《形势与政策》大学生创业需要把握的几个问题.docx
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《形势与政策》大学生创业需要把握的几个问题
《形势与政策》
——大学生创业需要把握的几个问题
护理学院
陈书华
提纲
一、话题
大学毕业后大学毕业后你将何去何从？
创业，勇敢而又艰难的选择！
《小马过河》寓言的创业启示……
二、创业前需要知道的五方面问题
（一）创业精神
①创新精神②开拓精神③冒险精神④科学精神⑤拼搏精神⑥合作精神
（二）创业价值观
①创富观②事业观③使命观④风险观
（三）创业素质
①创业欲望②创业眼光③创业胆识④创业谋略
（四）创业能力
①创新能力②领导能力③社交能力④分析能力⑤做事能力
（五）避免九大负面心理
①焦虑②自卑③自负④轻浮⑤依赖⑥悲观⑦畏难⑧嫉妒⑨冷漠
三、大学生创业失败因素分析及成功案例
四、网摘：
《给创业者的22个经典提示》《穷人创业论》
五、推荐阅读
大学毕业后大学毕业后你将何去何从？
（一）就业？
百万雄狮跃龙门
1、就业率不稳定。
2、委曲求全。
3、受制于人。
（二）考研？
战略性“逃避”
1、吃不了辛苦2、学历泡沫化，工资和学历成反比
（三）考公务员？
千军万马“走钢丝”!
截止2009年10月27日0时，2009年度中央机关及其直属机构录用公务员考试报名结束时止，报考人数首次突破百万大关，达到1052828人，比2008年的80万增长了33.1%，考生与职位比高达78：
1！
（四）出国留学？
一路飘红
1、高学费生活费2、没担保人3、突变，海龟成海带
（五）其他？
前途渺茫
西部开发？
前途光明道路曲折！
支教扶贫？
你能安贫乐道吗？
做零工？
你的专业不是白学了吗？
当兵？
期限已过。
再说你能过体检关吗？
？
？
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创业，勇敢而又艰难的选择！
大学生创业，即在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为。
是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。
刚走出校门以及在校大学生自主创业面临着几大难题：
A知识的限制，缺乏创业的相关知识
B社会经验不足，对市场缺乏成熟的驾驭能力
C资金方面筹措渠道窄回旋余力小等
是找岗位就业，还是自主创业？
其实，就业与创业都是实现自己理想的有效途径，
关键在于以什么样的气度和心态跨出这人生征途的第一步。
《小马过河》寓言的创业启示
马棚里住着一匹老马和一匹小马。
有一天，老马对小马说：
“你已经长大了，能帮妈妈做点事吗？
”小马连蹦带跳地说：
“怎么不能？
我很愿意帮您做事。
”老马高兴地说：
“那好啊，你把这半口袋麦子驮到磨坊去吧。
”
小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。
跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。
小马为难了，心想：
我能不能过去呢？
如果妈妈在身边，问问她该怎么办，那多好啊！
可是离家很远了。
小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：
“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗？
”老牛说：
“水很浅，刚没小腿，能趟过去。
”
小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。
突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：
“小马！
别过河，别过河，你会淹死的！
”小马吃惊地问：
“水很深吗？
”松鼠认真地说：
“深的很哩！
昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的！
”小马连忙收住脚步，不知道怎么办才好。
他叹了口气说：
“唉！
还是回家问问妈妈吧！
”
小马甩甩尾巴，跑回家去。
妈妈问他：
“怎么回来啦？
”小马难为情地说：
“一条河挡住了去路，我……我过不去。
”妈妈说：
“那条河不是很浅吗？
”小马说：
“是呀！
牛伯伯也这么说。
可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢！
”妈妈说：
“那么河水到底是深还是浅呢？
你仔细想过他们的话吗？
”小马低下了头，说：
“没……没想过。
”妈妈亲切地对小马说：
“孩子，光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，你去试一试，就知道了。
”
小马跑到河边，刚刚抬起前蹄，松鼠又大叫起来：
“怎么？
你不要命啦！
？
”小马说：
“让我试试吧！
”他下了河，小心地趟到了对岸。
原来河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。
寓言有关创业启示：
创业也许并不是那么容易也不是那么难创业的成败收获的不仅仅是创业本身，更是收获社会经，感悟人生真谛。
老师不能告诉你创业的具体实践步骤，但能告诉你面临创业需要的素质和能力等。
这都需要知道的，无论创业还是就业。
创业前需要知道的五方面问题
（一）创业精神
一、创新精神
西方企业界流行语：
“不创新，即死亡。
”
1、批判怀疑精神—吾爱吾师，吾更爱真理！
2、独立思考精神—不做浮萍，随波逐流，人云亦云！
3、勇于探索精神——爱迪生总结一生：
“我的成功是
从一路失败中取得的。
”
二、开拓精神
1、开拓精神是一种不满足于现状、顽强奋斗、不屈不挠的进取精神。
古有丝绸之路的开拓、郑和下西洋的勇气，今有澳柯玛的企业精神——“没有最好只有更好”
2、开拓精神是企业家精神的关键，是企业家的重要职能，没有开拓精神，企业必将走向灭亡。
三、冒险精神
1、冒险精神——是企业家精神的必然要求，冒险精神是企业家精神的天性、是企业发展的驱动力。
是否敢冒风险，是企业家能否实施创业的重要前提。
2、冒险不等于铤而走险，而是科学合理的冒险——要保持良好的心态和情绪，不冒无把握、无计划之险。
四、科学精神
1、科学精神——表达的是一种敢于坚持科学思想的勇气和不断探求真理的意识。
2、企业成立与发展是科学精神的产物
中国十大创业新锐李想在创业过程中最深刻的体验是：
当你选择创业，最重要的是一定要了解自己，了解自己能否有能力去创业，是否到了创业的时机——要做理性的创业人。
五、拼搏精神
拼搏精神是一种自强不息、不怕困难、勇往直前、披荆
斩棘、勇攀高峰的意志品质。
拼搏是企业家精神的本色。
企业在市场中竞争、生存——如同逆水行舟，不进则退。
六、合作精神
1、合作精神，反映个人与他人协作的精神和能力，是企业家精神的精华。
企业家在重大决策中实行集体行为而非个人行为。
2、大学生合作精神的培养要协调好个人与他人关系，建立和谐人际环境；要认识竞争与合作的关系，树立更高层次“竞合”理念；要在群体中构建发挥个体作用的平台，培养团队精神。
创业前需要知道的五方面问题
（二）创业价值观
创业的价值理念——指创业者在自我实现过程中对价值取向的态度和看法，是人生观在社会实践活动中的一种表现。
包括①创富观②事业观③使命观④风险观
一、创富观
1、财富指一切有价值的东西，包括有形和无形的物质和精神财富。
创富是一门科学，也是一门艺术。
2、创业大学生必须具备两个财富观念
（1）财富体现一个人的能力，是人格尊严的基本保证
★“财产虽身外之物，然人之欲立功名享福利者，恒不能徒手而得，必有借于财产。
”——蔡元培
（2）财富本身毫无问题，“金钱拜物教”绝对有问题。
★“如果人一味追求财富，心灵上会一片空白，行为上会麻木不仁”——叔本华
二、事业观
1、所谓事业观，就是有想法，有理想，有抱负，指一个人对自己从事的工作和事业的执著、百折不挠的性格特征。
2、事业VS职业。
职业是人赖以生存的一种方式，是谋生的手段；事业则是一个人的精神寄托，是一生执著追求的目标。
经典案例：
盖茨的事业观念
1975年年仅19岁的盖茨预言：
“我们意识到软件时代到来了，并且对于芯片的长期潜能我们有足够的洞察力，这意味着什么？
我现在不去抓住机会,反而去完成我的哈佛学业，软件工业绝对不会原地踏步等着我。
”
三、使命观
1、大学生创业是当代大学生的历史使命
创业是一种理想、一种责任；是解决就业问题的根本，是民生之本、安国之策。
2、创业者的最高境界与归属
大学生创业，创造的不仅是财富，还有精神，它是人生历程和价值的重要组成部分。
四、风险观
1、创造财富不是大学生创业的唯一目标
2、大学生创业的终极目标是回报社会
牛根生：
财富从无到有，满足个人是一种小快乐，而回馈社会则是一种大快乐。
王石：
在阳光下创造财富，用感恩心回馈社会。
回报社会的方法很多，继续扩大企业的生产、捐献爱心等。
邵逸夫先生建“逸夫楼”。
创业前需要知道的五方面问题（三）创业素质
①创业欲望②创业眼光③创业胆识④创业谋略
一、创业欲望是最强的动力
欲望的层次及作用：
心理学和社会学揭示：
欲望和需要“是人的能动性的源泉和动力”,是一个人事业成功的内在驱动力。
大学生的创业欲望
“创业欲望”在大学生创业素质中处于第一位，没有欲望就没有创业的目标和行动。
敢想、敢创、敢做构成大学生创业的“三部曲。
二、创业眼光是潜在的能力
大学生的创业眼光是一种经济眼光，是能够透过各种社会表象迅速捕获商机的眼光。
包含两层意思：
一是要看到，二是要捉到，二者合一。
捕捉商机的眼光是指能够迅速发现顾客需要的眼光。
大学生创业眼光的培养
（1）培养创新眼光
（2）培养信息分析眼光
创业良言：
★大学生创业必须：
培养创业眼光和商业嗅觉，感知看不见、听不到的线索。
三、创业胆识是机遇的抓手
胆识即胆量和见识。
胆与识是一个人成就一番事业的两个关键素质。
当前市场经济时代一个最重要的特征就是竞争，只有对市场运行做出大胆预测，才能更好地把握时机。
一颗无畏的心能帮助一个人成就一番事业。
大学生必须培养锻炼自己的胆识
（1）独立思考，不盲从盲信。
（2）想到了就干。
现代成功学强调，有了正确目标就
要立即行动，此乃成功人士的习惯和素质。
四、创业谋略是胜利的法宝
谋略，作为人类的高级思维活动，是个体实现意志行动的智慧保证。
大学生创业谋略
A、以奇制胜的谋略B、以新制胜的谋略C、以退为进的谋略
势”即趋向。
势分大势、中势、小势。
大势：
大学生创业一定要研究政策、跟对形势。
中势：
指市场机会。
小势：
即个人的能力、性格、特长。
创业前需要知道的五方面问题（四）创业能力
①创新能力②领导能力③社交能力④分析能力⑤做事能力
一、创新能力
创新是知识经济的主旋律,是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径,创新能力是创业能力素质的重要组成部分。
它包括两方面的涵义,
一是大脑活动的能力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；
二是创新实践的能力,即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。
创新能力的培养与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
二、领导能力创业大学生的领导能力的培养
（1）培养先知先觉能力
（2）培养布道能力（3）培养管理能力
（4）培养组织能力（5）培养沟通能力（6）培养命令能力
（7）培养文化能力（8）培养领袖气质（9）培养人格魅力
三、社交能力社交能力——是指妥善处理组织内外关系的能力。
创业大学生社交能力的培养
社交能力的重要性愈来愈高。
德国西门子（Siemens）企业服务部强调：
面对快速变迁的竞争环境，未来工作者最重要的3大课题是：
不断学习新事物、学习新技能，以及建立新关系。
有效培养社交能力必须掌握两大重点：
一是个人的亲近度，二是闲聊技巧。
创业大学生要注重提升自身的社交能力，努力克服“自我封闭”、“缺乏自信”、“社会恐惧”等心理障碍，主动融入环境，才能真正成为“社会之人”。
四、分析能力创业大学生的分析能力
分析能力是工作中一项基本能力，是诸多事情的基础。
分析就是要将事情理清楚、搞明白，弄清来龙去脉、理出前因后果，才能下结论、作判断、定行动。
创业大学生要善于分析预见问题、及时把握机会。
美国老一代企业家中，安德鲁·梅隆绝对是一个“热衷于机会”并能通过深谋远虑把握住机会的人。
五、做事能力创业者做事的能力，即所谓的企业经营能力。
创业大学生做事能力的培养
（1）培养决断问题的能力
（2）培养商业能力
成功的关键因素为“一技之长”和“商业能力”，两者
缺一不可。
少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。
他能够想象自己能从一个零部件开始，使赢利渐增到无数。
（3）培养经营能力（4）培养应变能力
创业前需要知道的五方面问题（五）避免九大负面心理：
①焦虑②自卑③自负④轻浮⑤依赖⑥悲观⑦畏难⑧嫉妒⑨冷漠
①毕业前夕，由于种种原因，一部分毕业生心理上普遍存在着焦虑感，有的甚至表现为过度焦虑。
他们担心自己的理想能否实现，能否找到合适的项目，能否占领市场，能否拥有稳定的客户，能否迅速地实现盈利，能否战胜竞争对手……大学生在创业中的这种焦虑心理，常使他们忧心忡忡、烦躁不安、心理紧张、无所适从，甚至引起躯体化反映。
②在竞争激烈的职场上，部分大学生因自己的学校不是名牌、学历不高、专业不热门、专业技能及综合素质不如其他同学、长相一般、既没关系又没钱等原因，往往产生强烈的自卑感，并进而转化为自卑心理。
他们缺乏自信，看不到自己的优点，常常感到自惭形秽，没有胆量面对现实，胆小、畏缩，觉得自己处处不如人，甚至把自身的长处也变成了短处。
自卑常使大学生悲观失望、忧郁孤僻、不思进取，阻碍了他们聪明才智的发挥。
过度自卑还会产生精神不振、消极厌世、沮丧、失望、孤寂、脆弱等心理现象，久而久之还可能导致自卑型问题人格的产生。
③与自卑心理相反，部分应届大学毕业生在创业过程中，或因所学专业紧俏，或因专业学习优秀、综合素质高人一筹，或因身材长相出色等原因，而在内心深处油然而生一种目空天下、高人一等的极端自负心理。
在这种心理支配下，他们常常孤芳自赏、虚荣心极强，心存侥幸心理和盲目的优越感，常常是“这山看到那山高”，心浮气躁，百般挑剔，这个项目不顺眼，那个项目不如意，“横挑眉毛竖挑眼”，以至于失去许多好的创业机会。
④部分大学生在创业过程中，心理期望偏高的现象比较普遍。
他们由过去的重精神转向重实惠，产生“前途前途，有钱就图”、“管它专业是否对口，挣钱第一”等错误观念，仓促上马，目空一切，只看目标，不考虑可行性，盲目求高，结果往往四处“碰壁”。
在创业的过程中，部分大学毕业生将创业想象得过于简单，在资金、项目、人才、设备尚未到位的情况下，不做市场分析调查，也不做营销策划，心浮气躁，轻易出手，贸然尝试，结果往往受挫，变得心灰意冷……
⑤部分毕业生脑子里仍然存在着过分依赖心理。
表现主要有两种类型：
一种是等、靠心理。
即等待学校给自己推荐项目，等待别人找上门，等待父母、亲友为自己找门面找机会，把希望寄托在别人身上。
一旦等不到，靠不着，就埋怨学校不行，埋怨父母没有本事，埋怨自己生不逢时，埋怨社会不公……
另一个表现是缺乏主见。
表现在创业中对一个项目是否适合自己，特别是同时面临对几个项目进行抉择时，往往表现为毫无主见，不是凭自身思考来决断，而是依靠父母、老师，或者依赖亲友来做决断，甚至干脆盲目从众、随大流，表现出较强的依赖心理。
⑥由于在校学习期间或创业过程中屡屡受挫的打击、过高的期望值、不正确的归因、不正确不适宜的社会比较以及不良的环境因素或激烈竞争的职场氛围的影响等方面的原因，往往导致部分毕业生深受挫折，产生无助感，导致无助心理的出现。
他们因一次或多次创业的失败而丧失信心，自我否定，感到对择业无能为力，因而变得不思进取，极度沮丧，十会失落，长嘘短叹，怨天尤人。
他们或蒙头大睡、茶饭不思，或暴食暴饮，或借酒消愁，或东游西逛、百无聊赖，或沉湎于网络游戏……他们在创业方面表现出不再作为，甚至甘愿放弃，听天由命，自暴自弃，有的发展到自残乃至轻生。
⑦创业是一项考验人的恒心毅力的艰苦活动。
有些毕业生在创业过程中存在畏难心理，一旦创业过程中遇到一点困难和问题，就打退堂鼓，多跑几回路就怕辛苦，多找几个人怕麻烦，多问几个问题就怕受气，稍有不顺就想半途而废。
本来通过努力可以克服的一些困难和解决的问题，由于畏难心理的影响，就不愿再做努力了，自己放弃了机会。
⑧“别人的幸福比他（她）的痛苦更令他（她）痛苦”！
在创业问题上嫉妒心理表现为如看到别人某些方面条件好，或找到比较理想的项目时，产生羡慕，转而痛苦，又不甘心的心态，甚至为不让别人超过自己而采取背后拆台等恶劣手段。
别人成功了，则说风凉话、讽刺挖苦、造谣中伤以发泄自己的恼怒。
在创业中，嫉妒心会使人把朋友当对头，视同行为冤家，使朋友关系恶化，人际关系紧张，势必影响自己创业的顺利进行。
不要让“既生瑜，何生亮”的悲剧在今日重现！
⑨冷漠是一种个体对挫折环境的自我逃避式的退缩心理反应，带有一定的自我保护意识或自我防御性质。
常见的表现有：
（1）“家事国事天下事关我屁事”式的冷漠逃避，“躲进小楼成一统”，马加爵式的麻木，不做任何职业准备；
（2）“天下乌鸦一般黑”，愤世嫉俗，牢骚满腹；
（3）回避“就业创业”之类的话题，谁提跟谁急！
垂头丧气，情绪一落千丈；
（4）内心其实无限自责、自卑，外表强装镇定漠然；
大学生创业失败因素分析
v根据大量实际案例大学生创业失败的主要原因在于：
（一）项目选择太盲目，没想好就做。
（二）社会资源贫乏，融资渠道单一
（三）缺乏商业管理经验，急于求成，缺乏执着。
（四）缺乏依法经营观念，违背道义，触犯法律。
（五）合伙只注重兄弟情谊，没有明确责权利。
成功案例
80后大学生李克创业清洗家电做到300万目标创业板上市
蓝清综合实力已经是河南第一。
李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。
短短三年，这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。
日前，李克向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。
目标：
在创业板上市
李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司（下称蓝清），到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。
企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。
“在创业板上市，已经在公司的规划里了。
”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。
蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。
李克解释说：
“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。
而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。
”
“比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。
”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。
此时，蓝清未来的多项规划已在他的脑中诞生。
兼职带来创业梦
在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。
站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。
2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。
暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。
没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。
“正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。
毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。
”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。
DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。
一连串的打击
没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。
在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。
李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。
没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。
李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。
终于有一天，李克拿着当天的营业额300元净身出户。
“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。
”李克感慨。
这次失败让李克变得一无所有。
每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。
李克说，他一直把时间视作生命。
在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。
绝境中发现商机
李克说：
“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。
”
无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。
由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。
在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。
苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。
这次，他吸取了最初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。
2006年，蓝清开始营业。
白天李克带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。
在洋溢着创业激情的日子里，他丝毫没有觉得累。
一个月后，他们迎来了第一笔买卖——40台空调的清洗。
虽然钱不多，但足以给李克信心——我的项目是有市场的！
创业之路仍在继续
在李克看来，创业前期把成本降到最低，才能在前期困难的阶段生存下来。
他很喜欢一句话：
大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。
李克说：
“现在的蓝清综合实力已经可以在省内排第一了，在我四十岁前一定能实现上市这个目标，成为行业领袖。
”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。
自从2008年后，公司变化比较大，发展越来越快，他每天工作的时间都在十六七个小时。
如此忙碌，让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病，而医生给出的诊断为“太过劳累”。
李克为何如此忙碌，正像许多创业者一样，很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。
李克虽然也确实在慢慢地尝试放权，但他却面临着一个难题——人才。
有困难、有希望，有沮丧、有欣喜，有失落、有意外，创业者李克继续行走在创业的路上。
创业秘籍
选准客户很重要
李克说：
“选项目固然重要，但只是开了个好头，后面要看创业者的运作执行能力，否则再好的想法和思路也是梦一场。
”
在接到第一笔单子后，李克就做了许多总结。
“比如询问客户是如何联系上我们的，客户的建议，客户还需要我们提供哪些服务等，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。
”李克慢慢将业务和技术领域分开，提高了效率后，增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务，把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元，甚至几十万元。
现在蓝清的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业，包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。
李克笑着说：
“在经济危机的情况下，我们公司不仅没有缩减，反而大步扩张，跟我们目前的客户分布有很大关系。
”他的另一类重要客户就是私营企业，如网吧、酒店、各种娱乐场所。
李克说：
“企业主关心机器损耗、成本开支问题，所以，我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。
”
记者手记
成功是创造值得自己骄傲的事业
发现李克，是因为他把自己的创业故事发在了论坛上，他，是聪明的。
看到他的创业故事，发现这个聪明的男孩子，是执着的。
通过一番接触后，听他畅谈完人生观、价值观，发现这个聪明执着的
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