枝江知心系列产品招商方案_.doc
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河北大区
枝
江
系
列
产
品
市
场
运
作
方
案
呈报人：
2011年2月19日
河北大区
枝江知心酒系列产品市场运作方案
★招商方案
一、招商目的：
在河北白酒市场的激烈竞争下，特别是衡水老白干、板城烧锅酒和山庄老酒的市场费用不计成本，促销方式多渠道，多样化。
加上枝江厂家原有产品，造成公司新品上市招商的压力大，加之我公司的枝江系列系列产品，在此价位区间的白酒产品竞争激烈，对各地的一类客户招商难度大，所以重点县市要做好县区市场的招商。
为了加快市场开发，尽快形成网络布局，加快产品的铺市速度，特制订本招商政策和铺货政策。
二、招商时间：
2011年2月20日-----2011年4月30日
三、招商地点：
河北大区
四、产品：
枝江知心系列产品（52°／38°枝江知心三年、45°／38°枝江知心五年、45°／36°枝江知心六年、52°36°枝江知心九年）
五、产品供货价格：
枝江酒知心系列销售价格表
商品名称
规格
酒度
经销商供货价
餐饮供货价
商超供货价
餐饮终端销售价
商超终端销售价
枝江知心九年
1*6*500ML
36°
60
88
90
158
109
52°
68
98
99
160
119
枝江知心六年
1*6*500ML
36°
43
60
63
108
78
45°
45
65
68
118
88
枝江知心五年
1*6*500ML
38°
33
48
50
90
60
42°
35
50
53
98
68
枝江知心酒
1*6*500ML
38°
25
35
39
68
55
52°
29
39
45
88
56
五、招商内容：
（针对客户首批回款奖励）
1.首批打款5万元奖励价值2500元的数码相机一部或本品货物；
费用点：
5%
2.首批打款10万元奖励价值8000元的液晶电视机一台或本品货物；费用点：
8%
3.首批打款20万元奖励价值25000元的面包车一辆或本品货物；
费用点：
12.5%
4.首批打款30万元，奖励价值48000元的面包车一辆或本品货物；
费用点：
16%
5.首批打款50万元奖励价值100000元的轿车一辆或本品货物；
费用点：
20%
七、市场支持：
1、产品的进店、进场费用：
凭双方合同或三方合同，终端店和客户的收据，及进店（进场）申请表，经公司批准后，回公司以现金形式核销。
2、产品的促销活动费、促销员工资）在公司审批后，按公司核销要求以现金的形式核销。
前期没有费用限制，根据实际市场需要由部门经理报大区经理审批同意后，再行投入，但最低不低于打款额的30%进行投入，该投入为非一次性投入，在促销员上店后续期间会陆续打款进货，费用点会逐渐降低。
3、本政策与原总公司下发的市场政策不冲突。
★终端酒店促销方案【针对服务员】
一、背景分析：
1.目前在河北市场，我们面临的是三款强大的地产酒。
首先衡水老白干携十八酒坊占领了中高端白酒半壁江山，而其淡雅系列、柔和系列、占据了低端市场的大部分份额。
紧随其后的是板城烧锅，其凭借盛世普宁、和顺系列企图占领中高端市场的制高点，其次是山庄老酒，该产品凭借稳定的品质稳坐第三把交椅，由于新产品的开发迟缓，近来销售下滑。
2.地产酒在终端投入上均不计成本投入，特别是白酒买断促销权
3.枝江系列产品为浓香型，也适合河北消费者的口感，容易接受。
二、促销目的：
1.进店打开销售局面。
2.树立枝江知心酒的品牌形象。
3.扩大枝江知心酒在消费者中间的认知度。
三、活动时间：
2011年3月1日------2011年8月31日
四、活动地点：
河北大区
五、活动产品：
枝江知心系列产品（52°／38°枝江知心三年、42°／38°枝江知心五年、45°／36°枝江知心六年、52°36°枝江知心九年）
六、活动内容：
1、服务员一次性集齐3张（枝江知心九年）带公司活动标志的盒盖和瓶盖兑换50元的充值卡一张（或其他等值商品），费用比例25%；
2、服务员一次性集齐5张（枝江知心酒六年或五年）带公司活动标志的盒盖和瓶盖兑换价值50元的充值卡一张（或其他等值商品），费用比例22%
3、服务员每集齐10张（52°／38°枝江知心三年）带公司活动标志的盒盖和瓶盖兑换价值50元的充值卡一张（或其他等值商品），费用比例20%。
费用点：
23%
七、核销方式：
凭客户采购发票和相应带标志的盒盖和瓶盖予以核销，予以现金支付。
★商超渠道促销方案
一、活动时间：
2011年3月1日------2011年8月31日
二、活动地点：
河北大区
三、活动产品和活动对象：
河北大区的终端超市
四、活动主题：
“饮枝江，中现金”
五、活动内容：
在活动期间主要以52°／38°枝江知心三年为主，每销售壹瓶返8元的现金费用.
注：
根据各地的不同情况经销商可采购相应价值的奖品。
费用点：
30%
六、费用核销方式：
费用凭超市收货单的复印件（或超市月销售清单）予以核销。
★名烟名酒店促销方案
一、活动时间：
2011年3月1日------2010年6月30日
二、活动地点：
河北大区
三、活动产品和活动对象：
河北大区各市场名烟名酒店
四、促销内容：
1、形象名烟名酒店需上临时促销员。
费用点：
30%
2、对终端店首批进货枝江知心酒九年、枝江知心六年（或五年）、枝江知心三年各壹件，奖励价值200元鲁花花生油贰桶（在陈列期间凡一次性补货1000元以上，都享受此政策）；
费用点：
8%
3、对终端店在陈列枝江知心系列产品期间（附陈列协议6个月），每月奖励400元；
费用点：
15%
注：
根据各地的不同情况上述赠品可调换成等价值的其它赠品。
费用点：
12%
核销方式：
活动赠品由客户垫付，凭采购发票和经销商的出库单复印件回公司核销（同时业务对店点进行监督核查）；陈列奖凭陈列协议、门头照片、陈列照片，终端店收据回公司以现金形式核销。
★名烟名酒店门头店招制作
1、以客户总进货额度的10%作为门头店招制作费用（超额部分由经销商自行承担），市区使用吸塑、县城使用彩钢板、重点乡镇使用喷绘店招；
2、终端客户店招制作进货比为1：
1。
3、以市区、县城为中心，以重点乡镇为主体，集中体现广宣氛围，原则上普通乡镇不予制作；
4、单店门头店招制作面积不得超过20㎡，超出部分由客户自行承担；
5、门头店招必须严格按照公司统一的门头店招制作元素进行制作，否则我公司不予核销；
6、各地门头店招的制作，由当地经销商及我公司驻地业务进行联系洽谈，我公司统一进行协商指定，制作费用由经销商垫付，然后分批次凭有效发票单据和门头制作照片进行统一核销。
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