拓展项目接案手记男哥.docx
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拓展项目接案手记男哥
第一个项目——县级市新区商业综合体
项目背景：
开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。
项目不大，区位很差，商办用地。
开发商背景：
初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。
信息渠道：
电话来访。
估计XX查到的。
无任何人脉。
开发内部关系：
决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。
2者多年朋友，摸爬滚打。
分析：
该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。
资金实力较差，合同承受金额不高。
结论：
需要洗脑，以便控制项目节奏。
高姿态，强调公司的专业性。
利用招商代理获取前期定位合同。
同时报价适中。
预留20%的砍价空间。
付款节奏首付必须50%。
手记：
其实这类客户蛮多的，上来就是要求商业公司帮他们招商，要么引进超市，百货，电影院这些业态。
做了几年的朋友都知道。
这类的项目招商任重道远啊。
区位不谈，图纸还没出来的项目，有多少订单地产？
初次见面：
正统商务装（专业性），4个人（代表重视项目，一般接大case的初次接触我们3个）有招商，有定位，有领导，有AE。
随身佩戴笔记本投影仪（估计他们连投影都没有）。
第一次见面主要做2个事情，第一展示公司的实力，包括团队，操作案例等。
第二了解开发目标及目前遇到的问题或者说要解决的问题。
其实商业地产项目所有的问题都是销售和招商的问题。
但是那是结果，不代表过程。
谈话过程：
甲方基本就是大老板一个人在说话，总经理倒倒水，抽抽烟。
这种是典型的家长制企业。
决策权在老大手中，下面人没有建议权和决策权。
因此老板为重点突破口。
其实还有很多企业老板尽管不懂，但是会花大价钱找个操盘手。
（这个后面有一个地级市的案例会提及到。
）
谈话重点：
企业背景为初次进入房产领域的公司，该项目立项就有一个大型超市。
属于带规划拿地的项目。
上面的塔楼对外出售获取现金流。
总建筑面积6万左右。
方案为双子塔带裙楼商业。
双塔各1.5万，商业约3万。
老板目的只有一个希望我们引进大型超市。
（说到这里，很多人也许会想到这个是一个招商代理项目，这样一个区域怎么招商。
也许会把改项目列为待跟进项目甚至无效项目）
简单的介绍完项目之后，我们有介绍了公司。
初次见面结束后，开始针对性的做接案策略。
接案过程大致有两类，1、很多公司是这样，可以跟你谈的天花乱坠，但是想要写一个字，不签合同，不付款门都没有。
2、还有很多公司上来明确目标之后，马上说回去给你做个方案吧。
前者适用于专制企业，最牛的这个人，现场能力很强，思路敏捷，可以口若悬河的剖析问题。
但是都是千篇一律，四处忽悠。
而后者则是团队协作，接案前即可明确双方的目的，求项目操作的共同节奏。
做之前理清关系更有利于项目的推进。
好了。
再回到这个项目。
接案核心目的：
考虑到项目的开发节奏以及类型，本案重点为招商类合同转化为顾问类合同。
突破口：
超市的招商。
推进方式：
利用商家的开店选址思考，来确定引出前期定位工作。
（商家选址有几个递进关系，首先，有没有客源，客源就是购买力，购买力分2个组成1、人口数量2、人口的消费能力。
其次交通是否便利，包含道路以及交通工具。
最后是物业的条件是否符合经营要求，包括了建筑本身的柱距，使用功能及配套停车位等）
接案策略：
从市场出发以及项目方案本身研究做出接案提案框架 1、周边的客群基数不够，超市何时开业？
（超市的开业时间决定了招商的启动时间） 2、项目本身进深开间比不够，动线很差，卸货区域不合理，因此不适合做超市，如何来优化？
3、除超市确定外，其他商业如何快速去化赋予何种主题能得到投资客认可？
投资客的承受总价能力是多少？
铺位如何切割？
其实3个大问题会引出很多小问题。
这些都是初次开发的团队没有思考到的。
我们的目的很简单，让他慌。
（这点跟医生看病一样，看到肠道末端有一个小块，就说可能是恶性肿瘤（癌细胞），往死了说，病人害怕。
就问医生怎么办，医生说做个全面检查吧，于是B超，X光，肠镜，通通上来。
合计费用3800。
查完结果原来是个切割阑尾遗留下来的疤痕。
医生这时跟病人说，没关系，无大碍。
你很健康。
病人微笑不语，自以为捡回一条命，3800也买个安心。
）
提案内容这里不表，本章完结后，会附注附件。
2次会面：
一个星期的准备，带着提案。
第二次会面。
3个问题抛出来，甲方在思考。
确实这些都是他们没有考虑到的。
他没有考虑到就代表我们是专业。
何谓专业，就是我比你思考的稍微深了一些。
专业是相对的。
就像王石等过珠穆朗玛，我没登过一样，那么他登山就比我专业。
就像姚明脚踝再次扭了很多次，我没崴过脚一样。
他养伤就是比我专业。
提案过后：
甲方提要求了并开始交底。
1、超市开业是拿地时的要求，不开需要有一个说法。
2、现金流不充裕，需要一个投资分析圈点钱。
3、按照我们的专业来跟他们做一个全方位的诊断（体检3800，我们体检要103800，房地产的暴利带来了衍生产业的暴利，一份报告卖10万，80个P，一个P就是1250，平均一个P下来最多200字。
一个字要6.25元。
去掉宏观分析这种统计年鉴弄下来的数据。
恐怕一个字比一升石油还要贵那么一点点。
这就不难解释为什么房地产行业那么多亿万富翁了，为什么火腿不卖，纺织不搞，衬衫也不做了，都来玩地产了，暴利2个字不足以说明问题，应该是三个字————很暴利）
手记：
认可能力是一个好的开始，谈价格又是一个漫长的过程。
技术标是核心，商务标是关键。
二者相辅相成。
前文提及，出入房产企业的实业团队，对顾问费没概念，往往咋舌，顾问费都是6位数字甚至7位数字。
你如果是搞实业的老板，你的计数概念应该是，100万块，要卖多少个火腿啊？
100万，要卖多少件衬衫啊？
是的，其情可原。
因此报价又是一个关键。
关于报价稍微展开一些。
1、目前单指前期顾问的收款常规的几种模式，第一种按照工作量报，收款节点包括启动费、市场调研完成、报告提交、后续优化等。
第二种按照工作时间报，以月度为单位（附注本月完成的工作计划表）收取。
一般第一种较多。
2、关于总价的报价。
第一种成本报价法，根据工作时间（这个五大行用的较多）。
根据工作的总体时间*团队的工作单价（团队包含了董事、副董事、区域负责人、经理、市场分析等人的参与度）来测算总价。
第二种根据市场需求法，根据甲方能够承受金额的能力进行报价。
第三种根据市场比较法，按照报告工作内容的市场常规报价进行测算（这个差距很大，一份前期报告，上到80万，下到8万，都有人会做的，如果是私单，可能2-3万也有人接）。
一般我们选择是第二种、第三种结合方式。
回到本案。
关于价格：
前文提及甲方第一次搞开发，对价格敏感。
【这种甲方我称呼为“韭菜”，韭菜割过第一茬之后，第二茬要过一段时间才能长出来，因此第一次割韭菜很重要。
（很多朋友在接推广的时候，会遇到这样的甲方，他说我以前被策划公司骗过一次，花了几万做了一份策划报告，但是对项目的帮助不大，因此这次合作我希望能跟销售捆绑，就是有一点点基础年费，剩余跟销售额挂钩。
这样的甲方就是因为第一次割韭菜的人，力度、火候没有把握好，导致后面的团队介入时非常被动。
题外话，暂且不表）】报价不能太高。
10万左右只一个能承受的心里临界线。
高则散，低则亏。
最后报价14万（预留20%的砍价空间，12万为成交心理价位。
10万为最低接受报价。
）关于付款节奏，首期最低6万即50%—60%。
这个是原则和底线，也叫成本线，低于这个就是亏钱。
报告30天提交再支付剩余款项，2个节点免得7搞8搞。
关于工作时间，为什么不是20天，也不是45天。
几点原因，首先还是甲方对报告的预期，初次进入房产领域的甲方，20天他觉得这么短，是否能认真高效的完成。
而45天就是一个半月，他有觉得时间太长。
真的需要那么久？
因此30天为一个能承受的时间预期。
其次就是我们实际的收款节奏，按照付款节点合同签订5个工作日50%，报告提交并甲方确认之后，5个工作日50%。
第一个节点相对收款时间可以掌握，第二个比较麻烦，有甚者改了又改要一个月，这个的修改不是报告本身的质量问题，而是甲方有遇到了新的问题，问题的叠加，导致报告的工作量增加，甲方对项目的深度研究，导致节奏不再手上控制，因此第二笔款，很多时候会遇到很大的压力。
因此确定30天为节点，做60天全部收款的预期。
最后就是问下自己，一份报告的调研撰写优化提案真的需要30天么。
真的需要5、6个人，30天为这一个项目忙活？
结论是，开始做项目的时候需要，后来就不需要了。
新开发的城市需要，核心城市就不需要了（楼主做过最快的一个项目，128个p，18个小时。
这个是后话，再后面写到城市综合体会提及。
）
做好了合同提交给甲方。
敬候佳音。
14万报价，50%---50%。
30个自然日。
3天后答复，12万成交，工作时间为30天。
团队到达现场支付首期。
这个项目的接案算是完成了。
然而作案过程一波三折。
只恨当初金额报低了。
其实做项目主要分几个方面1、思路2、框架3、填充4、优化5、提炼
1、先谈作案思路，在传统商业定位过程中，有很多方法和技巧，但是要围绕着一个原则。
简单概括起来有8个字。
“人无我有，人有我优”。
可以理解为迎合市场空白，对个别差的业态进行超越。
再白话点就是，有些业态这个市场没有，我们就做，有些业态这个事情已经存在，但是他们做的不好，我们就进行超越。
尤其是2、3线城市存在着共性问题业态单一，经营品类少，业态原始等共性问题。
2、谈完作案思路再议如何来搭提案框架，框架包含了几个部分，分别为宏观信息，中观信息，区域信息及项目信息。
这里不一一展开，有机会单独开贴介绍。
3、填充内容，包含了市场供给（已有及隐性）、需求（消费者、经营户、投资客等）、项目分析（区位、交通、优劣势等）
4、优化，把上述内容整合起来，明确每个小结的重点及指向性。
推出项目定位。
5、提炼，提炼核心思路及内容进行撰写。
做成提案ppt。
上面做了一个扫盲，以便各位对为后续的内容有更深层次的了解。
再回到项目上，一个外地、第一次搞开发的老板需要了解太多的内容。
90%的工作都要顾问公司去完成，甲方老总仅提供一套图纸带团队去项目转了一圈，就闪人咯。
其余工作都要自己去完成。
去了一个陌生的城市，如何对其进行调研及分析，楼主一般有几个方法。
1、买地图当扫街2、统计局拿年鉴3、规划局拿城市规划4、商贸局（旅游局）拿商业网点规划5、土地局了解片区土地供应情况这些资料都摆在那里，只要勤快点多跑跑就行了。
难就难在投资客访谈，小城市的投资环境欠佳，准投资客基本搞实业。
如何跟这些老板认识？
还要人家空出时间谈半个小时？
由于陌生城市，人脉很差，语言又不通。
需求调研有些停滞，进展缓慢。
发邮件跟领导沟通，描述目前调研工作遇到了障碍。
领导给出2点回复，1、从数据库找出同类型样本做定量分析，2、当地做10个样本深访做定性分析。
万般无奈再次找到山外开发商老总（这个老总不是老板，是菜鸟A）。
此人可以用一句话来概括，“开国之臣，但凡有一技之长即可用之，不必考虑其品德”。
各位自己去意淫吧。
老总花了1个星期的时间找出了10个人给我们做样本，我们逐一访谈。
有一名老板约了4次没有约到，最后我们做了放弃处理，然而这一次放弃为后面的收款不顺埋下了一颗炸弹。
花了近15天的时间对市场进行了排查调研，后面就是一些分析工作。
1、由于三级市场，因此供应量一目了然。
主要以老城区的几条商业街专卖店形成的核心商圈。
表现以商业街，散铺，市场为主。
业态种类相对匮乏。
2、关于需求方面，终端消费者没见过的东西太多，迎合需求肯定是谈不上，因此定义为引导需求。
3、关于借鉴案例方面选取一定要恰当。
（这里谈借鉴案例的目的是什么，选取一个对项目有借鉴意义的特色案例进行分析,其主要目的在于通过对在区位条件、市场环境及竞争因素、项目自身条件等方面与本案具有相似性、可比性与可借鉴性的其他项目的研究，来论证本项目定位的准确性与可行性，为本案的详细定位提供参考和借鉴。
然后就是案例的选取原则是：
在区位条件、市场环境及市场竞争、项目自身条件、产品类型、以及操作模式等方面与本项目有类似性或可比性；在类似的条件及资源的前提下，在物业类型、规划设计、业态配比等方面寻找对本项目的启发性；案例项目在当地市场有较高的知名度及较好的市场表现，为当地的成功项目。
）4、项目分析，前文已经提及，这里就略过了。
大致的模型做好之后，开始准备初次汇报。
按照合同规定的时间，提前了2天，约见开发商的boss初次汇报。
人还是那些人菜鸟A、B，不过多了一个胖子（后面知道此人是专家，也称老总的食客——一个迫切想表现自己的食客。
），boss一根香烟点起，一壶茶泡上。
这boss抽烟的确与众不同，每次吸烟吸2口，大大的2口，然后没吐出，喝一口浓茶。
omg。
浓浓的茶叶配上黑黄的牙齿，手里三星伯爵限量版5、6分钟响一次，一口流利的方言，很有气质，很有魄力。
提案有条不紊的叙述，听听说说，在和谐诡异的气氛中，1个小时过去了。
领导最后做了一次总结之后，皮球踢给了甲方。
甲方准备发言。
ps：
这里有必要提及一下开发商的发言顺序，不要小看这个发言的顺序，他直接决定了提案能否通过。
1、如果合同是甲方的话事人（总经理）牵头签订，那么他会先发言，淡淡的说一句：
“工作做的很深入，提案也花了很多心思。
XX经理，你觉得这个提案怎么样？
”听到这个话，就说明提案已经过了。
领导都认可了，下面人那里敢JJWW的，都是说一些或多或少的不痛不痒的小细节，大致询问一下提案中没有听清楚的点。
就GG思密达了。
2、如果是副总或者经理等带头签订的合同，而跟老大的关系比较微妙，那老大就不发言。
“他会说，xx经理，你先说，你对提案有什么意见？
”。
看清楚了，觉得提案怎么样，和对提案有那些意见，这是两个完全不同的方向。
一个是要求认可，一个是要求挑毛病。
语言的艺术，再次膜拜一下。
回到项目上，楼主没有预料的是，到了这个时刻，前面的都是前戏————真正的高潮来了。
一个闷骚的副总，一个要命表现的胖子，一个有魄力的boss。
三个男人如何唱这台戏？
三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
三个男人一台戏，唱的我是欲哭无泪。
老总在点起一根烟，深吸了两口，说了句，“朱总你先给几句意见吧（胖子对得起这个姓氏）”。
因此专家先发言，“感谢顾问公司做了什么深入的调研，辛苦了。
我这里有几个小问题咨询一下，首先关于报告的深度问题，我个人觉得太空了，花了这么大的篇幅来论证这些业态的问题，定性多，定量少。
最关键的经济测算却没有提及，我们这个项目以销售为主，你们的定位却没有涉及到这个内容。
这个是报告完整性的问题。
其次就是你们提及的这些业态，他们未来的租金贡献率是多少？
能否支撑我们的售价？
你们提及的这些规划，投资客能否接受，他们愿意下单么？
这个故事他们愿意相信么？
最后，就是这些业态都是大业态400-500方的面积，如何与我们项目分割出售的进行一个互补，如果按照这个面积分割，那我们的一间商铺要卖到多少钱？
同时目前国家已经严令禁止不能做返租了，经营性如何得到保障？
你们的业态如何把经营权和产权形成统一？
最后回到数据上，庞大的数据的确证明你们花了很多心思，但是我们的缺不是要你们的苦劳，而是你们的分析与操作案例的经验。
当然但是也不能否定你们的辛苦工作，而是需要你们更深层次的挖掘与对项目的理解。
”3分钟的发言，楼主的已经湿了。
朱总说完，一致端茶倒水的总经理也发言了。
只见他推了推眼镜，说道“朱总刚才已经就项目的整个问题说了下，我这里关于做项目数据有几点补充，最关键的就是你们访谈这块，我的朋友跟我讲，你们没有去访问他。
而你们报告却说访问过了。
这个是什么原因？
希望你们能解释一下。
报告的翔实直接决定了结论的真实有效，如果你们这样做事情，那我觉得还需要很大的加强。
”2分钟的发言，楼主已经类牛满面了。
老总看形式很好，喝了一口茶。
“我这里也有一些对报告的看法，关于超市的开业时间基本以跟我的一致，关于业态规划也是缺乏新意，你们这样规划太常规了。
这些我们都能想到，我需要的你们能拿出来一些不一样的东西，冷门的地段用冷门的思考，你们这样做项目，特色不够，很难让我看到项目的亮点在哪里，我如何让我们的朋友跟我一起投资这个项目，如何让那些老板买我的项目”1分钟的发言，楼主脚下已经一地的水了。
这种情况下，我们任何的发言都是无力了，阴沟里翻船，马失前蹄。
对开发商评估不足，导致项目的提案遇到前所未有的危机。
后面要做的就是撑撑场面，坚持一下了
第一重，雇主满意，这个是卖方案。
漂亮的方案模型，有喜感的提案技巧，加上一个高深的主题和国外的优秀案例，以及赋予项目一个另类的特色。
这种定位利于顺利过关，但是后期的项目操作比较难，说白了就是很难落地，这类方案一般用于区域较差，位置不理想的地段，但是有土地价格的优势。
第二重，投资客满意，跟甲方一起去讲故事。
二者一唱一和，弄个加盟红星美凯龙的授权加盟书或者管理输出协议，300w的加盟费，把投资客忽悠下单。
开发商与顾问公司双赢。
苦了投资者，返租期限到了1堆烦事。
但是同样可以顺利过关，这个时候甲乙双方不再是对立面，而是一条船上的乘客，重点就是项目售罄。
做了开发的帮凶，自然钞票赚进，也许会良心不安。
这类方案一般用于操作专业市场，各个主题商贸园等。
第三重，商家满意，利用商家对项目的预期判断，做个订单地产。
20年的租期签好，散铺拉高单价，小分割，降低总价。
速度出货。
这个境界传统顾问公司是没这个能力。
目前万达、莱蒙，深国投做的最好。
但是这种拉高散铺的价格，严重的透支购房者的价格预期，有甚者可能要5-8的预期被投资。
但是这也没办法，开发商毕竟花了大价钱搞定商家（免租3年--5年）。
不宰几刀小业主，那不就变成民生工程了么。
第四重，政府满意。
和谐社会，安居乐业。
消费者喜气洋洋，商家钵满盆满，投资客数钱抽筋，开发商拿下块地。
这才是做项目的真谛也是最高境界。
同时也验证了，你好，我好，大家好，才是真正的好。
楼主目前在第四境界已经停滞不前，努力寻找第五重境界。
呵呵，装个B，各位莫笑。
甲方三个男人配合的很好，要输出有输出（胖子专家直面pk），要控制有控制（boss控场），还有一个酱油辅助（总经理放了大招就跑了），几乎把我们打了个团灭。
（楼主dota打多了，各位勿怪）。
楼主不是成型的大神，所以没有逆天的能力。
1v3，还是败多胜少。
提案是一个团队，任何一些细节都决定了成败。
再者另外此帖也不是英雄帖，讲述楼主如何舌战群英，批的甲方痛不欲生，跪地求饶后扬长而去，留下楼主的笑声、身后无限的掌声以及无数美女随时献身的殷切期待。
那些都是浮云。
此帖乃是楼主的手记，真实的经历！
！
！
回到项目上，
分析：
既然准备不足，败就要将损失降至最低。
1、胖子专家的加入，是始料未及。
这个是第一个疏忽。
2、投资客访谈有一个人反复约见没有约成，最后放弃。
这个是第二个疏忽。
思考：
如何来扳回劣势，将损失降至最低。
诚信第一位，酱油是短板。
有这2个原则为基础，我们首先回答总经理（以下简称酱油男）的问题。
其次再根据双方确定的工作内容，划定红线，回击胖子的质疑。
最后对老总的问题进行接受，表示回头继续深化工作。
整体基调就是缓和气氛，不卑不亢。
反击：
首先感谢各位的意见，经过这次更深层的沟通，可以加强我司对项目的理解，同时能让双方的出发点与思考点更一致。
有利于项目的操盘。
（客套话说完进入正题）。
贵司提出的几个问题，我们做一个解答，首先就是关于调研的投资客问题。
的确那位老板我们没有最终的访问，主要是约了他一个星期，一致没有碰到他的时间，这点您可以去跟他核实一下。
最后我们作为一个专业的公司，通过其余样本的分析，已经达到了85%的置信区间（关于置信区间各位可以去XX词条。
简单的理解为，就是数据有85%可以相信）。
完全可以完成对项目投资客的分析。
当然我们会后也会再对这位老板进行一个单独的访问。
也希望您打个招呼，配合一下他的时间。
看他是否有对项目额外的理解。
其次关于工作内容，本次的主要提案为市场数据以及项目定位分析。
朱总刚刚提出的问题非常好，从问题的出发点来看，朱总也是一个非常专业的人。
（这个要捧的，此人就是要表现自己，一旦他表现完毕，基本也达到了他的目的，另外底细不清楚，不好乱喷。
）也是我们要下阶段要完成的工作之一。
带着朱总提出的问题，我们将准备第二次提案，以便做出更有针对性的提案。
最后就是董事长提出的问题，我们作为第一次做房地产开发的公司，目的是求稳。
做一些招商难度较小的业态也可以做到商业价值最大化，同时三级市场不可能接受太新颖的业态。
因此我们在业态的功能上和档次上做适当的升级即可。
还有就是一个开业时间的问题。
董事长通过合理的判断得出了项目的开业时间，和我们花费大的精力调研的结果是一致，说明董事长对项目理解的深，对项目看得准，相信当初拿地的时候也是考虑在内了。
不然也不会花这么大一笔投资来进入这个项目了。
因此我们将整合各位领导的意见，按照要求，把方案继续深化下去。
最终达到项目顺利销售的最终目的。
汗没了，带来的是更多的工作以及更深入的分析。
由于前期的客户的把握不准以及公关的欠缺，导致提案的整体思路需要重新调整，作为项目组长带来的不仅是工作量的增加，更是奖金的责罚。
1、补充调研（投资客1组）2、提案重心，偏向于租售配比、投资回报测算，租金收益测算等数字说话。
3、重新提炼项目包装，业态的描述更加细致、新颖。
引入商家访谈，利用第三方视角增加项目的说服力。
4、不否定之前提案的所有内容。
5、公关。
整理完思绪，开始操作项目了。
前四点为技术性问题。
有心之人，无心之人花花时间都可以做完。
而难就难在第5点上，关于公关。
楼主表示压力很大。
大就大在3个方面。
1、成本，12万的金额。
6万的成本。
按照公司要求的50%的利润率，可支配的金额仅3万。
3万块钱能做些什么。
一条龙吃喝嫖赌下来就要2万多。
子弹不够飞啊。
2、关系，初次见面，当头被喷。
关系相对比较僵化，万一此爷不给力，百约不出，也是一个问题。
3、内部关系，原来简单的boss、酱油男清晰线条，随着第三者强势插入，变得错中复杂。
boss怎么看专家，酱油怎么看专家，专家想表现什么，他来到这里的目的是什么？
获得操盘权力？
还是短线帮忙？
还是其他？
（作为一个思维缜密的推理爱好者。
以上为楼主思考，绝非悬疑剧。
^0^）
思考之后，觉得突破口从酱油男出发。
2个目的一个思考。
1、要求此男别捣乱。
认真打酱油。
2、毕竟相对熟一些，打过几个照面最重要的一点思考，我认为，专家来了此后，此男必有危机感！
！
试想一下，陪伴老板多年的一个人，忽然老总转型，对他不重视了，如果我是他，我一定要夺回失去的领土。
老总请专家最大的目的是补充专业知识。
而原团队boss、酱油男最大的短板就是专业。
不可置否他们在自己的领域里绝对是一个专家，是一个可以制订行业标准的一个专业团队。
但是隔行如隔山，隔山打牛，那是武侠小说，是浮云。
饭还是要一口一口的吃，因此如何快速提升酱油男的专业水准，同时让他为我所用（站到我们这一方）是接下来的关键——取胜之匙。
这里不得不提关于专业提升的问题。
《红楼梦》第十六回有云：
“偏你又怕他不在行了。
谁都是在行的？
孩子们这么大了，没吃过猪肉，也见过猪跑。
” 的确就算没做过项目，也还看过项目的。
于是约酱油男看项目2个目的，一个为约见借口，另外一个要给他洗洗脑了。
看项目是最便捷的速成之路，万科王石登了几次山，参悟房地产快速开发，化繁为简。
工厂化、流水线生产。
造就一批又一批的经济适用房。
宋老板去了几次地中海，参悟到房地产开发化简为繁，努力推广采光欠缺的法式大宅。
两个极端造就了2位英雄。
楼主不才不敢妄加评说。
一点感慨而已。
总结下来，学习——创新——执行这个过程，适用于任何一个行业的初学者。
扯回话题，我们选了3个项目，利用2天时间。
约了酱油男共同研究。
酱油男一呼即应。
我相信如果没有专家到来，酱油男不会有如此的求知欲。
看项目的过程中，此男边看，边问，边记录。
此男对知识的渴望，令我们团队汗颜。
只要刚毕业的同学可以与之一较高低。
2天下来。
吃喝玩乐1万三，完后还送了2条中华、一盒龙井茶。
总
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