沙盘模拟企业经营 试题9 中职拟设赛题.docx
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沙盘模拟企业经营试题9中职拟设赛题
2017年全国职业院校技能大赛（中职组）
“沙盘模拟企业经营”规则9
一、参赛队员分工
比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队4名参赛选手，1-2名指导老师。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：
总经理、财务总监、运营总监、营销总监
二、运行方式及监督
本次大赛采用“新道新创业者沙盘系统V5.0”（以下简称“系统”）与企业经营管理沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。
运行中的销售订货会在电子沙盘系统中进行，各队在本队计算机上参加销售订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。
各参赛队只允许用主办方提供的电脑接入操作比赛系统，主办方提供电脑和录屏幕软件，比赛过程中，学生端必须启动录屏软件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
提请注意：
竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障，参赛选手应举手示意。
项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。
如遇身体不适，参赛选手应举手示意，现场医务人员按应急预案救治。
比赛期间带队老师不允许进入赛场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原。
每年经营结束后，各参赛队不需要提交纸质报表，只需要在系统里填写《综合费用表》、《利润表》、《资产负债表》，如果不交，则无法填写广告。
注：
数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。
不填数字系统也视同填报错误。
四、竞赛规则
1、融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年利息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
贴现各账期分开核算，分开计息。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
规则说明：
（1）长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W的整数申请。
例：
第一年所有者权益为44，第一年已借5年期长贷57W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：
44*3-57=75W。
（2）贷款规则
a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。
长期贷款最多可贷5年。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
f、贷款利息计算时四舍五入。
例：
短期贷款21W，则利息为：
21*5%=1.05W，四舍五入，实际支付利息为1W。
g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。
例：
第1年申请54W长期贷款，第2年申请24W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（54+24）*10%=7.8W，四舍五入，实际支付利息为8W。
（3）贴现规则
应收款分季度计算贴息，例如下图，应收款1季贴现16W，1季贴现24W，贴息为：
1账期应收款贴息=16*10%=1.6≈2W，2账期应收款贴息=24*10%=2.4≈3W，贴息总额=2+3=5W。
（4）出售库存规则
a、原材料打八折（向下取整）出售。
例：
出售2个原材料获得2*0.8=1.6W≈1W。
b、出售产成品按产品的成本价计算。
例：
出售1个P2获得1*3=3W。
2、厂房；
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
45W
5W/年
45W
5条
中厂房
35W
4W/年
35W
4条
小厂房
25W
3W/年
25W
3条
规则说明：
a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。
如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。
一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。
b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：
第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。
d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买一个中厂房两个小厂房。
3、生产线
生产线
购置费
安装
周期
生产
周期
总转
产费
转产
周期
维修费
残值
超级手工线
4W
无
2Q
0W
无
1W/年
1W
自动线
16W
4Q
1Q
2W
1Q
1W/年
4W
柔性线
20W
4Q
1Q
0W
无
2W/年
4W
租赁线
0
无
1Q
2W
1Q
7W/年
-6W
（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型及所生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
超级手工线当季购入当季即可使用。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（和新购正在安装的生产线不缴纳维护费。
（7）生产线不允许在不同厂房移动；
（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
生产线折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
超级手工线
4W
1W
0
1W
1W
1W
0
自动线
16W
4W
0
3W
3W
3W
3W
柔性线
20W
4W
0
4W
4W
4W
4W
生产线建成当年不提折旧。
当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
4、产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。
而要获得生产许可证，
则必须经过产品研发。
P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
1W/季
2W
2季
1W/个
2W/个
R1
P2
2W/季
6W
3季
1W/个
3W/个
R2+R3
P3
1W/季
6W
6季
1W/个
4W/个
R1+R3+R4
P4
3W/季
15W
5季
1W/个
5W/个
R2+R3+2R4
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
5、ISO资格认证
ISO类型
每年研发费用
年限
全部研发费用
ISO9000
1W/年
2年
2W
ISO14000
1W/年
3年
3W
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
6、市场开拓
市场
每年开拓费
开拓年限
全部开拓费用
本地
1W/年
1年
1W
区域
1W/年
1年
1W
国内
1W/年
2年
2W
亚洲
1W/年
3年
3W
国际
1W/年
4年
4W
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
市场开拓，只有在第四季度才可以操作。
投资中断已投入的资金依然有效
7、原料
名称
购买价格
提前期
R1
1W/个
1季
R2
1W/个
1季
R3
1W/个
2季
R4
1W/个
2季
（1）没有下订单的原材料不能采购入库；
（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。
（3）紧急采购时，原料是直接成本的2倍，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的
“损失”。
8、选单规则
在一个回合中，每投放1W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加2W理论上多一次选单机会。
如：
本地P1投入3W表示最多有两次选单机会，但是能否选到第二次取决于市场需求及竞争态势。
投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。
即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。
选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，各队需要关注市场的选单进展，第一个市场结束，第二个市场立即开单，选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“本地”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；
●在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
●选单时各队一台电脑联接入网；
●本次比赛无市场老大；
选单界面如下：
9．竞单会（在第4年和第6年订货会后，召开竞单会。
系统一次同时放3张订单同时竞，具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
（1）投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
每拍中1张单，中标的小组需为该单支付1W标书费，计入广告费。
如果已竞得单数+同时竞拍数>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
例：
本次竞赛同时竞拍3张订单，库存现金为5W，已经竞得3张订单，扣除了3W标书费，还剩余2W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，2W库存现金不足支付标书费3W，如还需继续参加竞拍，需立即贴现。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
●ROUND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
（2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交报价者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
10.订单交货
订单必须在规定季（即订单中的交货期）或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
例：
U01组第2年选到了如下订单：
其中MN-007和MN-028订单的交货期为3季，即代表这2张订单最迟必须在当年第3季度交货（也可以在第1季度或第2季度交货），如果到了第3季度仍然无法交货，则系统自动认为该订单违约。
11．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金（分别计算）扣除——四舍五入；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
12．关于违约问题
所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。
如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：
（1）分别按违约订单销售额的20%（四舍五入，每张订单违约金分别计算）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。
例：
某组违约了以下两张订单：
则缴纳的违约金分别为：
22*20%=4.4W≈4W；17*20%=3.4W≈3W
合计为4+3=7W
（2）违约订单一律收回，不用再交。
13．重要参数
初始现金（股东资本）
68W
管理费
1W/季
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
最大长贷年限
5年
贴现率（1,2期）
10%
贴现率（3,4期）
12.5%
库存折价率（原料）
80%
库存折价率（产品）
100%
紧急采购倍数（原料）
2倍
紧急采购倍数（产品）
3倍
所得税率
25%
违约扣款百分比
20%
最小得单广告额
1W
信息费
1W
订货会选单时间
45秒
订单首选补时
15秒
订单会市场同开数量
1个
厂房数量
4个
市场老大
无
竞拍
有
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为45秒；
●初始资金为68W；
●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）。
竞单会时无法使用间谍；
14．竞赛排名
竞赛评分方法采用由比赛软件系统自动生成的财务报表中所有者权益作为各参赛团队的竞赛得分，扣除赛场违规行为罚分后得出最终得分，按该得分高低进行排序，所有者权益高者为优胜，即以模拟企业盈利情况（最后一年末的所有者权益的高低）作为评分标准。
总成绩＝最后一年末的所有者权益-罚分。
若最后一年总成绩计算结果相同，则按照各队最后一年系统自动生成的分数高者排名在前；若系统自动计算的成绩仍相等，则参照最后一年经营结束时间，先结束最后一年经营的队伍排名在前。
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