外贸跟单流程+毕业论文.docx
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外贸跟单流程+毕业论文
外贸跟单流程（毕业论文）
湖州职业技术学院
课程名称外贸跟单实务课程代码编制人吴蕴授课专业、班级国贸实务专业二年级一学期总学分4总学时72
2009年11月28日
一、课程性质
《外贸跟单实务》是省级示范专业及特色专业国际贸易实务专业的一门专业核心课程～也作为相关商贸类专业、纺织服装类专业的专业选修课.该课程的设计开发基于地域经济特征和就业信息反馈～是在课程改革中深入细化工学结合的一种实践～也是本专业的特色及竞争力的一个立足点。
该课程的有效实施将保障国际贸易实务专业“三员”定位,外贸员、报关员、跟单员，之中的跟单员考证和在职前跟单实务培训的实现。
学生通过该课程学习～借助纺织品这一具体的外贸商品载体~进一步知晓外贸产品生产流程～学会外贸的跟单环节及其产品质量的把控和过程中的部分单证制作，掌握纺织材料这一具体产品特性以构建国际贸易业务链的产品知识基础，通过校企结合的实训使得学生作为新手能够直接上岗而且胜任基本的外贸纺织品跟单岗位工作～同时促使学生举一反三得以掌握其他产品的外贸跟单实务岗位操作能力.
先修课程：
进出口实务、单证实务等。
后续课程：
综合实训~顶岗实习。
二、课程设计
1。
能力目标和知识目标
课程能力目标:
，1，能够运用优秀外贸跟单员三大职业素能制定自身跟单员发展生涯规划及学习进程表，
2,能够运用合同基本要素改写合同,
，3，能够运用新手跟单员审单三要素审核合同，
4，能根据客户品质标准～制订打样通知单～打样并交付对方审核确认，
，5,能够根据客户确认样下达大货生产通知单，
，6，能运用大货生产的基本流程知识～复述大货生产跟单要领并模拟执行，
，7,能够操作密度、克重、潘通色号、裁布机等仪器设备并运用实训结果制作手掌样/船样及其品质标签,
，8，能运用商品知识解读ITS检测报告以及凭肉眼识别丝、棉、涤、麻等常规出口纺织品品种，
9,能运用成品交付要领～复述成品交付的跟单要领并模拟执行,
10,能够运用常见表格管理合作工厂并服务客户，
，11,能够运用跟单工作地位制作外贸流程图.
课程知识目标:
，1,了解跟单员岗位的由来并理解订单经济，
2，了解外贸跟单员在外贸领域中的岗位关系及地位,
，3，熟记外贸跟单员的职业发展前景,
4，掌握优秀跟单员职业三大素能,
，5，掌握新手跟单员审单三大要素,
6，熟知规范合同的基本要素,
，7,掌握打样基本技术指标，
，8,清晰纺织品的分类，
9,了解纺织品的常规品种，
10,掌握纺织品跟单中的常见术语和格式要领，
11,掌握纺织品印染大货生产的基本流程，
，12，掌握常规纺织品的检测知识,
，13，熟悉重要出口国的纺织品贸易质检倾向，
14，了解大货交付的跟单要领，
，15，了解客户与工厂服务及管理的要领。
2.课程内容设计
本课程运用DACUM法校企合作开发了工学结合教材～课程的主体内容借助湖州市联合对外协作有限公司的国际贸易活动中真实的案例为载体~根据跟单工作流程展开～提供给学生真实的任务情境、现实的项目任务~以培养学生适用于现实工作岗位所需的操作能力。
以优秀外贸跟单员所必需具备的三方面职业素能为课程内容素材～根据学生既有知识结构建构了“一体两翼”教学内容结构~即以国际贸易商品特征和产品生产流程跟单的知识技能为本体~以国际贸易实务流程跟单的知识技能和有效的沟通技能为两翼。
在教学内容组织中～以国际贸易商品特征和产品生产流程跟单的知识技能为主体～将国际贸易实务流程和有效的沟通技能这两翼内容拆零后穿插整合其中.根据外贸跟单员岗位工作技能的生成性、综合性、实践性等特点～契合学生已有的专业学习基础～以学生已有生活经验为抓手～进行教学内容的组织与安排～实现由点及面、从简向繁、不断递进、综合强化
的任务引领、项目驱动式的活动化教学。
在教学内容组织中以国际贸易活动中真实的案例为载体～提供给学生真实的任务情境、现实的项目任务~以培养学生适用于现实工作岗位所需的操作能力.在课程实施中~始终寻找学生原有生活经验和专业学习的契合点～从学生的原有生活经验出发来设计项目任务～以完成项目任务的学习活动来丰富经验～实现相关基本专业理论知识向相应专业技能的转化,以多个相关联的项目学习来促成综合的岗位技能的获得.
教学内容具体呈现顺序如下:
顺序项目名称学时
新手上岗（跟单员基础）112
订单核审212
打样跟单312
4大货跟单16
5交付结算跟单12
6管理与服务跟单8
说明：
上表中～新手上岗部分解决新手跟单员的知情意准备～并作出自身的跟单职业生涯规划及学习进程~其中项目2至项目5是单张合同订单的外贸跟单流程～既是外贸跟单实务的核心工作～也是跟单新手的必备工作能力~项目6是对已经结束的订单合作客户及工厂作出管理与服务~以促进后续订单的跟单质量～这属于优秀跟单员的工作技能～其实也是外贸业务员维护老客户的工作技能。
所有项目组织结构既构成跟单职业生涯发展提升的大循环～也存在单个订单跟单流程的小循环。
3。
能力训练项目设计
说明：
能力训练项目都包含在实务案例中出现和展开教学训练.
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
掌握外贸纺织品订单的常见根据已知数据判断能够判断订单的交易方式.实际案例讲解分析～正反例证。
1。
1订单交易方式评审形式。
订单形式。
1。
2订单坯布原料成分评提供多份基础成份标识和质检能够查阅成份标识～正确识读交了解国际上通行的纺织品检一份纺织品质检报报告～正确识读。
比较区分各机审联合织面料的成份。
测机构.告的解读方案构质检报告格式的异同。
外贸
公司提供一份织物基本组织分类~运
染整、1。
3订单特殊织物组织结能够判断基本的组织结构～区分纺织品基本组织结构分类~常用毛线等线材尝试组织结构的一份组织结构评审1印花构评审特殊的组织结构。
见变异组织。
编制～以区分各种组织结构～理方案
订单解各种组织结构特质.
评审
提供一份报价样品和给出影响能够根据行价、订单量数来确认1。
4订单价格与数量评审掌握价格的构成因素。
价格形成的要素制定纺织品生一份价格方案产品价格产加工
能够区分针织面料与梭织面料1。
5订单生产技术条件评基本的针织、机织设备及染料提供一份常见的加工订单~制定一份生产技术评审的加工工艺~能判断常规常见的审基本类型.生产技术条件方案方案生产工艺.
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
能够根据给出的主要数据~结合各种主要教工生产数据的运提供一份完整数据~制定交货期1。
6订单交货期评审订单实际确定合理的交货期方一份交货期方案算掌握。
方案设计案.
颜色样、印花样和手感风格样区分颜色样、印花样和手感风格的概念。
实际操作中的选择判断。
一份分类分析方案2.1客户来样种类分析样。
色牢度、燃料种类及环保要2.2打样生产报告的编制提供一份打样和打样报告～完成联合基本掌握打样的要素。
求、样品规格及坯布成分、样一份打样报告打样要素复核计算。
外贸品大小及数量、对色方法。
公司跟单提供一份完整色牢度报告~完成打样能够查阅手册~根据手册进行计皂洗色牢度、摩擦色牢度和日一份色牢度报告22.2。
1色牢度报告的编制色牢度计算和审阅.生产算。
晒色牢度等。
报告编制能够查阅手册～根据出口国要求染料基本种类~主要出口国的提供一份染料图表～完成针对主2。
2。
2染料种类及环保要一份染色方案及小进行染料选择和环保计算。
环保要求.要出口国环保要求的染色方案.求报告的编制样生
产跟常规样品规格～国际标准~通能判断举常规样品规格~根据检提供一份样品规格及坯布成份一份规格审计书单用检测机构等。
2。
2.3样品规格及坯布成验报告确定坯布成分。
图纸~完成阅读和审计.分报告的编制
样品尺寸及数量常识～商务邮提供一份完整案例～完成样品的能够制作适宜的样品并寄样.件等.一份样品制作方案2.2。
4样品大小及数量报制作。
告的编制
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
色差等级～灰度及潘通色卡的能够查阅灰度手册~根据手册～提供一份对色图纸～完成对色的一份对色方案使用知识等2。
2.5对色方法报告的编进行色差的判断。
计算.制
2.3打样的流程安排染色、印花原样整理与存档～提供打样工作流程~分析核心任掌握打样安排的工作要素打样通知书格式。
一份打样方案务。
2.3。
1染色标准原样的整染色标准原样的技术分析及存染色样的规格、染料类型等等提供染色标准原样的存档案例～一份模拟的染色标理和存档档.知识.模拟操作。
准原样存档。
印花标准原样的技术分析及存印花样的规格、花型和染料类提供印花标准原样的存档案例～一份模拟的印花标2.3.2印花标准原样的整档.型等等知识。
模拟操作。
准原样存档。
理和存档
提供大洋通知书案例～模拟操2。
3。
3打样通知书编制拟定打样通知书的食物能力。
打样知识与应用文书写知识.一份打样通知书。
作。
2.4打样的生产跟单打样常识、印染企业工作流复述印染企业打样流程。
参观工厂~请企业专家讲座。
一份打样流程图程。
色牢度、燃料种类及环保要提供一份打样和打样报告~完成巩固打样所需的技术要素.求、样品规格及坯布成分、样一份打样报告2.4。
1来样分析打样要素复核计算.品大小及数量、对色方法。
色牢度、燃料种类及环保要提供一份企业打样工艺报告～完初步尝试打样工艺判断。
求、样品规格及坯布成分、样一份打样工艺报告2.4。
2打样工艺制定成打样工艺的审定。
品大小及数量、对色方法.
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
色牢度、燃料种类及环保要
求、样品规格及坯布成分、样跟踪一份企业常规打样的进程～2.4.3打样进程跟单及它体验一个典型的打样进程。
一份打样进程记录品大小及数量、对色方法以及完成打样进程的体验。
工厂实际操作流程.
提供样品整理报送的案例～模拟一份模拟的样品存能将样品技术分析及整理存档。
染色样的规格、染料类型等等2。
5样品整理报送及确认操作。
档。
知识。
能将染色样品技术分析及整理染色样的规格、染料类型等等提供染色样品整理报送的案例～一份模拟的染色样2.5。
1染色样整理
存档。
整理知识。
模拟操作.品存档。
印花样的规格、染料类型等等提供印花样品整理报送的案例~一份模拟的印花样能将样品技术分析及整理存档。
2.5。
2印花样整理知识。
模拟操作.品存档.
提供送样通知书案例～模仿写能够填制送样通知书.送样通知书的书写格式等等。
一份送样通知书2.5。
3送样通知书的填制作。
一份样品确认操作能掌握样品确认实务.商务信函等等.提供样品确认案例～模仿操作。
2.5。
4样品确认流程。
一份样品资料库方掌握样品资料库的建立要素。
样品留样规格～标识等.参观企业样品资料库。
2。
5。
5样品资料库建立案
建立订单资料档案～阅单及细能够根据案例制作大火生产流3大货生产过程的跟单分订单类型～生产计划安排等提供企业大货生产流程图。
一份生产流程图。
程图。
等。
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
3联合能够建立资料夹~阅单及细分订归档知识、订单基本类型知识外贸3。
1订单资料档案建立提供订单资料档案案例～模仿.一份订单资料档案。
单类型。
等等.公司
大货
缩水率～扭度~成品外观质量生产一份成品质量标准3。
2成品质量标准实施能够掌握成品质量标准要点。
要求～成品织物强度~色牢度~成品质量标准案例分析及模仿。
过程方案。
环保要求等等。
跟单
能运用单号编排方法准确识别单号的唯一性～单号的编排特讨论单号唯一性的价值及实际一份单号编排操作3.3单号的编排单号。
征。
编排。
指令.
3。
4生产计划安排及跟管理学、统筹学、行为学相关参观和体验生产计划安排及跟基本的生产计划方能理解生产计划安排及跟进知识的运用。
进。
案。
进
织物的性能指标～强度性能~
3。
5产品检验标准及方法掌握常规的产品检验项目及标形态稳定性能～物理化学性一份简易的产品检识读产品检验标准报告.准运用。
能~外观性能~保健卫生性能~验报告.制定
耐用性能等等。
掌握织物的环保要求～生态纺织织物的环保要求知识~生态纺提供具体织物的环保参数~案例一份织物的环保方品的技术要求及国家标准的常织品的技术要求知识及国家3。
6织物环保标准制订研究。
案识.标准等等。
能力
训练能力编号拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果（可展示）项目训练亚项目
名称
能够审阅成品织物的质量检测印染布、色织布～丝织物~毛3。
7成品织物的质量检提供成品织物的检测报告~分析一份常规面料的质内容及出口纺织品质量要求要织物~针织布等的常规质检项测方案制订解读。
检方案点。
目。
3。
8＊生产加工过程的跟能够根据企业大货生产实际情企业生产管理知识、大货生产一份订单的大货生企业实训单操作况做出应对措施.知识等等产完成
提供成品验收案例~分析出要一份成品质量检测4。
1成品验收跟单能够胜任基本的成品验收。
质量验收～数量统计核查等等素～并且模仿.表格
联合能够根据验收规范～采用相应的核对订单～准备交付文件～通提供一个成品交付的案例～模仿4.2成品交付跟单一份成品交付流程外贸验收工具和方法～并填写验收资知客户及确定交付方式。
操作.公司料.4成品
交付能够根据预约的价格和实际的数量～单价～总价的包涵项等提供一个成品结算案例～分析～4.3结算一份结算表格跟单数量做出结算～并填写验收资等。
模仿。
料.
能够根据订单约定完成交付后提供一个成品交付后的跟单案一份交付后跟单清4.4交付后的跟单交付后跟单知识。
的跟单。
例~分析～模仿.单
4（进度表设计
课次学时能力目标项目编号知识目标教学内容与教学手段考核方法
染整、印花订单评审能力，讲述掌握外贸纺织品订单的常见1（1—2本课程大致结构～教学方法~考是否积极参与讨论及有效地回能够确认订单交易方式及确定坯布14形式，了解国际上通行的纺原料成分.核方案，课件展示实际案例讲解答问题和实训报告织品检测机构。
分析～正反例证
提供一份织物基本组织分类~运
纺织品基本组织结构分类及用毛线等线材尝试组织结构的编
能够分辨特殊织物组织结构，能够判常见变异组织掌握价格的构制～以区分各种组织结构~理解一份纺织品质检报告的解读方241.3-4断订单的价格与数量.成因素，根据行价、订单量各种组织结构特质，提供一份报案和一份价格方案
数来确认产品价格.价样品和给出影响价格形成的要
素制定纺织品生产加工。
区分针织面料与梭织面料的比较区分各机构质检报告格式的初步确定生产技术条件及交货期。
一份生产技术方案和交货期方341.5—1.6加工工艺~能判断常规常见异同，提供多份基础成份标识和案。
的生产工艺。
质检报告~正确审阅.
颜色样、印花样和手感风格区分客户来样种类,掌握打样的基本
样的概念，色牢度、燃料种要素要素呈现来样实例～在实际操作中的提供一份打样和打样报告～完442.1-2类及环保要求、样品规格及选择判断。
成打样要素复核计算。
坯布成分、样品大小及数量、
对色方法。
皂洗色牢度、摩擦色牢度和区分色牢度、染料种类及环保要求。
色牢度演示～染料基本种类~主542.2。
1—3日晒色牢度等,染料基本种制作常用资料表要出口国的环保要求举证.类～主要出口国的环保要求.
样品尺寸及数量常识～商务讲解常规样品规格～国际标准~样品规格及坯布成分，样品大小及数
642。
2。
4—6邮件等，色差等级～灰度及通用检测机构等~操作色卡等工色差等评定方案一份送样通知书量，对色方法
潘通色卡的使用知识等。
具。
打样安排及打样流程染色及印花标准原样的整理提供典型的打样工作流程~分析一份样品确认操作742。
3-4一份打样分析报告和存档,制定打样工艺,打核心任务，习得打样通知书格式.流程。
样进程及它.
样品整理报送及确认染色样及印花样整理，填制染色样的规格、染料类型等等知一份样品资料库方842.5参观企业样品资料库。
送样通知书,样品确认及建识.案立样品资料库。
掌握大货生产过程的跟单流程及建归档知识、订单基本类型知943。
0—1提供订单资料档案案例～模仿。
一份订单资料档案.立订单资料档案识等等.
缩水率~扭度~成品外观质
量要求～成品织物强度～色1043。
2成品质量标准成品质量标准案例分析及模仿。
一份成品质量标准方案。
牢度～环保要求等等.
单号的唯一性及特征，管理讨论单号唯一性的价值及实际编一份单号编排操作指令及模拟1143.3—4单号的编排与生产计划安排及跟进学、统筹学、行为学相关知排,参观和体验生产计划安排及的生产计划方案。
识的运用。
跟进。
织物的性能指标～强度性能~
形态稳定性能~物理化学性产品检验标准及方法制定及生态纺1243。
5—6能~外观性能～保健卫生性识读产品检验标准报告。
一份简易的产品检验报告。
织品的技术要求及国家标准能~耐用性能等等。
织物的环保要求知识～生态
成品织物的质量检测内容及出口纺纺织品的技术要求知识及国提供具体织物的环保参数~案例1343。
7一份织物的环保方案织品质量要求家标准等等.研究。
一份生产加工过程的跟单操作1443。
8生产加工过程的跟单操作相关的所有已学知识。
工厂参观实训记录
一份生产加工过程的跟单操作1543。
8生产加工过程的跟单操作相关的所有已学知识。
工厂参观实训记录
质量验收~数量统计核查等提供成品验收案例～分析出要素～成品验收与交付等，核对订单～准备交付文一份质量检测表格和一份成品1644。
1—2并且模仿，提供一个成品交付的件~通知客户及确定交付方交付流程案例~模仿操作.式。
提供一个成品结算案例~分析~
模仿～使能根据预约的价格和实
数量~单价～总价的包涵项际的数量做出结算~并填写验收一份结算表格及一份交付后跟174结算及交付后的跟单4。
3—4等等，交付后跟单知识。
资料，提供一个成品交付后的跟单工作清单。
单案例~分析～模仿～使能根据
订单约定完成交付后的跟单。
。
184考核周1—4存疑点答疑项目考核
5。
第一堂课设计梗概
，一，聚焦学生注意力~构建教师亲和力，8分钟,
呈现大学生在人才市场找工作时前胸贴后背、人满为患的照片～并作简单说明~让大二学生对大学生就业有个直观的认识～调动对就业的危机观和迫切性～以紧张气氛充分抓住学生眼球～最大限度地聚焦学生的注意力.，3分钟，
简单分析大学生就业难的成因后提问：
企业在如此充沛的毕业生可供选择的情况下～是否找到了满意的人选，否：
举实例说明：
企业家的心声.,5分钟,
二，调动学生学习内动力～形成对本门课程的关注，20分钟,
讨论：
1（为什么会出现供求不对称，
2（作为国际贸易专业的毕业生怎么来改善这个状况，
3（我怎么看《外贸跟单实务》这门课程的.，15分钟,
通过讨论来澄清就业难的本质～了解国际贸易专业的就业范畴和个人职业成长点~明晰个人就业的增值点。
获悉学生对待本课程的起始态度。
总结以上的主要观点.，5分钟，
，三,区分边界~明确课程任务以形成对本门课程的认知，14分钟，
基于学生对待本课程的起始态度展开话题~阐明跟单员与外贸员、报关员的工作的区别和联系～讲解本课程与相关课程的联系与区别。
明确本课程是围绕纺织品外贸跟单员这一具体工作岗位的操作要领来设计的一门任务型教学的能力本位课程。
跟单员这一工作岗位既是广泛存在于外贸公司或外贸企业的一个独立工作岗位～也可以是向外贸员等更独立要求更高的工作岗位的转型的过渡性工作岗位.本课程的基本任务是构建针对纺织品这一具体产品的外贸跟单能力.作为国际贸易专业的核心专业课～学生通过该课程首先知晓外贸产品生产流程以加强学生对贸易产品质量的把控能力，其次初步掌握服装材料这一具体产品特性以构建国际贸易的产品知识基础，再次使得学生通过校企结合的实训以胜任基本的外贸纺织品跟单工作的同时达到夯实学生开展外贸实务所需的产品背景积累。
四，明确本课程的考核方式和能力目标。
，3分钟,
课程能力目标：
，1，能够运用优秀外贸跟单员三大职业素能制定自身跟单员发展生涯规划及
学习进程表，
，2,能够运用合同基本要素改写合同，
，3，能够运用新手跟单员审单三要素审核合同,
，4,能根据客户品质标准～制订打样通知单~打样并交付对方审核确认,
，5,能够根据客户确认样下达大货生产通知单，
，6,能运用大货生产的基本流程知识～复述大货生产跟单要领并模拟执行,
7，能够操作密度、克重、潘通色号、裁布机等仪器设备并运用实训结果制作手掌样/船样及其品质标签，
，8，能运用商品知识解读ITS检测报告以及凭肉眼识别丝、棉、涤、麻等常规出口纺织品品种，
9，能运用成品交付要领～复述成品交付的跟单要领并模拟执行，
，10,能够运用常见表格管理合作工厂并服务客户.
考核方式此处从略～见下文。
三、考核方案
本课程作为基于地域经济而开发的岗位能力本位课程～改进了课程设计与课程实施~继续需要相适应的考核形式来检验课程实施的效果～继续以综合项目任务替代书面考卷来考查跟单员岗位工作中所需要的工作能力。
第一轮教学是作为核心专业课程实施~考核设计了一个综合性的实训项目～即设计和制作《纺织品印染流程样品册》～这个项目进展过程训练了跟单员岗位工作所需要的知识技能和职业素养。
并且《纺织品印染流程样品册》作品本身构成了课程教学资源～促成了可持续的教学相长局面。
教学实践证明以学生项目综合实训作品和实施进程来替代纸本考试是有效的～因此本课程继续采用综合项目任务取代书面考试。
成绩评定单元及标准具体见下文。
该门课程的考核成绩由三个部分组成～成绩评定及标准如下:
，一，态度成绩，30%，
主要构成：
平时到课、课堂参与发言情况，分别10％～20%，
，二，子项目实训,40％，
主要构成:
新手上岗、订单审核、打样跟单、大货跟单、结算与交付跟
单、服务与管理跟单六个项目中的分次实训操作及实训报告总评分
，三，综合项目成绩/项目考试,30％，跟单员综合能力项目实训方案
主要构成:
资料完整/结构清晰/知识准确/版式美观
四、教材
教科书：
2008年校级校企合作规划教材《外贸跟单实务》
参考资料：
童宏祥主编~《外贸跟单实务》～上海：
上海财经大学出版社～2006～12。
毛益挺主编:
《服装企业跟单理单》～北京：
中国纺织出版社～2005～10。
吴俊、刘庆、王东伟编著：
《染整工艺跟单》~上海:
中国纺织大学出版社～2005~10.
中国商业企业管理协会、中国商业职业资格认证中心编：
《国际商务跟单员教程
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