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职业生涯规划书

市场营销专业——职业生涯规划书

立志市场部，筑梦CEO

                  ——职业生涯规划大赛作品

   参赛选手：

钱 ■■

目录

                                        引言•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1

                    第一章客观认识自我

                                          一、.职业兴趣•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

                                          二、.职业能力•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2

                                          三、.职业人格•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

                                          四、职业价值观•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

                                          五、个人能力素质能力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

                                         第二章就业环境分析

                                          一、社会环境分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

                                          二、学校环境分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

                                          三、家庭环境分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6

                                         第三章评估职业机会

                                          一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6

                                          二、职业分析（针对市场部门的分析）•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7

                                          三、企业分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8

                                         第四章SWOT职业定位和职业路径

                                          一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9

                                          二、职业路径•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10

                                         第五章职业计划制定

                                          一、短期计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10

                                          规划大纲表••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10

                                          二、中期规划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13

（一）规划大纲表••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13

（二）详细执行计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

                                          三、长期规划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14

                                         第六章调整评估方案

                                           一、行业选择评估••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••15

                                           二、职业目标评估••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••15

                                           三、职业路径评估••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16

                                         结束语••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17

引言

     据新华网统计，2006年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，2007年毕业生跳槽率则上升为30%。

合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。

究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？

中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

     职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

     借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。

以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章客观认识自我

     通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。

一、职业兴趣

    根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。

具体分值见图1：

资料来源：

锦程网职业测评

     企业型人的职业特征：

     富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作

     适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；

     该类型的人适合经常和人打交道的工作。

     自我小结：

我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。

二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力）

     人际交往能力（89分）→我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。

与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。

      适应能力（55分）→在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。

可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。

     谈判能力（207分）→我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。

有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。

具有很强的谈判能力。

创造力（57分）→我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。

创造力尚可。

     认知小结：

我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。

三、职业人格

     通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。

     MBTI性格测试

     人格类型：

ENTJ（外向直觉思考判断）

     工作优势：

自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲；

     考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划；

     逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。

     工作劣势：

对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。

     16PF人格测试

     综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。

具体评分见图2：

资料来源：

锦程网职业测评

     乐群性较高（10分）→热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。

喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动；

     影响性较高（10分）→我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；

     紧张性较低（2分）→我通常比较放松、平静，很少有挫折感。

     自我小结：

我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。

具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。

四、职业价值观

     综合分析，我的职业价值观倾向于：

社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。

具体见图3：

资料来源：

锦程网职业测评

     自我小结：

“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。

我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：

将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。

     五、个人能力素质能力

     我的优势能力：

领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力

     我的劣势能力：

机械操作能力、情绪控制能力、创新能力

     初步职业构想：

根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。

 第二章就业环境分析

一、社会环境分析

     整体就业形势：

     据教育部的统计，2008年全国普通高校毕业生达559万人，2009年高校毕业生规模达到611万人。

在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，2009年大学生就业面临的形势十分严峻。

二、学校环境分析

     1、学校特色

     西南政法大学是一所以法学为主，多学科共同发展的高等院校。

学校丰富的法学资源在很大程度上拓展我们的法学视野，提高了我们的综合能力。

作为一名非法学专业的学生，我会通过讲座等方式学习法学知识，努力将自己打造成“懂管理、知法律”的复合型人才。

     2、专业学习

     我的专业是工商管理，涉及经济学、管理学、营销学等领域的专业理论知识。

经过近三年的专业学习，我已经初步建立起了管理学的理论框架，并对于市场营销领域产生了浓厚的兴趣。

我的专业知识扎实，能够运用管理学理论对现实管理问题进行分析；学习成绩优异，从大一开始一直是年级前5名。

     3、实践经验

     从大一开始，我就一直利用各种机会进行实践：

先后参加了国际企业管理挑战赛（2008年）、院案例分析大赛（2008年）等和专业相关的比赛，并取得较好的成绩；院辩论队前主要负责人之一、院外联部业务骨干的经历培养了我的沟通表达能力和文案策划能力；目前，与两路沃尔玛合作，带领团队对其进行西政及周边地区的营销推广策划。

三、家庭环境分析

     经济状况：

家庭经济收入处中上水平。

     家人期望：

父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。

     家族文化等以及对本人的影响：

家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。

     自我小结：

目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主性较大，较少受家庭束缚。

第三章评估职业机会

一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）

     1、快速消费品行业的现状及发展趋势

     虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。

     据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

     2、人员素质要求

二、职业分析（针对市场部门的分析）

     1、市场部人员的工作要求

     2、人岗匹配分析

三、企业分析（不同类型企业的制度、文化和发展前景比较）

     自我小结：

我希望能够进入一家体制较好，待遇在同行业中中等偏上的企业工作，渴望能够有较快的职业成长，能在具有挑战性的环境下工作。

外企和一些知名的民营企业是首选。

第四章SWOT职业定位和职业路径

一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）

二、职业路径

第五章职业计划制定

一、短期计划

     短期计划主要是对大学生活的规划。

由于我已经是大三的学生，故将这段规划的时间跨度设定为从现在起到大学毕业，具体时间为2009年5月——2010年6月这一年的时间。

二、中期规划

     中期计划主要是指离校后的5年计划，也就是从2010年—2015年的规划。

（一）规划大纲表

（二）详细执行计划

     1、工作第1年：

     了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，了解公司市场部门的整体结构和运行发方式

     协助市场企划专员的工作，了解并学习相关的市场分析方法和软件

     利用公司提供的培训机会，进行商务礼仪、社交、公关的课程学习，并付诸实践

     争取参与大型的市场开拓项目，在过程中了解市场开拓的程序和方法，同时通过与团队内部人员的合作，培养团队协作能力

     发展职业“导师”。

在工作的第一年中虚心好学，多向上级和“前辈”请教，吸取岗位经验，了解行业信息，发展职业人脉。

     2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

     了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，利用企业内部的文本资源、以及“前辈”经验来提高自己的业务能力，并建立较强的工作责任感和事业心

     通过企业的培训机会来完善自己，尤其是在表达演说、团队协作等方面

     参与一些大型的是市场开发会或策略制定的项目，向有经验的“前辈”学习，努力培养自己的市场企划能力

（2）工作第3—4年：

     整体上提高企划能力，成为在市场企划领域具有一定的“核心竞争力”，业务娴熟，经验丰富的企划人员

     以主要参与者的身份加入到一些大型企划项目中，从中学习整体规划和团队协作能力

     协助销售经理的工作，与销售经理建立良好的关系，就职业生涯发展等问题向其请教

     （3）工作第5年：

     通过经验的积累和不断的学习，树立自己在公司内部企划领域的“品牌知名度”

     通过公司内部或是一些外部咨询公司提供的课程，培养自己的宏观规划能力和团队领导能力，提高战略着眼分析问题的能力

     以业务骨干的身份，争取带领团队完成一个中型的市场企划项目

     3、学习3—5年

     根据所在地点，搜集相关的资料和信息，确定一所知名院校进行MBA课程学习

     从朋友、同事处收集相关信息，做好申请准备

     开始课程学习，注重学习与工作的平衡

     将学习的知识运用于实际的工作中，提高自己的综合管理能力和素质

     在学习的过程中注重发展人脉，结识各界的朋友

三、长期规划

     长期规划主要是中期规划后10年的规划，具体时间跨度从2016年—2026年。

     我会利用这10年的时间，完成从一个市场营销经理到市场总监的晋升，并利用这段时间，为从市场总监→CEO的转变打下基础。

     组建自己的家庭，对工作和家庭的时间进行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既体验精彩职场生活，也享受温馨家庭生活。

     关注社会公益事业，通过志愿者或义工的形式，为社会贡献自己的一份力量。

     倡导自然健康的生活理念，注重身体的锻炼，建立良好的养生观念。

     树立终身学习的理念，通过阅读经典书目来丰富自己的知识素养和文化内涵。

第六章调整评估方案

一、行业选择评估（是否需要转行？

）

     一般情况下，出现以下的情况需要考虑转行：

     自己正在从事的行业已经被社会所淘汰，或者前景非常黯淡无望

     对于大家日常生活都离不开的快消物品，发生行业前景暗淡的可能性基本没有，但随着行业的成熟化，竞争会越来越激烈是一个普遍的事实。

但大型快消公司成熟的机制、强大的渠道和领先的技术能够有利的保障企业的良性发展。

     同时，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

这无疑是一个巨大的发展机遇。

     自己对正在从事的工作毫无兴趣，而且通过努力也无法提高兴趣，对工作极端厌烦

     快消行业的工作节奏快、压力大、竞争激烈，通过自我评价，我更倾向于在这样的环境下工作。

但不排除随着工作时间的增加导致的职业倦怠，这个时候我会总结自己的职业发展成果，分析当前形势，进而理性的做出职业规划。

     愿意尝试新的领域，发挥自己的能力

     职业生涯就是一个自我认识和评价的过程，要是有新的我感兴趣的领域出现，我会结合现有的职位待遇和条件来综合考评，进入该行业对我未来的发展和自我价值的实现是否有助益作用，要是这是一个更好的平台，我会果断放弃现有的进行尝试。

二、职业目标评估（是否需要重新选择职业？

）

    一般情况下，出现以下的情况需要考虑重新选择职业：

    自己的能力无法应对工作岗位需要的知识和技能，并通过努力还是没有改变

    通过现有的个人特质和经历，我认为我是比较适合市场部门工作的，因此我也有信心通过工作的实践经验来学习岗位所需要的知识和