新店开业促销操作手册.docx

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新店开业促销操作手册

清远天翼3G大润发新店开业促销操作手册

目

录

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

开业前准备

开业宣传方式

开业门店布置及氛围营造

开业庆典流程安排

人员组织安排

资源匹配及预算

第一章

开业前准备

一、开业时间选择

1、可选吉利日子开业，如：

12月29日

【12月29日黄历所宜】

赴任　盖屋　入宅　开市　祭祀　纳财　纳畜

斋醮　出行　冠笄　入学　求人

【当日吉时】

申时15:

00-16:

59

时宜

求嗣纳采

嫁娶出行

求财开市

交易安床

信息来源：

老黄历网]

2、接近重大节日开业，如:

元旦前夕

3、可选周末开业：

市区或县城卖场可选择

4、若条件允许，提前三天开门作为试业，作为宣传及内部协调，增加大众话题并积攒客户。

开业日期可根据卖场店主的意愿，结合公司相关要求进行沟通确定。

二、产品及终端政策包装

开业前应结合当前公司所执行的产品政策、终端优惠政策，确定开业促销的主推活动机型及对应的产品政策，一般主推终端在2-3款为宜。

（一）终端上柜要求

建议主推终端在体验台上均放置有真机体验，终端销售柜台中该终端旁放置“店长推

荐”“热卖中”“直降**元”之类明显标示，同时要提前备货，保证终端库存，建议卖场每款终端至少保证10部的库存，主推终端总数量不低于20部。

（二）终端产品政策包装

开业期间，应设计包装手机终端打折促销政策。

开业期间选取4.0寸屏和3.5寸屏手

机各一款，针对性推出特款特价、购机送礼等活动。

终端让利部分，电信公司可提供一部分充值卡给予补贴,卖场承担另外部分。

举例：

“XX卖场开业大优惠，办天翼智能机，直降XX元”或“庆开业，办天翼智能机，送XX话费”

三、促销政策及礼品

通过促销包装将终端、政策组合销售，通过丰富的礼品吸引客户眼球，使广大受众在

认识电信天翼手机大卖场的同时，通过促销活动聚集人气、吸引消费者进店，形成口碑宣传，争取促成首次光顾卖场的消费者购买。

（一）促销政策：

（1）进店有礼：

促销内容：

进店客户均赠送普惠礼品

促销成本：

礼品价值控制在3元以下

注意事项：

请客户填写礼品领取登记表，做好客户资料建档，为后期营销做铺垫。

客户必须留下本人手机号码，并现场拨通作准，杜绝重复领奖！

（2）幸运抽奖：

促销内容：

客户凭购机发票即可参与抽奖活动

促销成本：

根据预算情况合理安排奖项

注意事项：

必须保障大奖的产品质量，采购时要和销售商确认售后保障

（3）购机有礼：

促销内容：

新用户入网办理乐享3G、一体化套餐的用户，即送手机内存卡…促销礼品

等

促销成本：

根据终端厂家提供的礼品匹配主推机型进行赠送

注意事项：

促销礼品可请厂家或供货商提供

（4）入网送礼：

促销内容：

购机入网送大礼

促销成本：

50元内价值不等的礼品，根据所购终端零售价界定赠送礼品的价值。

注意事项：

通过缴费卡补贴代理商，建议卖场将缴费卡兑换现金后，购置100元礼品赠送客户

（5）限时特价：

促销内容：

**大屏智能机限时直降***元，数量有限，速来抢购！

促销成本：

根据终端厂家提供的礼品匹配主推机型进行赠送

注意事项：

所选机型必须是获得客户认可的热销手机，零利或微利销售。

（6）回头客购机折上送礼、折上让利：

促销内容：

老用户凭本店购机发票或收据再购新手机可以享受折上送礼，或者折扣价购机再让利优惠。

促销成本：

50元或100元每户

注意事项：

本优惠仅属独享，不参与其他让利优惠（如现金券或抵购券），所有特价机型不参与。

使用优惠后必须由在店店长在购机发票或收据上签名作准。

（二）礼品配置

普惠礼品：

富光口杯、鼠标垫、钥匙扣等，成本控制5元内。

500份，送完即止。

购机礼品：

50元充值卡、暖手器、电水壶等，成本控制50元内。

50份，送完即止。

抽奖礼品：

电磁炉、平板电脑、豆浆机等，成本控制500元内。

5份，送完即止。

第二章

开业宣传组织

通过采取多方式宣传，提高开业前促销活动知晓率及卖场知名度，聚焦人气。

一、开业前一周

1.条幅宣传

条幅内容：

如：

“热烈祝贺天翼卖场璀璨开幕，特惠酬宾”；“**卖场开业大酬宾……”。

悬挂数量：

5条以上。

悬挂地点：

主街道、店面门头。

2.媒体宣传

如分公司通过网站合作媒体统一宣传，组织员工通过当地一线论坛、微博等新媒体进

行促销活动炒作宣传。

在微博转发即有20元购机抵扣券（零元购机则减免20元充值/预存费用）凭券可在新张期一个月内减免20元购机费用。

广告内容：

“清远电信大润发天翼3G卖场隆重开业，所有新老客户到店即得机会获得

到店礼品一份！

加关注并转发微博+@3位好友本店送你20元。

现场购机再送开业百元大礼包，另有机会参加新张大抽奖，价值千元奖品！

！

”。

周期与数量：

连续两周。

3.发放代金券

承接单位：

设计部负责设计、印刷，卖场安排人员派发

面值：

20元

内容：

XX卖场专用、时间、兑现方式与注意事项。

发放要求：

数量2000张。

发放对象与方式：

针对卖场周边小区、企事业单位人员发放，如：

“在大润发购物达到XX元，可凭小票在超市一楼服务台领取电信天翼智能机现金券一张”。

二、开业前三天（试业期间内）

1.海报宣传

承接单位：

设计部负责设计、印刷，卖场负责张贴

海报内容：

主题鲜明，吸引眼球。

海报促销内容突出活动优惠，如惊喜一：

进店有礼、惊喜二：

缴费有礼、惊喜三：

购机有礼、惊喜四：

大奖等你抽……

张贴数量：

100张。

张贴地点：

在政府、学校、车站人流汇集处、士多店、门店周边等地张贴定制海报2.单页宣传

承接单位：

设计部负责设计、印刷，卖场负责发放

单页内容：

活动促销卖点、特惠终端及主推明星机图片

单页数量：

10000张。

发放方式：

每天组织店员沿街发送

4.流动宣传（可选）

承接单位：

卖场负责

宣传方式：

宣传车、举牌、村喇叭

宣传内容：

根据活动内容由本次活动策划人提供，如：

“中国电信**卖场于XX（时间）在XX（地点）盛大开业，进店有礼、体验有礼、购机送大礼”。

宣传要求：

每天至少两次以上

第三章

开业门店布置及氛围营造

一、店内布置

（一）手机销售柜内放置标价签；同时安放爆炸贴：

店长推荐、新机上市、畅销机型、特价机等；在真机旁放置摇摇卡，图标为：

热卖、直降xx元、新款上市。

（二）店内至少一个宣传架，放置活动宣传单页、主推终端单页、套餐宣传单页等（三）卖场内显眼位置，堆放活动礼品，配合堆头摆放，吸引客户进店。

（四）门店顶部及货架处用气球及花束装饰。

二、店外氛围营造

（1）店外放置大展架，张贴主推套餐或主推智能手机海报。

（2）店门口安放彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（从天翼卖场所在楼栋上层悬挂而下）；

横幅内容：

直白告诉用户办理业务可得什么礼品

（三）在天翼卖场门前沿街铺红地毯或巨幅喷绘地贴，喷绘上印有开业特惠活动内容及欢迎您等字样；

地贴内容：

根据开业促销活动内容设计，力求引人驻足

（四）开业当天以电信名义赠送卖场花篮2个，摆放在天翼卖场大门左右两边，烘托气氛；礼仪小姐站在天翼卖场门口两侧或入口处欢迎来宾，增强用户感知。

三、体验氛围营造

（一）店内设置体验区：

体验台2张，真机不少于3台，其中至少有一台高端机，体

验机桌面下载炫彩霓虹并设置成（我是真机欢迎体验）；真机前放置席卡，详细介绍该机各

类参数、特色功能、价格等，体验台安放台卡，内容为各类特色应用，同时安放1-2个摇摇卡，注明“我是真机”。

（二）体验台安排1-2人负责组织体验应用，进行3G智能应用演示，以休闲游戏、生

活应用等吸引人气，城市侧重旅游、看电影、团购、就餐等，农村侧重天气、烹饪、水果忍者等。

（三）体验台旁安排1名工作人员，负责组织体验游戏竞赛，手机与体验电视同屏显

示，播放画面及音效，增强趣味性，设置游戏积分最高奖，奖励小礼品一份。

可根据现场情况需要，晚上可将体感游戏活动移至室外进行。

第四章

开业庆典流程安排

对于各地规模较大的旗舰店，要在开业当天举办庆典仪式，营造浓厚的宣传氛围，聚

集人气，形成口碑宣传，提升卖场的知名度和美誉度。

在县城以下或规模较小的卖场开业可简化开业庆典模式，具体如下：

（一）开业庆典前物料准备

1．拟邀请的贵宾、嘉宾名单及礼品、胸花准备；

2．拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；

4．剪彩道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

5．主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；

6．客户资料卡准备，做好客户资料建档；

7．联系当地的舞狮表演队，沟通表演时间。

（二）开业庆典仪式流程（建议）

1.9:

00之前：

完成音响调试及现场布置，所有活动工作人员到位，宣传到位、演示体验到位、促销礼品到位

2.9:

00-9:

30：

所有贵宾、嘉宾、记者、终端厂家、公司领导等所有与会人员到齐进行签到，工作人员做好贵宾、嘉宾、记者的接待。

3.9:

30-10:

00：

大鼓敲起来、醒狮舞起来（如果场地允许可增加放鞭炮或拜神的仪式），以吸引过往行人，营造现场人气指数。

4.10:

00-10:

30：

庆典仪式正式开始

（1）主持人开幕致词，并逐一介绍主要参会领导和嘉宾名单。

（2）主要领导、嘉宾分别致词

（3）主持人宣布开业剪彩仪式

5.10:

30-11:

30：

剪彩仪式结束后，领导、嘉宾们可参观天翼卖场。

6.11:

30：

活动结束,天翼卖场正式营业,现场礼品兑换、代金券购机等活动开始进行。

7.为持续卖场开业时热潮，可将开业促销活动延续7天，以提高进店率和促进销售。

第五章人员组织安排

一、组建开业促销团队

开业促销活动中，各岗位人员配置及工作职责如下：

（一）渠道经理（1人）：

电信派驻

1.负责承接本辖区卖场营销活动现场组织工作

2.负责承接本辖区卖场促销活动政策的培训

3.参加活动小结会，解决存在的问题

（二）店长（1人）：

我方人员

1.根据各卖场制定开业期间促销政策执行方案

2.组织人员分工安排，统筹物料领取、布置和回收，做好销售记录汇总

3.全程负责现场营销活动调度工作。

统筹安排所有营销活动人员参加现场销售，组织人员进行顾客引导分流、演示体验、室外摊点布置、单页发放等具体工作

4.负责对营销活动效果进行现场评估并及时调整现场营销方式

5.召集召开小结会，及时沟通当天的经验、存在的问题和相关建议，提高促销人员的营销能力

（三）店内促销员（10人）：

所有店员取消休假

1.做好店内客流的业务销售工作，配合店外散发宣传单页

2.负责店内3G应用下载、体感游戏互动等

3.负责店内销售、终端演示、现场礼品成列布置等

4.负责业务受理与支撑

5.接受终端功能咨询并配合开展销售

6.熟练操作终端与应用，了解终端参数

7.现场与用户进行体验互动，及时响应用户

电信安排的渠道经理等帮扶人员的在开业促销期间的业务发展量要计入卖场，杜绝出现渠道冲突。

第六章

资源匹配及费用预算

开业促销活动开展前，要做好费用预算工作，积极争取厂商资源，共同做好促销活动。

各项费用列表示例如下。

具体资源匹配的内容、数量、资源提供方需根据实际情况进行明确。

类别

内容

数量

单价

合计

宣传

物料

横幅

5条

海报

100张

X展架

2个

DM单页

10000份

促销

礼品

充值卡

（50/100元面值）

代金券

现场

布置

小气球

50个

彩虹门

1天/条

音响

1套

醒狮费用

1场

酬金

支付

达量激励

统一结算

总计