全国房地产经纪人执业资格考试概论真题1_精品文档.doc
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2006年全国房地产经纪人执业资格考试概论
真题
一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在
答题卡上涂黑其相应的编号。
）
1．公共关系是市场营销中的一种（）。
A．“推”式策略B．“拉”式策略
C．“先推后拉”式策略D．“先拉后推”式策略
2．某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收人和年龄对消费者进行分类，
由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。
A．分层随机抽样B．分群随机抽样C．判断抽样D．配额抽样
3．最能体现产品观念的是（）。
A．我们生产什么，就卖什么B．酒好不怕巷子深
C．我们卖什么，人们就买什么D．客户需要什么，就卖什么
4．中长期放款利率是预售市场景气的（）指标。
A．同步、同向B．领先、同向C．同步、反向D．领先、反向
5．市场调研的原则是遵循（）。
A．时效性和科学性B．客观性和社会性C．独立性和时效性D．客观性和科学性
6．房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及（）。
A．发掘已购房消费者的特征B．掌握竞争者动向
C．掌握消费者的意向和动态D．掌握生产成本和赢利空间
7．房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（）调研。
A．竞争产品B．竞争价格C．竞争渠道D．竞争促销
8．房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产
促销调研和（）调研。
A．房地产广告B．房地产营销渠道C．房地产竞争企业D．房地产竞争产品
9．按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是（）。
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
10．下列关于市场潜量的表述中，正确的是（）。
A．以成本价格销售所能达到的最大数量
B．在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量
C．所有竞争者销售的数量的合计数
D．所有目标消费者能够自身消费的最大数量
11．需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目（）的
预测。
A．供给情况B．销售情况C．需求情况D．收益情况
12．商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为（）。
A．住宅、工业厂房、办公楼、商业用房B．住宅、办公楼、工业厂房、商业用房
C．住宅、办公楼、商业用房、工业厂房D．住宅、商业用房、办公楼、工业厂房
13．研究房地产项目的市场表现方式属于（）。
A．市场定位B．产品定位C．客户定位D．形象定位
14．房地产的物业管理服务属于房地产产品的（）。
A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．期望产品
15．房地产项目市场分析方法的流程是（）。
A．房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位
B．数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位
C．房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位
D．房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位
16．房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和（）。
A．价格诉求B．渠道诉求C．促销诉求D．客户诉求
17．某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为
8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为（）。
A．9．09％B．12．5％C．15％D．20%
18．合理的市场价格应该是一个（）。
A．最高值B．最低值C．平均值D．范围值
19．盈亏平衡定价法属于（）。
A．成本导向定价法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．比较定价法
20．对需求弹性大的房地产最适于应用（）。
A．心理定价策略B．折扣定价策略C．撇脂定价策略D．渗透定价策略
21．一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。
A．高价策略，在短期内赚取最大利润B．低开高走，加快资金回收
C．低价策略，提高市场占有率D．高开低走，获取丰厚利润
22．房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和（）的情况。
A．项目规模B．楼盘档次C．项目区位1）．目标客户
23．下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是（）。
A．量力而行法B．销售百分比法
C．竞争对等法D．目标任务法
24．销售促进推广方式的优点是（）。
A．传播广泛，传播的信息规范
B．信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确
C．销售刺激直接，易迅速产生效果
D．可信度高，易建立企业和房地产的形象
25．房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为
（）。
A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道
26．房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。
赢利能力控制的主
要内容是（）。
A．营销成本控制和财务指标控制
B．营销成本控制和销售利润率控制
C．市场占有率分析和费用／销售额比分析
D．总成本控制和销售利润控制
27．房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理
解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。
A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张
28．推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在（）。
A_预热期B．强销期C．持续销售期D．尾盘期
29．强销期的销售策略通常是（）。
A．工程形象和展示到位，选择合适的入市时机
B．投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多
C．根据项目特点和所剩房源数量进行销售
D．不追求高价、多做促销
30．下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是（）。
A_门店装修费B．广告费C．水电费D．税费
31．房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过Sw0T分析，选
择适当的经营策略。
对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地
产经纪机构发生冲突，可以选择（）。
A．市场优势策略B．市场追随策略C．市场补缺策略D．市场模仿策略
32．门店选址的评估方法有（）。
A．租金对比法和成本分析法B．比较法和盈亏平衡分析法
C．收益法和必要市场占有率法D．比较法和必要市场占有率法
33．房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和（）。
A．个性化B．时尚化C．品牌化D．高档化
34．业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。
A．物理属性B．法律属性C．心理属性D．变动属性
35．房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的
变动。
A．产权状态B．使用状态C．物理状态D．租售状态
36．房源是指（）。
A．委托出售的物业B．委托出租的物业
C．业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业
D．物业及其权属状态
37．客源的特征是（）。
A．指向性、惟一性、潜在性B．时效性、惟一性、潜在性
C．指向性、时效性、潜在性D．指向性、排它性、潜在性
38．客源开拓方法中，广告揽客法的优点是（）。
A．时效性强，效果直接B．形象好，成本低
C．客户成交效率高，成本低D．简便易行，信息较有效
39．下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。
A．与客户培养关系
B．运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C．潜在的客户需要时间去培养
D．为客户免费提供市场信息
40．客源管理能力和状态直接决定房地产居问业务的（）。
A．市场占有率B．成本节约率C．利润率I）．成交率
41．按客户的需求类型，客源可以划分为（）。
A．自用客户和投资客户B．机构客户和个人客户
C．买房客户和租房客户D．住宅客户和办公客户
42．下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是（）。
A．签订独家委托B．快速成交
C．口头委托D．控制节奏，不过早安排买卖双方见面
43．房地产经纪人修饰外表的重点是（）。
A．清洁、高档、保守B．清洁、品位、时尚
C．清洁、品位、保守D．清洁、朴实、保守
44．房地产经纪人在安排看房路线时，应当（）。
A．先看优点再看缺点B．先看缺点再看优点
C．只看优点不看缺点D．只看缺点不看优点
45．在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为（）。
A．熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计
B．熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受
C．勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料
D．勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户感受及配套情况，搜集市场资料
46．居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。
A．发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B．取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C．将定金收存，催促双方签订买卖合同
D．将定金抵作佣金，签订委托协议
47．下列关于风险管理的表述中，正确的是（）。
A．房地产经纪公司能够完全避免风险
B．房地产经纪公司只能被动地接受风险
C．房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险
D．房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度
48．风险管理的目标是（）。
A．防止风险，杜绝损失
B．控制风险，保障业务顺利开展和有序运作
C．控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作
D．节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作
49．下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是（）。
A．已购
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