建立好的商业模式才能赢天下.docx
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建立好的商业模式才能赢天下
著名商业模式研究专家
清华大学、北京大学特聘教授刘捷
《建立好的商业模式才能赢天下》
刘捷：
各位朋友大家早上好，我这个人有一个特点，我讲课是说你越热烈我讲的越好，我
听不见声音不会讲，我希望咱们今天多一点互动，很希望有50分钟时间大家一起度过，探讨
一个主题商业模式。
讲正式商业模式之前，请问各位中国过去30年以来，所有在中国这个土
地上做生意的企业，赚钱相对来说都是容易还是难？
在全球范围内，在中国这个土地上赚钱
的企业相对来说都是容易，不单单是中国企业赚到钱，国外企业投资在中国土地上，赚钱比
别的地方一样也是容易，请问各位一个问题，为什么中国过去30年来经济能够快速发展，企
业能够赚到不少钱，你觉得最关键的原因是什么？
大家思考一下，觉得最关键的原因是什么？
不是模式，是低成本。
在中国这个土地上，
劳动力的成本是最低的，能源价格非常低，农产品（17.61,0.69,4.08%）原材料价格是非常低
的，包括资金成本也非常低。
老百姓钱放到银行里面去，利息非常低，通过这些低成本优势
中国的企业得以快速发展，我请问在座各位，在未来年份当中，您认为中国的低成本优势是
否还可以继续，是还是不是？
您认为不的请举手？
显然低成本已经无法进行，这是一个共识。
刚才王先生上来讲的时候已经讲到这一点，其实我们讲所有由上天创造的东西未来的价
格都不会下降，比方说原材料、农产品、石油、铁矿、煤炭、木材等等，所有由上天创造的
东西未来价格都不会往下走，都会一直往上走，劳动力也是一个道理，价格会不断往上走。
如果过去30年来，我们赖以成长生存的根基发生改变，由低成本变成高成本的话，一定我们
盖房子的方法也要发生改变。
换句话说企业赚钱的本质方法要发生一个质的改变，因为低成
本的时代已经彻底的过去了。
如果我们不能在高成本时代，找到正确经营企业的方法，我们还是要用低成本时代方法
来经营未来企业，那么企业只有死路一条。
我们也一起思考第二个问题，请问在座各位企业
赚钱的方法有几个层次？
我把企业赚钱方法分成三大类层次，举例子。
第一个我说三个层次，
你对照一下，看看你属于哪个层次，第一个层次叫做赚苦力钱。
什么叫苦力钱，辛辛苦苦赚
小钱，叫做赚苦力钱。
第二个层次叫做资源的钱。
请问在座各位，第三个层次是赚什么钱？
赚金融的钱，全世
界所有的产业赚钱都是这三个层次。
我举例子，全中国房地产行业非常的火，大部分的富豪
基本都涉足房地产行业，我请问在座各位，在房地产整个产业当中，请问谁在赚苦力钱？
建
筑队很民工，不管房地产行业多么火，我很少听到哪个建筑队火了，我从来没听说哪个民工
赚大钱了，我们听说民工被打了白条，我们从来没听说哪个民工赚了大钱。
第二个谁在赚资源的钱？
整个房地产行业谁在赚资源的钱？
房地产开发商，我们去思考
一个问题，对于房地产开发商来说地不是他的，钱不是他的，房子也不设计，也不改也不卖，
但是利润主要是他的，他在整合社会的资源，在完成这么一个商业过程，这是第二个层次。
请问在座各位，在房地产行业谁在赚金融的钱？
银行，如果说房地产开发商还有一个招拍挂
风险，银行是你把房子盖好卖出去，我往那一坐我开始赚钱，你中国过去30年房地产市场来
说，银行根本没有任何风险，即使你把房贷还不上，你把房子抵给我更赚钱，房价不断上涨
银行没有任何风险。
各位我不是说银行没有价值，我是说银行商业模式很特别，把所有脏活累活全给别人干，
圈地你做，买设备你做，雇人你做，生产，物流是你的，不管你赚钱还是赔钱都要给我钱。
脏活，累活我是完全抽离出来，所有产业赚钱都是这么三个层次。
很多人中美是两大强国，
你认同吗？
认同中美两个世界强国的请举手？
今天是马上要过元旦的时候，也许有的话我不
该说，但是我真的要打击在座各位，我说一个事实。
中美根本不是两大强国，如果美国是强
国用商业模式观点，来看一看我们中国。
请问中国赚的钱是哪个层次的钱，主要是哪个层次？
苦力钱，你赚在多也是苦力钱。
请
问在座各位在全球什么国家在赚资源的钱，资源的钱还分两种，第一种不可再生资源，第二
种叫可再生资源。
不可再生资源像俄罗斯卖天然气、石油，中东卖石油，澳大利亚卖铁矿，
巴西卖铁矿木材，这都是不可再生资源，他们在赚资源钱。
往上可再生资源，法国在靠品牌
赚钱，德国在靠技术赚钱，这些可再生能源有一个非常大的特点，你用了以后它还有，而且
你越用越有，越用越值钱，不会消亡干净，这是第二种资源。
房地产公司也是一个道理，如果房地产公司不能持续的获得土地，那么他的商业模式是
一个什么？
是依赖不可再生资源，除非房地产公司要突破拿地这一关，要不然的话他就永远
无法持续的获得这个资源来赚钱，这是一样的道理。
第三种谁在赚金融的钱，在全世界范围内谁在赚金融的钱？
美国，只有美国在赚金融的
钱。
产品生产出来，拿美元来定价，而美国是他们家自己印的，你生产出个产品用美元定价，
而美元是他们家自己爱怎么印怎么印，他都不用跟你商量，他在赚金融的钱。
现在他说人民
币汇率要升值，人民币汇率升值以后，我们买一些能源原材料不就更好了，能源和原材料，
农产品比人民币升值还快。
人民币升值的好处一点没有，每拿着，人民币升值的出口问题立
刻显现出来，根本就不用动手，他在用金融方法在给你做一场竞争。
当我们说中美是两大强国的时候，意味着什么？
意味着等同于银行过来拍着建筑队的肩
膀说，你们才是国家的栋梁啊。
在座各位，只需深刻看到这个问题的本质所在，不要被表面
的一些口号所迷惑。
中国的企业要想发展，中国如果真的有一天，我们中国真的赶上了美国，
在座各位不是以今天这个方式赶超美国，今天这个方式永远不可能赶超美国。
就像日本80年代说要赶超美国，憋了20年一动没动。
中国是一样的道理，如果不改变经
济增长模式，不改变整个国家的经济增长方式，我们赶超美国只是一个梦想。
包括我们在座
各位企业家也是一个道理，我们面临什么叫企业的转型升级，就是说商业模式在这个不同的
层次之间跃升。
什么叫苦力钱，在座各位企业家，我给苦力钱下一个定义，赚苦力钱就是你
的钱你的人，你的设备赚的每一分钱都叫做苦力钱，不管是100万，1千万，1个亿，10个亿，
100个亿都是苦力钱，各位你认为自己在赚苦力钱请举手。
请问房地产开发商几个人做几个亿，十几个人十几个亿的比比皆是，请问建筑队有没有
十几个人做十几个亿，有没有可能。
如果不可能的话因为什么？
原因是什么？
是因为他们执
行力差吗？
因为管理系统有问题吗，因为不够自动自发吗，因为没有梦想，各位跟这个都没
有关系，跟什么有关，你赚钱的方法有关。
你做这个事用这个方法就不可能赚这么多钱，你
再使劲也赚不到这么多钱，你家小孩子三岁以下请举手？
你家小孩子长个长的快不快，非常
快，你使劲了没有？
你使什么劲，你就光给他喂饭他长个，你给自己喂饭看自己长不长。
如果一个企业大家很努力，这个企业业绩起的很快，不等于你的企业很努力，业绩一样
会起的很快。
因为赚钱的方法一出来，商业模式一确定以后，一个企业他有多大的空间，他
的发展空间有多大，他的利润空间有多大，他的盈利点，盈利方式确定以后，他是有一个空
间，这个空间定了，不是由你努力不努力来决定的。
我们希望在企业的DNA层次解决企业的问
题，我再稍微讲两句，什么叫苦力钱，关于所有赚苦力钱的企业我送给大家一句话。
不管你是否认同，我数1、2、3大家一同喊出来，无论你是否认同，资产越多的企业越没
前途。
认同的请举手？
这句话从钱，从表面意思来看一定是错的，我心里也知道。
但是，我
要告诉你一定要看到它正确一面，什么意思？
请问在座各位为什么美国金融危机，中国的企
业会破产，请问原因是什么？
你不买东西，大不了我不赚钱，为什么破产了呢？
地谁圈的，
厂房谁盖的，原材料买，最后谁破产？
风险从市场端往后传，传到我们这个地方再也传不下
去，就好象美国金融危机相当于美国拿了炸弹，把药引子给引到了，然后开始击鼓传花我们
是最后一棒。
各位，这是一个结构性问题，我不但会讲商业模式还会看象。
咱们中午放松一下，我看
象不是一个一个，是一个房间一个房间看。
我看完之后，告诉各位一个好消息，今天听过我
商业模式演讲的人人至少活过100岁，男的长生不老，女的红颜永驻。
还有一个坏消息忘了讲，
你活的太久了按照概率来讲，你一定会看到你企业破产，因为民营企业的平均寿命只有2.9
年，你活100多岁不得看他破十几好几回。
企业家真正怕的是什么？
是辛辛苦苦十几年一夜回
到解放前，最快的方法是什么，上产能。
就是在非战略性环节持续投资，是死的最快的方法。
什么叫非战略性环节？
我在这个环
节投了钱投了设备，投了人投了精力，整个产业链上我说了不，价格高低我说了不算，人家
愿意用我就用我，不愿意用我拉倒我一点招没有，这叫非战略性环节。
我再请问在座各位一
个问题，你认为金融危机期间，有的企业家走向绝路，你觉得走向绝路这些企业家他们是有
钱了破产，还是没钱了破产？
所有破产的都是有钱的，我从没听说过一个人说我没投钱破产
了，你没投钱破什么产。
商业模式的方法发生错误，投钱越多包袱越大，投钱越多死的越快。
可以深刻思考这个
问题，静下心来认真思考这个问题，传统上认为我有地，有设备，我就应该能赚钱，这根本
就是一个错误的逻辑，什么叫轻资产运作？
商业模式有四个原则，我给商业模式总结一个好
的模式有四个原则，四个大原则。
第一个原则叫做轻，什么叫轻？
轻有五条解释，第一个尽
量少花钱，一个项目500万能启动不要花1千万，200万启动不要花500万，花的钱越少能把事
启动这是本事。
阿里巴巴创业用了50万，阿里妈妈创办用200万人民币，200万做起来不要用
500万，这叫商业模式的水平。
第一句话尽量少花钱，第二句话花也别花我的钱。
举例子，蒙牛在泰安市开生产厂，他
跟泰安市政府谈的条件一亩地1块钱，花也别花我的钱，不是我有钱没钱有钱也不能这样花。
第三花我的钱也别花现在的钱，真正的高手做轻资产运作高手是用别人的钱赚钱，用未来的
钱赚钱。
马云做阿里巴巴投资金额，创业资本只有50万，他找到孙正义向人家融资2千万美元，
最后当阿里巴巴上市的时候，2千万美元一共占8%，用未来的钱来赚钱。
第四句话每分钱都要花在刀刃上，我要知道我这个钱花进去是不是有回报，这是非常清
晰，我有把握度吗，我说的话算吗。
第五句话对于新创业的项目，新启动的项目来讲，尽量
可以用高的变动成本替代固定资产。
大的固定资产投资，如果大的固定资产投资在开始就投
进去，未来只有一条路，资产结构会决定和影响商业模式的选择，一个重资产的公司商业模
式往往只有一条思路，叫什么？
就是只有一条绝路，就是不断的快速周转，不要停，只要停
就完蛋，赚少赔也行，不赚死赔，这是唯一出路。
在企业当中大家看大屏幕，我列出一些企业。
这些企业在过去98，99年创业，上市用5、
6年时间，很多企业家跟我说，中小企业是不是不用学商业模式。
我说你正好相反了，不是因
为你是中小企业所以不用学商业模式，而是因为你没有解决商业模式问题，所以你一直是小
企业。
把因果关系不要搞颠倒了。
大家知道南航是全中国机群最广，全世界排行第四。
为什
么南航相对来说不那么值钱，原因是什么？
因为资产太重，他买了太多的飞机，航空公司就
不能买飞机，怎么办？
租，租谁的？
租租赁公司，全球范围内只要买了飞机的航空公司没有
不赔钱的，无一例外只要买了飞机就肯定赔钱。
携程网，携程公司是买机票，他没有一架飞机，没有一个客房，你认为携程公司卖一间
客房能够赚多少钱，72.5块钱，他去年卖了1705万套房子，挣了12亿人民币，毛利在80%以上。
各位你把房子盖好我给你卖，卖出去我挣钱，卖不出去赔了都是你的。
我们再看航空公司，
航空公司向银行贷款把飞机买过来，飞机一停给银行交利润等等一系列钱，如果飞机晚点你
找谁，因为飞机延误找携程赔钱的没有，飞机如果掉下来找航空公司，携程在所有交易当中
把所有风险全部转嫁给航空公司，他只做一件事就是赚钱。
难怪东方航空（6.58,0.13,2.02%）董事长上任第一天就说一句话，合着我们这些航空公司
都是给携程赚钱。
2008年东方航空亏损32个亿等等，携程光卖机票赚了4个亿左右。
怎么看这
些航空公司就是给携程打工赚钱的，这是一个产业结构。
我再举个例子，可以有很多公司，
看PPT，有很多这样公司。
哎呀呀，没听说过的请举手？
哎呀呀就是卖小女孩用的饰品，10
块钱一个左右，老板原来是开小店照大头贴，他09年销售额3.5个亿，毛利在30%以上。
我要
讲的是我有一个学员企业，在义乌生产小饰品给哎呀呀供货，说我干了十几年没赚钱，他不
如我懂饰品，我说原材料谁买，员工谁雇，谁去日本韩国看货，谁赚钱，最后是哎呀呀。
我说你听明白了没有？
有的环节，每个企业诞生不一样，有的企业诞生出来就是含这金
勺子出生，有的是含着银勺子出生，你的企业就是含着黄连出生什么都没有。
在整个社会当
中，行业和行业当中利润是不可能平均分配，有的行业就是为了别的行业赚钱，有的产业链
环节就是帮着别的产业链环节赚钱。
这个屋里面家家户户都有电视机，家里有两台以上电视
机请举手？
这么多人家里都有两台以上电视机，咱们一块投资做彩电业务，咱们生产电视机，
觉得可以请举手？
一个没有。
所以，全世界生产电视机的都赔钱，索尼都赔了6年。
你说电视机家家户户都要，谁在赚
钱，国美在赚钱。
刚才冯仑先生讲的时候已经讲到，国美其实也不是通过电视机这个商业利
润在赚钱，他在赚资本运作利润。
还有谁通过电视机赚钱，中央电视台，通过电视机做广告
的公司像宝洁，可口可乐这些公司，但是这些赚钱的公司从来不会投资一个电视机公司。
家家户户都想买汽车，但是全世界生产汽车很少有赚钱，有个人说不对，生产汽车还是
赚钱。
另外一个行业，你那赚的也叫钱，什么行业？
石油，石油看汽车就是投了钱生产出来
东西，关键喝油，有本事不喝油走两步。
全世界前十大市值最高公司当中，六家是石油公司，
没有一家是汽车公司，汽车公司使劲干活，帮助石油公司赚钱，你觉得石油公司会投资生产
汽车吗？
根本就不会。
你家小孩子玩那个遥控飞机，你觉得谁赚钱？
电池，你去菜市场一个遥控器15块钱两节
电池一装飞一天没电了，再一装15，又一天没电了，再一天又是一个15，你买一个15要花6
个15玩好。
如果卖飞机这些厂商，像汕头，浙江这些厂商，他们生产摇控器飞机10个亿，相
对应电池市场就有60个亿规模。
而电池公司根本不用管飞机营销，原材料，库存等等，只要
把电池放你家楼下他就赚钱。
各位如果连产业链财富运作规律都没有摸清楚的话，就开始投
资那是一个最危险的事情。
所以，各位一定要跳出来，赚苦力钱的思维就容易陷到技术资产当中去，认为技术和资
产是重要的，其实根本就不是这么回事。
第二我再举个例子，什么叫赚资源的钱？
我送给大
家一句话，帮我看看PPT。
事实上有足够的资源够我们利用，往往不需要重建一个资源。
世上
有足够的资源供我们使用往往不用新建资源，各位要清楚做企业不是讲究这个事从头到尾我
自力更生做出来，那叫有问题，商业模式出问题了。
什么叫赚资源的钱？
全中国房地产行业非常火，家装建材火了，如果要把房子装好需要
一个效果图软件。
如果你手里有这个软件怎么通过这个软件来赚钱呢？
国内这个行业当中老
大，国内老大叫原方软件，最高2004年销售额在3千万，占到整个行业90%的市场份额，看起
来一个国内行业龙头老大只有3千万的销售额，这个行业根本就不值得做。
另外一家公司他就不做，我给大家画一下他是怎么样来做，这是典型资源整合的方式。
一家公司叫A公司，我们不管它的名字，这是一家真实公司，这边找到上游家具和家居公司，
找到他们把他们的图片拿过来，放到他的数据库当中去。
当我们在设计房子装置的时候，就
可以直接把图片拿过来使用，如果你是家具和家居，不需要收你一分钱你是否愿意，因为没
有任何成本。
这边找到加盟商不需要有装修费，各种各样风格你可以进行选择，到后台有大
量的家具和家居图片，我就帮你们家装修DIY设计出来，整体样子什么都有，不单纯是一个东
西，不是地板，也不单是灯，有床、桌子、椅子什么都有，连靠垫和烛台都有，这就是你要
的那个家，这是整体家装。
确定之后我们算帐单个价格比市场上便宜15%，15天运到货价格比市场还要便宜15%，中
间店利润可以达到25%。
为什么价格可以降15%，中间店还有25%利润。
原因是没有展示成本，
因为没有库存成本。
到15天可以拉到货，三天可以无因退货，拿到这个椅子之后我不喜欢，
没有什么原因，跟我电脑上看到不一样，直接拉走一分钱不要，这样消费者愿不愿意尝试一
下。
那么他怎么赚钱呢？
他收前端加盟商销售额2%，收后端的供应商相当于销售额的5%，物
流端再收一个2%，整体来讲他的利润率是整个销售额的12.5%。
有的人说刘老师利润率并不非
常高，业绩可不得了，03年开始创业，项目启动至今不到100万人民币。
2006年他的业绩是5
亿人民币，07年7亿人民币，09年16.5亿人民币，这是一个典型的整合资源案例，家具他不生
产，店也不是他开，他就是用软件做的一个平台，整合社会上已有的资源。
我用两句话来总结这个商业模式，第一句话外行赚了内行的钱，请问他是做什么的？
如
果你认为他是做软件，那你就错了，他是做平台，他赚的钱是家具和家居行业钱，而家具和
家居没赚的钱而让做软件的赚了，这是外行赚内行的钱。
这是三年赚了未来20年的钱，他估
值是7亿人民币，而这间公司很大大量家具和家居做外贸加工，做20年也赚不到7亿人民币，
这是一个完全不同的做生意的方法导致的结果，不在于谁努力不努力，不在于谁用心不用心。
不是说你技术好不好，资产多不多的问题，是你本质上你做生意的方法是不是对的。
刚才我们讲到资源案例，我再举一个北京的公司，做资源整合案例的。
听说过博洛尼公
司请举手？
北京客户应该都听说过博洛尼公司，博洛尼公司在做拓展的时候，他在外地找到
一家公司，两个人合作，博洛尼投资51%的资金，对方投资49%的资金来同时注册，共同注册
一家公司。
但是当年底分红的时候，博洛尼只要拿10%的分红，而90%给到当地加盟商和经营
者，为什么这样做？
原因是什么？
原因是因为当他把产品交给当地分公司销售的时候，利润
已经出来了，当然当地用这种方法来开拓市场，既解决上市的时候财务报表合并的问题，他
占51%，所以加盟店，各地分店分子公司都是可以合并会计报表，又解决大量激励和整合资源
的问题，这种方法不仅限于博洛尼这个行业才可以使用。
最后一个是什么叫以金融的方法来经营案例。
我有一个学员他们是生产水煤浆设备的，
什么叫水煤浆设备？
水煤浆是替代煤和石油的一种燃料，可以降低燃烧成本30%，煤和石油成
本可以同时降低30%。
这个水煤浆需要一个大型设备生产出来去卖，但是大型设备非常的贵，
企业并不愿意直接花很大的价钱去买这个大型设备过来。
所以，这个地方销售被卡住，他在
上我商业模式课程之前，他的毛利在15%左右，他的增长几乎是持平的，内部的人自己做企业
的价值合算3亿左右商业价值，上完我的课之后商业模式做调整，他的设备不再卖，不是租，
是直接送给对方使用，不用对方交一分钱，如果对方不用交分钱的话，他赚什么钱？
你要想明白如果你租的话，你赚的还是设备的钱，他的设备不赚钱了，他把设备直接送
给对方使用，对方降低了30%的成本部分，他拿70%，对方留30%。
5年以后，这个设备完成交
给对方使用，如果你是一个消费者，你有一个很大锅炉方需要很大设备使用，他现在完全给
你使用，5年当中每年降10%，这样可以吗？
没有问题，一开始这个市场立刻打开，现在他的
毛利是在50%以上。
他是去年年初参加我们课程，今年，今年，预计明年的市场增长率不低于
50%，公司在今年9月份估值大约在25亿人民币。
在座各位你要听清楚，技术完全没有改变，设备没有改变，人没有改变，什么改变了？
做生意的方法发生了本质的改变。
有的人这跟金融有什么关系，如果一个客户跟我讲，他需
要我一台设备，我就把这台设备送给他，我生产出来送给他没有问题，我的资金没有问题。
但是如果有100个，500个客户都向我要设备，我把设备生产出来现金流会有很大问题。
我怎
么解决？
第一个找投资人，找风险投资人投资，第二我把设备生产出来，找到租赁公司，把
设备卖给租赁公司，从租赁公司签协议再把它长期租回来使用，这样的话解决资金周转问题，
用别人的钱赚钱，或者用未来的钱赚钱，设备技术不用改变，市场立刻被跳动起来，各位听
懂的热烈掌声。
这是一个非常典型的，用金融的方法来赚钱的例子。
我用三句话来解释水煤浆这个公司
的商业模式改变，他本质是什么？
第一个叫卖产品变卖服务。
原来是靠卖产品设备来赚钱，
设备卖掉钱赚回来，现在叫不是靠产品赚钱，我产品直接送给你不赚钱，我靠的是后续节能
服务来赚钱，每省一吨煤我赚70%煤的价格。
第二是入门费变过路费，以前卖产品设备都是把
产品给你，你把钱给我，这叫入门费，想拿我的产品必须把入门费交过来，现在不要入门费，
我收的是过路费。
请问好的商业模式在设计的时候，你觉得入门费和过路费相对来说哪个价值更大一些？
一般来讲，过路费比入门费的价格要大很多。
一般来讲，过路费比入门费的价值要大很多，
这是一个典型不收取入门费，收取过路费的案例。
最后是重资产变轻资产，这是模式转变的
重要内容。
所以，在座各位请不要管我叫讲师，很高兴给大家分享40分钟时间，我来做一个总结。
今天中国，全世界三分之一铁矿运到中国来了，新增的石油需求当中42%来自于中国。
所有的
水泥当中60%在中国这个土地上产生，60%都在中国这个土地上。
我们今天我站在2010年这个
点上，我们往未来来看，未来整个社会的环境，经济的结构将会发生一个非常深刻的变革，
在80年代全世界每产生三个劳动力人口有一个来自于中国，今天全世界每12个新增劳动力人
口只有1个来自于中国，到2016年全世界每增长一个劳动力当中只有一个来自中国。
在2010年马上要过去的时候，我们站在这里回想一下整个中国改革开放以来这个发展。
过去30年，借助低成本的优势，我们有一个很大的发展，未来的30年我们将要走过的路，是
我们过去的经验无法去拿出答案一条路。
面临的是从未遇到过的问题，如果我们不做商业模
式的彻底变革，我们的出路在什么地方。
尤其是在座各位很多企业家都是民营中小企业家，
我有几句话来说一下中小企业家的特点。
我觉得中小民营企业家是中国所有企业家当中最辛
苦的，第一句话好人才进不来，进来留不住。
第二句话买什么什么贵，卖什么什么贱。
房地产涨价，劳动力涨价，能源涨价，产品就是涨不起来，涨起来就没人要。
融点资求
爷爷告奶奶，想商量点商业模式连个人都没有，未来经济往前发展，现在全中国80%就业是由
民营企业家解决，60%税收也是由民营企业家解决，民营企业不改变，中国的经济本质上不会
发生改变。
在座各位我们不但承担着自己要赚钱梦想，不但承担着我们要成就一番事业梦想。
在座各位企业家，我们也一样承担着我们团队的梦想，我们团队的命运也依托在座各位企业
家身上，我们不但承担团队梦想，也承担着祖国和民族未来的责任。
在这个元旦即将到来的时候，让我们大家一起共同学习，提升改变我们企业发展的商业
模式，改变社会经济增长的模式，共同祝愿我们的祖国繁荣富强。
在座各位，每一个企业家
工作生活梦想成真，加油，谢谢。
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