营业部经理成长面谈规划表.docx
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营业部经理成长面谈规划表
（总监、营业部经理）
姓名：
晋升时间：
职级：
机构：
规划时间：
2016年3月日
（一）湖南合众营业部、营业组模型
1、上半年全省营业部经营现状
部FYC
姓名
部人力
直辖组人力
部门月均产能
月均FYC
部经理直辖组管理津贴
部经理管理收入
60000（含）以上
肖兰兰
70
36
180563
42492.20
83373.81
40000（含）－60000
廖伟玲
109
3
159195
41126.78
11136.95
汤斌
53
21
138751
36122.65
32491.13
肖辉
74
23
137388
33644.95
20186.97
刘小英
99
33
127700
31960.20
33944.46
张小云
41
16
146571
33572.40
6926.3
吴建国
85
28
131468
34126.90
21279.97
杨小军
28
11
116327
27100.72
10353.86
邓辉英
42
21
130768
27680.83
12437.44
25000（含）－40000
汤静
17
17
125343
28037.90
16255.69
彭顺华
63
13
98934
24113.78
9677.54
胡纯辉
29
9
108106
24033.15
12619
周孝姣
58
11
90844
23134.32
9142.47
袁友菊
48
15
92353
22021.00
13504.02
张孝保
58
27
93962
21955.95
13391.29
张红
65
10
59580
17023.55
5364.3
16000（含）－25000
胡文佑
36
11
76616
18129.05
10115.53
栾小惠
19
19
52064
13193.83
28266.63
戴冬枚
57
22
72159
15928.05
13545.83
曹颖兰
10
5
45118
10016.03
8929.84
方霞芬
19
5
45380
10872.23
8692.35
刘红灵
7
7
52886
10142.17
6402.29
袁佳艳
45
15
10961
5601.88
18565.53
16000以下
林辉
48
13
14556
5150.02
18271.96
2、“卓越经理人”成长之旅营业部模型
部月均FYC
模型
达标目标
人力
金星
有效活动率
25000C以下
潜力部
25000C
标准部
25
35％
25000C（含）－40000C
优秀部
40
35％
60000C以上
卓越部一
60
35％
80000C以上
卓越部二
80
100000C以上
卓越部三
100
120000C以上
卓越部四
120
3、主管成长之旅营业组模型
1－6月组月FYC
模型
达标目标
人力
入星
每月新增
潜力组
FYC4500C
标准组
8
2
1人
FYC9000C
优秀组
12
4
2人
（二）2016年6月营业部组织架构现状（基础管理目标：
完整的架构，60%的考勤人力）
（三）营业部、直辖组经营现状
指标
月均
现有人力
部业绩
部FYC
部管理津贴
部增员
部活动率
部入星人力
直接管理津贴
组增员
组活动率
组入星人力
本人增员
（四）营业组目标定位及承诺
营业部体能模型定位：
经过确认，2015年6－12月营业部的体能模型处于（卓越部、优秀部、标准部、
营业部在二季度目标达到（卓越部、优秀部、标准部），在三季度目标达到（卓越部、优秀部、标准部）
四季度我将育成_____部，本人晋升（营业部经理、总监）
直辖组体能模型定位：
经过确认，2015年6－12月我直辖营业组的体能模型处于（潜力组、标准组、卓越组）营业组在二季度目标达到（标准组、卓越组），在三季度目标达到（标准组、卓越组）
四季度我将育成_____组。
承诺
为达成营业部、营业组体能模型，我承诺我本人、部门、营业小组达成以下指标目标：
部经理
每月10号前开单
□能够□不能
每月入星
□能够□不能
每季度有效增员2人
□能够□不能
营业部
时间
总人力
考勤人力
有效活动率
入星人力
4月
5月
6月
二季度
直辖组
4月
5月
6月
二季度
（五）重点晋升、增员、入星计划
重点晋升对象（主任、高级主任）
重点晋升人员
含本人现有人力
二季度计划增员人力
二季度末人力
何时育成
备注
（何时面谈、规划）
重点晋升对象（准主任）
重点晋升人员
含本人现有人力
二季度计划增员人力
二季度末人力
何时育成
备注
（何时面谈、规划）
重点增员对象（准主任）
重点增员人员
含本人现有人力
二季度计划增员人力
二度未人力
规划何时
晋升
备注
（何时面谈、规划）
重点入星员工（业绩支撑）
姓名
4月
5月
6月
小计
姓名
4月
5月
6月
小计
合计
（六）2016年四季度末我部的架构会成为：
（7）承诺行动计划（五大系统必做的具体事件）
1、日常管理系统
（1）营业部的早夕会经营：
是否有周行事历？
内容，流程，功能小组？
（2）考勤管理的操作：
（3）活动量管理的操作：
（4）直辖组的二早经营
2、绩效追踪管理系统
（1）每年、每季、每月业绩目标、人力目标的制订
（2）活动人力、绩优人力、考核晋升人力的绩效追踪
（3）主任组的绩效追踪会议
3、增员管理系统
增员功能小组的运作
（1）部门增员计划的制订及增员人的确定（增员功能小组的建立）
（2）增员人的训练与辅导
（3）增员面谈流程的确定
（4）增员开拓活动（增员沙龙）的运作
（5）创说会主讲
4、销售支持系统
（1）部门主顾开拓活动的运作
（2）部门产、酒会的运作
（3）销售工具及销售话术的开发
5、辅导训练系统
（1）部门辅导训练功能小组的建立（以主管和绩优为主）
（2）建立部门辅导档案（一年内的新人辅导）
（3）准主任、晋升人员的增员辅导
项目
承诺行动计划内容
辅导
与
训练
1.对直辖组新人做到三次陪同拜访
□能够□不能
2.完成新人衔接训练课程的辅导
□能够□不能
3.帮助督促新人建立工作习惯，前三个月积累30个A类客户
□能够□不能
4.对所辖三个月新人完成规划面谈
□能够□不能
5.对所辖业务人员的工作日志检查辅导，每周做到
□能够□不能
6、督促追踪主任对所辖新人进行家访、陪同、辅导
次
7、准备在员工训练方面采取的三条措施是：
✓
✓.
✓.
激励活动
1、（标准、卓越）营业组方案入围□能够□不能
2、总公司标准部、卓越部入围□能够□不能
3、分公司小组活动率方案入围□能够□不能
4、小组人力成长方案入围□能够□不能
会议管理
1.营业组二次早会能否做到每天召开
□能够□不能
2.营业部夕会做到每周几次
次
3.为提高营业部早会质量采取的三条措施：
1）.
2）.
3）.
4.是否能够做到每月召开一次部KPI分析会
□能够□不能
2016年6月底卓越经理人直辖组团队经营目标（必达）：
1、直辖组新增人力达成：
2、总监/部门经理直接新增：
以上承诺内容，我一定达成且一定带领部门、小组达成！
承诺人：
机构负责人：
见证人：
2016年月日
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