论新疆干果网上销售.docx

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论新疆干果网上销售

塔里木大学

论文名称：

论新疆干果网上销售

学生姓名XXX

学号1223287401

所属学院机械电气化工程学院

专业机械设计制造及其自动化

QQ1223287401

论新疆干果网上销售

一、产品品牌名称：

“金色疆南”干果

二、新疆特产销售范围

红枣、葡萄干、小白杏、哈密瓜、无花果、熏衣草、网套、薄皮核桃、巴旦木等。

三、销售模式：

网站销售

网站制作步骤：

1、定义网站名称：

新疆干果——“金色疆南”

2、域名选择

3、模板（源码）选择，说明选择原因

简单不要复杂,朴素不要华丽,首页内容不能太多,但栏目要清晰.

4、空间购买

四、新疆果品网络营销思考

新疆果树种植历史悠久,少数民族群众也素有种植果树的传统,常见的果品有:

葡萄、香梨、樱桃、无花果、核桃、石榴、杏、黄桃、红枣、巴旦杏和桑葚等,其中吐鲁番无核白葡萄、库尔勒香梨、哈密大枣、库车白杏、阿图什无花果、喀什的核桃等均享有美誉。

近年来,新疆果树种植规模不断扩大,以酿酒葡萄、制干葡萄、鲜食葡萄、核桃、苹果、石榴、梨、红枣、杏等特色作物为主体的区域性主导产业已经初步形成。

在果树种植规模不断扩大的同时,需要人们深思的另一个问题就是如何销售。

一、新疆果品网络营销必要性

现代网络技术的发展与运用给农业发展注入了新的生机与活力。

在这里需要强调的是,网络营销不能简单地理解为网上销售,通过建立网站对线下产品进行营销宣传,或者通过网络建立客户关系,都是网络营销的一部分。

推进果品网络营销,是对传统果品流通方式的一场重要变革。

第一,网络营销通过直接连接目标客户来获取价值,缩短了生产与消费之间的中间环节,这对保鲜期短的果品来说尤其重要。

第二,网络营销节约了交易费用,提高了交易效率。

利用网络进行营销可以代替人工商务考察,减少人员流动,节省人力和财力,交易主体在网络空间模拟现实商场,足不出户就可以货比三家。

第三,网络营销是原有传统果品交易市场的延伸,能促使交易主体多元化,也为商家提供了更为广阔的商机。

网络营销具有跨时空性,能超越时间约束和空间限制进行信息交流,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能,商家能有更多时间和更大的空间进行营销。

网络营销在果品行业中的应用主要是借助水果行业网站和企业网站,实现信息的双向交流,即果农及水果生产、流通、加工企业,通过网络及时发布和获取相关的商品供求及服务信息,以BtoB为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。

目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合果品内在品质及口感差异必须通过感官鉴别判断的特点。

二、新疆果品网络营销发展现状

（一）新疆果品网络营销实施现状

目前,新疆有一些网络营销服务公司、果品企业开展了网络营销,如新疆哈密瓜葡萄交易网、新疆北疆红提葡萄产业发展有限责任公司、新疆吐鲁番葡萄凰果业有限责任公司等。

网络营销的基本职能表现为八个方面,分别是:

网络品牌、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。

从新疆网络营销实践来看,新疆果品行业经常使用的是通过网络推广企业品牌,进行信息发布、销售促进和网上销售。

网络营销方法可以分为无站点营销及基于网站的网络营销。

无站点营销主要是借助于各种网络资源进行企业信息和产品信息的发布或者利用网上商店与网上拍卖开展网上销售活动。

基于网站的网络营销方法则包括:

搜索引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可E-mail营销、网络会员营销。

果品网络营销可以使用下列方法来实现:

利用信息平台进行供求信息发布、网上分类广告、在线黄页服务、网络社区营销、网上拍卖、网上商店营销、搜索引擎营销,许可E-mail营销,网络广告等。

目前,新疆网络营销实践中这些常用的方法使用都很有限。

从新疆果品网站的建设来看,新疆行业性水果专业网站仅有新疆水果信息网一家,单品水果专业网站则没有。

果品企业是应用网络营销的主体,特别是一些果品龙头企业和大型批发、集贸市场。

2005年新疆维吾尔自治区农业产业化重点龙头企业名单中果类企业包括:

新疆果业集团有限公司、新疆巴音郭楞蒙古自治州沙依东园艺场、新疆屯河阿克苏果业有限责任公司、阿克苏市安利达果业有限责任公司。

通过访问上述及新疆其他知名果品企业站点,我们可以发现,一些企业没有自己的站点,只是在网上黄页留有自己的联系方式;有些企业尽管有站点,却不能打开;企业网站普遍存在网站建设简单,内容重复,缺乏高质量数字化的农业信息资源,有效信息少,时效性差。

美国知名网络广告公司Doulbeclick调查发现,在购买商品之前通过网站对产品进行研究时,有47%的用户通过搜索引擎获得有关产品的网址,这说明搜索引擎对引导购买的重要性。

因此,如何使自己的网站能够排名在前成为企业网站推广的重要工作,而这就要利用搜索引擎优化技术。

从新疆应用搜索引擎营销的实践来看,新疆部分企业充分利用了搜索引擎优化技术,成功地将自己的公司网站排在了知名搜索引擎的前面。

如在XX和GOOGLE中输入关键词:

新疆哈密瓜,新疆哈密瓜葡萄交易网排在第一位。

在XX中输入关键词:

新疆葡萄,则新疆北疆红提葡萄产业发展有限责任公司排名第一,新疆哈密瓜葡萄交易网排在第二,在XX中有企业对新疆+葡萄购买了关键词广告,但没有企业在GOOGLE中购买这一广告。

这些都说明大多数果品企业已经认识到了网络的重要性,但对于网络营销的手段和方法不够了解。

整体而言,新疆果品行业的网络营销还远未开展起来,具有很大的发展潜力。

（二）新疆果品网络营销发展中存在的问题

1.观念落后,人才缺乏。

从企业管理层来看,大多数企业领导对网络营销的重要性还没有认识到,甚至不能正确理解什么是网络营销,认为网络营销就是网上销售。

有的企业配置了最先进的电脑,但多数人对网络营销还是一知半解,不了解网络营销的处理方式,不懂得如何应用电子手段来改进果品营销,难以向互联网转型,面对网络提供的种种机会,企业不知如何着手。

2.物流问题。

物流具体包括诸如果品的贮藏、包装、运输、配送和装卸、检验等各项活动。

水果是鲜活农产品,保鲜和配送要求比较高,物流就显得尤为重要。

新疆土地面积占到全国陆地面积的1/6,从南疆到首府的运输距离就达1000公里左右,如果水果再要运往内地或出口,运距将更长,这形成了新疆果品销售中的不利因素,客观上增加了新疆果品的成本。

3.网络利用率低。

很多果品企业只是将其厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,没有自己独立的域名网址,不能对企业形象及产品作具体、系统介绍,网络利用率低;建立了自己站点的企业对网站推广力度不够,对企业品牌推广力度欠佳,网络营销方式单一。

从果品行业这一整体来看,发展果品网络营销新疆果品网络营销思考存在的其他制约因素还有:

果品外观和内在质量、口感、风味差别大,标准体系缺失;果品生产的组织化程度低,仍然是以千家万户分散的方式为主,农村电脑拥有率低。

其他如技术安全问题和信用安全问题都是我国普通存在的问题,一时之间还很难有大的改善。

三、新疆果品网络营销发展对策

（一）转变营销观念,加大人才培养力度以计算机网络技术支持的网络营销是未来果品营销发展的必然趋势,果品企业应从战略的高度充分认识发展网络营销和抢占网络信息市场的必要性与紧迫性。

网络营销能否取得成功,在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才,企业要长期发展,必须注重培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍,因此果品企业应学会内部造血,注重对企业内部员工的培养,针对人才缺乏而又急切需要的企业可以通过网络营销服务提供商为自己实施网络营销出谋划策。

此外,果品行业发展网络营销,农村和广大果农不应成为被遗忘的角落,应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用,通过培训满足他们自身的学习、应用的需要,并通过他们把网络营销活动扩大和辐射到广大果农。

（二）组织高效的物流系统在组建果品物流系统时,要加强果品物流基础设施的规划和配套工作,不断完善物流配送体系,要注重采用保鲜技术和先进适用的物流设施,做到物流及时通畅,为果品提供必要的物流技术手段和保障。

果品需要冷链物流,要求将鲜活、易腐的果品从产地收购、加工、储藏、运输销售,直到消费的各个环节处于低温环境之中,以保证果品质量,减少果品损耗,防止果品变质和污染。

冷链物流既要有固定的冷藏设备,又要有流动的冷藏车辆,这样才能确保物流不同环节的有效连接。

政府有关部门应改变传统的物流观念,加强对冷链物流的宣传力度,在行业内积极倡导冷链物流的实施;在资金方面给予倾斜,加大对冷藏车、保鲜车的投资力度。

物流公司也可与农户密切合作,吸收果库条件较好的农户以入股的形式加盟公司,充分利用现有的冷藏保鲜资源,实现双赢。

果品企业可选择第三方物流为其提供综合性的服务,即运输、配送、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、信息处理等,这样既节省运营成本,又减少了交通拥挤,节约了资源,也实现了真正意义上的双赢。

（三）完善网站建设,网络营销方式多元化

网站是企业进行果品网络营销的重要阵地,通过有特色的果品网站,一方面树立企业形象,另一方面吸引新顾客,沟通老顾客。

完善网站建设要注意以下几点:

网站主页版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群,而不只是一堆绚丽的图片和空泛的文字说明;网站的内容要及时更新,及时回应顾客的需求,使目标群体及时了解和获取企业及产品的信息。

传统营销方式下强势媒体传播思维是以自己的产品信息作为网站的主要内容。

其实网站作为营销的一个载体,企业应该以提供某种服务或其他手段去丰富这个载体为主要内容,以此达到吸引浏览者的目的;善于利用搜索引擎、付费广告、新闻邮件、免费咨询服务及友情链接等网站推广方法,尽量使网络营销方式呈现多元化。

另外,果品企业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系,借助其比较发达成熟的网络开展网络营销。

（四）与网络IT业混业发展在网络企业正在寻找更好的赢利模式前提下,果品行业可以与网络IT业混业发展,弥补发展网络营销技术和投入等方面的不足。

果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力,把有价值的信息带给网络公司,增加其点击率和版面收益。

同时,果品企业可以实现_定单果业和信息的发布、获取,实现双赢。

此外,在企业中还要明确管理部门职能,防止责权不明的现象。

网络营销既涉及到营销部门,又涉及到信息技术部门和网络资源管理部门,要明确规定网络营销的负责人,协调好各部门之间的关系。