汇源果汁武汉地区五一节假日整合营销策划案.docx
《汇源果汁武汉地区五一节假日整合营销策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汇源果汁武汉地区五一节假日整合营销策划案.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
汇源果汁武汉地区五一节假日整合营销策划案
“五一”劳动节
武汉地区“汇源果汁”整合营销策划案
大学毕业纪念——GZX、CQ、LM、CH
目录
Ⅰ.环境分析……………………………………………………………1
一、宏观分析……………………………………………………1
（一）政治…………………………………………………1
（二）经济…………………………………………………1
二、微观分析……………………………………………………2
（一）行业分析……………………………………………2
（二）消费者分析…………………………………………3
（三）汇源简介……………………………………………4
（四）汇源SWOT分析…………………………………6
（五）汇源现有营销组合分析…………………………9
Ⅱ竞争品牌分析………………………………………………………11
一、竞争品牌简介……………………………………………11
二、竞争对手现有营销组合分析……………………………12
Ⅲ促销组合策划………………………………………………………17
一、市场困境…………………………………………………17
二、目标挑战…………………………………………………17
三、消费者洞察………………………………………………18
四、策划主题…………………………………………………18
五、策划活动…………………………………………………18
Ⅳ媒介组合策划………………………………………………………22
Ⅴ预算…………………………………………………………………
Ⅵ广告策划与设计……………………………………………………
Ⅶ附件…………………………………………………………………
一、活动流程图…………………………………………………
二、工作任务分配情况…………………………………………
Ⅰ环境分析
一、宏观分析
（一）政治
1、全面深化经济体制改革,加快发展民营金融机构
十八大报告指出要全面深化经济体制改革。
毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护。
其中还指出要加快发展民营金融机构，国家相关政策的支持必将会对民营企业的发展带来巨大的机遇。
报告指出要推进经济结构战略性调整，这是加快转变经济发展方式的主攻方向。
牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，食品行业作为实体经济的一部分，应充分利用国家政策的支持，不断改善经营管理、优化产业结构，为经济的健康发展贡献自己力量。
2、提高人民健康水平,坚持节约资源和保护环境的基本国策
报告还指出要全面提高开放型经济水平。
提高利用外资综合优势和总体效益，推动引资、引技、引智有机结合。
加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。
民营企业要不断向国外优秀企业学习，吸收国外企业优秀的管理经验，在学习中壮大企业力量，从而不断提高企业自身的竞争实力。
十八大报告中特别强调要提高人民健康水平。
健康是促进人的全面发展的必然要求。
要坚持为人民健康服务的方向，改革和完善食品药品安全监管体制机制。
因此食品行业更应加强产品的质量监控，履行和提高企业的社会责任，生产合格健康的产品。
十八大报告还指出要坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，食品企业应当进一步提升和优化产业结构，走资源节约型、环境友好型的发展路线，为经济的健康发展做出自己的努力。
（二）经济
1、全球经济回暖
2008年经济危机以来，全球经济一片惨淡，对中国经济的影响也很大。
经济大环境的低迷对市场造成很大的冲击，造成了资源、人才等竞争更加地激烈，各种形式的贸易投资保护主义层出不穷。
主要大国的博弈更加地激烈，世界政治经济格局正在进入一个大调整、大冲突、大变革的时代。
不稳定的环境必将阻碍经济发展。
2012年以来，全球经济回暖，世界经济复苏缓慢,全球需求长期低迷,国民经济的复苏,整个环境的变化,对我们国家的经济发展都带来了深刻的影响，逐渐稳定的环境对企业的发展更加有利。
2、果汁行业的经济态势
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：
一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
由于大品牌的激烈竞争，他们在果汁饮料的高额市场占有率，使得新生品牌很难在果汁饮料市场有所作为。
同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
2008年汇源的领头人朱新礼获得中国经济年度人物，可见汇源在国内经济发展中的地位。
结合国内外复杂的经济形势，2012年的第十三届中国经济年度人物评选将主题确定为“实业的使命”，呼唤实业的回归与振兴，表彰在实体经济方面的优秀践行者和为实体经济发展做出重大贡献的群体。
这对于像汇源一样的实体企业来说更加是有利的。
3、外资经济的介入
全球经济危机以来，我国逐步并将继续外资的引入，外资参与我国国内市场共同的角逐。
外资企业强大的资金背景使得在竞争中占有优势，对我国的企业造成一定程度的冲击，在资源、人才等方面都面临排挤。
在面临威胁的同时，外资企业对拉动我国经济有明显的积极影响，激烈的竞争也促使了国内企业壮大自己，完善自身机制。
二、微观分析
（一）行业分析
1、饮料行业分析
1）稳定发展，市场前景广阔
中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，近年来，饮料行业一直保持着20%左右的增长速度发展，20.7%的年均增长率远高于同期国民经济和第二产业的实际增速，表现出良好的发展能力。
加之2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。
我国饮料产品消费市场广阔，未来的市场潜力巨大。
2）结构重构，健康饮品成重点
在产量增长的同时，饮料行业品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
一批具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。
根据中国行业企业信息发布中心在北京发布的《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》公布的数据显示，截至2012年9月末，在中国饮料行业中，饮用水销售份额占25.65%，碳酸饮料份额占21.91%，茶饮料占16.36%，凉茶占7.21%，果汁占22.24%，功能饮料占6.63%。
谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类的占比不断上升，预示着未来几年将是饮料行业结构重构时期，我国饮料市场将正式进入“竞争激烈期”，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
因此，健康饮品是中国未来饮料的发展重点，需要引起饮料生产企业和产品研究开发部门的充分关注。
3）竞争激烈，投入是根本
近几年，中国饮料行业良好的发展前景和整个行业较高的市场化程度，吸引了国际饮料巨头纷纷进入。
中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，市场在扩大，进入的企业也在增加，占据优势的企业只有增加投入才能继续维持现有的市场格局。
2012年以来，不管是国内企业还是国外巨头，都意识到饮料市场的竞争正在加剧，只有投入才能在未来的日子里领先，于是饮料巨头们在国内市场纷纷上演了增资扩厂的追赶战。
2、果汁行业分析
1）果汁简介
果汁饮料是指用成熟适度的新鲜或冷藏果实为原料，经机械加工所得的果汁或混合果汁类制品。
果汁饮料含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有较高的营养和保健功能。
它大致分为纯果汁、混合果汁、果蔬汁等类别。
2）高速发展
近年来中国果汁饮料行业呈高速发展态势，中商情报网数据显示，2004-2009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料零售量达到118.57亿升，市场零售规模近800亿元。
3）竞争惨烈，品种繁多
中国目前的果汁饮料市场，已是各家食品巨头拼命圈地、各中小型企业挤破脑袋进入，竞争形势近乎惨烈。
就企业品牌而言，市场上逐渐分化出
股竞争势力：
以汇源、娃哈哈为代表的国内知名企业，以统
和康师傅为代表的台湾企业（以包装的创新和口味取胜）、以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。
就品种而言，我国果汁饮料市场已经打破了传统的单一橙子汁的格局，形成数十种批量生产的果汁饮料品类，其中包括苹果汁、椰子汁、葡萄汁、鲜桃汁、猕猴桃汁、杏汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、杏仁露、花生露等饮料。
AC尼尔森数据显示，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：
可口可乐、康师傅和统一。
原来一家独大的汇源果汁已经丧失了它在果汁饮料行业的领军地位。
4）寻求差异化经营
果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
品种口味很多，但受消费者亲睐的主要品种不多，同质化较高。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急，而适合市场需要的差异化经营则是企业在竞争激烈的果汁市场上取得领先地位的关键。
（二）消费者分析
1、消费观念转变，健康饮料需求扩大
目前，我国人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国饮料市场的市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。
消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。
2、消费动机分析
饮料属于快速消费品，消费者消费饮料的基本动机是“口渴”。
在随处可见的小超市、便利店等零售渠道是饮料销售的一个重要部分。
消费者在为解决“口渴”这一即兴需求时会购买饮料外，也会在聚餐、家庭聚会、餐饮时把饮料作为一种必备消费。
就软性饮料而言，产品口感及品牌形象是消费者选择何种品牌消费的重要原因。
其次，产品包装、促销等因素也会是刺激消费者购买何种产品的因素。
3、目标消费者特点分析
果汁饮料的主要消费人群有三类：
大学生、白领阶级、家庭主妇。
大学生和白领阶级接受教育程度较高，他们有一定的健康消费观念。
大学生生活费主要由父母供给，消费较为大方，饮料产品口感和品牌偏好会是他们选择产品的主要因素。
白领阶级在平时高压工作下会注重健康生活，相对于传统的碳酸饮料，果汁等健康型饮料会是他们更好的选择。
而且，相对于业已发展的茶饮料和还不成熟的谷类饮料、功能饮料，果汁饮料的口感更好，口味选择也更丰富。
有家庭主妇更是健康饮品的主要购买者，她们会为自己的家庭成员选择品质好、品牌口碑好的饮品。
对于家庭主妇而言，产品的品质及健康诉求以及品牌的美誉度会她们选择购买的主要原因。
此外，时不时的“买一送二”等赠送促销活动也会刺激这些考虑经济因素的家庭主妇的购买。
4、武汉地区消费者特点分析
武汉地区春、夏、秋三季较长，且气温普遍偏高，是全国饮料消费的一个重要市场。
。
经过这几年各大果汁饮料品牌在武汉地区激烈的竞争，武汉地区的果汁饮料市场格局基本已经确定下来，武汉消费者对各种促销活动几乎也几经见怪不怪，他们对饮料产品的消费已经趋于理性。
所以，武汉消费者厂商们更多地要通过改变营销策略、完善产品包装、打造产品概念等方式来吸引消费者。
（三）汇源简介
1、汇源企业发展状况
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，经过十几年的发展，汇源已经形成了以果汁产业为主体的汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局，发展成为集上游果汁生产与下游饮料产品分销为一体的大型现代化企业。
自2008年可口可乐以24亿美元收购汇源失败事件以来，汇源就一蹶不振。
新产品推出业绩平平；“商品授权”案又引争议；2012年发布的上半年业绩报告，营收同比减少7%，仅为16.9亿元，净亏损3217万元人民币。
仅四年时间，汇源果汁的市值已经蒸发掉了八成左右（前瞻网）。
国内果汁行业主要分为低浓度、中浓度和百分百果汁三大板块，汇源的优势在于后面两个细分市场。
而在低浓度果汁市场，可口可乐“美汁源”的市场份额为25.1%，康师傅旗下的“每日C”和“康师傅果汁”双品牌共占20.5%，统一的“多果汁”系列占18.3%，百事可乐的“果缤纷”占7.2%。
汇源果汁在消费覆盖面更广的低浓度果汁方面行业排名已经由第四下滑至第六，原有的支柱产品中高浓度果汁市场已经基本饱和，增长极其有限。
2、汇源果汁产品介绍
汇源果汁是北京汇源饮料食品集团有限公司推出的一系列果汁产品，其品牌诉求是：
饮用汇源果汁、享受健康生活。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
以下表格为汇源果汁饮料品种分类：
品牌系列
产品名称
产品口味
果汁含量
产品规格
主销渠道
纯果汁系列
100%纯果汁
橙、苹果、梨、葡萄、番茄、桃
100%
1.25L瓶装
商超、餐饮
200ml、1L、2L盒装
C她v他
橙、苹果、梨、葡萄、番茄、桃
100%
500ml盒装
餐饮
1L盒装
商超、连锁便利
果肉系列
汇源果肉系列
桃、梨、山楂、草莓、菠萝
40%
250ml、1L盒装
商超、餐饮
橙、套、梨、山楂、猕猴桃20%、沙棘
30%
1.5L和2.5L瓶装
流通、商超、餐饮
多果乐
橙、桃、山楂
30%
1.88L瓶装
商超、流通
果鲜美系列
果鲜美30%复合果汁
橙、桃、梨、山楂
30%
500ml瓶装
商超、流通
果鲜美36%复合果汁饮料
芒果+桃+橙+苹果+梨+白葡萄
山楂+苹果+红葡萄+草莓+蓝莓+石榴
猕猴桃+苹果+梨+白葡萄+柠檬+桃
36%
1.88L瓶装
全有系列
全有复合果蔬汁饮料
胡萝卜+苹果+橙+芹菜+菠菜
50%
1.5L瓶装
商超、流通
儿童系列
咕噜噜加汽复合果汁
橙+苹果、柠檬+苹果
10%
250ml瓶装
流通、便利
乐乐园儿童100%果蔬汁
橙、桃、苹果
100%
125ml盒装
商超、便利
乐乐园芒果复合果肉饮料
芒果复合果汁
30%
180ml瓶装
商超
百利哇芒果复合果汁
芒果复合果汁
30%
240ml瓶装
商超、便利
低果系列
鲜果饮
橙、桃、菠萝
10%（橙）、20%（桃、菠萝）
250ml盒装
流通渠道、中小餐饮
橙、桃、水晶葡萄、猕猴桃
10%
2L盒装
商超、流通、餐饮
含乳饮料系列
乳酸菌乳饮料
原味\草莓味
250ml盒装
全流通渠道
意中人纯牛奶
纯牛奶
250ml盒装
苗条金丝小枣乳饮料
金丝小枣
250ml盒装
花生牛奶复合蛋白饮料
花生牛奶
250m、470ml、1500ml盒装
县城流通\乡镇流通渠道
植物蛋白类
烘焙原浆××露
核桃、杏仁、花生
240ml易拉罐装
商超、流通
果汁果乐
果汁果乐
橙、柠檬、苹果、葡萄
10%
250ml、1.8L瓶装
流通、商超、餐饮
新品系列
健康日志眼睛太疲劳
蓝莓苹果
50%
500ml盒装
商超、便利连锁店
汇源冰糖雪梨
梨
10%
250m、250ml、500ml、1.5L、2L、2.5L（20%）瓶装
商超、餐饮、流通
汇源C每粒果粒橙
橙
10%
420ml、1.25L瓶装
流通
红枣咖啡
红枣
400ml瓶装
BC超、学校、加油站、旅游点等特通渠道
冰糖葫芦汁
葫芦汁
20%
450ml、1.25L瓶装
10%
250ml、1L、2L盒装
茶系列
汇源绿茶
茶
无
500ml瓶装
流通
汇源冰红茶
水系列
550ml天然矿泉水
水
无
550ml瓶装
商超、流通
（四）汇源果汁SWOT分析
1、优势分析
1）原材料供应链优势
汇源果汁一直将水果原料基地的建设放在首位，目前汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
而国内不少果汁饮料企业的原材料是从国外进口或者是从跨国经销商手中购买的,汇源在国内果汁的供应链上占了先机。
拥有自己的原材料产地，企业能够保证可靠稳定的原材料供应和最终产品的品质，同时也一定程度上有效控制了企业的生产成本。
2）先进的质量体系和生产技术工艺
汇源是第一批全国农产品加工业示范企业、农业产业化国家重点龙头企业，先后通过了IS09001质量体系认证、HACCP食品安全管理体系和IS022000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC英国零售商协会标准证书。
同时汇源集团还引进了水果原浆加工冷破碎、浓缩果汁加工超微过滤、无菌冷灌装等多项技术。
自1993年，汇源浓缩汁、果浆、果汁等产品开始出口国外，并且成功进入了进口食品检验最严格的瑞士和日本，产品远销多个国家和地区。
汇源企业在质量体系和生产工艺上的优势可以给企业提供逐步降低成本的空间，并且保证产品品质，企业可以形成低成本和差异化的竞争优势。
3）品牌价值
在中国果汁市场还未成长起来，进军果汁行业的企业还不多的时候，汇源就开始靠果汁起家并塑造出了大家耳熟能详的“汇源”这一品牌形象。
汇源集团相对于其他做多种饮料的企业而言，一直专注于果汁这一市场，一提到“汇源”，就会联想到“果汁”。
汇源在已有的推广宣传活动中，注重宣传健康概念。
汇源在消费者心目中是同“健康”划等号的，“汇源”这一品牌是汇源企业的无形资产。
其子品牌在果汁行业的发展拥有汇源品牌做依靠是其他产品所没有的优势，借助汇源果汁在消费者心目中的“健康”首选地位带动子品牌的发展是可行且有利的。
2、劣势分析
1）产品品种多样，企业难于管理
汇源产品品种过于多样化，着实难于管理。
一方面，各种产品的研发、推广和维护需要消耗大量资金。
另一方面，品种多元化并没有带来强势品牌，汇源果汁子品牌的认知度试图通过品种多样化来分别渗透高中低浓度市场，但在低浓度市场始终没有培养出优势品牌产品，不仅消耗了大量资金，而且对“汇源”的整体形象有着不良影响。
除此之外，汇源的中高浓度果汁多是大容量产品，相对于户外的单独购买不太合适。
市场调查显示66.36%的消费者选择塑料瓶装果汁饮料，只有16.82%的消费者选择纸包装果汁饮料。
汇源企业应该时刻满足消费者需求，开发容量较小的添加果肉的饮料和低糖型健康饮料。
如果企业不能够在创新上快速赢得消费者，企业的产品就很有可能成为没有市场的产品，最终被消费者遗忘。
2）营销问题
饮料属于快速消费品行业，消费者需求多样，品牌忠诚度不高。
这些特征决定了企业要想在消费者心目中占据持久优势，就要具备必要的广告投入和长期的品牌维护。
汇源一直以来的广告宣传不足，形象代言人频换，公益做了很多却不为众人所知。
汇源要想在竞争激烈的果汁饮料行业中取胜，就需要提高品牌活跃度，除了推出新口味，还要推出相应的广告、促销活动、网络营销等，传递一个统一的声音，而不能“百家争鸣”，混淆消费者对汇源的认知。
除此之外，汇源在选择推广新产品的渠道过程中，由于对其强势的中高浓度果汁业务领域产生了强大的路径依赖，导致难以摆脱原有渠道模式，在其他类型果汁领域没有过多作为。
3）财务压力
果汁饮料行业是典型的劳动密集型产业和资金密集型产业。
汇源企业过长的产业链——从原材料的基地建设、运输和加工环节、物流供应链的建设、销售终端的管理营销推广、等等，无不需要大量的资金支持。
在汇源集团上游水果原料基地迅猛发展的同时，下游却出现了资金链不足的现象。
汇源集团的股价自2007年以来就呈下降趋势。
2009年3月，由于商务部否决可口可乐收购汇源果汁一案，使得汇源果汁原本就很紧张的资金链变得更加紧张，这也是导致汇源果汁营销无力的一个重要原因。
4）管理制度问题
汇源企业从创业至今始终受到“家族式企业”的传统管理模式的束缚。
随着公司向国际性企业发展，汇源公司治理架构中的家长式经营、亲族式管理、职业经理人机制的不完善、空降人才的文化磨合等等问题存在一些管理隐患，在汇源业绩增长减速时暴露出许多矛盾。
3、市场机会分析
1）行业广阔的市场前景
近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
随着城乡居民生活水平的逐步提高，果汁饮料的消费必将进一步增长。
2）“汇源”品牌拥有上升空间
“汇源”相比其他品牌如“哇哈哈”、“百事”等专一度高。
一提果汁就想到汇源，这已是中国果汁消费者的思维逻辑。
20年时间，汇源不仅开拓了一个行业，更将这个行业与自身品牌之间画上了等号。
汇源果汁给人们的印象是营养和健康，其次是家庭。
汇源果汁不仅在销售果汁，同时也在向消费者普及健康的生活方式与态度。
汇源准确把握市场健康脉搏，从“喝汇源果汁，走健康之路”，到“天天有汇源，健康每一天”，再到提出“让100%中国人喝100%果汁”的理念、推出“激爽+健康”的果汁果乐，试水新的农业模式，将饮品产业向健康产业发展，必然能使其品牌进一步上升。
3）提高子品牌在低浓度果汁市场的占有率
汇源主要产品集中于100%果汁、26%以上中浓度果蔬汁以及25%以下低浓度果蔬汁，100%果汁和中高浓度果蔬汁两大品类产品市场占有率均为第一名，而25%以下的低浓度果蔬汁则处于劣势。
汇源果汁现在面临的现状是：
汇源果汁在消费者心中的品牌价值已经具有规模，但旗下系列产品品牌并不十分受人注目。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，仅靠汇源这个大的品牌在支撑是不够的，培养出像鲜橙多、农夫果园、美之源等可以比肩的系列子品牌才能进一步占领市场。
汇源在消费者心目中是健康划等号的，其子品牌拥有汇源品牌做依靠是其他产品所没有的优势，借助汇源果汁在消费者心目中的“健康”首选地位带动子品牌的发展是可行且有利的。
汇源在已有的推广宣传活动中，注重宣传健康概念，各个细分市场的目标受众对汇源的认知局限于“健康”而缺乏有针对性的吸引力。
由此可见，不是汇源的低浓度果汁不强，而是没能让消费者对其完全了解。
因此，可以通过宣传健康生活的概念同时兼顾各个受众群的生活特色，将健康的生活理念传达其中，让受众在感受到身体的健康受到关心之外更能从品牌上获得生活理念、态度的共鸣，以此增强其子品牌的市场竞争力。
4、外部威胁分析
1）金融危机的巨大影响
2008年的金融危机席卷了全球的绝大部分地区，中国也未能幸免于难。
汇源集团在这次金融危机中也受到重创，原材料价格的不断上涨，通货膨胀的压力，使得利润和销售增长率下降，原计划投入新产品研发的资金迟迟不能到位，新产品无法上架。
与日俱增的成本无疑加大了从市场中投入资金的回收难度。
2）强大的竞争者
我国的饮料行业属于垄断竞争行业，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等知名饮料品牌抢占了大部分市场份额，且这几家企业拥有雄厚的资金实力，品牌知名度高，产品销售渠道广泛，促销手段成熟，这对汇源果汁的市场占有率和市场开拓构成巨大威胁，同时势必提高汇源集团的销售成本，抢占汇源集团的发展空间。
升级会员 