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职业生涯规划书

目录

前言

自我评估篇

1.个人评估…………………4~5

2.职业测评

1）职业兴趣……………………5

2）职业价值观……………………6

3）职业能力结构…………………7～8

4）职业人格……………………9

5）职业规划……………………10

就业前景篇

1.专业就业情况……………………11

2.外贸行业就业形势分析………………11～12

3.外贸行业发展现状………………12～13

4.外贸行业人才现状………………13～14

5.职业解读：

外贸经理………………14～16

社会定位篇

我职业定位的标准与原则

1.结合兴趣选择职业………………16～18

2.专业能力…………………18

实施方案篇

1.求学时期……………………19

2.就业时期……………………20

结束语

前言

我们现在在那里？

我们要到达那里？

我们要走那条路？

我们需要如何走？

这个曾经是中国平安在十年前对自己发出的疑问！

而如今的中国平安早已经是亚洲最有影响里的金融集团之一！

而这些必须归功于中国平安总裁马明哲当年为平安制定的十年规划,并且坚定不移的将这个规划圆满的完成。

人走过的一生就如同是在经营一个企业，最终的目标就是让自己拥有曾经所渴望的成就，而在大学生早已经不是什么稀罕物的的今天，如何让自己在这个社会上拥有里锥之地就非常值得我们去思考了……生命是有限的，而为了有所成就，我们就应该在这有限的时间里提高效率，因此我为自己制作了一份职业规划，让自己在以后的工作学习和生活可以做到有的放矢，有目标才有动力！

一如罗宾斯曾经提出的成功万能公式：

成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底。

自我评估篇

《孙子·谋攻篇》中说：

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半。

由此可见，了解自己能力的重要性。

在此我通过自我评估、他人评价、大赛提供的测评工具三个主要的途径来解读自己，以达“知己”的效果。

1、个人评估

【个人部分】对自身有一个全面的深刻的了解，给自己一个准确的定位。

（1）健康情况：

目前我的身体非常的健康无任何的病痛且没有任何不良的嗜好和生活习惯，而且还很是注重养生之到。

（2）自我充实：

个人专长有书法，主持，平时很爱好读书，上网，听音乐，经常阅读并收集财经和科技的资料。

（3）休闲管理：

每周末有固定的休闲活动如打球，上网看书这些都很有助于身心且正在利用大学三年中全部的长假去各地转转。

（4）个人评价：

性格随和，为人厚道，口才与交际能力较强，责任心很强，想法很多，做事很拼命专一，特别喜欢与志同道合的人交友。

【家庭部分】家是每个人时时刻刻牵，挂的地方无论何时何事都不会少家人的支持。

（1）生活品质：

目前和父母同住在一起，居住条件和室内的布置及设备都还可以，父母收入暂时可以维持，未来两年会有更大的教育开支供弟弟读研。

（2）家庭关系：

全家非常和谐，与其他亲戚的关系也非常的不错，相亲相爱互帮互助，我与弟弟有共同的创业计划，家里人非常的支持。

（3）家人健康：

全家人身体都非常健康，而且每年定时会做身体检查。

【事业部份】事业是精神性追求与社会性劳动的统一、精神性追求是其内涵和灵魂，社会性劳动是其形式和躯壳，二者不可缺一。

（1）财富所得：

每个月有600元的生活费来自父母，目前有1000元的储蓄，毕业后每月工资1000块左右。

（2）社会阶层：

在校大学生，广东中旅集团定单培养协议，目前在学校表现尚可，未来的两年内不会出现丢掉该准工作的可能。

（3）我实现：

很喜欢未来所从事的工作，主要原因是未来个人和公司的发展前景都比较看好，个人也很喜欢学习金融知识。

（4）职业取向：

企业内外双发展，本职工作要出色，个人事业希望得到稳定发展，本着轻重缓急的原则开创自己的事业。

2、职业测评

【职业兴趣】

【职业价值观】

【职业能力结构】

【职业人格】

【职业规划】

就业前景篇

1.专业的就业情况

国贸专业最近几年是非常热的一个专业，就业前景比较不错，就业形势比较严峻，就业竞争比较激烈，而且英语是比较重要的一块。

国贸专业就业：

有去外贸公司的比较多，其他的公司有招金融管理（银行）类，国贸的也可以去。

贸易公司----作单证、贸易谈判等等。

通常比较忙，但如果做的还可以，奖金比较高，而且比较锻炼人；

货代公司--比较忙，学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资福利还不错；

船公司------较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，福利也不错，有些大的外企，还有出国学习的机会，但通常没有奖金；

外贸行业就业形势分析

以下是转自，《21世纪》的文章：

　　外贸形势已经发生根本变化

　　《21世纪》:

今年上半年外贸增长仍在20%以上,形势是否还算乐观?

　　隆国强:

今年上半年外贸总额增幅达到21.9%,在名义上还是很高的,比去年没有多少回落。

　　问题在于,今年的21.9%与往年不同,它是在美元大幅度贬值以及人民币对内大幅度贬值的条件下取得的。

　　前6个月,以美元计价的出口增长率是21.9%;用人民币计价的出口增长率只有11.2%。

名义增长数据很高,但实际增长已经非常低了。

如果扣掉国内通货膨胀,就只剩个位数增长。

从亚洲金融危机以来,出口实际增长率在今年上半年已经达到最低水平。

　　就具体行业而言,不同行业面临情况不一样。

前五个月,按海关产品类别看,艺术品和其他出口呈现绝对的负增长;皮革、木制品增长率也很低,名义增长率在10%左右;纺织服装增长率有16%,但有些地区,如广东省的纺织品增长是负百分之三十几,已经比去年下降了1/3。

外贸行业发展现状

2007年以来，尽管多次出台相关政策，但出口增势不减，外贸运行一改2006年出口增速回落、进口增速提升的良好走势，进出口增幅差距有所扩大。

上半年，外贸出口5467.3亿美元，增长27.6%，增幅比上年同期提高2.45个百分点，比上年末上升0.4个百分点；进口4342亿美元，增长18.2%，增幅比上年同期回落3.1个百分点，比上年末下降1.8个百分点。

出口加快而进口减缓的运行态势，导致贸易顺差持续大幅度增加。

从国内环境来看，07年上半年国内生产总值增长11.5%，比上年同期高出0.5个百分点，国民经济增长高位加速，投资增速保持高位运行，消费增长增长较快，国内市场开放水平逐步提高，这些都为我国07年外贸发展提供了有利条件。

同时，劳动力资源丰富、产业综合配套能力强、出口产品结构不断升级、产品竞争力明显提升促进了出口的持续增长；近年投资不断扩张形成的过剩产能仍需通过海外市场进行释放。

中国仍是跨国公司投资的首选地之一，在承接国际产业转移的过程中会形成新的出口能力。

同时，国民经济快速增长对资源、能源商品的需求旺盛，在人民币升值带动下进口会继续保持上升势头。

从政策取向看，为促进贸易平衡，我国政府采取了一系列措施，严格控制出口，积极扩大进口，07年下半年外贸顺差扩大速度将有所减缓。

受人民币加速升值、出口退税下调、对加工贸易政策的调整、劳动力成本的上升、原材料价格上涨、国外环保标准进一步提高以及国际贸易摩擦加剧等政策效应释放，贸易出口增幅可能大幅下滑。

而降低进口关税，放宽市场准入，实行进口便利化，设立政策性进口信贷和进口信用保险，完善进口促进机制等将有利于外贸进口的发展。

2008年

1、人民币不断升值，现在外贸微利的时代，如果控制不好汇率风险，将给我们外贸人造成巨大的利益损失；

现在人民币对美元是7.16,专家认为到年底有望到6.4,所以08年的外贸可以考虑和国外客户以人民币订价,以实时汇率进行结算.

2、国家退税政策的调整，也会带给我们很多不确定的因素；如塑胶行业的出口，去年退税由17%骤减到5%，可能2008年初就会完全取消。

这就意味着工厂17%的利润直接蒸发，影响可想而知。

3、国家货币政策的紧缩，也会给中小企业带来更大的生存危机，作为我国出口的一支重要力量，中小企业的发展对外贸的发展起着至关重要的作用；

4、国际环境恶化，伴随着欧美设置越来越多的贸易壁垒。

5、新劳动法的颁布，其实这个对外贸行业影响还是很大的，因为新政策的颁布，直接意味着工厂的成本增加。

特别是对于经营时间比较长的大企业，有几家比较大的工厂，现在都举步为艰，下一步都准备搬到越南。

2009年中国外贸发展既面临着机遇，也面对着挑战，总体机遇大于挑战。

既要充分估计国际经济环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持中国对外贸易平稳较快发展的重要性和艰巨性，增强忧患意识；又要正确认识到有利条件和积极因素，不断完善政策，加强企业管理，加快结构调整和技术创新步伐，坚定信心，有效应对，努力化解和应对外部冲击。

2.外贸行业人才现状

如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。

然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。

国内外贸人才存在两大“软肋”，外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。

人才匮乏制约“中国制造”走向世界

目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。

即使按照目前的发展速度计算，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是目前外贸企业数量的2倍。

就算每家新增企业只需要10位外贸专才，就需要180万人。

而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满足快速发展的外贸业务需求。

国内外贸人才两大“软肋”

一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。

外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。

目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。

二是营销能力不够。

国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

战略和执行人才俱缺

从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。

三类人员紧缺

出口营销管理人才

国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制订有效的出口营销整体策略并贯彻实施。

还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。

“眼下国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。

”

国际商务谈判人才

国际贸易的成交金额动辄数百万美元，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。

他们承担着巨大的责任和风险。

猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选很难。

外贸经理

各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。

外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。

那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。

5、职业解读：

外贸经理

什么是外贸经理

　　外贸经理是指在从事国际业务的企业中，负责制订企业国际化经营战略、领导策划企业的国际业务方案；建立国际业务流程；执行并监督完成企业的国际业务的专业人员。

　　外贸经理的工作性质

它是职业经理的范畴，突出的是领导和组织能力；关注的是企业的国际化战略的制定和实施；具备独立领导、策划企业国际业务的能力；业务不仅限于实物产品贸易还涉及非实物贸易领域：

如加工、服务、劳务等；能完成国际业务的整个流程而不是其中一个环节。

背景

入世后我国外经贸行业的企业结构发生了重大变化，企业的业务结构也已远远超越了出口有形商品、单笔结算的传统模式，在商品类型、交易方式、合作模式等各个方面呈现出丰富的特点。

新的市场背景，需要企业直接面对国外客户或合作方，自行完成企业的国际业务整个流程，其工作内容和方式已经远远超出了传统“外销合同执行”的概念。

它需要具体执行人员自行评估国际市场；策划国际业务；确定国际业务的作业和监管流程；并执行国际业务的整体流程；如果可能企业还将涉及跨国管理业务。

因此，企业经营人员需要执行的是一个完整的国际业务过程，而原先的“外销合同履行”只是其中一个末端环节。

这一工作背景对具体经营人员的职业素质提出了更高的要求，它不但需要作业人员熟悉国际有形商品的贸易惯例，更要求他们知晓企业的管理运作方法，国际市场的营销方法，各类国际业务和中外合作项目的策划方法和运作机理，国际企业管理的系统知识。

其职业功能具备了独有的特征，并形成一组相对固定的技能组合。

这一职业能力已不是超越了传统外销人员能力定位。

为适应这一人才需求，商务部中国对外贸易经济合作企业协会在广泛调研的基础上，在我国率先推出了适应我国外经贸行业发展要求的“外贸经理人认证体系”：

该认证体系有经理级和助理级两个层次，经理级认证主要针对中小型企业国际业务的领导策划、组织管理人员；助理级的认证主要针对国际业务的具体策划执行人员。

外贸经理的职业要求

国际贸易、外贸英语等相关专业本科以上学历，年龄在40岁以下，3年以上本岗位工作经验，能独立开展外贸经营活动，熟悉外贸工作的各项流程，熟悉国家对外贸易政策和国际惯例，有报关员证和外销员证，对外销产品的合同管理、生产计划安排、质量控制十分了解和熟悉，英语6级以上，有较强的听、说、读、写能力，能处理各种英文信函及外贸单据，有组织对外宣传工作开拓市场的能力、能争取到优质订单，有客户资源者优先。

外贸经理的工作职责

1、全面负责外贸部门的工作；

2、负责外贸市场的规划；

3、外贸团队的建设和管理；

4、带领团队完成销售目标。

社会定位篇

我职业定位的标准与原则

站在社会这个大舞台上，必须找准自己的定位，方能迈向自己的目标，结合我自身的能力与兴趣，从我的个性特征出发，选择自己的职业：

1、结合自己的兴趣选择职业

2、专业能力

我在校期间学习的是国贸专业，准备考取的证书包括：

《国际贸易单证员证书》、《国际货运代理员证书》、《外销员从业资格证书》、《报关员资格证书》、《跟单员资格证书》等，完成学业后便具备相关的专业能力，另外，在课余时间里磨练自己的口才，锻炼自己的胆量，努力完成自我超越。

实施方案篇

1、求学时期

2009~2011：

考得计算机三级证书，英语四级证书，考得会计证，英语六级，国际贸易单证员证书，外销员从业资格证书，报关员资格证书

2、就业时期

2011～2012：

从前台普通柜员开始塌实勤恳工作，快速熟练各种前台业务并争当业务骨干，与每一位同事建立良好关系，用心帮助每一位遇到各种困难的同事，并与公司管理层建立良好关系，经常同管理人员沟通自己的工作想法，并完成各种可行性强的工作建议改进的书面文稿提交给管理层，尝试自我营销，利用自己的专业优势帮助领导解决最棘手的问题。

同时利用各种途径取得本科证书。

2012～2013：

进行毛遂自荐，从自己所学的专业出发，告诉管理层前台业务已经比较熟练希望学习更多的东西，由自己的爱好和专长出发去其他部门开始全新工作。

成功进入部后争取与部主管成为忘年交，用自己的专业知识用心为主管完成各项任务，哪怕是累点也不怕就一定要做出让人信服的业绩。

同时扩大自身人际交往接触其他部门主管并建立联系。

2013～2014：

通过自身出色的工作能力，成为信贷部门的绝对主力，得到晋升机会。

尽力了解县部门工作需要，完善自己，主动接过县部门部分业务并出色完成，并向县级主管表示出自己想要到县部门工作的愿望，在个人工作业绩最突出的时候要求调入县部门。

（须视当时条件及情况确定成功的可能性）。

2014～2017：

如可以进入县部门，在县部门本分认真工作，利用自身的口才好与交际强的特点，在认真积极完成自己工作任务的同时，出色完成领导棘手的非本职工作，并不失时机的向总经理表明愿成为其秘书或助理。

结束语

这个职业规划是对主要是对毕业后未来五年设计的，任何设计都需要根据客观情况的变动采取迂回或灵活的变动来达到自己的想要的效果。

可能道路是曲折地但前途一定是光明地！

没有等出来的辉煌只有走出来的精彩！