汽车美容店投资创业方案.docx
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汽车美容店投资创业方案
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都很不规范，进入90年代中期，随着我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深入以及私家车的迅速普及，各种品牌的汽车美容用品也像雨后春笋蜂拥而至，汽车美容已被越来越多的人所接受，并成为一种时尚。
现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。
而汽车美容业从业人数逐年增加，也呈现出一片繁荣景象。
汽车美容的商机受到各界人士的众多关注，汽车美容行业孕育了极好的发展前景和投资机遇。
随着我国汽车工业的进一步发展以及汽车美容装饰消费理念的不断成熟，对汽车美容业的要求也会不断提高，作为未来汽车后市场中的主力军，汽车美容业一定会得到更好的发展和壮大。
第二篇汽车美容认知
基本概况
1．项目归类：
服务业
2．行政主管：
工商行政管理局
3．服务对象：
有车族
4．经营模式
个人直接投资：
直接投资开店意味着一切都是由你做主，在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。
首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。
其次是技术培训、服务培训要亲自动手。
第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。
直接投资开店对投资者要求比较高，既要具备较高的经营能力，又要熟悉汽车美容装饰的知识和服务技巧。
5．市场准入
汽车美容是特殊行业，所以在政策上对开店有所规定，必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评，没有环保许可证也就拿不到工商营业执照，这是进入汽车美容业最大的一道坎。
在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。
由于我国各地的环保政策有较大差异，相关的办理手续和流程也存在较大差异，关于这方面的具体要求还得到当地的环保部门进行咨询，办理环保许可证。
6．行业品牌：
汽车美容店作为现代服务业态，其价值主要体现于所提供的服务和产品的质量。
目前，仅就汽车美容体系而言，尚未形成大规模的服务品牌。
纵观整个汽车美容行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就汽车美容作业态组织任何评选活动，而且由于汽车美容行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成一致认可的行业品牌。
7．从业企业和从业人员
作为零售业态，究竟有多少汽车美容企业和从业人员，目前，尚无权威的统计数据。
但仅就一家汽车美容店而言，一般可提供就业岗位在3-7名左右。
另据不完全统计，我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员超过数十万人。
8．营业时间
汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的地理位置和营运方式。
一般而言，如果将店铺安置于大型商场或者购物中心，乃至繁华道路，营业时间一般设置12-13个小时，但也有一些汽车美容店为了满足不同客户的需求保持24小时营业。
9．服务项目
美容项目：
专业精洗、汽车打蜡、漆面封釉、镀膜保护、车漆抛光、镜面护理、漆面增艳、漆面镀晶、仪表音响、清洁上光、内饰清洗、汽车桑拿、内饰养护、臭氧消毒、真皮上光护理、坐垫座套干洗、地盘清洁、防锈养护、发动机清洗、轮毂清洗。
装饰项目：
前档贴膜、侧挡及后档贴膜、全车贴膜、车身改色、漆面犀牛皮、导航安装、安装可视倒车影像、底盘装甲、铺地胶、安装防盗器
汽车养护及划痕快修：
更换机油、机滤、空滤、汽滤、划痕快修
设备设施
由于目前大多数汽车美容店开展的项目主要是美容和装饰两大块，因此在这里列出美容和装饰的基础设备仅供参考：
汽车美容设备：
水鼓、气鼓、电鼓、水气两用鼓、四组合（一套）、气泵、气罐、水罐、混合液泵、增压泵、安全阀、水气两用枪、软水枪、气枪、登高凳、美国旋风枪、漆面镀膜壶、玻璃镀膜壶、臭氧机、抛光机、封釉机、桑拿机、龙卷风清洗枪、轮胎刷子、轮毂刷、吹风鼓刷、熊掌棉、玻璃毛巾、缝隙毛巾、门边毛巾、发动机毛巾、内饰毛巾、脚垫刷、荧光屏布
汽车装饰设备：
烤枪、硬刮板、软刮板、小刮板、刀片、铲刀、水壶、铁刮板
汽车养护及划痕快修设备：
喷枪、干磨机、砂纸、刮刀、水桶、胶带、遮蔽纸、纸架子、调漆尺、喷涂机、粘尘布、无纺布、抛光机、整形机、海绵轮、紫外线烤灯、红外线烤灯、调漆设备、色卡、工具车、工具箱、热风枪、学员联系叶子板、磨板、遮蔽膜、防毒面具、口罩、举升机
汽车美容耗材：
汽车泡沫、轮胎油、漆面镀膜剂、玻璃镀膜剂、玻璃上光剂、祛虫胶剂、预洗液、发动机清洗剂、轮毂清洗剂、真皮护理剂、内饰清洗剂、桑拿液、蜡产品、釉产品、镀膜产品、镀晶产品、抛光产品、表板蜡
汽车装饰耗材：
贴膜液、美纹纸、太阳膜
汽车养护及划痕快修耗材：
清漆、固化剂、原子灰、硝基稀料、抛光蜡、引发剂、红灰、底漆、UV快干漆、塑料底漆
行业状况
目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。
随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。
区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。
据调查显示，目前全国范围 内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面:
1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。
2、产品结构层次差。
由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。
很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。
3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。
4、店面综合管理水平差。
包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。
以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。
随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。
四无店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。
相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。
因此我们对市场有了了解，然后根据目前公司的状况进行调整，以适应市场的需求，不断提高服务质量，淘汰竞争者。
行业利润
据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。
汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。
以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。
按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。
再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。
难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。
另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。
加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。
音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。
绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。
比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。
整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。
凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上车用两个字，30多元的能卖到70多元。
即使是汽车美容最初级的业务洗车也获利颇丰：
洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。
实际上，洗车的成本只占到其中的20％－30％，利润率非常高。
汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为众矢之的。
员工培训
员工的培训在企业管理中的重要性，是任何一个企业负责人都明白的道理，但要通过内训或外出学习等手段来提高员工，尤其是中坚力量的专业素质，毕竟需要花费物力、财力以及时间，并且也经常会与企业的各项工作产生一定的冲突。
于是，员工培训对于这些企业来讲就变成了“说起来重要、办起来次要、忙起来不要”的口号，致使许多员工无法系统地接触新事物、新方法、新观念。
长此以往将不利于企业的发展。
1．基础理论培训
进行发动机和底盘维修护理与实践、车身及材料、电气的理论教学，使员工对整部车结构、性能及维护知识有系统的了解。
2．专业技能培训
汽车美容理论与实践教学为教学重点，通过实践为主、理论为辅的教学方式，使员工掌握汽车美容的基础知识及操作技能。
3．经营管理培训
进行营销管理、管理理论及经理素质培训，使员工迅速提高营销与管理水平。
投资规模
一般而言，投资规模可根据服务对象、经营场地和投资能力等综合而定。
现根据中型汽车美容店经营状况，提出投资建议，供参考。
汽车美容店项目投资预算表
单位：
元
序列
投资项目
中型汽车美容店
说明
单位
数量
金额费用
一
经营场地
1
经营面积
㎡
100
2
人员配置
人
10
二
经营设备设施
47,000.00
1
专用设备
※
20,000.00
价格受制于产品质量
2
产品配置
※
15,000.00
3
办公用品
※
2,000.00
4
其它设备
※
10,000.00
三
装潢装饰
※
30,000.00
价格受制于装潢方式和装潢要求
四
场地租金
月度
15，000.00
价格受制于场地大小和经营地段
五
薪酬福利（月度）
月度
30,000.00
六
经营费用
※
10,000.00
投资预算
179，000.00
说明：
上表数据因时间、地点、市场等不同，可能产生差异，仅供参考。
汽车美容店竞争的形式
●环境竞争：
环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是汽车美容店竞争的要素之一；
●价格竞争：
消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为汽车美容店生存和发展的重要因素；
●特色竞争：
所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或品质保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务；
●服务竞争：
汽车美容店的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为汽车美容店是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，汽车美容店能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。
第三篇开业筹备
开业，是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于不同汽车美容店经营管理模式不同，经营规模和投入的人力、财力、物力有别，因此，事先准备的程度因人而异。
按照现行办事流程和规则，主要涉及以下几方面内容：
1．选定经营场所
2．筹措投资资金
3．店面装潢装饰
4．招聘员工
5．申请注册公司
6．办理税务登记
7．办理开户手续
8．其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等
选定经营场所
选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的，也不能一味贪求房租低廉。
正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几方面的条件因素：
1、车辆交通：
车辆数量、类型档
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