P2P网贷平台推广方案.docx
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P2P网贷平台推广方案
P2P网贷平台推广方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。
（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造易人贷品牌形象。
2.初期优化重点
（1）内容优化
（2）SEO优化
（3）品牌口碑
（4）微信推广
3.初期网站分析
（1）网站定位：
P2P网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：
有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：
以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：
借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：
借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：
借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。
投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：
用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：
提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。
把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：
提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实施方案
（1）内容优化
1）网站流量：
当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。
通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。
便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。
2）网站易用性：
网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。
以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。
挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。
所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。
总体原则是：
网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:
网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3）网站互动性：
当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。
在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。
网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。
每月可以增加一次邮件营销或短信营销：
大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。
对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
4）网站特色服务：
P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。
在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。
对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。
对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
5）用户体验：
前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。
这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。
测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。
用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！
因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。
然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
（2）SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。
网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。
SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1）搜索引擎优化：
搜索引擎优化主要包括以下8个方面：
关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
2）电子邮件：
电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。
基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3）门户新闻：
门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。
在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。
4）联盟广告：
直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:
范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。
5）软文营销：
软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。
6）导航网站：
目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。
因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见
7）事件炒作：
当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。
之后更加注重的是品牌影响力。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。
据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1）网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2）加强与网络视频的合作
目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。
企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
3）长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4）与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
5）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。
尤其是在现今互联网信息爆发的时代。
媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。
6）强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。
为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
（4）微信推广
微信营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过微博、网站、贴吧。
论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
6.执行方案
月份
时间
具体工作
目标/途径
7月
第一周
7.02-7.06
一.SEO站内优化
1.网站诊断优化
（网站规划与栏目结构分析、网站内容及可信度分析等）
网站累计访客：
100个
2.关键词选择、分析、优化（目标关键词与长尾关键词优化分析）
网站曝光率：
XX有收录
3.站内文章更新
15篇主营相关文章
二.SEO站外优化
1.渠道选取、分析（发布到各大博客、论坛、信息平台）
2.站外外链发布（80篇）
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）
四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
微信累计阅读量：
4000次
微信会员数量：
100个
第二周
7.07-7.13
一.SEO站内优化
1.站内细节优化
（404页面制作、robots文件检查等）
1.关键词排名：
XX有收录
2.网站累计访客：
250个
2.站内文章更新（25篇）
3.网站曝光率：
XX有收录
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（2篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括1个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
7月
第二周
7.07-7.13
2.口碑软文发布（5篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
微信累计阅读量：
10000次
5.微信会员数量：
150个
第三周
7.14-7.20
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.关键词排名：
XX有收录
2.网站累计访客：
400个
二.SEO站外优化
2.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：
XX有收录
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（3篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括2个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
2.口碑软文发布（5篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
微信累计阅读量：
18000次
微信会员数量：
250个
第四周
7.21-7.27
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.关键词排名：
XX有收录
2.网站累计访客：
650个
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：
XX有收录
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（3篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括1个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
7月
第四周
7.21-7.27
2.口碑软文发布（5篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
微信累计阅读量：
30000次
微信会员数量：
500个
第五周
7.28-8.03
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.关键词排名：
XX有收录
2.网站累计访客：
1000个
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：
XX有收录
4.微信累计阅读量：
4万次
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（2篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括1个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
5.微信会员数量：
800个
2.口碑软文发布（5篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
8月
第一周
8.04-8.10
一.SEO站内优化
1.关键词优化分析（目标关键词与长尾关键词优化分析）
1.关键词排名：
500名内
2.网站累计访客：
1400个
3.网站曝光率：
XX有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信累计阅读量：
5万次
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
5.微信会员数量：
1000个
8月
第一周
8.04-8.10
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）
2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括3个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
3.口碑软文发布（10篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量，增加粉丝
第二周8.11-8.17
一.SEO站内优化
1.关键词优化分析（目标关键词与长尾关键词优化分析）
1.关键词排名：
400名内
2.网站累计访客：
1800个
3.网站曝光率：
XX有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信累计阅读量：
6万次
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
5.微信会员数量：
1140个
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）
2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括2个门户网站，3个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
3.口碑软文发布（10篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
8月
第二周8.11-8.17
四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量至60000次，增加粉丝至1140人
第三周
8.18-8.24
一.SEO站内优化
1.关键词优化分析（目标关键词与长尾关键词优化分析）
1.关键词排名：
250名内
2.网站累计访客：
2300个
3.网站曝光率：
XX有收录
2.站内文章更新（30篇）
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）
2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括3个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
3.口碑软文发布（10篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量至70000次，增加粉丝至1300人
4.微信累计阅读量：
7万次
5.微信会员数量：
1300个
第四周
8.25-8.31
一.SEO站内优化
1.关键词优化分析（目标关键词与长尾关键词优化分析）
1.关键词排名：
100名内
2.网站累计访客：
3000个
3.网站曝光率：
XX有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信累计阅读量：
8万次
5、微信会员数量：
1500个
8月
第四周
8.25-8.31
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）
2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布包括2个门户网站，3个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。
）
3.口碑软文发布（10篇）
（包括XX问答、搜搜问答等）
四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增加阅读量至80000次，增加粉丝至1500人
二．网络广告推广方案
新闻源发布方案
可执行推广方式如下:
强推模式
定向位置
是否设置关键词
大致流量ip或Pv
价格/cpm
可定地方
可以设置关键词，可以直接依附在任何一个网站，成为其站点的右下角弹窗广告
5000万
200元
导航网站推广
定向位置
网站
位置
市场报价（万）
直客价格（万）
代理报价（万）
不能定向
360导航
购物内页
100万
30
25万
定向用户和位置
360CPC
首页逛街栏目
0.5元/CPC
0.5元/CPC
0.5元/CPC
定向用户和位置
360CPS
全站
根据不用的产品
价格
不同CPS分成
本地可定向
2345
本地
7万
6万
4万
定向位置
网站
位置
市场报价（万）
直客价格（万）
代理报价（万）
不可定向
2345
购物内页、团购、收录等
可以做专题，达到贵司的想法和目的
图如下
5-7万
不能定向
金山导航
购物内页
8
5
4
不能定向
SOGOU导航
购物内页
16
10
8
覆盖全国大部分一级、二级以及三级导航网站！
网络广告推广目的：
1.前期的宣传，做形象，可以适当的对CPM,CPA放量，让更多的人看到企业网站或商城。
2.当一阶段后，ROI的转化也成正比了，这时候的推广就可以采用下一阶段的模式，直投和CPS。
三．P2P平台运营团队配置：
运营经理:
推广组：
SEO渠道XX竞价渠道 口碑营销渠道 微信微博运营渠道 SNS社交渠道
客服组：
在线客服客户管理
策划组：
活动策划软文策划
四．定点商务客户名单推广
1.商业银行500W以上存款用户名单
来源：
银行内部提供名单
用途：
针对此部分高质量名单用户，可以利用短信、电话营销或通过微信平台导入微信公众平台，进而推广我们产品和活动。
费用：
10000元
2.商协会领导、会员名单
来源：
商会联谊活动提供名单
用途：
此部分高消费力的用户，对于小额贷款需求度高，主要通过微信公众平台进行推广。
费用：
8000元
升级会员 