国际市场营销试题.docx
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国际市场营销试题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是（A）
A.ISO国际标准化组织B.ILO国际劳工组织（InternationalLabourOrganization-- ILO） C.UNESCO联合国教科文组织D.WHO
世界卫生组织（WorldHealthOrganization）
2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择（B）
A.多元化战略B.集中化战略
C.市场集中化战略D.区域集中化战略
3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和（B）
A.预期利润B.转让税负C.中间商提成D.保险费用
4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和（D）
A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型
5.以下是某种商品的国际市场单价：
US$200perS/TCIFNewYork。
其中“CIFNewYork”是（D）
A.计价货币名称B.目的港名称
C.销售商名称D.价格术语
6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（C）
A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用
7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：
自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和（B）
A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家
C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家
8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（A）
A.产品开发型模式B.市场渗透型模型
C.市场开发型模式D.多种经营型模式
9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是（D）
A.出口经营商B.厂商出口代理人
C.出口佣金商D.国际经纪人
10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是（C）
A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营
11.国际广告是指（C）
A.对国外零售商所作的广告B.对国外代理商所作的广告
C.对出口国或地区所作的广D.由国外广告公司代理的广告
12.制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用：
加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和（B）
A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理
13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（C）
A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段
14.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会（B）
A.更容易进入国外市场B.获得增加利润的机会
C.更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会
15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是（A）
A.产品适应—促销适应策略B.产品适应—促销扩展策略
C.产品扩展—促销适应策略D.产品扩展—促销扩展策略
16.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ C）
A.20世纪50年代B.20世纪60年代
C.20世纪70年代D.20世纪80年代
17.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（C ）
A.运输B.保险C.劳动力D.咨询
18.政府在经济发展中扮演的角色是（A ）
A.参与者与管理者B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者
19.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ A）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
20.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（C ）
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略
C.集中性营销策略D.分散性营销策略
21.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（C ）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
22.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）
A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
23.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ A）
A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
24.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（ D）
A.市场渗透型模式B.产品开发型模式
C.市场开发型模式D.多种经营型模式
25.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ D）
A.保险B.运输C.旅游D.技术专利
26.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ B）
A.价值B.成本C.利润D.边际效用
27.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ D）
A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理D.失败率低
28.企业的定价目标的基本类型有（ B）
A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标
29.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（C ）
A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈
30.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（C ）
A.国际贸易公司B.出口直运批发商
C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商
31、“酒香不怕巷子深”是一种（ B ）观念。
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
32、生产观念强调的是（ A ）。
A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜
33、（ A ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名C、求新 D、求美
34、（ D ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变C、习惯 D、和谐
35、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C ）定位。
A、实际的重新 B、心理的重新C、竞争性反 D、二次
36、下列组织中，（B）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商C、银行 D、保险公司
37、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ B ）竞争者。
A、愿望 B、平行C、产品形式 D、品牌
38、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ A ）。
A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动
39、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ C ）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ D ）细分。
A、地理 B、行为C、心理 D、人口
41、处于（ C ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期C、导入期 D、成熟期
42、（ C ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性C、因果性 D、预测性
43、以现有产品开发新市场，这是（ C ）战略。
A、一体化 B、市场渗透C、市场开发 D、产品开发
44、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ D ）战略。
A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化
45、产业用品渠道一般不包括（ D ）
A、批发商 B、代理商C、制造商 D、零售商
46、产品价格低，其营销渠道就应（B ）。
A、长而窄 B、长而宽C、短而窄 D、短而宽
47、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ D ）分销策略。
A、广泛 B、密集C、强力 D、选择性
48、下列各项中，（ C ）不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
49、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ B ）新
产品。
A、仿制 B、改进C、换代 D、完全
50、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ D ）。
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
51、（ A ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一
52、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ B ）。
A、边际成本 B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
53、若EP（ D ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于1
54、在投标定价中，应以（ D）时的价格为最佳报价。
A成本最低B目标利润最高C中标概率最大D预期利润最大
55、在衰退期，可采用（C ）定价的方法。
A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意
56、工业产品的促销一般多采用（ B ）的方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
57、（ A ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
58、（ D ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产D、间接出口
59、（ C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行
分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理
60、（ D ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
61.市场的三要素是指（）
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件
B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件
D.购买者、可供交换的商品、购买力
62.欧盟的前身欧共体成立于（）年。
A.1957B.1967C.1979D.1989
63.（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究
C.因果性研究D.预测性研究
64.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（）
A.国际市场细分B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分
65.是否具有（），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性
66.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性
67.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（）战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者
68.（）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量
69.（）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品
C.高价工业品D.低价工业品
70.（）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式
C.直接进口方式D.间接进口方式
71.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ ）
A.市场营销观念 B.推销观念
C.社会市场营销观念 D.生产观念
72.社会市场营销观念的基础是（ ）
A.生产观念 B.推销观念
C.市场营销观念 D.计划观念
73.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ ）
A.经常项目 B.资本与金融项目
C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目
74.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ ）
A.关税 B.所得税
C.营业税D.增值税
75.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ ）
A.类比估计技术 B.多因素指标技术
C.回归分析技术 D.风险评估技术
76.国际市场营销调研的最后一个环节是（ ）
A.问卷设计 B.二手资料搜集
C.数据分析 D.撰写调研报告
77.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ ）
A.2个 B.3个
C.4个 D.5个
78.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ ）
A.20% B.25%
C.30% D.40%
79.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ ）
A.3Ps B.4Ps
C.5Ps D.6Ps
80.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ ）
A.温德尔·史密斯 B.马斯洛
C.霍夫施塔德 D.蒙代尔
81.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ ）
A.地心定价法 B.竞争导向定价法
C.成本加成定价法 D.标准化定价法
82.倾销是指企业将出口销售价格定得（ ）
A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值” D.低于生产成本
83.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ ）
A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品
84.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ ）
A.依赖程度B.控制程度
C.预测准确程度D.熟悉程度
85.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ ）
A.国际广告B.人员推销
C.营业推广D.国际公共关系
86.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（ ）
A.展览会和交易会 B.博览会
C.商品交易所 D.人员促销
87.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ ）
A.国际营销策略B.国际营销战略
C.国际营销计划D.国际营销控制
88.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ ）
A.目标市场选择B.目标市场定位
C.目标市场细分D.目标市场调研
89.与市场营销的全球化对应的必然是（ ）
A.贸易全球化 B.生产全球化
C.品牌全球化 D.产品组合多样化
90.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（ ）
A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织
C.关税同盟D.共同市场
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
多选、少选、错选均无分。
1.公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括（ABE）
A.法律限制B.中间商的能力C.商品的标准化
D.媒介的国际性E.竞争者的作法
2.以下选项中，属于国际服务贸易自由化原则内容的有（ABDE）
A.最惠国待遇原则B.透明度原则
C.自由进入原则D.承认原则E.国民待遇原则
3.新产品开发的主要模式包括（CDE）
A.中间商驱动模式B.信息驱动模式
C.消费者驱动模式D.竞争驱动模式
E.技术驱动模式
4.以下选项中，属于非要素性服务的有（BC）
A.劳务输出B.旅游
C.运输D.商品出口E.技术合作
5.一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要有（ACE）
A.友好协商B.政府之间谈判
C.法院诉讼D.双方终止合同E.仲裁
6.影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括（ABCDE）
A.产品的单价B.产品的体积和重量
C.商品的易腐性和易毁性D.产品的技术性和服务的要求
E.新产品
37.常见的产品多样化策略有（BCD）
A.横向一体化B.纵向一体化
C.同心多样化D.复合多样化
E.扩展多样化
8.以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的有（CD）
A.技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行
B.所有技术贸易均需以“交钥匙工程承包”的形式进行
C.技术商品可以进行多次转让交易
D.技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为
E.技术贸易完成后，技术产品的所有权并未发生转移
9.以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有（ABC）
A.商品流通渠道长B.国际市场中间商的功能各异
C.社会文化习俗影响中间商的经营方式
D.企业自主选择销售渠道十分困难
E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定性
10.商品国际化的含义是指（AE）
A.商品生产与市场国际化
B.任何商品都可以在国际市场上自由流通
C.在国际市场上流通的商品必须符合统一的标准
D.商品的价格在国内市场和国际市场上基本是相同的
E.商品国际化在经济国际化中的地位
11.国际营销的特殊性主要表现在（ABCD ）
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
12.出口控制的类型有（ ABD）
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
13.国际营销的法律环境包括（ ABD）
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
14.国际市场微观细分的要求是（ABDE ）
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性
D.足量性E.可实施性
15.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ABCD ）
A.最终用途B.目标市场C.分销渠道
D.工艺与原料E.成本与价格
16.新产品战略的一般模式有（ABD ）
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略
D.冒险战略E.多元化战略
17.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（ AB）
A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
18.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ACDE ）
A.节约市场交易成本B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
19.国际促销组合的四种主要方式是（ABCD ）
A.人员推销B.广告C.公共关系
D.营业推广E.展览会
20.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACDE ）
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
D.心理导向定价E.竞争导向定价
21、一个国家的市场营销系统包括（ ACE ）等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息E、货币
22、（ DE ）是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念
23、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ABCE ）。
A、需要和动机 B、感觉和知觉C、学习和态度 D、教育程度E、记忆
24、消费者的信息主要有（ ACDE ）等几个方面的来源。
A、商业 B、间接C、个人 D、大众 E、经验
25、产业用户购买中心是由（ABCDE ）等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者C、采购者 D、决定者E、信息控制者
26、分析营销环境的根本目的是（ CD ）。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象
27、社会购买力受到（ ABCDE ）等因素的影响。
A、居民收入 B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式
28、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ABE ）组成。
A、法律 B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体
29、市场细分的有效条件是（ABC ）。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性
30、营销战略任务的确定应考虑（ ABCDE ）等因素。
A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力
E、企业管理当局的意图
31、企业营销战略有（ABCD ）等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略
D、撤退战略E、多元化战略
32、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ADE ）等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域
D、经营水平E、周转能力
33、开拓营销渠道的策略大致有（ ABDE ）。
A、自筑 B、促销拉引C、通融资金
D、借渠过渡E、优惠特约
34、产品整体概念包括（ CDE ）。
A、工业品 B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
35、新产品构思的来源主要有（ ABCDE ）。
A、顾客 B、竞争者C、企业生产部门
D、企业销售部门E、代理商
36、企业的产品组合包括（ ABE ）等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
37、产品价格是由（ ABCD ）等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金 D、利润E、广告费
38、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ CD ）谈判。
A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体
39、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（BCDE ）。
A、权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼
40、促销组合是（AB
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