商业房地产项目招商全档案.docx

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商业房地产项目招商全档案

招商全档案

一、招商要素：

1.招商团队组建

2.招商人员招募

3.招商培训

4.招商礼仪

5.招商计划部署

6.其他招商条件

7.招商备用方案的拟订

8.招商业态安排

9.招商分成比例

10.招商区域界定

11.招商对象与商业资源的共享和挖掘利用

12.招商方式（加盟店、商品代销、保底分成、合作分成、纯租金、返租等）

13.招商优惠政策的制定

14.招商发布与推广方式

15.招商的形象设计与推广

16.招商宣传资料的制作和运用

17.招商会议的组织和安排

18.境内（外）招商措施的不同制订

19.招商洽谈

20.招商活动的跟进

二、招商步骤：

1、招商品牌的遴选

·立项并对正在招商的品牌重新诊断

·众多品种中选择最适合招商的品牌

2、招商品牌能力评估

·组织该产品的市场调研和统计分析

·预测和评估招商品牌的未来市场前景与获得能力

3、招商产品的市场定位分析

·产品业态规划

·重新进行产品定位分析

·制定产品策略和6P营销整合

4、目标招商对象的评估

·竞争对手的经销商

·相关产品的经销商

·潜在经销商

5、招商执行形式

·广告招商

·业务人员走访招商

6、招商促进策略

·展示企业实力，让经销商了解企业

·建立样板市场，让经销商看到未来

·做好长久规划，让经销商看到发展前景

·建立可操作的运作经营模式，让经销商放心经营

·经销商现身说法

·专家洗脑，清除经销商疑虑

7、招商策略及方案

·制定招商策略

·制作招商服务手册

8、招商媒体支持

·广告媒体宣传的设计、联系及效果评估

9、招商全程的跟踪指导

·商业队伍及客户的系列培训

·招商不同阶段的评估

·招商策略的调整

三、商户大全：

（招商商户分类、名单、加盟条件等）

1、餐饮

1）中餐－大型商家

1.张生记酒楼

2.太子楼大酒家

3.花中城大酒家

4.新禧乐大酒家

5.楼外楼酒店

6.杭州人家大酒家

7.名人名家大酒店

8.万家灯火大酒店

9.新香园大酒楼

10.新三毛大酒店

11.金色阳光大酒店

12.天运大酒店

13.新开元大酒店

14.好阳光大酒店

15.鑫旺阁大酒店

16.大铭楼大酒店

17.别饮居大酒店

18.红子鸡大酒店

19.濠江大酒楼

20.伊家鲜（保俶路）

21.圣地大酒店

22.龙悦大酒店

23.盛海阁大酒家

24.好旺角大酒店

25.……

2）中餐－主题饭店

1.知味观

2.奎元馆

3.玉麒麟

4.玉玲珑

5.1917花园餐厅

6.好世纪海鲜城

7.石浦海鲜

8.火红年代

9.焦叶餐馆

10.山外山菜馆

11.红泥砂锅

12.醉爱时尚餐厅

13.越宫中餐厅

14.景珑轩时尚餐厅

15.越之间绍兴菜

16.粤浙会

17.罗马假日音乐餐厅

18.音乐厨房

19.玉蜻蜓

20.澳门豆捞

21.……

3）中餐－特色餐馆

1.一品沙锅店

2.金华沙锅店

3.九百碗

4.食客仟

5.外波家

6.涌金阁中餐厅

7.燕君饭店

8.桐山村农家鱼味馆

9.林家铺子

10.满乐缘农家鸡

11.刘家香辣馆

12.粗菜馆

13.东来顺火锅

14.小肥羊火锅

15.谭鱼头火锅

16.广合缘大酒店

17.贵州花江狗肉

18.百禾田本鸡煲

19.广记汤王美食茶餐厅

20.海宁阿盛煲

21.炭火工坊

22.临记老厨

23.胡庆余堂药膳家常菜

24.满堂红

25.草原兴发渝都酸菜鱼火锅

26.金图门烧烤

27.新一席地鸡窝

28.兰州拉面

29.沙县小吃

30.……

4）西餐－主题餐厅

1.伯顿西餐厅

2.湖蝶餐厅

3.星之语西餐厅

4.纳沃纳西餐厅

5.意大利博尼西餐厅

6.唐人街西餐厅

7.沙利文西餐厅

8.季诺意式休闲餐厅

9.巴比诺西餐厅

10.巴黎阳光西餐厅

11.华伦天奴意式餐厅

12.杜莫意大利餐馆

13.豪尚豪牛排馆

14.……

5）西餐－西式快餐

1.肯德基

2.麦当劳

3.必胜客

4.汉堡王

5.东方即白

6.棒·约翰

7.德克士炸鸡

8.麦斯比萨

9.百吉旺比萨

10.密斯特比萨

11.那波里比萨

12.……

6）其它－异国风味

1.杭州东京屋日本料理

2.宝来纳巴西烤肉

3.东瀛城日本料理

4.高句丽II韩国料理

5.韩国村

6.德寿宫酒家

7.天度餐厅

8.京品居酒楼

9.加勒比海餐厅

10.绮丽日本料理

11.艳阳红日式涮涮锅

12.金达莱韩国烧烤

13.金田中日式烧烤店

14.西部牛仔主题餐厅

15.两岸铁板烧

16.福港日本料理

17.……

2、购物

1）百货商场

1.杭州大厦

2.银泰百货

3.天虹百货

4.佰盛百货

5.太平洋百货

6.铜锣湾百货

7.八佰伴

8.东方商厦

9.久光百货

10.伊藤洋华百货

11.……

2）超市连锁

1.沃尔玛

2.家乐福

3.世纪联华

4.华润万家

5.农工商

6.物美超市

7.易初莲花

8.好又多

9.麦德龙

10.易买的

11.乐购

12.欧尚

13.苏果

14.屈臣士

15.……

3）专业卖场

1.电器－国美电器

2.电器－苏宁电器

3.电器－永乐家电

4.家具－宜家

5.家具－百安居

6.家具－欧倍德

7.数码－颐高数码

8.数码－太平洋数码

9.数码－百脑汇数码

10.……

4）便利店

1.可的

2.喜士多

3.711

4.快客

5.良友金伴

6.好德

7.维客

8.好日子

9.美宜家

10.……

5）品牌专卖

6）特色购物（琴行、画廊、书店、音像等）

3、休闲娱乐

1）咖啡馆

1.星巴克

2.两岸咖啡

3.篮山咖啡

4.真锅咖啡馆

5.老街咖啡

6.风尚人文咖啡馆

7.皇澄庐咖啡馆

8.伯昂咖啡馆

9.可徕咖啡馆

10.豪邦咖啡厅

11.水榭·名流咖啡店

12.维莎·名流咖啡店

13.金色·名流咖啡店

14.星港吧

15.祖祖西餐咖啡馆

16.凡人咖啡馆

17.迪欧咖啡

18.欧麦咖啡

19.卡布基诺咖啡馆

20.绿荫咖啡厅

21.名典咖啡语茶

22.典藏咖啡

23.庄记咖啡馆

24.太古咖啡馆

25.……

2）酒吧

1.SOS

2.第九频道

3.绝对浩室电音俱乐部

4.Babyface酒吧

5.三叶爵士吧

6.莱茜酒吧

7.洪蕃酒吧

8.F8BAR

9.同至主题酒廊

10.黑根酒吧

11.金萨克酒廊

12.路人酒吧

13.米兰酒吧

14.米兰主题酒廊

15.流云阁酒廊

16.音域酒吧

17.YOUTO吧

18.sometime咖啡酒吧

19.西街酒廊

20.梦之湖酒吧

21.布拉格之春

22.蓝桥酒吧

23.卡卡酒吧

24.变色龙OK酒吧

25.卡萨布兰卡

26.流连酒吧

27.光辉岁月酒吧

28.来聚吧

29.后街酒吧

30.燃情岁月演艺酒吧

31.火知了

32.老枪酒吧

33.旅行者俱乐部

34.银座音乐酒吧

35.骑士酒吧

36.流声音乐休闲吧

37.……

3）茶楼

1.太极茶道

2.青藤茶馆

3.蓝宝茶楼

4.清源茶馆

5.胡公馆茶馆

6.黄龙茶艺馆

7.门耳茶坊

8.好月亮茶馆

9.望湖楼

10.茗苑茶馆

11.茶是苑

12.七义乌龙茶馆

13.碧羽茶楼

14.名流茶坊

15.沁心阁

16.清茶馆

17.茶雨楼茶馆

18.梧桐茶馆

19.大茶壶茶楼

20.红茶馆

21.紫艺阁茶坊

22.新竹茶楼

23.明缘茶庄

24.径山茶馆

25.四照阁茶楼

26.风荷茶馆

27.梅鹤茶室

28.茗轩茶庄

29.庆余茶楼

30.心源茶楼

31.舒适茶楼

32.……

4）夜总会

1.钻石年代

2.东方魅力

3.天堂人间

4.金碧辉煌

5.金海岸演艺大舞台

6.花样年华夜总会

7.花都国际俱乐部

8.埃及豪情

9.帝豪夜总会

10.澳门广场娱乐城

11.丽花皇宫俱乐部

12.九重天娱乐总汇

13.金典时空

14.流金岁月娱乐城

15.八月歌舞城

16.曼罗蒂夜总会

17.香榭丽舍夜总会

18.太阳宫娱乐总汇

19.金凤凰娱乐城

20.金色风情

21.金凤凰餐饮部

22.流金岁月

23.浙江红磨坊大酒店

24.……

5）足浴SPA

1.美佳子韩式松骨足浴

2.佳优子

3.行易堂

4.姗娜娜

5.千子莲

6.晨光美容休闲足浴中心

7.新宇良子健身足浴

8.三原色足浴

9.千亩田足浴

10.太极足道

11.绿都足浴

12.海湾娱乐宫足浴中心

13.龙池温泉

14.众安温泉

15.米兰假日酒店休闲馆

16.富士温泉休闲中心

17.杭州近江健身娱乐有限公司

18.敬修堂足浴

19.……

6）KTV

1.钱柜

2.银乐迪

3.麦乐迪

4.好乐迪

5.嘉乐迪

6.葛莱美

7.海海唱唱

8.Orange

9.……

7）桑拿

8）游戏厅

9）健身房

10）棋牌房

11）书吧

12）美容

13）婚纱摄影

4、专业商家

1）汽车

2）建材

3）数码

4）轻纺

5）灯具

6）五金