昕居经纪人一天.ppt
《昕居经纪人一天.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昕居经纪人一天.ppt（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
,成都昕居地产,讨论：
我们一天是怎么过的？
（3钟）,培训已经结束，学了很多专业知识，想必大家已经摩拳擦掌、跃跃欲试了吧？
那接下来我们到底怎么开展我们的工作呢？
我们每天都怎么工作呢？
为什么这么做呢？
这么做的意义是什么？
成都昕居地产,我们该如何开展工作呢？
商业地产经纪人的每天的工作,熟悉项目,商圈跑盘,电话洗盘,社区派单,电话预约,案场带看,客户报备,案场衔接,客户维护,客户定级,确定房源,客户签约,参加晨会,参加晚会,成都昕居地产,实习期间的任务以熟悉商圈、熟悉项目及熟悉同事为主。
实习期经纪人工作重点-武装自己,成都昕居地产,实习期经纪人每天工作安排,成都昕居地产,成功经纪人的日常工作,1.每天准时到公司，最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！
2.打开客户本，查看当天所需回访客户情况，熟悉市场行情及最新资讯，养成每天进步“1%”的习惯。
3.行销人员检查当日所带广告单数量，观察当天天气，集合人员和地点，发布定位以及行走路线的再次确认。
4.下决定每天完成当日客户新增。
5.每天必须尽量保证带看一组。
6.每天必须即时跟进自己客户及完成贴单数量或电话数量。
7.主动利用空闲时间或上下班时间外出发DM单不断开发新客户。
成都昕居地产,成功经纪人的日常工作,8.自行将客户进行A/B/C分类，保证有效跟进。
9.每天主动和销售主管、经理有效沟通一次。
10.自己打电话时认为和自己沟通比较好的客户多联系，加深感情争取早日带看、成交。
11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-8点间跟客户沟通。
12.业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
13.沟通过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
14.工作总结，准备第二天工作计划。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,1.常迟到，开小差。
2.望天打卦，无所事事。
3.一周看房次数不过2次。
4.电话沟通工序得过且过，毫无内容。
5.主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因，怪运气。
6.为了打电话而打电话，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
7.阳奉阴违、只做表面功夫。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,8.上班等下班，做业务的心态不够强。
9.与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10.维护客户程度不够，客户跟其他公司成交。
11.经常抱怨，所以自己业绩差。
12.工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14.不会自我检讨做业务的能力。
15.从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
成都昕居地产,失败经纪人的日常工作,16.对所属片区项目资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17.在公司谈私人电话较洗盘电话多。
18.在上班时间内经常用手机玩微信、游戏、看小说等与工作不相干的事19.对买卖手续流程不充分了解。
心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入围。
各位家人：
请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！
建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！
长此以往，成功之时指口可待！
成都昕居地产,成功经纪人和失败经济人的对比,早上：
8点40到店，整理客户资源、仪容仪表。
早上：
9点匆匆到店，太悬了,晨会：
又有几组意向客户，今天可以约看的客户有哪些，谁谁又开单了，真厉害，向他学习！
晨会：
“哎呦，不就是那点事吗？
没完没了唠叨。
谁谁开单了，真他妈走运，我的客户一个个不靠谱,晨会后：
马上进入战斗状态,晨会后：
兄弟，到门口抽根烟,11点：
下午有个带看，联系一下。
真是，不去了。
不行我抓紧时间约带看，要不然今天完不成任务了,11点：
下午有个带看，联系一下。
去死，又爽约了，一个个都不靠谱。
呦，没吃早饭饿死了，哥们吃午饭去,成都昕居地产,成功经纪人和失败经济人的对比,带看后：
成交一单真不容易，我还差的很远，回去和主管分析原因。
带看后：
什么人啊！
一个个不靠谱，又白带看了。
不行，今天还差几个电话，必须打出来再下班。
今天又没完成任务量，郁闷啊！
下班回去，思考明天工作，11点进入梦乡,走，哥儿们下班喝酒去，太郁闷了，今天“颗粒无收”还要交贡献金，不行就撤,1点醉倒,成都昕居地产,经纪人一天工作时间安排表,抢当天约看、案场接待、拓客（每天5个以上意向客户）、增强自己的见识等等时间段经纪人日动作目标达成机会点上午：
9:
009:
30参加晨会9:
3010:
00进入状态【拓客10:
00确认带看电话（不来及时抢约）【带看10:
00-12:
00每个电话都是一个机会【拓客、带看下午：
1:
005:
30外出派单/电话陌拜【拓客、蓄客5:
306:
00参加晚会【总结6:
008:
00客户回访【约第二天带看1）检验一天的工作：
目标收获2）未达成原因？
3）挤牙膏挤希望：
第二天约看、意向金、意向单、重要二访、意向客户-成交,成都昕居地产,经纪人工作日志表,收获：
客户的需求总是变化的，不能听客户的表面说辞，要进行深挖。
还有人都是喜欢被赞美的，多赞美客户，会有助于挖掘他的需求。
不足：
今天没有带看，意向客户没有新增，是哪里出了问题呢？
约看方式不对，还是单子/电话量太少。
我是一切问题的根源让自己强大必须放下十样东西,、放下面子有时候我们低头，是为了看准自己走的路，很多人认为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。
、放下压力累与不累，取决于自己的心态。
心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。
扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。
、放下过去你才能过得更幸福！
努力地改变你的心态，调节你的心情。
学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。
、放下自卑把自卑从你的字典里删去。
不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。
相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。
、放下懒惰奋斗改变命运绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。
提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生,、放下消极绝望向左，希望向右如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。
没有谁能够左右胜负，除了你。
自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！
、放下抱怨与其抱怨不如努力所有的失败都是为成功做准备。
抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。
放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。
抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。
真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。
不要总是烦恼生活。
不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。
、放下犹豫立即行动成功无限认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。
立即行动是所有成功人士共同的特质。
如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。
立即行动，成功无限！
、放下狭隘心宽，天地就宽。
宽容是一种美德。
宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。
只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！
、放下怀疑心存疑虑，做事难成。
用人不疑，疑人不用。
不要以自己的怀疑，认定他人的思想，不要猜疑他人，否则只会影响彼此间的情谊。
THANKYOU!
XINJU昕居地产,成都昕居房地产营销策划有限公司,
升级会员 