经销商开发完全方案.docx

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经销商开发完全方案

渠道分销方案目录

一篇能体现企业文化的文章……………………………………………………1

第一部分：

分销资格的申请与评审

1、渠道分销准则……………………………………………………

2、渠道分销的推广……………………………………………………

3、渠道分销资格的申请………………………………………………

4、分销资格评审流程…………………………………………………

5、渠道分销申请资格………………………………………………………………

6、渠道分销资格的评审标准………………………………………………………

附：

分销渠道资格评审表

第二部分：

企业视觉识别系统（VI）

1、展厅整体效果……………………………………………………………………

2、门头标识展示效果…………………………………………………………

3、功能区展示效果…………………………………………………………

4、企业及业绩展示区域内容……………………………………

5、代理商授权牌及证书………………………………………………

第三部分：

展厅现场宣传材料（POP）

1、宣传图册……………………………………………………………………

2、报价系统……………………………………………………………………

第四部分：

渠道经销政策

1、无可替代的优势………………………………………………………………

2、全面的营销支持………………………………………………………………

3、经销政策…………………………………………………………………………

第五部分：

渠道经销的培训

见《培训系统》

第六部分：

售中服务

售中流程：

从分销商洽谈开始……………………………………………………

第七部分：

服务理念、售后流程

第二部分：

企业视觉识别系统（VI）

6、展厅整体效果

200m2展厅整体效果图

特点：

1）规模大，展示档次高，展示效果好。

2）展示品种齐全，便于用户现场选择。

3）购买环境优美，提升展厅资信等级。

4）投资成本高，适合大型城市或高端消费区域。

100m2展厅整体效果图

特点：

1）规模适中，展示档次高，展示效果好。

2）购买环境优美，有益展厅资信。

3）投资成本适中，适合大、中型城市使用。

50m2展厅整体效果图

特点：

1）规模小，展示效果较好。

2）购买环境和谐，消费气氛和睦。

4）投资成本低，适合中、小型城市使用。

7、门头标识展示效果

特点：

1）简约大方，与“茉莉花”欧式门窗的品牌特色相吻合。

2）设计时尚，具有浓厚的欧派文化，满足人们对异域奢侈生活的捕捉。

3）制作简便，适合规模化推广“茉莉花”品牌展厅。

4）色彩搭配自然，充满了现代气息和厚重的成熟人文气息。

8、功能区展示效果

矩形封闭式展厅各功能区俯瞰图

商务接待区

功能：

一般用户的接待，宣传资料、名片的发放。

商务洽谈区

功能：

业务的进一步洽谈，意向客户的深入交流、合同签订。

“茉莉花”产品展示区1

特点：

1）主要展示产品。

2）适合客厅或卧室使用。

“茉莉花”产品展示区2

特点：

1）主要展示产品。

2）适合客厅或卧室使用。

“茉莉花”产品展示区3

特点：

3）主要展示产品。

4）适合客厅或卧室使用。

9、企业及业绩展示区域内容

10、经销商授权牌及证书

“茉莉花”欧式门窗经销商授权牌

“茉莉花”欧式门窗经销商授权证书

第三部分：

展厅现场宣传材料（POP）

1、展厅内所配备的宣传及促销品：

“茉莉花”产品宣传样册1

“茉莉花”产品宣传样册1

VI一次性水杯VI手提袋工作服

“茉莉花”门窗样角促销雨伞

记事本广告笔

宣传易拉宝

2、价格体系

附：

渠道经销商宣传及促销物品配置发放标准

为了能够在渠道全面展现“茉莉花”的优势和特点，为了能够将“茉莉花公司”多年的经营经验有力的实现，为了帮助渠道建设更完美、规范的零售终端，为了降低渠道经销商的经营难度，以达到促进销售的目的，公司面向渠道全面提供宣传及促销物品（以下简称“物品”）。

该物品的发放需执行本发放标准。

一、发放对象：

公司所有已签约的零售经销商客户。

二、发放内容：

种类

名称

样品

样品门窗、样角、色板、五金件展板

形象物品

经销授权牌、经销授权证书、工作服、工作牌、广告笔、记事本、纸杯、

宣传资料

手提袋、宣传册、企业宣传片、名片、易拉宝、工程实例牌、必要的户外广告用品

促销品

雨伞、其它公司适时推出的促销品

三、发放流程：

1、新签约的经销商，物品发放由零售部填写《渠道经销商宣传及促销物品申请表》申请，并负责监督发放到位。

2、对于经销商需要物品补充的，原则上需负责该经销商的业务人员依发放标准填写《渠道经销商宣传及促销物品申请表》报批发放，特殊情况可由经销商直接向零售部申请。

四、发放标准：

1、新签约经销商的首批物品发放标准：

（以投资5万元的标准展厅计）

种类

名称

数量

名称

数量

样品

样品门窗

色板

样角

五金件展板

形象物品

经销授权牌

广告笔

经销授权证书

记事本

工作服

纸杯

工作牌

宣传资料

手提袋

易拉宝

宣传册

工程实例牌

企业宣传片

名片

促销品

雨伞

2、样品类物品只发放一次，特殊情况去需补充，需单独申请报批。

样品类物品的所有权归北京茉莉花门窗优先限公司所有。

3、促销品只在活动期间发放，活动期过后不再发放。

4、户外广告用品须经单独论证方可执行。

5、经销授权牌、经销授权证书、工作服、工作牌、易拉宝、工程实例牌原则上只发放一次。

6、老经销商的物品补充：

手提袋、宣传册、企业宣传片、名片、广告笔、记事本、纸杯公司根据物品用途，成本核算，结合经销商销售情况控制发放。

7、促销活动、店庆活动等活动期间，单独配送物品。

北京茉莉花门窗有限公司

2011-4-15

渠道经销商宣传及促销物品申请表

申请单位：

申请人：

申请日期：

种类

名称

数量

备注

样品

样品门窗

样角

色板

五金件展板

形象物品

经销授权牌

经销授权证书

工作服

工作牌

广告笔

记事本

纸杯

宣传资料

手提袋

宣传册

企业宣传片

易拉宝

工程实例牌

名片

促销品

雨伞

品牌前一甲

“茉莉花”品牌是门窗甲品牌。

企业前一甲

“茉莉花门窗公司”是国内最先启动欧式门窗高档门窗的企业之一，公司实力雄厚，位居。

正在使用者遍布全国

全国成百上千别墅、会所、高档建筑项目使用“茉莉花”品牌产品，全国各大、中型城市均有众多建筑项目使用了“茉莉花”品牌产品，同时有不计其数的个人用户正在使用“茉莉花”品牌门窗。

第六部分：

售中服务

售中服务是指从用户到达各地经销商处开始，针对用户的全面服务流程。

本流程有经销商和茉莉花公司共同完成，在此过程中，各部门必须遵守“用户至上，服务无限”的准则，达到完美服务的至上级别。

第七部分：

售后服务承诺

为维护客户的合法权益，让客户安心享受本公司产品所带来的高雅、舒适的现代生活，茉莉花公司本着对用户负责，诚信于人的服务宗旨，特向广大用户做如下承诺：

一、质量保证

我公司将严格执行ISO9001\IS014001\ISO28001体系流程，竭诚提供高标准的产品和服务，并在规定的期限内高质量的完成相关门窗的安装工程。

我们将注重每一个操作细节，力争使窗扇与窗框、窗框与墙体之间完美结合，做到整个窗体完好无损，整体返修率控制在2‰以下。

二、设计标准

我们设计的产品性能严格符合国家标准。

窗体的气密性能、水密性能以及抗风压性能达到GB/7106-2008标准，保温性能达GB/T8484-2008标准。

三、售后服务：

1.自本公司产品竣工验收合格后，免费保修两年（非正常使用造成的部件损坏仅收取成本费），并提供终身维护服务。

2.保修期满后，下述各项目如因使用不当造成的损坏（在正常使用年限内），本公司仍将全力提供售后服务，仅适当收取材料成本费：

a）门窗实木型材保证使用期限为50年以上；

b）户外漆保证使用期限为10年以上；

c）中空玻璃保证使用期限为10年以上；

d）五金件可正常开启10万次以上；

e）密封条保证使用期限为10年以上；

f）铝合金型材保证使用期限为30年以上。

3.我们将为每位客户建立详细的客户档案，并定期进行产品质量跟踪服务。

4.接到客户投诉电话后，我们将在4个小时之内给您满意答复；如有需要，我们将在48个小时之内（根据地理区域，适当调整）派相关人员上门服务，解决问题。