旅游APP项目策划书.docx
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旅游APP项目策划书
旅游APP项目策划书
“剑友”策划书
一、公司简介
1.1公司概况
“剑友”是xx创业的学子对未来创业目标的设想，当今社会的发展速度日益加快，各种压力业日益增多，各种喧嚣仿佛无处不在，在巨大的压力之下，喧嚣之下找到一个放松之处可以说是难上加难，因此我们的心也日益浮躁，而我们的目标就是力图打造一个简便，好玩，能给人们带来无限乐趣，及视觉享受的软件，因此“剑友”应势而出。
我们位于xx镇内，因创办成员都是安科学子，尚未毕业，所以在安科附近。
项目主要是以剑友这款软件为主。
软件主打的是简便，快捷，以及齐全。
我们的软件主页将会以地图的形式呈现给广大顾客。
这幅地图就是中华人民共和国地图。
我们将会将各地优美景色，民风习俗，特产和最近将要举办的活动进行一一的收集整理。
广大顾客只需点击自己想去的地点，便会有各种介绍和优美图片呈现出来。
我们将会在每个地区安排一位信息收集员，收集近三天内当地最新消息，为广大顾客提供最近动态，让每一位顾客都获得最大便利。
本公司还提供各类服务，不仅可以提供网上服务，还可提供电话询问等人工服务。
在当今物质金钱横飞的年代，在这个追名逐利的年代，人们越来越需要心灵与身体上的休息。
旅游带给人们不同的体验，看看美丽的风景，尝尝特产的酥香，未尝不是一种的体验。
我们公司可以给顾客奉上最优质的服务，为他们提供最准确的资料，收取最低额度费用。
“剑友”为此而生。
1.2公司介绍
本公司的成员主要有安徽科技学院学生创办。
我们的成员身为大学生拥有者好的思想与道德素养，身为九五后的我们，热情，活泼，富有责任心和丰富的想象力。
我们团结友爱，最大的目标就是给顾客带来最大的便利，能够贴心服务顾客为我们的前行动力。
1.3公司宗旨
简便快捷准确创新
二．战略规划
让目标市场更多的人的了解剑友，最终引发其到旅游景点一睹真颜的机会。
从而真正将剑友独特的优势发挥。
并结合其他旅游APP无法比拟的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。
只有将这次旅游APP宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
2.1.宣传策略
a.特色定位根据以上情况分析各景点都独具特色成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传从剑友APP功能的基本情况来看，建议以“剑友Vs真游为主题，举办各种具有浓郁历史、各具特色的活动，并突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位目前,就旅游产生的吸引力而言应当向东南方向偏移而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。
所以建议立足安徽本地，发展东南部市场全国可以东南片区为主。
向港澳着重辐射，并通过东南沿海向太平洋地区扩展，以东亚地区为跳板，向具有特色旅游景点的国家和地区发展。
2.2.宣传对象定位
a.对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对剑友有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生分析：
由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游。
对剑友非常渴望；他们比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有在充分了解的基础上来实地旅游。
东南地区企业在职职员分析：
工作压力大，长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演，厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间，对象消费一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行消费追求时尚。
2.3.可能出现的问题
从分析中我们不难看出，占领消费群体易于从一点着手，打通市场，向多元化伸展以特色优势带动其它旅游资源更合理发展和配置。
同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，要不断的开发和探索新的增长点。
三．创业组织结构
这种创业团队是由网状创业团队演化而来。
基本上是前两种的中间形态。
在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不象星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。
本服务团队则属于虚拟星状创业团队。
3.1创业团队简介
该创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧的在校大学生组成的团队。
成员主要由王义后，熊爱玲，秦卫龙，张中桂，郭磊，洪卓等人组成。
郭磊：
负责战略规划，创业组织结构
王义后：
负责项目概况，市场预测
熊爱铃：
负责财务分析
秦卫龙：
负责产品服务
张中桂：
负责公司简介，风险推出
洪卓：
负责营销策略
3.2团队宗旨及理念:
宗旨；体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验
理念;心系团队事业，维护集体利益，便利服务顾客
四.财务分析
剑友app开发设计方案报价预测
剑友app是为方便广大消费者参考的可以搜索旅游景点、旅游路线的一款软件，软件开发所需的财务费用包括开发费用、工作人员费用、旅游信息搜集费用以及广告宣传费用。
根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下方案：
4.1资金投入
4.2.1.开发费用：
开发费总计:
约为120000元
开发时间:
约为2个月
开发人员：
约为10个人
开发人员工资：
约为6000元/人月
开发人员工资总计:
约120000元
4.2.2.工作人员费用：
在线服务人员：
约为10人
服务人员工资：
约为3000元/人月
工资总计：
30000
广告宣传费用45000元
方案报价总计为：
19.5万
4.2筹集资金：
公司投入资金10万元，寻找合作公司拉取10万元赞助。
先创建网站，开发软件，广告宣传，极力把公司软件推荐于广大消费者，在宣传同时，增大网上消费者的注册量。
提高软件的知名度。
大约两个半月后，网站正式运行，工作人员通过网络，为消费者提供咨询服务，通过与其他公司合作，拉取赞助费用以及顾客消费盈利。
第一年支出与收入估算表：
时间
开发费用（万元）
广告费用（万元）
工作人员费用（万元）
收入（每月\万元）
净收入（每月\万元）
1月份
6
1
3
0
-10
2月份
6
1
3
1
-9
3月份
0
1
3
2
-2
4月份
0
1
3
4
0
5月份
0
0.5
3
5
1.5
6月份
0
0
3
6
3
…
12月份
0
0
3
6
3
总计
12
4.5
36
48
-4.5
由于项目刚刚起步，第一年公司不能够盈利，但从第二年开始，项目处于盈利状态，预估计到第二年底，项目净盈利36万元。
五.营销策略
旅游市场分析
5.1国内旅游市场现状
1、行业景气继续高涨
2、竞争加剧化趋势增强——融入国际竞争
3、业内区域联盟态势渐强
4、旅游行业上市公司业绩分化发展（上市公司和非上市公司）
5、政府重视旅游经济发展，旅游市场管理体制日趋完善
6、旅游市场开发注重对自然环境的保护
7、旅游产品类型多样
8、旅游市场需求的旺盛
5.2国内旅游企业发展现状
1、企业优劣分化明显
2、旅游企业之间开辟合纵连横之路
3、旅游电子商务对传统旅行社业构成严峻挑战
4、外资开始进入中国旅游市场
2、竞争加剧化趋势增强——融入国际竞争
虽然入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，但同时竞争呈现出更加激烈的态势。
一方面，很多旅游目的地国家和中国经济的高速发展，社会的安定团结，为中国的旅游业开劈了广阔的发展空间；中国幅员辽阔，南北跨度大，东西纵横长，民族众多，地方文化差异大，旅游资源十分丰富；中国人口众多，正在全面进入小康社会的，国民收入的增加，为旅游市场的发展和旅游业的繁荣奠定了丰富的物质基础。
因此，中国的旅游现正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国发展。
综观中国旅游市场的发展，我们大致可以归纳为三个发展时期：
第一个时期从建国以来到1990年为第一个时期，这个时期的主要以入境旅游为主导地位；90年后至2002年，中国的旅游业的发展进入了第二个发展时期，这个时期中，国内旅游异军突起；从2002年开始，中国的旅游市场又发生了深刻的变化，以出境游组团社改革为标志，出境游进入了春秋战国时代。
2005年是中国旅游业全面融入世界旅游业的竞争一年。
依照我国国民经济发展时期划分，1996年进入我国“九五”计划（1996～2000年）时期，是我国旅游市场夯实基础、为二十一世纪积蓄后劲的阶段。
“十五”计划（1997~2005）时期，旅游市场更是态势复杂而又强劲发展。
本文将以这两个时期为背景，阐述国内旅游市场发展现状。
5.3国内旅游市场发展现状
1、行业景气继续高涨
2004年我国旅游业全面恢复振兴并有突破性发展，入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，旅游总收入达到6840亿元，相当于全国GDP的5.01%，接待的入境过夜游客人数居世界第4位。
旅游外汇收入达257亿美元，分别比2003年和2002年增长48%和26%，跃居世界第5位。
国内游市场，全年全国总出游人数达到11.02亿人次，总花费4710.71亿元，人均花费427.5元。
出境旅游人数达2885万人次，成为亚洲第一大客源市场。
自此，旅游业总收入占全国GDP的比重已经连续5年稳定在5%以上。
中国被全球知名的旅游传媒TTG（TravelTradeGazette,Asia）评定为全球最佳旅游目的地。
地区出台各种政策和手段争夺中国旅游客源市场，如欧洲期待、泰国价格上涨、访港创新高、印度落地签；另一方面，中国也在抓住各种时机吸引境外客源市场，如台湾，入境市场的开放。
这样，进一步加大了国际游客的流动频率，同时，导致国际旅游市场出现在全球范围内竞争的压力，除了各自的资源优势是主要竞争条件外，经营优势比拼和市场化运作的较量也进一步加强，经营网络和客户资源的抢占更加激烈。
建设旅游强国是我国在旅游经济全球化的时代大背景下提出的宏伟战略。
其奋斗目标虽然可以量化为接待人次、旅游收入等具体指标，但其核心目的却在于提升我国旅游业的国际竞争力，即对全球旅游资源的动员能力和对全球旅游市场的影响力。
旅游国际竞争力水平是衡量旅游强国的核心依据，通过旅游活动的国际化来带动旅游经营的国际化，最终实现旅游经济的国际化，无疑是我们提升旅游国际竞争力，建设旅游强国的必由之路。
近年来，我国旅游活动国际化水平不断提高，无论是入境旅游还是出境旅游，都已经成为世界旅游市场上一支重要的力量。
入境旅游方面，我国接待的入境旅游人数和收入持续高速增长，使我国旅游业服务对象的国际化水平不断提高，有力地推动了我国旅游服务、接待体系的国际化进程；出境旅游方面，公民出境旅游发展异常迅猛，2004年我国公民出境旅游人数达到2885万人次，同比增长42.7%，超过了日本1000多万人次，成为亚洲第一旅游客源国和全球出境旅游市场上增幅最快、潜力最大、影响力最广泛的国家。
中国公民旅游活动的国际化已经开始对世界旅游市场产生重要影响。
可以断言，随着出入境旅游的快速发展，我国旅游活动国际化的格局已经形成且发展迅速，对国内、国际两个旅游市场的影响力不断加强。
这为全面提升我国旅游国际竞争力和建设旅游强国，创造了长期有利的外部条件，也成为衡量我国旅游经济实力的重要标尺之一。
建设旅游强国，就必须充分利用现有的条件，坚定不移地推进我国旅游活动国际化进程，在大力发展入境旅游的同时，进一步引导和规范出境旅游，使两个市场和谐、快速、持续地发展。
3、业内区域联盟态势渐强
由于市场的国际化局面和企业规模的扩大化，出现了很多超越企业单体层面的区域内合作和区域之间的竞争。
从区域层面来看，伴随着区域旅游竞争更加激烈的同时是区域旅游合作将更加紧密，并成为大势所趋。
一方面，各旅游目的地之间的竞争将越来越激烈，各地区将大力度加强旅
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