怡莲金石路停业活动方案.docx
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怡莲金石路停业活动方案
2014怡莲金石路旗舰店开业活动方
一活动主题:
ELOTUS（怡莲）金石路旗舰店盛大开业
—“幸福五月，开业献礼，四店同庆，惠聚全城”
二、活动时间：
2014年6月1日-6月6日
三、活动地点：
英山县金石路
五、活动目的及销售预测
1、以开业为契机，在第一时间传播开业信息，让更多消费者在第一时间通过新店盛大开业接受并认可怡莲。
从而进一步提升和扩大怡莲在英山本土的影响力、知名度和美誉度，抢占市场份额和市场地位。
2、通过开业活动及现场产品优惠活动，扩大英山终端客户市场，提高市场营业额。
3、传播怡莲品牌文化、宣传怡莲品牌产品，告知消费者怡莲品牌品质。
4、吸引潜在和意向加客户选择加盟怡莲。
5、通过此次活动达到销售20-30万。
五、嘉宾及重要客户
邀约对象：
1、相关重要单位（根据公司领导意见安排）
2、英山当地经销商
3、黄冈地区周边现有客户及意向加盟商
六、活动基调：
效果隆重热烈、大方得体
七、活动内容
（一）、活动内容：
1、开业献礼，来就送！
活动期间，上午9:
30—10:
00下午15:
00—15:
30凭DM宣传单，到店即可免费领取花边抱枕一只，每人限1只；每天限10只,限前3天
（数量有限，赠完为止）
*费用预算：
花边枕20元*10*3天=600元（费用各门店自行承担）
2、砸金蛋，赢大奖——中奖率100%
活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值5018元的蚕丝鹅绒被一床，更有数名全额免单优惠,你还等什么！
奖项设置：
特等奖：
一名，蚕丝鹅绒被一床价值：
5018元
一等奖：
二名，可水洗蚕丝被一床价值：
1088元
二等奖：
五名，懒汉锅；价值：
356元
三等奖：
十名，靠垫一个；价值189元
纪念奖：
蚕丝毛巾、丝巾、枕套等
*具体操作：
1、金蛋：
公司统一采购，1箱30个，含彩纸，含砸锤；（也可用抽奖取代）金蛋具体使用方法
①阶梯排放②并列排放
2、抽奖要求：
1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈；
2、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击；
3、欢乐会员大招募
活动期间，购怡莲产品满500元即可成为怡莲VIP普通会员，满1000元即可成为怡莲VIP金卡会员，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。
*具体方法：
入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。
*具体目的：
以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。
*具体礼品：
丝巾或丝巾套装或蚕丝毛巾
4、凡购买婚庆多件套均可送价值108元的枕芯一对。
（二）、活动产品明细（详见明细表）
产品系列
产品分类
产品名称及规格
供货价
活动价
人气产品
枕芯
A棉枕芯（YLT13509）
48*74
57
69
纯棉
被套
YLT14212
150*210
81
98
YLT14211
200*230
133
158
法莱绒毯
180*210
98
128
特供产品
四件套
天空树
200*230
218
248
简易包装
卡门
218
248
印日逐香
168
198
限量
活性系列（限量提供）
印花四件套
飞舞季节
200*230
280
328
以库存为准
兰花香
品味人生
巴黎春天
居家提花系列
（YLT14408）
斯米兰
200*230
472
588
绚丽神韵
凤过麦田
海南风情
湛蓝花海
凯瑟琳
曼秒花香
婚庆系列
YLT14406
薇姿（玉色）
200*230
493
658
红袖天香（砖红色）
甜蜜时光（玫红）
668
花开凤飞
一见钟情、花瓣雨
、素菲娅、一见钟情
698
婚庆多件套（特供）
3215139MJ
佳偶天成九件套
1000
1380
3216139MJ
喜鹊共鸣九件套
1100
1580
新款婚庆多件套按全场5折并送全套芯类。
夏季新品上市
项目
名称
规格
拿货价
活动售价
备注
天丝系列
幽兰香、莫耐花园、凡庭馨香、瑞芙丽、莱丝丽等
203*230
521
828
赠送价值328的竹丝被一床
夏季真丝服饰系列
长袖蚕丝衬衫（YLF12116男士）
403
578
赠送领带一条
短袖蚕丝T恤（YLF14117男士）
577
728
长袖蚕丝衬衣（男士YLF14102）
269
380
长袖蚕丝衬衣（男士YLF14102）
347
480
蚕丝女衫（女士YLF14119）
490
598
女士真丝吊带（YLF14106）
405
508
真丝吊带裙（YLF14107）
229
308
水洗蚕丝被系列
水洗蚕丝被（YLB14004）
150*210
182
268
水洗蚕丝被（YLB14006）
230*200
261
380
针织可水洗系列（YLB14010）
200*230
597
698
型号
规格
面料
供货价
开业特惠价
桑蚕丝被系列
YLB13103
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充1000克100%桑蚕丝格致
716
980
YLB13104
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充1500克100%桑蚕丝格致
997
1180
YLB13105
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充2000克100%桑蚕丝格致
1281
1480
YLB13106
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充2000克100%桑蚕丝格致
1563
1780
柞蚕丝被
YLB13200
150*210cm
纯棉斜纹印花面料，填充300克100%柞蚕
171
208
YLB13202
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充500克100%柞丝
249
368
YLB13203
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充1000克100%柞丝
391
598
YLB13204
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充1500克100%柞丝
528
788
YLB13205
200×230cm
纯棉斜纹面料，填充2000克100%柞丝
690
988
混合及组合系列
YLB14502
200×230cm
纯柞蚕丝750g+1250g（长丝绵）
826
1126
YLB14503
200×230cm
纯柞蚕丝1000g+纯柞蚕丝1500g（长丝绵）
980
1280
YLB14601
200×230cm
100%桑蚕长丝750g，90%白鹅绒500g
2230
2980
YLB14603
200×230cm
100%桑蚕长丝750g，90%白鹅绒500g
1455
1680
老产品特价
印花纯蚕丝被KAB13004
150*210
纯棉印花，填充750克
230
268
G0Z0750-1T
200×230cm
仿真丝面料，750克100%柞蚕丝
300
380
LPC2004
200×230cm
仿丝提花，759克可水洗柞蚕丝
350
400
八、宣传方式及时间节点
投放
项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重（模似稿）
费用预算
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
DM单页
DM单折页
沿街派发（必做）
不限次数，主要在主干道街区、商场门口、广场、卖场门口
派发：
2000份活动开始前发出1万，活动第3、4天发1000份，
0.8
合计：
6400元
不要乱发海报，每一分钱都是要有回报的
上门投递（必做）
不限次数，逐个扫楼，一定选择有消费能力的社区
投递：
3000份
重点选5-6个小区家楼盘，挨家挨户塞一份
留店（必做）
常备用，活动开始前用1000份，活动中1000份
活动前5天
备留：
2000份活动开始前用1000；活动中用1000
电视广告
当地电台
游动字幕
活动前一周，活动第一天，第二天，第三天促销信息为主
投放字数80以内
每天预计投放费用100元
热烈庆祝贺怡莲品牌金石路店旗舰店月5月31日盛装开业，“开业献礼，四店同庆——来就送，各种夏凉天丝套件、真丝服饰、水洗蚕丝被直破原料价…精彩不断，优惠不断，惊喜连连！
地址******，电话********
3天
提前3天
注意投放关键：
每天滚播时间段，第次滚播次数，滚播内容排序（第一个或最后一个）
活动第4天-第5天
*月*日-*日，中国驰名怡莲金石路店“开业献礼——来就送，各种蚕丝被、真丝服饰、真丝衬衣、天丝套件，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！
有决者请速至门店进行选购，时间***地址：
***
4天
活动第6天-第8天
好消息！
中国驰名商标怡莲“开业献礼，四店同庆——来就送”促销活动，价格直破原料价，更有惊喜等您拿！
有决者请速至门店进行选购，倒计时离活动结束还有五天（四、三、二、一），时间******地址：
**********
2天
电视广告片
一周
广告片或+开业活动信息播报
品质怡莲，盛大开业缤纷献礼，畅享无限
您定开业活动专题广告播放一周****
一周
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期（以周一开投为例）
具体怎么投
投放侧重（模似稿）
费用预算（以某地为例，仅参考）
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
其它宣传（常规，内容简单介绍，价格只供参考）
气势宣传
锣鼓队
与城管协商，开业当天聘请锣鼓队配合宣传车游街造势
1天
1000元
根据城管协商情况确定
宣传车
与城管协商，开业前两天和开业当天租赁2台宣传车配合与锣鼓队游街造势（一定要派专人跟车,早上：
机关单位,下午三点商城附近;车速慢，声音大;活动时间地点不能少）
2周
2000元
条幅
在主要小区和各乡镇进县城路口悬挂横幅告知开业信息
1月
600元
提前3天悬挂
微信、微博
通过企业公众微信平台和微博进行活动相关信息发布，然后通过员工转发传播活动信息
10天
开业当天（6月1日）
1、门店入口摆放拱门，写上“热烈祝贺中国驰名商标——怡莲金石路旗舰店盛大开业
2、在醒目处摆放来宾赠送的花篮、鲜花盆景，在店内通过吊旗、海报、彩虹门灯笼柱、等店面固定宣传告知活动地点和活动信息，营造购买热潮。
各种道具及产品陈列渲染出喜庆的开业氛围和温馨哦购物环境。
3、请腰鼓配合宣传车在主要街道和小区再次进行道路进行路宣，造势吸引眼球；
九、开业当日安排
（相关工作人员集合检查现场——放礼炮活动开始——嘉宾入场——现场购买）
开业程序：
5月30日：
门店卫生清理、产品陈列、形象布置、相关物品到位（31日晚全部完工）
6月1日开业当天：
7:
30之前场外布置全部到位，工作人员到位（包括拱门、气球、横幅等）
7:
30—8:
00现场布置检查、人员定名
9:
00庆典正式开始，鸣炮
9:
30请各位领导、嘉宾进入形象店参观体验产品
十、人员安排和培训：
1、人员安排和排班：
（*—全天）
F
G
H
I
2、销售目标任务：
根据实际订立每天销售任务。
时间
任务（万）
实际销售（万）
完成状况
在岗人员
D、特殊销售奖励：
根据表现情况定
十一、其他注意事项：
1、促销准备：
A、DM发放：
做好发放计划，专人负责，专人监控；
B、现场布置与安排：
在布展前要与有关部门沟通好相关事宜，做好布展前整体协调工作并争取到尽可能多可以用的资源；
C、做好促销前宣传推广工作，保证活动的人气；
B、提前准备好各种销售凭证，以及相关文具（笔、计算器）；
C、包装准备：
为保证销售的流转速度，要准备好各种简单包装（塑料带，手提袋）；
D：
库房：
为保证正常销售库存，要安排促销期间货品存放问题；（物流部仓库中心要随时有人值班）
2、监管/核查：
库存监管：
要有专人负责监控库存，基本保证正常销售和补货；
3、其他:
A、提前让每个导购了解本次活动商品的价格和商品政策；
B、销售人员形象要统一；
C、每天要召开早会、晚会对每天工作进行安排和总结；
D、每天要知道主推产品是什么，连带销售意识，要对销售人员在完成自己区的销售后，适时的推荐其他区域的产品，以增加产品；
附件一：
人员分工
总指挥：
段双全
总负责：
龙俊
参与人员：
公司各部门主管及经理
组长：
吴思副组长：
胡中梅
成员：
姜欢、舒红显、李意、张珍、方莉、吴敏、姜元敏、姜欢、郭斌、郑健、冯爱飞
主要分工：
段总：
负责重要领导和重要客人的接待及重要事项的安排，企业介绍等。
黄书记：
协调各部门人员和相关领导的邀请及接待。
吴敏、方云光：
产品定价、产品销售指导
龙俊：
门店的装修跟进和开业前的各种促销方案、门店的布置的设计，销售政策和销售现场的控制。
姜元敏、李意：
货物配送及现场货物安全
兰婷婷：
货物跟进及相关物料的配送
姜欢、胡中梅、吴思、舒红显产品的陈列于、宣传和讲解。
付亮、方莉：
现场拍照、媒体邀约、及相关部门的协调，车辆安排。
湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司
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