教育辅导机构办学方案范文_精品文档.doc

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辅导教育机构管理策划方案

培优1对1辅导中心策划书

安徽米立海

创办背景：

随着大学不断的扩招，每年都会有大量的毕业生涌向就业市场，竞争压力越来越大，人们都在抱怨找工作难，找个好工作难上加难。

这种情况，不仅会给我们这些已身在大学的人以重压，又像一股电流通过年级分布传给了高中，初中，甚至传到了小学，幼儿园，慢慢发现这股压力不知从哪条支路也传给了父母。

然而，父母很愿意相信在人才市场上，抱着什么学校的毕业证，似乎在一定程度上决定了你在什么层次的职位上。

人们笃信好的大学就会有好的工作，毕竟名牌效应的影响力占据着家长们内心不可动摇的位置。

好的大学就成了学生和家长的心中最重要的事情。

父母不希望孩子输在起跑线上，可是他们发现在这个过程中又有很多个起跑线，他们担心自己的孩子在某个过程中落后。

为此，他们绞尽脑汁，想尽一切办法不让孩子掉队。

总而言之，孩子的学习越来越引起重视，家长对此更是投入大把精力，希冀孩子未来。

创办理念：

在这种背景之下，家长除了希望孩子在学校通过老师的讲解可以更好的学到系统知识，还希望在校园外有一个可以给孩子查缺补漏，温故知新的地方；在那里，孩子们不仅可以有专业的老师对其在学校课堂上遇到的问题答疑解惑，还会对学生进行梦想教育，激发孩子从心底对知识渴求，对大学的向往，对未来的畅想。

以“做最好的自己”为理念，对于我们来说，是一种态度，更是一种目标。

要求我们认真做好每一个细节，用心为学生们讲解每一道题目，务必要让孩子的学习得到相应的提升。

同时，我们也要定位高远，用实际的努力，和耐心，从小做大，打造一块特色鲜明的辅导品牌。

对于学生来说，是一种要求，也是一种鼓励，首先要严格要求自己，认真完成交代的任务，寻求恰当的方法，让自信在他们心中生根，在青春的田野里孕育梦想。

让我们一起努力，使每个孩子都有一种对未来的自信和向往。

市场分析：

现对小学，初中，高中的具体情况和阜阳辅导班的分布进行分析：

小学阶段：

从温暖怀抱到美丽校园

很多家长非常在乎孩子这个阶段的学习，想尽一切办法，不愿输在起跑线上。

通常，这个阶段的孩子没有一定的约束力，比较贪玩，对于学习没有很浓厚的兴趣，学习自然不会很好。

特别是六年级的学生面临着毕业考试，择校考试（特别是最近几年，以成效中学为代表的小升初选拔考试最为激烈）很多家长为了孩子可以到这样的学校读书，就会利用暑期，平时双休日的时间为孩子找老师补课，以求成绩提升，顺利考上好的初中。

初中阶段：

恰是同学少年时

是小学和高中的过度时期，学生依旧是玩心很大，可是他们却面临着一个升学问题，家长们都知道一所好的高中对于孩子是十分重要的，（一定程度上说明了为什么那些省示范高中的计划外招生喊出高价招生办公室门前却依然门庭若市）再加上初中又多了物理，化学，英语等较为纠结的科目，孩子的学习难度相应增加。

孩子学习遇到问题了，怎么办？

工作较忙的家长也没时间，或者没能力辅导孩子，这时，就需要我们辅导班了。

在这个群体里，还有相当一部分同学，刚参加了当年的中考，觉得在高中学习正式到来之时，提前热身，想通过辅导班的的方式对高中的知识学习，已在开学时轻松面对。

高中阶段：

大学校园外最后一段五味时光

刚从初中一下子转换到高中，很多学生不能适应高中的生活环境，学习环境，抽象难懂的数学，物理又接踵而来，很多同学整整坐了一年的晕车。

对于高二的学生来说，高中课程将要上完，会利用一轮复习开始之前，对各科查缺补漏，把弱势学科补上。

还有高三，备战之时，总想利用假期专题型强化，最后冲刺。

还有一个较为关注的学生群体，就是艺考生，他们往往文化课很不好，但其家庭条件一般较好，对其学习很重视，也是我们所要关注的同学。

（在以后我们正式走上轨道后，可以专门设置资源投放在艺考生辅导上）

市场竞争：

（辅导班分布）

以阜阳师范学院为中心，已经有一个比较成熟的辅导中心，（我去年暑假在阜南点做过一段时间），阜阳一中本部，三中附近有几个以高三补习为重点的辅导班，在二中，红旗中学旁边没有较为上规模的辅导班，火车站附近有较多中学（城郊中学，十中，十六中，十一中，京九实验中学）没有较大的辅导班。

（具体信息还待实地调查）

前期筹备：

选址：

根据调查信息，综合评估辅导中心的位置，（以生源，租金情况，场地大小为首要考虑）

考虑1.

选在可以辐射到二中，红旗中学的地方，生源可能多为高中学生，比较好带，艺体生可能较多，收取费用也可相对较多

考虑2

.以火车站为中心，辐射周围学校，尽量在周围生活区较多的地方，因离市区补习班较远，竞争压力可相对较小，有利于长期发展

具体要求：

1.场地大小合适，室内墙面只需做简单的粉刷，满足基本授课，生活（卫生间，和晚上可以休息的地方）需要。

2.租赁比较好找的，周围有标志性的地方（如银行，超市，饭店，等）以方便学生，家长找到辅导班

3.还有一点较为重要，就是选择的地点要有稳定性，不能出现对方单方面只租半年或者较为短暂时间的情况，那样不利于以后长久发展，要知道在初期，换地方就相当于重新开始。

4.租赁时间建议半年，利用暑期，寒假时间全力打造自己的口碑，根据效果决定是否续租，放弃。

平时周末也可以照常进行开班辅导，维持生源，保持联系，形成长期关系。

5.考虑租金半年：

2000—2500元

设备：

空调（可以买二手，保证质量的，可以降低成本，价格考虑：

），桌凳（学校用过的旧的，10张左右），饮水机（可以和供水公司商量，买水送一个），书籍，各年级课本，辅导用书（可以是用过的，现在高中的用书已经解决，初中，小学的可以向相关人回收）其他用品，笔，草稿纸，一次性杯，凉席等

装饰：

对于室内的装饰，简单而又要体现一种青春励志，放飞梦想的主题，以简单的设计，（梦想墙，励志标语，心情吧等），营造一种标新立异的氛围，要能体现“自信教育，梦想教育”办学特色。

该部分设计可以只需要照片，胶带，彩纸等简单实用的东西即可。

（此方面设计具有经验，具体设计方案基本已定）

宣传：

这是成功的关键环节之一，在初期主要利用传单的形式进行宣传，在设制宣传单的时候一定要突出重点，既要吸引家长，让他们看到我们特色之处（细节）。

建议在五一前后把宣传材料单设计好，利用放假时间可以进行具体的商量。

在散发传单的时候也要把握好时间，分时段，分区域的有计划的散发。

尽量在学校放假前后，以相关学校为中心较为密集的散发，在宣传单的设计上，可以有AB两种，前期可以使用A选传单，可以详细介绍我们中心特色，师资力量，学习环境，家长交流，老师管理等多方面内容，在后期，可以进行间断的散发较为突出特色的宣传卡片B，可以相对节省投入成本。

备注：

宣传单的设计，打印价格一般是A4纸张彩色双面1000份180—190元，2000份270-280元。

（包括设计费30元）

考虑：

为了让家长们信任我们，在细节方面建议做得较为正规，可以设计一个徽章标志，以我们的理念“自信，梦想”为设计灵感，在宣传单，学生信息登记表,签到表上都可以印上我们的标志。

（标志已经设计好）

宣传关键词：

培优1对1

做最好的自己，我能！

无论此刻你的起点在哪，在这里，有我们和你一起努力，请相信我们，因为我们是培优（朋友）！

人生的关键时刻，有培优（朋友）真好！

其实每个人都是一座山，最难超越的就是自己，每天一小步，就是新高度，做最好的自己，你能！

开班特色：

师资力量（资深名师，211，师范院校）

梦想教育（象牙塔之约，抛起学士帽，开讲座，书写梦想）

家长交流（定期汇报，一起努力）

学习环境（氛围激励）

角色反转（给老师打分喽）

温馨记忆（把你的照片留在这个大家庭里吧，做跟踪回访）

三字经

简介：

培优辅导中心是一家管理较为完善，办学较为成熟的教育机构，秉持科学的教育理念，依托完备的教育资源，凭借阜城人民的支持，正在一天天的发展壮大。

现已在太和，临泉，阜南设立分点，一直以来，坚持“自信教育，梦想教育”的办学特色，引导学生树立自信，追寻梦想，帮助学生从心底挖掘学习动力，变“要我学”为“我要学”，从根本上改变不科学的学习模式。

此时无论你的起点在哪里，请相信我们，相信我们有经验的老师，相信有我们和你一起努力，因为我们是培优。

开班形式：

暑期班：

（重点：

择校考试，准高中生，高二学生，艺考生）

寒假班：

（学科强化，查缺补漏）

周末班：

（关键：

维系生源，减少资源浪费）

辅导科目：

小学：

语文数学

初中：

英语数学物理化学

高中：

英语数学物理化学生物语文（作文辅导）

注：

为了减少风险，早期可以先发传单，以某个具体的时间为止，看看效果，统计学生数量，以一定数量为标准来决定这项投资的可行性。

具体管理：

一．学生管理：

1.对于刚到辅导中心的学生，首先填写信息登记表（附1），以方便在老师开会时就每位同学情况进行研究，谈论具体可行的授课方式方法，在学生填写表时，要说明并强调此表的用处，给家长一种正规，信任的感觉。

2.采用一对一教学，即一个学生一个老师，每次上课两个小时，其间可以选择休息十分钟，与学生交流

3.学生可根据实际情况选择具体的上课时段，对于迟到的学生可以给予相应的口头上的批评，以维持老师应该有的威严.

上课时间段为：

上午8:

00—10:

00，10:

00—12:

00，下午2:

00—4:

00，4:

00—6:

00晚上6;00—8:

00。

4.对于学生上课次数的记录使用签到制度，在表上签上姓名（附2），作为日后后结算费用时的书面依据.

5.对于学生可以设置不同的授课方式，除了一般的方式外，在家长的要求下还可以设置VIP授课形式，即在老师配备，家长交流等其他方面进行VIP式的跟踪服务，重点放在平时上课的时间，试卷的讲评，和家长交流学生该阶段的学习情况几个方面，总之做好细节，做好质量。

6.在寒暑假以外的周末，学生除了可在辅导中心找老师辅导，也可在辅导班自习，届时有专门的老师指导，答疑解惑。

（此种情况待暑假班结束后根据情况而定，若可实施，可随时从阜师院招聘学生，但应确保质量。

）

7.收费问题根据调查实际情况再确定。

预交费用，可在一定程度上揽住生源，建议：

小学，初中一次课40元，初中毕业班每次课45元。

高中一次课50元，上自习费用暂未定。

8．在具体实施过程中，发现问题，再进行补充修改。

二．老师管理：

1.强化自身水平。

暑期前可以联系一些重点大学的同学担任本次暑假班的授课老师，在师资上产生优势，因此可扩大宣传该方面优势。

此外，我市其它辅导班的老师大部分是阜师院的学生，授课的质量相对可以保证。

开学后可以到阜师院招聘老师，作为平时班的辅导老师。

平时班所需老师数量较少，较好管理，建议主要招聘师范类学生。

2.安排教师休息。

现阶段，男老师都在辅导中心休息，每人自带相关生活用品，辅导中心提供草席，打地铺。

暑期天气较热，不需较多的行李物品。

寒假期间，如有必要，可提供部分被褥。

3.定期交流心得。

老师要定期和家长交流，谈论学生相关学习情况，及时反应问题，与家长能很好的沟通，给家长以信任和满意（特别重要）

4完善考勤制度。

.平时考勤，由学生反映其老师的授课情况，学生来到时若找不到老师，应直接反映给负责人，（惩罚。

。

。

。

）决定相应事宜。

每天在上课时间，负责人应对老师授课情况做检查。

5阶段效果评分。

.在每一位同学上完相应阶段的课程时，都会对其老师做出评价，在信息登记表上打分

6.学费工资问题。

以学生收费情况而定，建议：

小学，初中一次课20元，高中一次课25元，上自习时老师工资暂未定。

必须保证每个老师一天至少要有三节课，才能对其有较大吸引力，更有干劲。

7.制定奖惩制度。

可以根据考勤表，评分结果等一定程度上给予奖励和惩罚（具体细则再议）

8.在具体实施的过程中，发现问题应及时修改补充

家长接待

家长接待是决定辅导中心成败的又一关键环节，更是一项繁琐而又艰难的任务。

所面对的问题：

既要打消家长心中的疑虑，让他们放心的把孩子送到辅导班，又要做好家长和老师之间的联系人，处理好他们之间偶尔发生的问题，但主要还是做为辅导中心的负责人