跑盘工作心得体会.docx

跑盘工作心得体会.docx

《跑盘工作心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跑盘工作心得体会.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

跑盘工作心得体会

跑盘工作心得体会

跑盘心得

三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。

我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比拟成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。

第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比拟顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业参谋聊天了解了每个楼盘的根本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。

另外就是对购房所需条件和资料有了比拟清楚的把握，比方武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后假设是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。

在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些工程比拟偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于工程调查表中的有些属于比拟私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比拟为难。

另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比拟随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后假设是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。

都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。

也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

〔一〕、通过跑盘程序，帮助和督导置业参谋成为深圳“地理通〞、“楼盘通〞，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，

并积累岗位所需求的根本业务信息，提高专业技能

三〕、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，

培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通〞——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大

区，区属划分界线参见?

XX市地图?

。

随着城市规划不断变

迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出方案跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：

幼儿园、小学、中学、菜场、

酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

〔一〕、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的工程调查，必须严格按照公司规定的工程调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，工程调查表所要求的“折实售价〞一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，工程调查表所要求的“建筑设计〞、“环境设计〞、“折实售价〞、“__〞栏可不填

写，其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识

四、跑盘辅导人员工作指引

〔一〕、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。

新员工不单要承受精神、体力上

的付出〔比方每天跑完盘回来，还要画图和完成工程调查作

业〕，还要面对经济上的压力。

在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其

今后成长为合格的、乃至优秀的置业参谋打下良好根底，对于

我们这些新员工的指路人来说，责任很大。

〔二〕、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做

出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求常称为洗脑〕，帮助其理解：

跑盘是所有参加地产行业和创

辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产

参谋的最根底的和不可或缺的步骤。

通过这样的交流，可以使

新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购置深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。

按照?

跑盘指引?

的要求来进行辅导，重点强调对

主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人

的积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学

员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关心；同时也

可给予其一定的工作压力〔因为每周已有足够的时间跑盘和完成

作业，所以必须提交合格的作业〕

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析缺乏，让新学员带着

问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人

的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也

有助于防止产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的时机，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感

情，坚决跑盘信心。

篇二：

网络跑盘情况个人总结

跑盘情况个人总结

11月3日-5日、7日，本人经xx安排，分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。

现将本次跑盘工作总结如下：

一、工作开展情况：

3日下午在高新园附近跑盘，高新园附近的写字楼相比照拟集中，但由于对本片区不熟等原因，用了比拟久的时间去熟悉道路。

高新区的写字楼大中小型企业都有入驻，楼盘看上去都比拟新，都是纯商务写字楼，物管盘查不算严格。

我在跑盘的时候，首先关注了各个楼宇的外观，看上去是否恢弘大气，商务气息浓厚，其次是关注大堂是否开阔明亮，吊顶是否压抑，然后是电梯有多少部，等候时间，运行速度，品牌等方面。

第一天跑盘由于不知道谈话技巧，如何获取自己需要的信息等原因，在连续几次询问物管及保安被拒后，并未获得太多有效信息，仅仅采集到了局部楼宇的电梯数量，品牌，楼盘开发商和物管等情况。

浪费了

大量的时间在寻找目的楼盘的路上。

也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。

所以第一天的情况非常不理想。

4日在观音桥、红旗河沟跑盘，由于常年生活在江北，对该片区有相当程度的了解，所以找到各个楼宇比拟容易。

经过前一天的失败总结，这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。

一是直接找到楼宇的租售中心，以写字楼租客身份跟对方交流，以获得自己需要的信息；二是询问物管及保安，甚至局部楼宇的在租人员，以及拨打大堂展出的招租信息，跟对方联系，询问租金、面积等情况；三是直接表明身份，以xx写字楼网络的身份，做市场调查。

总的来说

情况比前一天要好得多。

由于每种身份在同一楼宇只能使用一次，以获取对方信任，所以采集的信息也不算非常完善。

为防止引起对方反感，局部可以自己通过观察而获取的信息，依旧需要自己亲自去采集，比方电梯数量，品牌，楼层总数，开发商，物管等。

还有局部信息，如是否含税，单层面积，户型种类，空调开放时间，超时计费等，在通过种种方式询问之后，并不能得到比拟真实有效的信息。

总的来说第二天的情况好于第一天。

5日在解放碑、化龙桥跑盘。

我首先去的是化龙桥的瑞安企业天地，由于XX地图定位不准确，导致花费了接近两个小时才找到目的地。

瑞安企业天地管理非常严格，每栋大楼都有门禁系统，所以没机会进入大厦内部观察，物管口风比拟严，并未咨询到比拟有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午没人，为节约时间，直接去了租用该楼盘的招商银行询问，但信息并不算准确也不完善。

然后直接坐公交去了临江门。

经过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比拟集中，于是继续采用前一天的方式进行了解。

本次跑盘楼盘非常集中，所以相对顺利地结束了任务。

当然，在工作开展时依然发现局部信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况。

7日在南坪和南滨路跑盘。

跑盘的方法跟5日一样，获得信息方面就不赘述。

南坪万达广场的写字楼地理位置很好，地下就是轻轨站，附近交通方便兴旺，商业气息浓厚，写字楼占尽各方优势。

接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际，楼宇外观都非常恢弘大气，大厅也是华丽堂皇的风格，都有比拟严格的门禁系统，但是附近配套并不完善，尤其是长江国际，虽然临江，地理位置并不差，但是对

于上班族来说，上班不太方便。

没有太多公交线路，站台也比拟远，除非开车上下班，否那么需要转车。

接下来是会展中心附近的玖玺国际，国汇中心，钻石国际，嘉德中心，浪高凯悦大厦。

感觉最好的应该是国汇中心，紧挨会展中心，工贸轻轨站也还算便捷，内部装修

豪华，电梯吊顶很高，不会给人很压抑的感觉。

除了钻石国际还没有完全修好，被保安阻止进入外，其他的几个写字楼一楼大厅都相比照较小，装修方面略输一筹，电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。

南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略廉价一些，但是视野更加开阔，楼间距也相对要好于解放碑。

二、跑盘心得

在这三天所去的楼盘中，有纯商务写字楼，有商住楼，外观、内部各不相同，相对来说，租用纯商务写字楼更能表达企业的专业性，也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力，写字楼优劣，从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。

这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利ifc、长江国际等，豪华大气的外观，纯商务的装饰风格，以及森严的安保系统和门禁，让人从进门开始就不自觉挺直腰杆，连表情都会变得严肃。

入驻这些写字楼的也都是国内比拟知名的大型企业或者高级律师会所，物管公司也是业内数一数二的专业公司。

好的写字楼一般地理位置比拟优越，周边配套比拟完善，停车位比拟多，当然租金，物管费这些也是比拟昂贵的。

如英利ifc，不过像瑞安企业天地这种地理位置比拟远的写字楼，我个人感觉最大的问题一是交通不够便利，公交线路比拟少，公交运力有限，上下班很挤，也没有直达，虽然有一些穿梭巴士，

但是有时

间限制，到达的地点也比拟少，无轻轨直达；二是配套环境如餐饮行业非常少，上班族就餐比拟拥挤，可以选择的午餐种类也很少。

商圈内的写字楼，无论从交通，配套，都是占尽优势的。

比方未来国际，世纪英皇，中信大厦，协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。

因为都是高层大厦，有着优越的地理位置，闹中取静，也是大中型企业不错的选择，租金价格偏高也在意料之中。

不过商圈内车位紧张，月租车位几乎一年一个价，甚至有些写字楼如朗晴国际，因为车位过于紧张，不得不取消月租车位，全部都采用小时计费。

如此一来，对商圈内的写字楼租户也有很大影响

类似红鼎国际那种商住楼，商务、商业和住家混在一起，人员关系较为复杂，不太平安，人流量也比拟大，上下班顶峰期电梯也比拟紧张，写字楼租金方面倒是相对廉价，比拟适合创业初期的中小企业和私人工作室。

大都会给我留下了比拟深刻的印象。

这种修建时顾虑比拟周全的楼宇，商业，酒店，办公区域都有，有专门的避难层，空中花园，露

天游泳池等，虽然大都会装修年限比拟久，但楼宇内部保持的非常好，电梯也不会让人感觉使用多年，十几年过去大厅依然宽敞明亮。

三、缺乏之处

三天的跑盘工作下来，我感觉这确实是一项比拟辛苦的工作。

之前没有多少销售问话经验，导致屡次咨询被拒，这是自己特别需要提高的地方。

再就是心里素质不够好，在问询过程中，稍微看到对方神色不对，就会产生畏难情绪，并没有打破砂锅问到底的精神，在局部楼盘在冒充租客过程中，也因为心虚而让对方产生警觉，终止谈话最终无奈收场。

四、个人收获

虽然之前有过的经验，不过并不是房地产行业，所谓隔行如隔山，刚进公司，我感觉一切都是新奇的，出去跑盘的这几天也参观了很多很高档的写字楼，增长了不少见识，去的这几个地方，也比之前要更加了解方位，街道，写字楼区域，交通路线等等，对于房地产行业中的写字楼，也有了进一步的认识，比方写字楼的种类，品质，物业等等，在以后的工作中，我会努力让自己尽快适应新的行业，实践出真知，在跑盘的过程中去了解到更多的行业知识，写出有个人见地的文章，做个合格的网络。

篇三：

跑盘心得2

跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销参谋中获取自己想得到的信息。

在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个工程，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。

首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。

在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。

像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对工程点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。

盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很廉价了。

以恒大名都工程为例，整个小区配套已比拟完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说确实不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因

此从经济学角度来说就是供需决定价格。

说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的__开展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。

以前一直以为营销就是销售，其实不

然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。

以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。

跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销参谋中获取自己想得到的信息。

在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个工程，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。

首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。

在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。

像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对工程点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。

盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很廉价了。

以恒大名都工程为例，整个小区配套已比拟完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说确实不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。

说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的__开展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。

以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。

以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。

内容仅供参考