IT基础设施云计算平台商务商业计划书.docx
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IT基础设施云计算平台商务商业计划书
IT基础设施云计算平台商务商业计划书
（隐秘）
IT基础设施云运算商务平台
商业打算书
状态
√
草稿
标识号
0001
评审
当前版本
0.1
初始版
前一版本
无
修订版
公布日期
2021-03-02
二〇二一年三月
名目
1项目介绍
我们的目标是成为中国最优秀的IT基础设施云运算平台服务提供商，为企业降低IT成本并提高生产效率，从而增强企业的竞争能力。
我们的项目现时期的要紧业务是提供IT基础设施云运算平台的相关服务。
为迎合用户的需求和业务的进展，企业需要不断地部署新的信息系统以满足当前的需求，然而旧的信息系统又难以回收重复利用。
新旧系统的交替大大增加了运营成本和风险，新老并存的局面更是增加了企业治理的难度。
IT基础设施云运算平台就解决了如此的难题。
能够用一个简单的比喻来形容那个项目：
windows操作系统之因此如此流行，是因为运算机的硬件操作专门复杂，用一个软件系统能够关心用户更容易的操纵运算机，并为其它软件在运算机上的应用搭建了一个平台。
我们的IT基础设施云运算平台就看起来是企业各种信息治理系统的windows操作系统。
它将企业运算资源（这些资源通常包括服务器，储备，网络，软件等等）集中治理，自动为企业信息系统实现运行环境的搭建和硬件资源的分配与监测，提供给用户方便灵活的使用方案，为其他信息系统在企业中的应用提供了一个易于扩展的平台。
我们按照企业对IT基础设施的依靠程度将大中小企业分为：
大型企业（拥有服务器10台以上，需要爱护多个信息系统或网站的企业）中型企业（拥有服务器5台以上，需要爱护多个信息系统或网站的企业）和小型企业（拥有服务器5台以下，需要爱护的信息系统单一）。
我们针对这两类企业分别提供不同的服务。
为大型企业进行信息化改造并提供在企业内部搭建云运算平台的服务，尽可能利用企业原有的运算资源，搭建运算机集群并由软件虚拟出各种信息系统所需的运行环境，同时对这些信息系统进行自动化治理。
我们为中、小型企业提供信息系统托管服务，中、小型企业能够把信息系统建立在我们的云运算平台上，只要用户能连接到网络（含手机终端用户），在任何地点都能够使用云运算平台提供的服务，中、小型企业不需要为信息系统采购硬件和搭建基础运行环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。
IT基础设施云运算平台关心企业更加用心于具体业务的实现而不是环境搭建和资源调配等细节，有利于提高效率和降低成本，同时在第三方产品和企业之间搭建起了桥梁。
IT基础设施云运算平台能够看作企业信息系统的windows操作系统。
名词说明：
1.1IT基础设施云运算平台
一个利用云运算技术实现的治理企业软硬件设备的平台。
1.2.运算机集群
将专门多运算机或服务器集中治理和应用。
1.3.信息系统
企业使用的信息治理相关的系统，如：
自动化办公系统，OA系统、HR系统、CRM系统、EIP系统、电子财务报表系统，或者企业网站等）。
1.4.运算资源
个人电脑，服务器，储备，网络，软件等运算机相关的设备。
1.5.运行环境
企业信息系统运行需要使用的操作系统（如windows或Linux），软件或硬件设备。
1.6.企业内部的云运算平台
搭建在企业内部，归企业所有的云运算平台。
1.7.企业外部的云运算平台
搭建在企业外部，不归企业所有，然而为企业提供服务的云运算平台。
1.8.托管服务
企业将自己的信息系统放在企业外部的云运算平台上运行，企业甚至不需要自己购买硬件设备，只为自己在平台上使用的资源付费。
2.业务功能介绍请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题
2.2信息化平台分析
2.2.1降低企业初始投入，方便成本操纵
企业在IT方面的费用得到了操纵，企业不用承担必须的软、硬件安装、购置、升级费用、庞大的通讯费用和专业的开发爱护人员费用，而只是以月租费的方式，从而减少了企业软、硬件资金投入。
每年投入费用可相对固定，同时应用系统更具有可靠性、安全性又省去了专业人员的投入。
2.2.2满足了分布式公司对远距离办公的需求
商业竞争日益猛烈的社会里，对市场的占有已越来越成为企业的目标，多点化办公逐步成为主流。
在移动商务模式下，企业通过在线享有商业软件的方式，满足了企业互动、信息随时共享的愿望，促进市场拓展的步伐。
移动商务最大的应用环境特性在于它的普适性，即只要在能够访问Internet的地点就能够享受到移动商务所带来的便利服务。
专门是关于那些具有分散特性的企业应用，假如集团企业用户有多个分公司、办事处，移动商务的集中式数据体系就更加能够发挥它的优越性。
移动商务服务实现异地同步和协同治理：
跨地域的应用，有效地解决了集团型企业和分销模式企业异地信息整合和协同治理需要。
2.2.3移动商务，方便用户随时访问ASP业务
移动商务，即支持手机终端操作的ASP业务，提供具有移动特色的应用服务。
所提供的服务不但支持基于互联网的PC终端访问，也支持基于移动数据网的手机终端访问。
用户能够将软件应用服务通过移动的数据业务（WAP/GPRS、短信、彩信等）平台提供实时的移动服务，符合客户对手机终端操作功能的商业需求；
可为大企业自有系统提供标准的手机应用模块接口，在统一的无线接入资源平台上快速实现其对应用的无线数据服务，全方位满足其商业需要。
2．2．4支持个性化定降服务和专业设计行业应用服务两种模式
个性化定降服务模式为企业提供了按需定制的企业应用服务的操作治理平台，灵活的功能定制支持能够随时满足企业进展空间、人员、产品和业务的拓展需求；面向特定行业客户所设计的行业应用服务解决方案、套餐系列和客户服务打算的推出，能够方便企业客户依照所在行业选择专业的信息化产品组合、资费套餐组合，享受专业级别的行业信息化建设指导。
2．2.5“云”是一个虚拟化的运算机资源池，托管多种不同的服务，包括成批的后端作业和面向用户的交互式应用。
通过快速提供虚拟机器或物理机器，迅速部署和增加工作负载。
支持冗余、自我复原且有高可扩展性的编程模型，以使工作负载能够从多种不可幸免的硬件或软件故障中进行复原。
实时监控资源使用情形，在需要时重新平稳资源分配。
2.2.6“云”带来的好处：
IT基础设施云运算平台使企业能够更有效地利用其IT硬件和软件资源。
企业能够通过该IT基础设施云运算平台打破互相隔离的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的治理犹如对单个实体那样自动进行，从而实现这一目标。
云运确实是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统治理，工作负载均衡虚拟化技术的数据中心的自然演进。
关于提供信息服务、降低IT治理复杂性、促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，IT基础设施云运算平台是一种经济有效的模型。
2.2.7在实际应用中，企业部署的各种信息系统（如OA系统或信息治理系统等）需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建专门繁琐（需要购买硬件设备，安装操作系统和相关软件）。
IT基础设施云运算平台能够在同一套设备上生成各种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上独立运行。
往常企业增加一个信息系统就要增加一套设备，现在IT基础设施云运算平台将运算机集中治理和监控，能够依照用户需求动态分配运算机资源并对运行在平台上的信息系统进行治理，用一套设备能够支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利用率，简化了操作，降低了企业成本。
目前我们的要紧业务是提供在企业内部搭建基础设施云运算平台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管的服务，同时为用户与第三方产品搭建桥梁。
现时期我们的要紧用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。
中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化治理，然而由于自身进展时期的限制，购买能力和技术积存十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少风险的解决方案。
我们按照企业对IT基础设施的依靠程度将中小企业分为：
中型企业（拥有服务器5台以上，需要爱护多个信息系统或网站的企业）和小型企业（拥有服务器5台以下，需要爱护的信息系统单一）。
我们针对这两类企业分别提供不同的服务。
我们搭建在中型企业内部的IT基础设施云运算平台通过整合企业运算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。
我们提供的增值服务不但能够关心企业加快信息化治理的进程，而且降低了企业的运营风险。
我们搭建在企业外部的IT基础设施云运算平台能够为小型企业提供信息托管服务，小型企业能够通过我们的平台按需申请IT资源并缴付一定费用，只要用户能够连接到网络，在任何地点都能够使用云运算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础运算环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。
“助力企业信息化，为企业插上翱翔的翅膀”正是我们的宗旨。
IT基础设施云运算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种第三方产品能够运行在我们的平台上，平台能够关心企业更好的治理和使用这些第三方产品。
我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。
能够直截了当和第三方软硬件供应商合作，他们的产品能够基于我们的平台开发，然后捆绑销售。
也能够通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推广产品。
3、市场分析
3.1现时期我们要紧的产品是企业信息化治理系统，下时期我们要紧产品是IT基础设施云运算平台。
3.1.1.符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向。
3.1.2.符合合肥市政府大力进展高新技术产业的策略；
3.1.3.解决大中小企业信息化改革的难题；
3.1.4.解决第三方软硬件产品和技术方案在企业中推广和搭建的难题；
3.1.5.解决了企事业单位新旧信息系统频繁更替导致的成本增加的难题；
3.1.6.满足企业对信息化治理的需求；
3.1.7.满足企业提高生产效率减低成本的需求；
3.1.8.满足科研院校为了教学和科研而需要云运算环境的需求；
3.1.9.满足中国需要自己的云运算解决方案以保证国家和企业信息安全的需求
3.1.10自从“云运算”概念提出以后，各大公司纷纷推出了自己的云运算打算，如IBM的“蓝云”运算平台、Amazon的弹性计算云、Google云运算平台等等。
而且越来越多的企业加入到这一阵营之中，据市场研究公司Gartner推测称，今年全球云运算服务市场将由去年的464亿美元增长至563亿美元，增幅为21.3%，2020年将增长至1501亿美元。
其中基础架构业务去年占到了云运算服务市场的5.5%，今年这一比例将提高至6%。
基础架构业务市场去年为25亿美元，今年将增长至32亿美元。
IDC（国际数据公司）对中国IT市场进行大量的研究和分析后推测云运算在中国将有庞大的市场潜力。
IT服务及信息化应用是一个1万亿人民币的大市场，中小企业信息化在那个市场中占有重要地位。
目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的解决方案还专门少，IT基础设施云运算凭借其灵活多样，易于搭建和扩展等特点将在云运算市场中占有专门重要的地位。
有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活的解决方案，关于信息化预算资金较少但又对信息化管理需求迫切的中小企业必将具有专门宽敞的应用前景。
3.2.目标客户分析
3.2.1目标客户群一：
以龙头企业带动行业用户
以龙头企业带动的移动商务应用服务平台向整个产业链上的各企提供各种应用软件资源。
龙头企业通过平台向整个产业链上企业、联盟、上级治理机构等提供统一的产品数据资源，形成以龙头企业为牵引，以产品数据为核心的数据交换共享中心。
这种服务模式，通过数据中心和应用服务，为供应链、产业链中的企业提供公共产品信息和共性专业化服务，从而提高整体竞争力。
3.2.2目标客户群二：
中小企业
面向中小企业提供移动商务公共应用服务平台，实现行业或区域资源共享、优势互补，降低中小企业信息化成本，提高中小企业的灵敏性及响应市场能力，以及行业企业群的整体竞争力。
ASP平台能够为成员企业提供企业门户、物流治理及电子商务、数据分析以及综合业务分析和决策服务。
3.3.1政府机关是我们的潜在客户，技术成熟时我们将主动承担为大型企业和政府机关提供云运算的服务；
3．4.1.科研院校和软硬供应商是我们的合作伙伴，我们以科研院校为产品实验基地，进行产品检验和口碑宣传。
和软硬件供应商合作，关心推广第三方软硬件产品并丰富云运算平台上的资源。
4．优劣势及潜在风险
4.1技术优势
4.1.1技术上尽可能利用开源软件实现，正筹备为多项技术环节申请专利，具备自主的知识产权。
4.1.2支持多样化的运算环境的提供，用户能够依照需要定制系统，依照所定制的系统来决定自己的投入，自动负载均衡和资源调配使资源利用率最大化；
4.1.3软件设计上的高度扩展性和开放性，系统扩容，升级和定制都专门方便；
4.1.4硬件架构设计上，支持高度容错，运算环境的稳固性和安全性有保证；
4.1.5强大的系统监视功能，对硬件故障和关键软件进程监视，动态性能调优和服务启停等。
4.1.2.成本优势：
4.1.2.1中小企业在信息化过程中多与单一软件供应商合作，每一个系统都需要重新部署与推倒重来的实施过程，需要承担较多的硬件费用与人力成本。
而我们的云运算平台正是为各种信息系统在企业中应用而搭建的平台，部署一次就能够应该各种信息系统，减少企业重复部署的实施过程。
4.1.2.2对硬件要求专门低，旧的服务器，高性能的工作站或者台式机都能够用来部署系统和提供运算环境和储存环境。
4.1.2.3采纳开放的架构，合理采纳商业软件和开源软件，充分考虑到系统的扩展性，强调通过技术创新来降低商用软件的授权费用。
4.1.2.4利用了旧的IT资源，变废为宝，回收利用能够有效减少不必要的重新采购。
对到期的运算环境资源进行自动备份和回收，可不能让临时不使用的系统连续运行，白费电力，节能环保。
4.1.2.5将运算机集中治理并实现资源自动分配和负载均衡，使原有资源达到1+1大于2的成效，进一步降低用户成本。
4.1.2.6我们产品的价格只相当于国际上同等产品价格的一半左右，我们的用户群体定位在：
期望花费50%的钱买到80%服务的用户，而不是花费100%的钱只会用20%服务的用户。
中小型企业或科研院校具备我们目标用户群体的特点。
我们在价格和本地化能力比外国公司具备一定优势。
4.1.3创新优势：
4.1.3.1创新的运算环境的自动创建，备份，复原，回收等机制；创新的数据储备解决方案；创新的运算环境容错设计；创新的监控系统方案，所有的硬件故障都能在第一时刻被检测报警和及时处理等技术创新；
4.1.3.2创新的企业信息化管明白得决方案，关心企业进行信息化改造。
往常假如企业要增加一套信息化系统是专门繁琐的情况，现在用户只需要一张存有信息化系统镜像的光盘，在云运算平台上申请信息化系统需要的运算环境，然后将光盘中的镜像复原到运算环境中系统就搭建好了，不再需要考虑硬件或软件或者历史数据的备份问题。
4.1.3.3创新的云运算内外结合的应用模式，在公司目前的进展时期上最大限度的扩展用户群体。
4.1.4团队优势：
4.1.4.1我们拥有年轻且富有激情的精英团队，极具开创精神，团队成员具备不同专业的背景，能够满足企业创办初期的需求。
4.1.4.2我们得到高校科研单位和专门多技术精英的大力支持，与一些企业保持着良好的合作关系。
4.1.4.3我们的团队成员差不多上中国国民，部分成员有海外留学经历。
我们都曾在企业工作或实习，对中国中小企业的需求有深入的明白得。
4.1.5政策优势：
随着《中华人民共和国中小企业促进法》和《2006－2020年国家信息化进展战略》的实施，中小企业信息化越来越受到省市各级领导的重视。
近年来，我市中小企业信息化取得了长足进步，深圳市政府制订了多项和中小企业信息化相配套的优待政策，始终贯彻大力进展中小企业信息化的方针，为中小企业信息化提供了良好的进展。
深圳市政府鼓舞大学生创业，我们正是这些大学生中的代表。
4.1.6机会优势
4.1.6.1云运确实是当今IT领域的研究热点，差不多成为IT业重要的进展趋势，市场前景宽敞。
目前还没有哪一个公司在云运算方面占据绝对优势，市场格局还不明晰。
4.1.6.2目前云运算提供商的要紧市场是大型企业和宽敞公众，中小企业市场宽敞却没有受到足够重视，盈利模式还不成熟。
4.1.6.3拥有技术优势的外国IT公司的本地化能力有限，专门难明白得我国中小企业的实际需求。
4.1.6.4IT技术进展迅猛，企业的需求也在日新月异的变化，旧有的信息系统差不多无法满足当今企业进展的需求，变革的时刻到了。
4.1.6.5各类基于云运算的创业型IT公司的业务要紧集中在为一般网民提供某类在线服务，如SaaS、在线储备等，为大中型企业提供云运算的服务商还专门少，而且为小型企业提供的云运算服务也不成熟；
4.1.6.6目前云运算服务提供商多是针对海量数据集处理，专门少设计更适合企业需求的轻量级云运算解决方案，我们有机会成为轻量级云运算的领跑者。
4.2.1技术的劣势：
4.2.1．1“云运算”是一项新兴技术，需要一定时刻才能逐步走向成熟。
尽管各大咨询公司对云运算的市场前景专门有信心，但其市场价值仍需实践证明。
4.2.1.2“云运算”技术是一项需要较多技术积存和大量资本投入才能实现的技术，因此对一个初创的小企业，实现和进展如此的技术都有一定的难度和技术风险。
4.2.1.3国外一些大公司在云运算领域差不多取得了一些成就，是云运算技术的先行者。
相关于初创的小企业，这些公司拥有绝对的技术和资金优势，在专门多关键技术上申请了专利或者严格保密，小企业只有找到更合理的商业模式，迎合企业需求，更快的进展技术才能生存。
4.2.1.4目前“云运算”技术也只是刚刚起步，至少需要2到5年的时刻才能逐步成熟。
企业和大众对“云运算”技术的同意会需要一个过程，我们需要在那个过程中等待时机。
4.2.2资金的劣势：
我们是刚组建的小公司，还没有通过原始积存的过程，始终面临资金不足的问题。
4.2.3团队劣势：
我们的团队成员都比较年轻，尽管都经历过高等教育的熏陶，然而社会体会不足，对市场的把握专门多是基于自己主观的想象。
目前专门多提供企业信息化服务的公司对用户的需求明白得不够深刻，我们也会存在类似的问题。
只有深入企业调查，才能补偿体会不足的劣势。
4.2.4渠道劣势：
我们的销售渠道还不完善，营销人员年纪较轻，尽管富有激情然而缺乏体会。
我们需要积存才能拓宽销售渠道。
4.3潜在风险请列举几个要紧的竞争对手或潜在的竞争对手
4.3.1国内用友，金蝶等传统的提供企业应用软件的公司。
用友和金蝶等公司在企业应用软件市场占有专门大的份额，我们的IT基础设施云运算平台尽管是软硬件供应商和企业之间的桥梁，然而与软硬件供应商之间也不可幸免的存在市场竞争；
4.3.2IBM、HP、微软等提供云运算服务的大型IT公司是我们潜在的竞争对手。
目前IBM、微软等大型公司重点关注的是为大型企业构建内部云运算，或是为公众服务的大型公共云运算，关注中小企业较少，但随便有可能涉足。
上述公司在技术上有优势然而由于商业利益缘故对其他公司的系统兼容性专门差，不能满足用户对运算环境多样化的需求。
上述公司的产品和自身公司的硬件紧密相连，必须选购特定的硬件才能搭建系统，再加上昂贵的软件系统费用，成本非中小企业和科研院校能够轻松承担，而且后期的升级和爱护费用会进一步加大用户的成本投入。
4.3.3尽管我们和大型公司的市场划分不同，然而大型公司拥有雄厚的财力和技术优势，开展业务能力较强，不能排除进入中小企业市场的可能。
4.3.4云运确实是当今IT业热点，更是以后重要的进展趋势，因此那个领域的竞争日趋猛烈是能够预见的。
4.3.5果我们的IT基础架构“云运算”平台为企业提供的服务专门多依靠于第三方软硬件提供商的产品，可能受到第三方软硬件提供商的限制或收购。
4.3.6云运算技术是当今运算机领域的前沿技术，势必需要在云运算的研究上连续投入才能保证技术领先，因此资金问题一直是威逼我们生存的重要问题。
4.3.7目前，世界仍处于经济危机中，部分企业会为了缩减成本引入云运算平台，然而更多的企业会因为严峻的收支不平稳，而缩减在IT基础设施上的投入。
经济形势不确定，使企业信息化的前景仍扑朔迷离。
项目风险
4．4项目实施可能显现的风险及应对措施
4.4.1新商业模式的风险
我们的商业模式属于新型的平台服务提供商，客户对此种商业模式的明白得不深，国内商务环境亟待完善。
此种商业模式需要我们慢慢探究，不断总结，依照具体市场需求适时调整，逐步完善。
4.4.2新技术的风险
“云运算”技术仍属前沿，并不完善，“云运算”的安全性一直受到关注。
我们会依照企业的需求提出切实可行的解决方案。
4.4.3经营风险
中小企业客户数目众多，需求各异，我们是一家以高校科研单位为背景的新成立公司，面临最初的客户不足的问题。
公司在营销上会投入大量资源，建立一支富有激情且机动灵活的销售团队，采纳合理的鼓舞措施，逐步拓展销售渠道。
4.4.4治理风险
公司处于起步时期，成员普遍比较年轻，虽有激情却大多缺乏体会。
我们预备制定并严格执行公司的规章制度和标准流程，努力和谐各职能部门，关心职员成长，适时引入高级治理人才。
4.4.5财务风险
我们公司初设，需要大量资金注入以进展业务。
寻求风险投资商的投资能够分担财务风险，促进企业规范化治理，符合公司的进展策略。
4.4.6存在的风险及应对措施
“云运算”是IT业以后重要的进展趋势，我们今后可能会与提供云运算服务的跨国公司正面竞争，还将面临其他中小软件提供商的挑战。
机遇与风险并行，面对猛烈的市场竞争，我们以“助力企业信息化，为企业插上翱翔的翅膀”为宗旨，积极进取，不断创新，对市场和营销团队以及鼓舞政策及时调整，踏实的努力和无微不至的服务最终会赢得客户的赞扬。
5、项目现状及价值评估
5.1目前项目的状态
5.1.1项目正处于产品开发和市场调研时期，立即进入产品试运营，市场拓展及业务运营预备状态；
5.1.2确定了完善的IT基础设施云运算平台解决方案，对方案的可行性验证成功，并完成了大部分产品开发工作；
5.1.3进行了广泛的市场调查，具备清晰的盈利模式；
5.1.4确定以某高校研究所的运算中心为产品试验基地，以关系客户某中型企业为产品试运营基地，对产品进行全面的检验后再正式投入市场。
5.2项目价值评估
5.2.1本项目应用到的云运算技术是目前IT业前沿技术之一，也是以后的进展趋势。
在云运算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前项目技术价值约为100万人民币。
我们拥有优秀的创业团队，每一位成员都具备在各大公司拿到10万以上年薪的水平，创业团队在项目的进展中历尽艰辛，团队价值约为60万人民币。
项目产品应用广泛，公司一直在积极寻求合适的商业模式，多次深入中小企业单位和高等院校总裁班进行采访，聚拢了大量一线资料，并和相关行业协会、某些企业以及科研院所建立了一定的关系，为项目的进展奠定了基础，商业模式和商业渠道的估值为20万。
因此本项目时期目标价值应该为180万人民币。
我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始职员个人集资投入。
公司在运算机软件，硬件和人力成本上投入了专门多资源，目前以各种形式投资累计约20万人民币。
6、项目运营团队及架构
6.1目前项目运营团队
6.1．1团队核心成员6人
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