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烘焙营销策划方案
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烘焙营销策划方案
篇一：
烘焙公司经营计划书
烘焙公司经营计划书（20XX-04-2316:
14:
28）
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分类：
经营管理策略
经营计划
管理计划
经营方案
烘焙经营
面包店经营
计划书
杂谈
烘焙企业:
经营管理向复合店+烘焙营销策划倾斜
来源：
烘焙产业发布时间：
20XX-04-13我要评论1条进入论坛
走在街头，总会看到风格典雅、店堂明亮的西饼屋或面包房，也能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者。
一个不容忽视的事实是：
西饼，已走入家庭，成为人们生活美食的一部分。
随着西饼业的发展，西饼消费成为一种时尚的消费趋势。
西饼屋所销售的产品属于烘焙业，据有关机构的保守统计，国内去年烘焙业销售年总产值达56亿元；从2000年至20XX年，国内烘焙业的年增长率为8.69％。
国内西饼市场容量巨大。
业内人士预测，未来几年，西饼业的消费指数将呈几何式的增长，显现出惊人“钱”途。
据记者调查，南京本土有烘焙食品企业及酒店西饼房20多家。
但知名连锁饼屋成为市场销售主力，市场占有率超过五成。
消费者购买面包、蛋糕的第一渠道仍为知名连锁饼屋，选择率达51.2％；另外，由于知名连锁饼屋大规模进驻超市，也带动了一些连锁超市自营饼屋的发展，成为消费者购买的第二渠道，选择率为25.9％。
记者在家xx、苏果超市发现，超市内饼屋的面包和蛋糕格外受欢迎。
“竞争很激烈，购买力低下，生意难做啊！
”记者在采访当中不止一次听到西饼屋、面包店老板们无奈的感叹。
那么，目前西饼屋、面包店的利润点在哪里，或者说拿什么来赚钱呢？
日前，记者以一名消费者的身份来到市区规模较大的一家西饼中心，切身感受西饼屋的经营模式和所提供的不同于传统模式的销售服务。
一进屋，整洁的店堂、开放的货架、服务员亲切的笑脸，连同西点奶酪特有的香味扑面而来。
听着悠扬的乐曲与鲜美的糕点亲密接触，还真让人食欲顿生、胃口渐开。
踏上旋梯，来到二楼的用餐区，新颖别致的装修令人眼前一亮，点上一杯咖啡、啜一口冷饮，足以让人忘掉琐事缠身的郁闷，尽享休闲的乐趣。
该中心总经理介绍，知名连锁饼屋受宠的最主要原因就是其产品品质有保障。
许多消费者在选购面包和蛋糕时，首先关注的是新鲜和卫生，其次才是口味和价格。
他说，开这样一个西饼中心，光是年租金就要花十多万。
目前，就本土企业而言，南京莎莉文、京侨西饼屋和面包店被业界公认有许多优势。
其品种、数量多，门面装潢有独特之处，面包、蛋糕质量上乘等。
但就整个焙烤行业来说，还有许多饼屋存在劣势，诸如服务水平不高，店铺管理能力差，老板的观念落后，产品创作创意差，促销手段缺乏灵活性，不够注重新工艺、新技术的应用，恶性竞争严重，不善于改变传统的经营模式，甚至寄希望于一年一度的中秋月饼等等。
也因为这些弱点，好多西饼和面包店面临销售下降、利润缩小等压力。
业内人士认为，要开辟西饼屋和面包店新的利润增长点，首先要提高管理能力，完善经营理念。
面包店、西饼屋出售的应该是温馨、文化和口味，谁先达到这种境界，谁将先多获得市场份额；其次是要用反传统的营销模式，创造适合市场的复合店新路子，作复合式经营，提供中西合璧的全套服务，所有餐饮市场热卖的商品一应俱全，且根据当地的饮食习惯作适当的修正。
创办复合店不失为好思路。
把面包店、西饼屋改造成复合店，增加经营品种，创造一个休闲式场所，非常符合当前行情。
但是搞好复合店，有一点很重要，就是科学定位。
可以从以下四个方面锁定目标市场：
一是针对中高经济收入的消费群体，设计一个富丽堂皇、高雅的经营场所，主营蛋糕、面包、小西点、汉堡、三明治、热狗、浓汤、冰淇淋、雪冰、珍珠奶茶、炸薯条、炸鸡腿、炸鸡翅、微波爆米花、咖啡、红茶、绿茶；二是设计一个普通型堂口，有西式快餐、冷热饮、啤酒，休闲食品，适宜于青年人的时尚消费以及商人洽谈生意；三是设计明亮的堂口，广告灯牌要醒目，提供类似麦当劳、肯德基的产品，迎合青少年、儿童群体，并配以日式、中式快餐满足家长们的需要；四是在店门口现炸现卖，炸薯条、炸鸡、汉堡、冰淇淋、奶茶甜甜圈，既增加人气，又带动主营收入。
此外，营销策划也很重要，因为无论做什么都少不了策划。
复合店经营也可根据店面所处的商圈位置、消费时令等因素进行各种促销策划，使复合店经营这种模式能为西饼屋和面包店实现新的利润增长。
鮮濕型方便餛飩創業計劃書
一、專利背景
自一九五八年日本人安藤百福發明了方便面以來，由于它適應了現代人們生活節奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發展很快。
目前，我國年生產量達到200噸以上，達到300億份以上。
全國二千多家企業，約3000條生產線在生產。
方便面在中國盛行了十多年，給生產企業帶來滾滾的財源。
但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現。
生產過程高溫油炸，營養物質損失無幾，脂肪含量高。
使許多人望而卻步。
經濟發達地區的銷售量呈滑坡的現象。
如何盡快研發出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發正是在這種背景下應運而生的。
據史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。
如今已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，受到許多消費者的青睞。
這是長期以來人們熟知并且喜愛的食品。
上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價一般是5元左右，有的高達10元人民幣，而且購買者絡繹不絕。
二、指導思想
經過多年的研發，不斷的求索。
利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—方便餛飩。
并與20XX年被國家知識產權局專利局授予發明專利權。
20XX年上半年，通過國家科技成果鑒定。
它以鮮明的亮點展示在人們面前。
脂肪含量相對較低（不經油炸），蛋白質含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。
食用方便衛生（用沸水沖泡1-3分鐘即可食用），更利于人體健康。
它選料精良，制作精細，不含任何化學合成防腐劑和人工合成色素。
在常溫下保質期為6個月（無須冷藏），更利于市場流通。
此專利研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。
固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。
并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品。
不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金和轉讓形式
1、固定資產（此投資為先期小規模投入）：
人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動資金
3、前期籌備金
4、推廣市場費用
5、后備金
轉讓形式：
排他實施許可；普通實施許可等（具體可議）。
四、主要任務和步驟
（一）籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
（二）可分期、分批投入資金、人員等。
由小擴大逐步發展。
原則：
銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
（三）做市場應注意的問題（建議）
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉（包括電子商務）的營銷方式，并做好促銷工作。
力求盡快達到盈虧平衡點。
盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。
并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴大市場份額（占有率）。
5、逐步樹立品牌和企業形象。
6、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、方便餛飩效益分析與其它（口味、規格、售價）
A、自己做市場生產經營方便餛飩（日產6噸左右）：
年產量：
1080萬碗/盒（300天工作日）
年產值：
人民幣2786.4萬元
年純利潤：
人民幣691.2萬元
純利率（綜合）：
25%
口味與規格
口味：
企業自定，可達多種口味。
注：
以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）。
碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒。
可以根據情況開發其它口味和規格的產品。
參考售價（給大、中型超市的批發價）
2.92元/碗2.24元/盒
b、自己做市場生產經營餛飩面（日產12噸左右）
年產量：
2160萬碗（袋）（300天工作日）
年產值：
人民幣5151.6萬元
年純利潤：
人民幣1544.4萬元
純利率（綜合）：
30%
口味與規格：
口味：
企業自定。
注：
以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）。
碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋。
可以根據情況開發多種口味和規格的產品。
參考售價（給大、中型超市的批發價）
2.72元/碗2.05元/袋
另注：
設備情況
1、冷藏設備
2、重點車間空調制冷設備（可酌情減少投資）
3、制面設備（可酌情減少投資）
4、制餡設備
5、包裝設備
6、熟化和滅菌設備（可酌情減少投資）
7、湯料設備
8、其他設備及工具
六、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。
特點：
研發期長，技術含量較高，自我保護期長。
尤其鮮濕型這一優勢，使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：
固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。
競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
七、專利產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。
即：
營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。
具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產品系面對中檔消費群體。
面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。
使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
4、此產品屬于系列產品，可分為沖泡吃和煮著吃等。
企業可根據自己的情況確定其產品的口味、規格、經營方式和其生產規模等。
此項目可以生產工業配套型產品，批發給生產方便面的企業。
另外，可以把新鮮蔬菜或高湯、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在一起，即增加了營養，提高了產品檔次而且成本并不高。
真正做到了好吃看得見。
注：
1、本商業計劃書中生產規模系按最小生產規模進行的設計。
2、本工藝機械化程度較高，但需人工包制和包裝。
如全部使用機械化流水線，包制成型機需采用日本設備，價格為130萬人民幣，自動包裝設備則需20萬元人民幣左右。
3、鮮濕型水餃與方便餛飩基本相同
4、本計劃書數字不一定十分準確
创业计划书范文小编发现越来愈多的人习惯于每天买上一两个面包之类的食品做早点或者下午茶，其中以年轻人居多，在一些大城市，甚至可以看到烘焙店门口一直在排队，那么对于很多创业者来说，这无疑也是一种创业的思路了，烘焙类食品不是国内的传统主食，但在过去的10年里，烘焙类食品在国内城市中产阶级中迅速得到欢迎。
其中又以白领为代表，这一块的市场可以说还是有很大潜力的。
据市场研究机构欧睿国际（euromonitorInternational）的数据显示，在国内，诸如面包、糕点和蛋糕等焙烤食品的销售额估计已从2000年的37亿元人民币增长到今年的78亿元人民
币（合12亿美元）。
到20XX年，国内焙烤食品的销售额可能会增长到111亿元人民币。
国内20XX年人均焙烤食品消费量为4.1公斤（合9磅），比10年前的人均2.1公斤增长了近一倍。
与此相比，英国人均消费36.4公斤，美国人均消费25.4公斤，不过，国内焙烤食品消费的增长趋势已确立无疑。
欧睿国际的食品市场分析师阿纳斯塔西娅·阿丽瓦：
“国内城市中受西方文化影响的年轻人日益偏好以面包作为早餐主食，取代了稀饭等传统早餐食品。
”
主要集中在国内主要城市的这一不断增长的需求，为外国面包连锁店提供了巨大的商机，其中许多连锁集团得到了迅速扩张，其规模日趋接近诸如克莉丝汀（christine）和好利来
（holiland）等国内本土大型烘焙类食品连锁公司。
韩国巴黎贝甜面包连锁店（parisbaguette）目前在国内拥有37家连锁店铺，而台湾85度c咖啡蛋糕烘焙连锁店有大约145家店铺。
外国面包连锁店中规模最大的是新加坡面包新语连锁集团，该公司于20XX年在国内开设了第一家分店，目前在国内富裕的沿海城市中分布有170家分店。
面包新语国内分公司首席执行官郭瑞兴（FrankieQuek）在电话中表示，该公司已计划在未来三年积极扩展至500家分店。
面包新语于20XX年创立于新加坡，并于20XX年在新加坡证券交易所凯利板（sgxcatalistboard）挂牌上市，同年进入国内，这家连锁店是新加坡第一家采用大玻璃透明式厨房设计的面包店，以便让公众能看到在厨房中工作的面包师。
这一概念已被证明在国内特别受欢迎，因为食品安全是国内消费者非常关注的焦点。
这也是张女士最看重的因素之一，因为对她来说，这意味着这里的食品是新鲜的。
面包新语迅速建立了良好的信誉，并且凭借其不同寻常的烘焙类食品使消费者非常着迷——其中可包括绿茶、肉松（一种干制末状肉类加工食品，具有类似粗棉的轻质和蓬松口感）或咖喱。
其面包甜点的名称充满趣味：
卧虎藏龙或者喜马拉雅！
该面包店如今面包的售价平均为7元至10元人民币，相当于上海一碗面的价格，而且比它的大多数竞争对手较贵些。
但郭先生表示，该公司通过保持配方和设计变化多样，不断推出新的烘焙类食品，以及大力投资其品牌建设，在同行竞争中保持领先地位。
面包店,怎样找到自己的顾客群呢?
除了开店等客人来,还得第一时间送到目标人群中。
李先生打听到在某社区有一个妇女会,每周都有外国人聚会。
于是每次他们聚会时,面包店都免费为他们送去一批糕点。
由于口味正宗,外国顾客也一传十、十传百地来了。
有些外国顾客还带来配方,教面包师傅怎样做出更地道的欧式口味。
他解释说：
“我们试图在媒体中引发许多谈话焦点，从产品到设计及我们的开放式厨房，甚至这些有趣的产品名字。
我们还把我们的各式面包像美发品一样进行时尚展示。
”
但竞争是激烈的，该公司不得不面对自己的模仿者——郭先生认为这在国内是无法避免的。
郭先生表示，他曾注意到有人在店里测量他们货架的高度甚至间距。
“他们用摄像机录像。
我本人就亲眼见到许多这样的人。
他们甚至拍下我们放在面包旁边的各种当作故事板的小纸条，”他说。
面包新语开始以经营零售网点销售烘焙类食品起家，但很快扩展业务，进入管理大食代美食广场及特许经营餐厅领域。
面包新语于20XX年购买了台湾鼎泰丰品牌的特许经营权，将该品牌引入新加坡，从而开始进军餐饮业。
它最初只有一个餐厅，现在已扩大到八个连锁餐厅。
在国内，该公司于20XX年在上海开设了第一家卡乐星（carl’sJr.）汉堡专营店，今年还通过与一家日本公司建立合资企业。
大胆创建自己的餐厅品牌——拉面玩家（Ramenplay），供应正宗的日本拉面料理。
郭先生表示，烘焙类食品业务目前仍占其国内市场总体收入的50%，他预计，随着该公司建立其三个不同的支柱业务，这个数字将保持稳定。
面包新语计划在未来三年内增加约60
篇二：
品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活动项目策划书【定稿范本】
品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活
动项目策划书
目录
一、策划目的………………………………………………03
二、当前营销环境状况……………………………………03市场背景………………………………………………03宏观环境状况…………………………………………03市场状况………………………………………………04产品状况………………………………………………04竞争状况………………………………………………07消费者群体分析………………………………………08综合诊断………………………………………………09
三、营销战略………………………………………………10营销目标………………………………………………10
产品策略………………………………………………10产品品牌………………………………………………10营销策略………………………………………………10费用估计………………………………………………14长期策略………………………………………………14四、方案调整………………………………………………15风险分析………………………………………………15应对策略………………………………………………15五、附表……………………………………………………16
一、策划目的
策划旨在帮助58度c在近期内快速切入梅州市梅州城区高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是嘉应学院，推广58度c的一些列饮品，让广大的嘉应学院学生了解58度c饮品的文化，在校园中建立自己的客户群，并建立58度c良好的口碑和品牌美誉，进而扩大58度c在整个嘉大甚至是整个梅州的影响力；最终占领嘉大奶茶饮品的市场，进而切入并打开梅州地区各学生市场。
二、当前营销环境状况
市场背景：
1、巨大的消费市场潜力。
我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。
果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。
从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。
饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。
2、进入二十一世纪以来，市民也越来越追求饮食的健康和休闲养生。
梅州的各行各业从无到有，从垄断到竞争。
奶茶饮品行业也一样，奶茶店在梅州的发展速度惊人，仅在梅江两岸，阿曼卡、大卡司、地下铁、缤纷果粒等饮品店迅速出现。
在这样市场环境下，既对58度c推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。
宏观环境状况：
目标客户在15岁－30岁这个
年龄段，即大中专的在校学生和一
些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。
梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人
数约为2.3
师范分院。
以嘉应学院本部为例，在校全日制学生超过一万三千人。
根据调查计算，每日奶茶的市场需求量将达到大概
1500
杯。
这是个巨大的市场需求。
而整个梅江区的初高中学生、中专
及高等学校学生等加起来5.3万人
左右，每日市场需求量约达到数千
杯。
市场状况
目前以梅江两岸市场上出现的奶茶店为例，主要有：
58度c、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁。
梅州的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势。
以百花洲附近的奶茶店为例，大卡司相对优
势的品牌和产品质量上的优势，大卡司
要比阿卡曼的销量更为可大卡司在百花
洲占据主要市场，其次，还有一个重要
的原因。
大卡司和阿卡曼占据的地理位置位于梅州人流量最大的市民购物休闲街。
而根据奶茶市场调查显示，（消费者一般是在怎样的情况下会购买饮用奶茶？
多选题）市民在休闲逛街的时候是消费奶茶的最佳选
择。
所以人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。
另外，也包括区域周围的商业气氛等等。
产品状况
1、58度c文化底蕴优势
中国人喜爱喝茶，品茶，茶道文化更是历史悠久。
许多古书文献都曾经清楚描述茶在中国人的生活中有着举足轻重的地位，饮茶对中国人来说已经是再普通不过了，只是时代的变迁，科技的进步及中国许多城市的现代化发展，用小茶壶饮茶的消费方式已变成少数人的休闲嗜好，已经不能满足现代人快节奏的生活要求，而新一代的年轻人更喜欢像可口可乐这样便携式饮品，于是传统饮茶方式的消费人群已经逐年减少。
为补充茶饮市场的这个需求缺口，在1983年台湾台中春水堂创始人改变了饮茶方式，创造出风靡全台湾的"泡沫红茶"，很快就流行到台湾的各个角落，并推出上百种相关饮品，这一改进吸引了一大批新一代的消费者，并于1987年推出了全球第一杯珍珠奶茶，也就是58度cQQ奶茶，这是其中最有名的一种，直到现在仍然是消费者最喜爱的饮品之一。
2、58度c产品优势
58度c以“人与水，人与茶…的文化”作为产品的独特文化内涵，在其中我们可以品味到茶文化的精深。
其产品精选台湾天然原材料。
产品有原味茶、口感茶、找奶茶、调味茶、养生茶、及冰沙和拿铁共七大系列。
来自台湾的茶文化……精选上乘茶叶煮制，人工手摇，且口感好，有益健康。
篇三：
品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活动项目策划书
品牌烘焙面包综合店进校园创意营销活
动项目策划书
目录
一、策划目的………………………………………………03
二、当前营销环境状况……………………………………03市场背景………………………………………………03宏观环境状况…………………………………………03市场状况………………………………………………04产品状况………………………………………………04竞争状况………………………………………………07消费者群体分析………………………………………08综合诊断………………………………………………09
三、营销战略………………………………………………10营销目标………………………………………………10
产品策略………………………………………………10产品品牌………………………………………………10营销策略………………………………………………10费用估计………………………………………………14长期策略………………………………………………14四、方案调整………………………………………………15风险分析………………………………………………15应对策略………………………………………………15五、附表……………………………………………………16
一、策划目的
策划旨在帮助58度c在近期内快速切入梅州市梅州城区高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是嘉应学院，推广58度c的一些列饮品，让广大的嘉应学院学生了解58度c饮品的文化，在校园中建立自己的客户群，并建立58度
c良好的口碑和品牌美誉，进而扩大58度c在整个嘉大甚至是整个梅州的影响力；最终占领嘉大奶茶饮品的市场，进而切入并打开梅州地区各学生市场。
二、当前营销环境状况
市场背景：
1、巨大的消费市场潜力。
我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。
果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。
从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。
饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。
2、进入二十一世纪以来，市民也越来越追求饮食的健康和休闲养生。
梅州的各行各业从无到有，从垄断到竞争。
奶茶饮品行业也一样，奶茶店在梅州的发展速度惊人，仅在梅江两岸，阿曼卡、大卡司、地下铁、缤纷果粒等饮品店迅速出现。
在这样市场环境下，既对58度c推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。
宏观环境状况：
目标客户在15岁－30岁这个
年龄段，即大中专的在校学生和一
些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。
梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人
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