某乳业新市场开拓策划方案.docx

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某乳业新市场开拓策划方案

PREFACE

前言

中国奶制品市场经过整治后，种种机制逐渐完善，《乳品质量宁静监督治理条例》和《奶业整顿和振兴筹划纲领》相继颁布，中国奶制品市场开始了新的腾飞。

蒙牛、伊利、灼烁在经历“三聚氰胺事件”后，依然处于行业的领先职位，它们通过危机公关，重新得到了消费者的信赖，市场拓展的力度不减反增。

奶品宁静的隐患和竞争的加剧为区域性的奶品企业提供了更好的生长空间。

绿健乳业作为区域性的奶品行业，以鲜奶为主要产物，以徐州本土市场为依托，处于各大知名品牌的夹缝地带。

如何牢固现有的市场领先职位，进一步开拓徐淮海地区的市场潜力，培养品牌忠诚，是绿健乳业保持自身品牌活力的要害。

调研运动中我们发明绿健鲜奶在老年人和小孩的市场上比力乐成，占有相当大的市场份额，这也是绿健乳业的主要市场合在。

然而由于奶品行业的同质性，追求方便快捷与时尚的年轻人倾向于选择常温奶，鲜奶消费并没有很好的开展。

在徐州市场上主要的奶品厂家有蒙牛、伊利、灼烁、卫岗、银桥、维维等企业。

在竞争中，相对单薄的绿健乳业由于鲜奶的惯性消费出现了市场断层，品牌进入了老年期。

本策划基于绿健鲜奶的市场断层，以年轻人市场为诉求，对鲜奶产物进行重新定位和理念流传，设计了新活力系列产物，从而进一步拓展徐州的市场潜力，弥补市场断层，牢固绿健乳业在徐州市场上龙头老大的职位，提高品牌美誉度和客户忠诚度，构筑良好的企业形象。

逾越梦想一同翱翔

——绿健乳业新市场开拓策划方案

1、配景

徐州自有的绿健乳业有限责任公司是省、市“农口龙头主干企业”、“江苏省乳品加工委员会主任单位”，江苏省奶业生长中心之一，是徐州市“菜篮子工程”的重要组成部分。

主产物“绿健”牌液态奶，产物达十一个系列近七十余个品种。

企业具有国际国内领先水平的乳品加工和检测能力。

2000年8月改制以后，年产销量已比当年翻了十倍，到达五、六千万磅；1999年独家得到江苏省受掩护产物，被评为江苏省十大著名商标之一；2000年首家得到江苏省同行业ISO9002质量认证，在徐州市2000年综台经济效益排行榜排名第一，特别是在当前普遍存在信誉危机的大情况下，绿健乳业得到江苏省资信评估AAA级企业称呼，更是难能可贵。

绿健作为一个本土企业，有着悠久的历史和乐成的市场战略，知名度总体来说照旧很高的，尤其在中老年消费群体中。

由于起步较早和自身的资源优势，前期取得了很大的乐成，深得故乡人民的喜爱，市场占有率凌驾70%，与天山雪（市场占有率为13.21%）形成了寡头垄断局面。

但由于绿健鲜奶多年来在徐州市场上近乎垄断的职位，下层送奶人员的总体素质有所下降，使得其美誉度并不是很高。

随着社会的生长，80后、90后即将成为这个社会的主要总消费群体，他们的本性突出，文化差别明显，绿健先前的品牌形象和文化已经不能冲动这类消费者。

年轻人在消费时不但注重品牌是否具有知名度，更注重品牌形象和品牌文化是否切合自己，品牌影响力相对单薄的绿健乳业很难掌握这部分消费者的购买欲望。

长期以来，绿健从来不做促销，很少做告白，在这个酒香也怕巷子深的年代，绿健的品牌代价正在贬值，尤其是在年轻人的心目中，现在的许多年轻人甚至底子就不知道绿健，绿健早期的消费者现在已经步入老年，在总体市场上出现了严重的断层。

2、市场阐发

2.1绿健乳业SWOT阐发

表2-1绿健乳业SWOT阐发表

机会（Opportunities）

威胁（Threats）

1、美国次贷危机之后经济的苏醒给各行各业都带来一定的机会；

2、“三聚氰胺事件”后，奶业重新振作；

3、收入的增加和消费水平的提高使得每人每天一斤奶不再是一种梦想；

4、消费看法的改变使得人们越发注重营养的均衡。

1、徐州鲜奶市场竞争加剧；

2、信息的快速流通使得知名度低的绿健乳业受到潜在的威胁；

3、高校中知名度高的品牌产物将绿健取代；

4、国内龙头企业的进驻；

5、销售市场的断层。

优势（Strenghs）

SO战略

ST战略

1、富有团结求实的领导文化；

2、准确的企业定位和产物定位；

3、奇特且富有特色的销售模式和全面的网络建立；

4、对峙定位，扩展且注重营销方案；

5、对峙牢固自身底子。

1、增强促销，诱使消费；

2、向消费者允许：

生产流程透明化和范例化；

3、抓住机会，拓展业务；

4、增强宣传力度，引导鲜奶消费。

1、增强自身优势，提供优质办事，保持市场份额的优势；

2、加大告白促销的力度，宣传企业理念；

3、开拓高校市场，弥补市场断层；

4、依托本土的优势，加大对老主顾的情感投入，保持优势；

5、在年轻一代加大品牌宣传的力度，培养鲜奶消费的意识。

劣势（Weaknesses）

WO战略

WT战略

1、鲜奶订购尚未在消费者心目中形成一种品牌看法，多为习惯性订购；

2、地区性消费，知名度尚小；

3、信息吸收的全面性导致更多的年轻消费者吸收知名度较高的品牌。

1、诱使消费者形制品牌意识，并转化为忠诚客户；

2、走进民众视野，增强品牌建立；

3、加大告白投入和宣传促销力度，提高自己的知名度；

4、大力大举宣传绿健鲜奶的营养代价和实惠性。

1、培养忠诚客户，依托本土品牌优势抢占市场；

2、增强宣传力度，参加公益运动，深入人心。

2.2波特五力模型

图2-1波特五力模型阐发

1、竞争者威胁

蒙牛、伊利、灼烁有着很大的品牌优势，作为中国乳品行业的龙头，无论从企业的技能、资产和品牌影响力上都拥有全国性扩张的实力，对付处于徐州本土的绿健乳业有着很大的威胁。

产地不在徐州的卫岗和银桥也分别有着品质好和低价的优势。

2、替代品威胁

作为鲜奶行业的主要替代品——盒装、袋装的牛奶和奶粉，自己有着方便携带、保质期长的优点，深受宽大消费者的喜爱，并且由于此类产物的高度相似性，在奶品市场上占据重要职位，严重威胁绿健鲜奶的市场份额。

3、潜在进入者

由于绿健乳业悠久的企业文化和区域内强大的生产能力，加上徐州市政府的大力大举扶持，潜在进入者的威胁很小。

4、消费者议价能力

针对付现在鲜奶行业的主流代价，消费者对付产物的议价能力较弱。

5、供给商的议价能力

鲜奶行业生产原料主要是靠牛奶的供给，作为最底子的原料，牛奶的代价并不高，并且由于未经加工的牛奶不能长期生存，所以供给商的议价能力较弱。

综合上述SWOT阐发和波特五力模型阐发，可见绿健乳业作为一个老牌故乡奶，在徐州鲜奶市场上仍然处于老大的位置，但从久远的生长角度来看它还存在着许多的不敷。

首先，其竞争优势主要体现在：

Ø作为老牌故乡奶，饮用以及订购绿健鲜奶在中老年的心目中已经成为一种习惯；

Ø鉴于鲜奶这一产物的属性，所谓鲜奶就是追求越鲜越好，绿健乳业地处全国十大养牛带的徐淮海地区，奶牛饲养底子好，奶源优势突显，有着生长都市型供奶乳业的绝佳条件；

Ø绿健有着网络健全、包保严密、送奶到户、完善办事的营销特色，并且创建了非常健全和完善的市场办事网络以及强大的订奶送奶步队。

同时绿健乳业的劣势也是非常明显的：

Ø与蒙牛、伊利和灼烁三大乳业相比则欠缺品牌的强大影响力；

Ø随着现代信息流传和得到方法的扩大和遍及，年轻一代消费者会向知名度大的品牌转移；

Ø盒装与袋装奶的强大替代性，致使绿健乳业在一些市场上的拓展不敷。

因此，为了越发久远的生长，绿健应该在进一步完善其优势的同时越发注重提高自身的品牌知名度，从而能够与其他知名度较高的品牌相抗衡。

为了弥补鲜奶销售市场的断层（以年龄分别），必须存眷年轻人这一市场，拓宽销售网络，牢固企业市园职位。

3、消费者需求与购买阐发

3.1消费者需求现状

乳品是供给人们全价公道营养素的理想食品，尤其是能提供优良钙质、优质卵白质和维生素等。

随着人们消费水平的提高，乳品在消费者的膳食结构中占有十分重要的职位，鲜奶的消费水平稳步上升。

然而鲜奶市场的老龄化和幼龄化限制了鲜奶市场的进一步生长。

随着人们康健意识的普遍提高以及亚康健的普遍存在性，致使越来越多的年轻人开始存眷自身的康健，公道的体育熬炼和康健的饮食搭配也开始在追求时尚的年轻人群体中流行。

鲜奶作为较为普及的营养食品，也开始走进年轻一代的生活。

随着都市化进程的加快，城镇人口逐年增加,徐州地区现有城镇人口约367.1万人,若以后70%的人口消费鲜奶,按1kg盘算,每天全市约需鲜奶近300t；近年来城镇建立速度加快,农村人口向城镇转移速度加快,小城镇建立的兴起,使得牛奶的消费群体正在逐步由大中都市向小城镇扩展。

该地区畜牧局组织奶制品消费情况市场调盘问卷结果表明,696个家庭中奶制品的消费东西是上学的小孩和60岁以上的老人,占55%；整个家庭都消费的占28%；青壮年消费的占17%。

据研究，消费者收入每增长10%,奶类消费量将增长0.32%；城镇人口比重每增长1%,畜产物消费需求将增长1.29%,其中每新增加1个城镇居民,就多消费5kg奶类食品。

由此说明,乳制品消费群体正在扩张,消费条理正在产生移动,乳制品已经成为城镇居民生活必须品,市场生长前景看好。

3.2消费者购买特点阐发

1、消费者习惯于购买牢固品牌

对付鲜奶的消费，消费者体现一般都是一开始订购某一品牌的鲜奶就会一直订购，因为已经习惯了那种口感，也不肯轻易去实验其他品牌。

在调研结果中显示，订购某一品牌是由于习惯性的占有50%以上之多。

2、鲜奶市场具有同质性

在视察中我们发明，各个品牌的鲜奶之间的竞争战略如出一辙，订奶方法、送奶方法、送奶时间险些完全一样，似乎是业内不成文的规定一样，没有一个企业去突破它。

各个品牌之间都在从奶的品质上大做文章，由于鲜奶市场的地区性限制，各品牌的奶源都是该地区奶源，加工工艺又没有什么突出的地方，所以很难为消费者找出差别的诉求点，市场同质性严重。

3、季候差别对付鲜奶消费的影响逐渐削弱

鉴于鲜奶的营养代价，一般家庭（尤其是有老人和小孩的家庭）都市选择长期订购鲜奶，以获取所需的营养。

加之现在夏季送奶都是在凌晨，这样鲜奶变质的可能性很小，也消除了许多消费者畏惧鲜奶夏天变质的顾虑，从而加大了淡季鲜奶的需求量。

4、消费意识的提高

随着社会权利、义务的体系的完善，消费者的消费意识也在逐步提高。

消费越来越趋于理性化，对付鲜奶这种营养类消费品考虑的因素也逐步开始完善。

5、康健意识的流行

随着生活水平的提高，康健也成为当下的主流词汇，也广受存眷。

现下的消费者也开始存眷像鲜奶一类的营养消费品，代价相对低廉的鲜奶产物深受消费者的喜爱。

6、品牌意识的觉醒

品牌影响力对付消费者的影响力越来越强，国内一线的大型企业在奶品行业占有较大比重。

7、奶品消费成为一种时尚

快节奏的生活使得奶品消费逐渐成为一种时尚，奶品奇特的营养代价越来越受到消费者的存眷。

4、营销战略

4.1目标群体定位

作为相对乐成的本土品牌，绿健乳业处于徐州地区鲜奶行业领头职位，绿健鲜奶市场的主体消费者是老人和小孩，而日渐兴起的年轻一代所占的比重相对不敷，造成了绿健乳业消费市场的老龄化和幼龄化。

较少的宣传告白，让年轻人的眼中只有蒙牛、伊利、灼烁，而对绿健知之甚少。

作为当今社会的主流，年轻一代的鲜奶市场也有很大的潜力。

随着人们康健意识的提高，追求时尚的年轻人更是敏感的抓住了时代的脉搏，追求身体和心理的双重康健。

性价比力高的鲜奶产物，自然而然地受到越来越多的年轻人的存眷和喜爱。

市场的断层对付绿健乳业而言是致命的，本次策划的目的就是要拓展年轻一代（大概是20岁—35岁年龄层）的鲜奶消费市场，弥补绿健乳业的市场断层，更好地宣传品牌理念，流传企业文化。

4.2品牌形象定位

对付年轻一代这个相对全新的市场，绿健乳业赋予其产物新的看法和品牌形象，“康健、时尚、乐成”为其内涵所在，“良好的办事理念、超高的营养代价、保鲜保质、方便快捷”是其新的认知定位，旨在提示年轻人在繁忙的快节奏生活中，不要忘了存眷自己的康健，绿健新活力系列鲜奶，正是为了伴您乐成而生。

4.2.1形象主旨

“逾越梦想、一同翱翔”

抓住这个年龄层的消费者渴望乐成、追逐梦想的心理，体现绿健新活力鲜奶是专为年轻人提供的鲜奶，是消费者的动力之源。

它将于消费者一起逾越梦想，向乐成的彼岸翱翔。

4.2.2形象歌曲

《逾越梦想》

当圣火第一次点燃，是希望在追随逾越梦想一起飞

当终点已不再永久，是心灵在体会你我需要真心面对

不在乎期待多少轮回让生命回味这一刻

不在乎欢笑伴着泪水让岁月铭记这一回

图4-1绿健新市场生长战略筹划图

4.3产物定位

4.3.1产物特色

处于忙碌中的年轻一代消费者在食品的选择上追求方便快捷且不乏营养。

所以，绿健新活力鲜奶在营养代价上，为消费者提供高品质高营养的奶品，每天“早起一杯绿键奶，精神抖擞乐一天”是我们对主顾的庄严允许，早晨起来一杯绿键鲜奶下肚，去除睡意，精神饱满地开始一天的事情生活，成为一种时尚、享受的生活规律；在鲜奶口味上，提供多种贴近年轻一代口味、特点的新活力系列产物，比如种种果味的新鲜奶品，提供给他们自由方便的多种选择。

4.3.2包装设计

在产物包装上，为了适应年轻一代群体的生活特点，生活节奏比力快、喜欢追求时尚、豪情等，我们的产物包装主要采取袋装，这样便于他们的携带、消费，无论在家里照旧在去事情的路上或是在公司里，消费之后都可以随手放到垃圾桶，免去了瓶装鲜奶带来的未便。

此包装产生的本钱与采取、洗刷奶瓶产生的费用根本相当，不会为企业增加特别的本钱。

包装袋上的图像、文字等设计，在展现产物根本信息的底子上，更多地与年轻人积极向上、豪情奋发、精力充沛等特点相协调，通过豪情的运动等形式展现出来。

4.4代价定位

基于这一系列产物的生产、治理等本钱，宣传、办事、网络等种种平台的用度，以及产物包装上与原包装的差别，再考虑到市场上竞争产物的代价，本公司将其订价到2.8元每袋（250ml）。

4.5告白定位

告白宣传是产物品牌塑造的重要途径，原来的告白宣传媒体主要靠送奶员的宣传、户外告白等来体现，针对年轻人这一新市场的告白宣传，在牢固原有形式的底子上，利用徐州本地的报纸、电视台、网络等媒体增强宣传。

年轻人主要从电视台、网络等新兴媒体上来吸收信息，因此上述渠道将成为我们主要的告白投放媒介。

在告白的设计上，平面告白与视频告白相结合，体现出绿健乳业的宁静康健，产物的高营养高代价，展现年轻人喝了此鲜奶精神饱满、豪情四射的情景，给消费者以全新的品牌形象，吸引他们的注意力，提高对此产物的存眷，增强宣传效果，进而对此绿健新活力系列鲜奶产生消费欲望。

4.6公关运动

绿健乳业作为徐州本土历史最为悠久、市场份额最大的鲜奶品牌，一直对徐州有深厚的情感，对社会有强烈的责任感。

在新市场开拓的宣传推广中，我们着重增强对年轻一代康健、时尚等话题的主题公益运动，例如赞助一场小型的公益晚会、举办以生命、康健、乐成为主题的公益讲座等。

绿健新活力系列鲜奶的宗旨就是要协助年轻人存眷身心康健，成绩梦想。

4.7渠道战略

4.7.1拓宽订购方法

针对年轻人这个市场，我们的鲜奶订购渠道从传统的送奶员上门订购拓宽成了网络订购、电话订购、现场促销以及牢固所在订购相结合的方法，充实体现了为年轻人考虑、方便快捷的理念，消费者随时随地都能进行鲜奶的订购。

在付款渠道方面，现金支付也已不能满足许多消费者，银联支付、网上支付已经成为部分消费者，特别是中青年人的主要支付方法，绿健要增强此方面的建立和应用，力争做到最好，让消费者放心、满意。

4.7.2完善配送体系

绿健乳业将创建起完善的鲜奶配送体系，及时保鲜保质地将鲜奶送到消费者手中。

所有送奶员将通过一整套包罗商务礼仪、办事理念在内的培训系统，统一着装，增强治理，并实施消费者打分制，以监督送奶员的事情。

如果在配送历程中出现了任何问题，绿健乳业将会实时处理惩罚、不绝改造，从而提高了自己的办事水平，也让消费者越发信赖公司，对公司越发忠诚。

4.8网络营销

网络作为年轻人的主要信息获取媒介，网上消费已经成为一种时尚，针对付这种特殊的鲜奶消费群体，创建网络渠道可以更好被担当。

绿健新活力系列将在网上大力大举宣传，增设交换平台，增加互动，分享鲜奶消费经验、引用体会，泛论养生、康健、时尚等话题，并有资深营养专家为消费者解答疑难问题。

别的，在58同城、彭城视窗等徐州本土网站上做宣传告白，设置链接，供消费者查询、体验，这样对付我们的目标群体——年轻一代更有吸引力，他们通过网络上获取信息、颁发意见、交换经验，只要轻轻点击，就能体验超炫的鲜奶网上世界。

4.9特色办事

现在的产物销售已经不但仅停留在把产物销售出去这方面，更多的是产物的售后办事、消费体验、文化享受，绿健新活力系列鲜奶在办事这方面要进行增强，从方便订奶到便捷的付款，从送奶员到公司领导，从消费奶品到之后表达意见等，都要以服务、方便消费者为宗旨，力争让每一位消费者都能放心、满意，并逐步生长成为绿健鲜奶的忠诚客户。

4.9.1时尚的网络互动平台

为了更实时地靠近年轻人这一特殊的鲜奶消费群体，网络是他们主要的交换平台之一，绿健乳业可以在公司网站的主页上创建一个链接，用以展现绿健鲜奶消费的交换平台，可以方便这个群体的消费者交换感觉。

本论坛将以绿健鲜奶的新活力系列为主要讨论东西，以康健为主题，优质办事为理念，提供给年轻人交换自身心得和康健、时尚、乐成经验的平台。

绿健乳业将在论坛上凭据差别的市场区域创建相应的模板，以方便这些相同区域内的主顾交换经验，进行线上线下双重交换。

本论坛将有技能人员全天在线办事，实时快捷的解决所出现的问题。

4.9.2权威的专家咨询热线

为了流传康健理念，更好贯彻绿健乳业的办事宗旨，我们将开通专家咨询热线，聘请专业的康健咨询师，以资助消费者处理惩罚日常生活中出现的关于康健尤其是奶品康健的问题。

并且该群体的消费者可以在绿健乳业开通的网上消费论坛上将自己的疑问提出，专家会实时给出相应的发起。

4.9.3奇特的贴纸评分方法

为了越发贴近主顾，更好地维护主顾的权益，我们将于每月初在奶箱的旁边贴上当月的办事评分表，让主顾可以对送奶员每次送奶办事打分，在月底时会有该区的总卖力人收取表单，并对送奶员该月的结果进行评估。

为了防备送奶员自己填写，我们会在每月抽取相应的主顾进行电话回访。

别的，评分表上会留下我们的投诉热线，并为主顾留有专门的空间反应自己遇到的问题，我们将会实时处理惩罚这些问题。

4.9.4周到的主顾投诉体系

为了更好地办事于消费者，监控送奶员的办事质量，绿健乳业将创建周到的投诉体系，全天24小时的投诉热线；主顾还可以在消费论坛上写下自己遇到的办事问题；同样在我们每月人员专访时，主顾也可以将自己遇到的问题反应给我们。

所有的问题都市被实时公平地处理惩罚。

4.9.5贴心的奶箱设备改革

奶箱的投入在鲜奶订购业务中占有很大的一部分本钱，为了更好回报客户，培养客户忠诚，对付那些牢固住所的年轻客户，我们将提供绿健乳业新研制的奶箱，新奶箱有更好的保鲜成果，能够长期保鲜。

4.9.6完善的积分兑换制度

因为本策划主要针对的群体是处于都市中忙碌的年轻人，所以现场促销可能达不到我们预想的效果，积分回馈制度恰好弥补了我们促销运动上不敷。

针对年轻人喜爱的网上消费，我们创建了相应的网上订购渠道，同样也会逐渐创建自己完善的客户信息系统，记录每一位客户的消费情况，并赐与相应的积分。

主顾每消费一元钱，可以得到一个积分，当积分到达一定值时就可以在我们的网络订购平台上调换自己喜欢的物品。

5、“逾越梦想、一同生长”主题宣传运动

——绿健乳业新市场开拓宣传及回馈老客户促销运动方案

一、运动配景

随着百姓对牛奶重要性的认知增强，乳业步入高压竞争阶段。

乳业市场上品牌众多，品类多样，各大品牌的促销运动也绵绵不绝。

绿健乳业虽然依旧稳坐徐州鲜奶市场的龙头座椅，但是凭据本次的市场视察显示，许多消费者体现出了对绿健从来不做促销运动的不满。

尽管消费者因为绿健的品质、办事以及其他一些转换本钱的影响仍然选择绿健乳品，绿健公司却不能忽视消费者对付促销运动的需求。

寻求好的借口，谋求符合的时机，开展一次回馈消费者，增强消费者对绿健品牌的喜爱的促销运动已经破在眉睫。

如今，绿健乳业正在开发推广年轻人这一新市场，欲强调绿健鲜奶营养、康健、口感纯正等特色，赋予其时尚、活力、乐成的内涵，体现年轻一代豪情与渴望乐成的一面。

因而开展了此次宣传促销运动，一方面将新的绿健品牌内涵通报给年轻一代，提高绿健的品牌认可与知名度；另一方面为了谢谢徐州人民（尤其是中老年人）几十年来的风雨相伴，不离不弃，让绿健鲜奶更好地贴近徐州人民，与民同喜共乐、一同生长。

二、运动主题

逾越梦想、一同生长

三、运动目的

1、通过大闯关运动的举行，增强绿健新活力鲜奶“康健、时尚、新生活”的品牌形象，在游戏中将绿健乳业的新看法通报给年轻人，培养消费者的品牌认知度和满意度；

2、戴德大回馈运动旨在牢固绿健乳业的市园职位，回馈老客户，开发新客户，促进产物销售和品牌代价的提升。

四、运动时间

2010年9月26日至2010年10月5日，为期十天

五、运动东西

徐州市全体市民

六、运动所在

彭城广场、徐州市区内各居民住宅区

七、运动方案实施流程

（一）前期准备（2010年9月26号---2010年10月1日）

Ø宣传准备：

1、在彭城晚报上进行为期一周的新活力鲜奶告白宣传之“豪情奔腾大闯关”运动以及鲜奶订购促销运动宣传；

2、在公司网站以及各大食品论坛（如口碑网）上进行运动的招呼，勉励绿健员工带头参加本次运动的行列；

3、该运动期间内，送奶员在送牛奶的历程中，附赠绿健乳业“豪情奔腾大闯关”运动以及回馈老客户促销运动的宣传单。

Ø“豪情奔腾大闯关”参赛人员招募：

1、报名时间：

2010年9月26日---2010年10月2日

2、报名方法（条件：

年龄在18岁—40岁之间）：

1）徐州绿健乳业有限公司欢迎处现场报名，填写报名表（要详细的家庭地点和联系电话等）；

2）电话报名：

拨打热线0516——85691413，直接报名；

3）网络报名：

在公司网站上进行注册后，点击大闯关运动报名；

4）现场报名：

运动当天至现场报名处领取报名表，详细填写报名表，直接报名。

每个报名成员都将得到一个报名编号。

3、参赛人员确认：

参加“豪情奔腾大闯关”闯关人员的选取采取家庭住址区域分别原则，选取的100个参赛队员中尽量漫衍在徐州市各个差别的住宅小区。

先优先挑选具备才艺的40个队员，剩下的60个队员按每个小区一个的原则随机选取。

在10月1日，电话确认选取的100个参赛人员是否能够在第二天定时参加，不能参加的重新替换。

现场报名的成员只能作为替补参赛成员。

Ø小区订奶促销准备：

各个小区促销事情人员的分派摆设，促销园地内的宣传单以及海报的制作和印刷，促销礼品的购买，以及与小区治理员的联系和促销园地申请等。

（二）“逾越梦想、一同生长”主题运动

1、运动意义

依据“每天一斤奶，强壮中国人”的强身口号，落实“运动改变生活”的健体宗旨。

绿健员工与徐州市民推行“小游戏、大娱乐”的精神，体现相亲相爱一家人的调和气氛，让年轻人重新认识绿健鲜奶，提高品牌知名度。

2、运动时间：

2010年10月2日

3、运动所在：

彭城广场

4、参加人员：

徐州绿健乳业有限公司员工，徐州电视台事情人员，徐州市群众

5、运动流程

1）上午8:

30，主持人开场，宣布“逾越梦想、一同生长”主题运动现在开始。

2）介绍参加高朋

筹划邀请徐州绿健乳业团体董事长及其他相关公司治理人员4名，徐州市政府官员1名，徐州市食品监督治理局人员1名。

具体能够参加的高朋还不能确定。

3）上午8:

45，董事长致辞。

陈董事长介绍绿健几十年来的生长，目前的状况以及未来的经营目标，新市场开拓的初志及愿景，并体现对徐州人民多年来连续支持的谢谢。

4）上午9:

00，陪同着逾越梦想的歌声，“豪情