十一活动方案定稿_.doc

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安泊厨柜十一活动方案

安泊厨柜十一活动方案

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

编制：

审核：

核准：

日期：

日期：

日期：

直营店版本

一、活动主题：

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

二、活动时间：

9月10日-10月15日

三、参加门店：

杭州新时代、佳好佳店、临平世纪大道店、直营分店（乔司店、升佳店、长城电器店、丁桥店）

四、活动内容：

（一）促销系列活动

活动一：

特价一万元套餐：

一万元整体板套餐：

指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、柜体部分跨系列升级为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分需按所属系列的8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

2、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面素色平板烤漆套餐：

地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。

（限3.5米以内）

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面珍珠平板烤漆套餐：

地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（3米以内）；

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励套餐销售，此套餐厨柜部分（含台面、五金件）金额的各环节按正常提成的1计提；同时电器部分按标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

活动二：

买一送一

除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M产品实付满15000元，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超过4000元的五金件或者衣柜产品。

备注：

1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差

2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、为鼓励买就送活动，此活动仍享受主推提成，同时电器部分以标准零售价6折计提；

4、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。

活动三：

选购安泊，优惠折上折

选购安泊厨柜（包括活动一、二）后，再选购安泊衣柜、卫浴柜，可在衣柜、卫浴柜的柜体正常折扣上再优惠20%实付金额，台面或五金按正常折扣或特价，不能再折让。

（卫浴柜按标准柜报价，门店正常折扣为88折；衣柜正常折扣为88折，涉及的台面、五金件正常折扣为88折）

备注：

门店销售的衣柜部分临平店按照任务要求各岗位提成计提外，完成任务另奖励团队500元；杭州新时代、佳好佳店衣柜每月产生销售即奖励团队500元，每增加一单追加奖励团队200元/单，以此类推。

活动四：

选购安泊，豪礼相送

选购安泊厨柜（包括活动一、二、三）后，总金额满18000元即可获赠老板精美厨房生活大礼包（礼包包括老板围裙、老板厨房五件套、老板铁锅）

（二）宣传推广

1、门店终端推广要求：

①突出安泊厨柜为老板集团32年厨房智慧荣耀炬献，老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）新工业园二周年庆暨十一礼惠为信心切入点；

②安泊，厨房空间设计师，Designforyou!

为主播点；

③紧紧围绕安泊厨柜“空间感官，舒适流畅，个性定制，功能、材质方案，中国厨房”的核心竞争特征；

④紧紧围绕五大功能区块划分，产品材料、细节卖点与技术工艺功能卖点相结合进行终端讲解。

2、活动采用多渠道传播方式，

①即从门店宣传、短信集中发放、电话营销、目标小区广告、家装推广、建材商圈推广，前期客户预约；

②每个门店人员熟知具体活动内容及准备好相关说辞，主要通过语言沟通向顾客推荐十一活动内容；

③各门店需提前开始活动预热，预联系沟通意向客户，储备活动期间定金单量；

④各门店针对购买安泊产品的老客户（已安装完毕的），进行电话回访等形式，争取老客户的业务带动。

3、活动物料制作及使用要求

①工作服，由直营部统一进行调整、分配

②十一活动主题海报：

每个门店3张，张贴于店内主要通道或橱窗；X支架：

每个门店2个，放置于店内主要通道或橱窗；

③其他销售道具及促销赠品布置按照公司要求进行执行

4、活动前期预交定金，活动期间签订合同部分

①门店人员沟通好活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同可享受十一活动方案促销活动内容，但预交定金时约定的优惠活动（包括领导批条）不能与十一活动期间促销活动内容同时享受；

②活动前期预交定金的客户，在活动期间签订合同享受的十一促销活动内容必须交合同全款，否则不能享受。

五、公司任务及激励政策

按公司月度下发的任务及下半年新激励政策执行。

从2011年9月15日，鼓励主推BLUM新产品迷你上翻门，如定单中每含有一副BLUM迷你上翻门，设计师、导购提成另加10元/副。

六、公司激励控制措施

9月10日-10月15日活动评比考核期间，直营三家门店必须每日下午5：

00前，向公司市场部报送本门店的当天的意向客户报备、定金数报备、签订合同明细，迟到或者缺失一天报备的门店取消激励资格。

活动期间定单签约有效期至2011年12月31日

加盟店版本

一、活动主题：

老板整体厨房（安泊厨柜+老板电器）

新工业园二周年庆暨十一礼惠

二、活动时间：

9月10日-10月31日

三、参加门店：

安泊各区域加盟店

五、活动内容：

（一）促销系列活动

活动一：

特价一万元套餐：

一万元整体板套餐：

指定M1系列整体板、地柜3.5米、吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、暖白柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、柜体部分跨系列升佳为X系列，则价格在相应套餐上增加1000元/套（限3.5米以内）；柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

2、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面素色平板烤漆套餐：

地柜3.5米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面素色平板烤漆升级为双面素色平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套。

（限3.5米以内）

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

一万元单面珍珠平板烤漆套餐：

地柜3米，吊柜1米、调味篮（200或300型）、水槽龙头ASL-5202/AT-203、钢板抽三副、亚银柜体板、集成阻尼铰链、台面指定新安姆石或米兰石、老板电器8008+7G11（油烟机+灶具）

特别说明：

1、以上套餐中，如单面珍珠平板烤漆升级为双面珍珠平板烤漆，则价格在相应套餐上增加2000元/套，同时新品米兰印象适应此套餐（限3米以内）；

2、以上套餐门板、柜体不得跨系列变更，柜体、台面、五金功能件超出或增加部分按8.8折计价，台面、指定五金功能件配置型号进行变更升级，则按变更升级后的配置与指定配置型号之间的零售差价8.8折进行补差收费；电器型号进行变更升级，按零售价7折补差，但不允许向下补差；如套餐内米数（柜体及台面）或指定配置不足，不予以退补差价，仍按规定套餐价格执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体5%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价6折去除）。

活动二：

买一送一

除万元套餐外，客户按照门店正常折扣8.8折基础上订购任意一款超过4M（实付满15000元）产品，加100元即可获赠老板抽油烟机一台（总价值不得超过4000元）；如客户已购电器，则可根据客户需求赠送总价值不超过4000元的五金件或者衣柜产品。

备注：

1、如客户选择赠送老板电器油烟机价值超过4000元，则按零售价7补差

2、此活动中，台面不享受任何特价政策，一律按原价执行；台下盆、包管按门店正常价格计价；

3、家装提成按柜体8%，台面、五金5%计提，但电器不计算在内（按老板电器标准零售价7折去除）。

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