招商年度工作总结和思路打算.docx

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招商年度工作总结和思路打算

2022年招商年度工作总结和思路打算

一是健全招商工作机制，完善政策体系建设。

制定___年招商引资工作计划，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。

修订完善了招商引资工作考核办法，以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。

制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。

二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目。

围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等___个重点招商项目，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进项目。

三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚。

___月份深入开展“项目攻坚月”活动，积极搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，___小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。

项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目___个，其中在谈项目___个;签约项目___个，总投资___亿元;落地项目___个，总投资___亿元。

四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目。

一是___小分队外出招商。

广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后___小分队外出赴___、___、___等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。

在___大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。

二是利用市县活动平台招商。

积极___参加第___届___会“___在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。

___参加___市珠三角地区集中招商活动，与___稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品（___）有限公司洽谈了投资铭基熟食等___个项目，总投资___亿元，___改性材料、新能源电动汽车等___个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等___个项目在“___（___）重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。

积极___参加___年中日韩产业博览会，我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产项目在重点项目签约仪式上签约。

扎实做好___中国（昌乐）国际宝石博览会招商工作，利用节会影响宣传推介，邀请客商，对接洽谈项目。

共有___个项目在重点招商项目签约仪式上签约，总投资___亿元。

参加___（___）重点合作项目签约活动，洽谈推动重点项目___个，其中，___万头生态养猪、200兆瓦分布式光伏发电、城镇居民生物质天然气保障供应、德润生物质新材料、中科院化学研究所·昌乐县科技合作等___个项目在会上集中签约。

五是发挥企业主体作用，大力开展以企引企。

充分发挥企业主体作用，引导企业成为引项目、争资源的主力军，广泛开展以商招商、以企引企。

___有关部门逐一对接全县重点骨干企业，梳理统计骨干企业项目信息、招商线索，围绕企业对外合资合作，洽谈引进了比德文与一汽集团合作的雷丁高速电动汽车等项目。

围绕主导产业引进配套企业，依托比德文新能源汽车产业基地，引进了汉唐中能新能源汽车、街景电车、年产___万台新能源电动汽车车身、电动汽车零部件、电动汽车电控系统等一批新能源电动汽车产业链项目;依托智能装备制造产业，洽谈引进了陶瓷制版、华中数控机床、亿林数控机床等一批装备制造、智能制造产业项目;依托佳诚数码，引进了佳诚数码惠普新材料产业园;依托石大昌盛产业园，引进了硅油和环保食品包装等项目。

六是学习借鉴先进经验，推动招商质量提升。

多次赴___开展对标学访，认真学习标杆单位在招商体制、机制、服务项目等方面的先进经验和做法，结合本部门实际，学习先进、改进不足，进一步提高招商工作成效。

特别___赴海宁市考察学习招商引资先进经验，深入了解海宁市主导产业发展、省级对外园区建设、骨干企业发展等情况，重点学习了海宁市在招商引资工作中的思路理念、体制机制、办法措施等方面的好经验、好做法。

结合我县招商引资工作实际，提出了推动改进昌乐县招商引资工作的建议措施。

二、___年思路打算

___年，按照县委、县政府安排部署，围绕“五个一批”，立足全县主导产业，大力争资源、引项目，争取实现招商引资到位资金___亿元。

一是进一步创新招商体制机制建设。

探索组建新的招商工作体系，分层次组建专门招商队伍负责对外招商;成立国有公司形式昌乐投资促进中心有限公司，通过政府购买服务以劳务派遣方式开展驻外招商;建立招商项目评估承接推进联席会议制度，以“3+n”（县长、常务县长、分管县长+有关镇街区、部门）形式，搭建项目落地统一承接平台。

二是大力开展园区招商。

对我县规划建设的新能源汽车产业基地、佳诚数码（惠普）新材料产业园、概念包装产业园、智能装备制造产业园、装配式建筑产业园、德润智造产业园、中铁电力铁路装备产业园等重点特色产业园区，组建园区招商队伍，围绕发展壮大园区特色产业开展对外招商，切实引进一批产业链延伸的大项目、好项目。

三是突出做好产业招商。

立足我县工业主导产业，围绕拉长完善产业链条，引进产业链上下游配套项目。

抓住市里打造“四区四基地一通道”机遇，围绕新能源汽车产业，大力引进整车生产、核心零部件、电控系统等一批新能源汽车产业链项目;围绕智能装备制造，重点引进智能机器人、高端装备制造、数控机床等智能装备制造产业项目;围绕新材料产业，重点引进电子信息材料、生物材料、纳米材料与技术等新材料产业项目。

四是继续开展以企引企。

筛选引导部分重点企业，加强与国内外有影响的企业集团广泛开展合资合作，围绕县内主导产业引进配套企业。

重点推动比德文与一汽集团合作建设的雷丁高速电动汽车、___赛普电器公司与___英耐时新能源科技有限公司合作建设的软包钛酸锂电芯产业化、英轩重工与北汽集团合作的高端农业装备、矿机集团与___省机械设计研究院合作的___省机械设计研究院矿机集团增材制造装备研究中心等以企引企项目签约落地。

五是完善招商网络建设。

构建完善区域招商网络，加强与长三角、珠三角、京津冀、环渤海等经济发达地区知名行业协会、商会、投资机构等联系协作，以购买服务方式，借助第三方力量开展招商。

重点做好对接___非首都功能疏解项目工作，抓住有利时机，广泛对接联系，搜集投资信息，洽谈引进项目。

选派招商人员到上述地区学习、专职招商，推动项目洽谈，促成项目引进。

六是推进重大项目建设。

2022年招商年度工作总结范文

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。

所以，一直以来我都积极学习。

一年来公司___了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。

通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。

随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。

通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。

今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。

我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。

对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。

在___世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结今年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

工作总结范文

一年来，在股份公司各级___和领导的关心和帮助下，在各兄弟单位的理解和支持下，物业公司经营班子和全体员工经过不懈的努力，实现了年初预定的目标。

现将物业公司___年各项工作总结：

1、本职工作：

时刻紧记自己的岗位职责，有责任心，指导并协调管理处员工相互工作关系，掌握各个小区最新的基本情况，指导各主管日常工作事务，上报管理处日常工作情况，对恒达物业公司和文峰城市花园管理处始终忠诚和热爱。

2、日常管理：

我在日常的管理工作中，加强内部管理，进一步提高服务质量，对各主管统一指挥、督导及协调，合理调配人员，尽最大可能发挥每一名员工的能力。

严格制定各主管的工作规范和规程，主持每周的例会，总结本周工作，发现不足，及时改正。

制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作计划，并检查落实，监督各个主管的日检，做好管理处的周检，协助公司的月检。

对员工的工作做到奖罚分明，统一对待。

对不合格服务进行检查和纠正，及时追踪。

各项工作做到层层把关，杜绝管理漏洞。

对小区已装修业主发生房屋渗漏的，安排人员积极联系施工单位，针对业主向物业反映的问题落实维修。

同时，积极上门与业主沟通、协调，就业主对维修的要求及思想动态（范本）反馈给开发商现场负责人，达成与业主的意见统一。

今年___月份、___月份在公司的正确领导下，我安排对各小区电表进行了全面排查，对发现异常情况的及时处理，查出窃电业主近___户，克服重重阻力，最终为公司挽回直接经济损失___万多元。

3、加强与业主的沟通和交流：

经过了长时间的相互接触和了解，管理处与业主之间的沟通加强了，由起初业主对我们的不了解，不接纳，慢慢的变成了朋友。

我从自身出发，从小事做起，为业主服务，有业委会地已召开了多次业主大会，及时了解业主的真实需求，对业主提出的意见和建议，管理处也自我反省工作的不足，做出整改。

同时管理处，根据各个小区的情况，设有日常维修服务，制定了保安___小时值班制度，对于业主的投诉、报修、求助等问题在最短的时间内迅速的解决处理。

对于业主提出的意见和建议，管理处认真倾听，做好详细的记录，并针对业主的问题，做出相应的措施。

对于业主的投诉，及时有效耐心的处理，做好解释工作;各小区制作的宣传栏，定期张贴各类通知、温馨提示、温馨祝福、生活常识。

4、定期培训：

依据办公室年初制定的培训计划，管理处结合自身的情况，也制定了自己的培训计划。

每周各主管根据培训计划，自行培训学习公司的各项服务规范、企业文化、各种生活文化知识和专业技能，在学习的同时既加强了自身的工作水平和服务质量，又陶冶了情操。

通过培训学习，管理处的服务质量进一步的提高，员工的服务水平___的加强。

5、关心员工生活：

我经常和员工谈心交流，及时了解他们的想法，解决员工的实际困难，用真心换真心，让员工真正感觉到恒达物业公司大家庭的温暖。

为此，我经常___员工谈话，听取员工的意见和建议，为员工解决困难。

正是在这样的温暖环境下，管理处加强了员工之间互相合作的凝聚力及向心力，极大地增强了员工的自律意识和团结意识，调动了各部门员工的工作积极性和责任心，提高了工作质量，加强了管理处的团队合作精神。

___年度，在公司各个领导的正确指引和帮助下，我在各方面的工作中取得了一定的成绩，但工作中也存在着很多的不足和问题。

但我有信心在新的一年不断改进工作方法，不断创新，做好各项管理工作，总结经验和教训，不断的进取，完成公司领导交给的各项工作，做自己成为一名真正的恒达物业品牌的宣传者、塑造者和执行者!

___年招商引资上半年工作总结

下半年工作情况:

一、目前招商引资进展情况

区委区政府今年分配给我镇的招商引资任务为1、___亿元，自营出口创汇___万美元。

截止到目前，全镇实际到位资金___万元，占全年任务的62、___%，自营出口创汇___万美元，完成全年任务的50、___%。

二、下半年招商引资项目共___个

1、大盛食品项目:

___条新上fd生产线已建成投产，检测中心室内装饰工作正在进行，设备即将___，计划___月底全部竣工投入使用。

2、天工塑料项目:

生产车间已建成，设备已___完毕，现已投产。

3、___花园小区:

已有两幢居民楼开工建设，正在施工。

4、三财脱水机械制造项目:

车间改造工程已完成，设备已___，现正边改造边生产。

5、___农贸市场项目:

商品批发楼已完成主体工程，___个大棚已完成，___月上旬投入使用。

6、嘉禾食品项目:

粉粒加工车间设备已___完毕，正在进行调试;钢结构大棚已建成，烘箱生产线正在建设，计划___月___日投产。

7、汇鑫食品项目:

化验室设备已到位，正在进行调试;速冻车间正在进行改造，计划___月___日投产。

8、圪墩食品项目:

粉粒加工车间，土建工程已完成，生产设备正在___。

计划___月___日投产。

9、金刚岭钢砂项目:

生产厂房已开工建设，现正在砌墙，计划___月___日投产。

10、创新养殖项目:

猪舍已开工建设，现正在砌墙，计划___月___日竣工。

11、开泽食品项目:

计划投资___万元，新上___条md生产线，粉粒加工车间，于___月___日开工建设。

12、圪墩木材加工项目:

计划投资___万元，新上木材加工生产线。

于___月___日开工建设。

三、在谈项目共___个

1、凯源塑料制品项目，计划与___客商合作，投资___万美元，新上两条塑料编织袋生产线。

2、仁蒋钢化玻璃项目，计划投资___万元，新上钢化玻璃生产设备。

四、下步的工作打算和工作措施:

（一）继续重点实施以企招商、以商招商。

一是突出规模企业的提升和扩大。

充分依托和发挥蔬菜脱水加工企业密集、规模企业多和外向度高的优势，通过广泛吸引资金注入，鼓励企业增资扩股等形式，扩大招商引资，进一步膨胀企业的规模，提升规模企业的档次和水平。

充分利用国际国内两个市场、两种资源，大力发展外经外贸，重点在对外出口、加工贸易和利用外资上下功夫，力争今年全镇出口创汇额突破___万美元。

二是突出技术改造，增加技改投入。

坚持以市场为导向，不断优化工业结构，坚持依靠科技进步，不断推动工业增长方式的转变。

今年全镇企业的技改共___个，用技术改造提升企业的生产水平，做大做强支柱产业。

三是突出管理水平的提升。

运用现代企业的管理手段和经营理念，广招人才，增加技术力量，大力实施名牌和标准化战略，形成一批较高品牌和较强市场竞争力的产品，扶持民营经济发展，尽快使民营经济成长壮大，使企业尽快向现代企业过渡。

四是突出骨干企业的培植。

把优势产业和骨干企业做强。

按照做大产业、做强企业、做优产品的要求，重点培育脱水蔬菜等产业集群。

通过扩大规模，技术改造，形成联合舰队，抗御市场风险。

今年我们将以大林、万全、全益等企业为支柱企业，___脱水行业协会，通过___年时间，培植成大的产业群体，今年全镇规模以上企业力争达到___家，新增___家，___年内力争突破___家。

全力支持大林集团努力成为上市公司，力争___年内产值过___亿元，利税过亿元，并全力培植万全、全益、大鹏、中霸、齐创、田源等骨干企业，迅速膨胀规模，成为象大林一样的龙头企业，力争___年内产值过亿元，利税过千万元。

培植国家级龙头企业___家，省级龙头企业___家，市级龙头企业___家。

五是突出招商引资项目的落地率。

加强对建设预留地的监管，提高投资强度，严禁非法占地，最大限度的为大项目、好项目提供用地保证，同时搞好土地资源的挖潜利用，多渠道招商引资，使项目落得下，安得住。

六是提高招商引资的质量，依托产业优势和环境优势，引进大项目和重点项目，引进增加财政收入的项目，提高经济和社会效益。

（二）继续实施名牌战略。

充分利用我镇蔬菜脱水加工和金刚岭万亩荷塘生态园这两张名片，突出产业招商、特色招商、环境招商。

对金刚岭万亩荷塘生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态镇，实现全方位招商引资。

（三）继续搞好环保治理的提升改造。

在___、___年连续两年对企业进行环保治理的基础上，今年要继续抓好环保治理，以污染整治促进蔬菜脱水行业上规模、上水平、上档次，搞好分析论证，聘请技术专家，对全镇企业的污染治理进一步改进提升，用最严密的手段和更加规范严格的管理，加大环保治理，支持、扶持、保护好大的、环保治理好的企业，逐步关停小的、环保治理差的企业，确保我镇蔬菜脱水产业健康科学的发展、可持续发展。

真正把___蔬菜脱水产业做大做强。

近期，我们已多次召开脱水企业主要负责人会议，统一思想，提高了搞好环保治理重要性的认识，广大业主认识到位，积极性空前高涨。

同时进一步优化招商引资环境，搞好全镇基础设施的建设改造，建成圪墩大桥。

（四）继续落实责任，严格奖惩，形成招商引资的浓厚氛围。

层层分解招商引资任务，落实责任，进一步加大宣传，形成招商引资的浓厚氛围。

今年我们有计划地___骨干企业走出国门，充分利用广交会、洽谈会、推介会、招商会等渠道，扩大招商引资。

同时，严格奖惩，对招商引资功臣给予重奖，对完不成任务的村干部实行责任追究，真正在全镇营造招商引资、加快发展、科学发展的浓厚氛围。

___招商引资上半年工作总结【二】

为了进一步推动招商引资向高层次转变，全面完成区局下达的招商引资工作任务，我校始终把招商引资工作列入重要工作议事日程，校领导亲自抓,教职工全员参与，加强与外商、客商的沟通联系，采取“走出去、请进来”的办法，努力完成好区局下达的招商引资任务。

现就我校___年已做的招商引资工作情况简要汇报如下:

一、今年以来所做工作

1、签约项目情况。

虽与部分客商进行了联系，但至今仍未有合适的签约项目。

2、外出招商及跟踪洽谈项目情况。

上半年，我校___人员分别赴___、苏州、常州等地招商引资。

苏州楼门街道、苏州正泽物业有限公司欲在步凤高速公路出口处的安龙村兴办生态旅游项目。

由于步凤镇政府在两年前已收取了别的公司投资定金，但至今项目未付诸实施。

所以，有望争取到这块土地，实施生态旅游项目。

___居雅金属制品有限公司柏林董事长有意向到盐城投资兴办不锈钢板商用冰箱和厨具项目，目前，我们正在跟踪洽谈，有望签约。

3、邀请或接待客商考察情况。

___月份，我校特邀请了苏州楼门街道___书记、苏州正泽物业有限公司王震董事长来亭湖区考察投资环境。

我们做到接待热情，服务周到，让他们留下了美好的印象。

二、下半年工作打算

1、进一步收集招商信息，加强信息跟踪问效工作。

深入做好招商引资的宣传发动工作，动员全体教职工、广大学生家长提供招商引资信息，对招商信息分类管理、逐项沟通、跟踪问效，积极对接洽谈，鼓励他们来亭湖区投资发展。

2、做好服务工作。

凡是在我区投资办实业的客商，需要我校提供服务协调的，我们都竭力帮助。

客商的小孩需在我校就读的，将全部接收。

3、营造“亲商、爱商、尊商、重商”氛围，真正做到诚信招商，诚信待商，诚信留商。

把转变观念与创新思路相结合，正视困难与树立信心相结合，发挥优势与挖掘潜力相结合，明确目标与落实责任相结合，做到谋事超前，干在实处，力争近阶段招商引资工作有新的突破。