纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行.docx

纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行.docx

《纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行

纺织品还盘英语范文求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文其他产品也行

如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式,请参考：

邮件标题：

客户求购的产品名称邮件内文：

To:

客户公司名称Attn:

客户人名Re:

客户求购的产品名称

DECORATIVELIGHTING

Wearepleasedtogettokonwthatyouarepresentlyonthemarketfordecorativelighting,andasaspecializedmanufacturerandexporterforthisproductinChina,wesincerelyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcorporation.Iftheproductweofferedaboveissomedifferentfromwhatyourequireactually,kindlyinformusindetail,wewillbepleasedtore-offeryouasperyractualrequirementsasap.Pleasenotethattheproductpictureswillbesenttoyouuponyrrequest,andasmallsamplecouldalsobesenttoyouforyrfinalcheckingifthepriceisfinallyaeptable.Tokonwmoreaboutourcorporation,kindlyvisitourwebsite:

kindlycheckandrevertatyrearlist.

PureTradingCo.,Ltd

Add:

Tel:

Fax:

E-mail:

几点说明：

a）邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；

b）开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；

c）开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？

我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！

d）简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？

立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；

e）所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；

f）第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；

g）与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑___，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；8，强烈建议：

如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？

对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！

总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？

转自：

国际进出口贸易论坛

回复客户的询盘要清晰

对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：

一、首先要调整好自已的心态。

因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下：

1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；

2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；

3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。

二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：

1、价格：

FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；

2、数量：

在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户；

3、质量：

能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；

4、包装：

什么样的包装？

20”能装多少？

40”能装多少？

等；

5、图片：

备有各种产品的图片等，这是很重要的一点；

6、样品：

要有各种马上能寄的样品；

三、做好沟通的准备工作：

1、在语言的沟通上，要做一些技巧；

2、在对方不回复的情况下，要主动回复；

3、并尽可能使用多种方法，如：

邮件、电话、传真等；

4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

望采纳！

！

！

①询盘也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的

行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运

支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。

如我方宏泽询盘印尼铁矿石：

有兴趣印尼铁矿石请发盘

②发盘也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方向另一方提出买入或卖出

某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示例如：

兹发盘印尼铁矿石5万吨每吨100美元CIF马辰8月份交货以不可撤消的即期信用证付款限6月1日复到

③还盘也称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对内容不同意或不完全同意，而提

出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复

④接受即承诺，是指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出

的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。

三、合同的签订

经过交易磋商，双方接受后，交易即告达成双方的合同关系即告成立，合同一经订立，买卖双方即受合同的约束。

1、确认订单——确认货物价格，货量2、确认合同——确认好合同的成交条款，最终发货量，货物价格，最晚出运船期。

针织经编的化纤原料，D丹尼尔，表示9000米长度的纱线重量为1克。

（定长制）。

原料规格中的f表示股数。

例如：

50D/36f表示9000米的纱线重量50克，由36股组成。

742头份表示盘头上有742根纱线平行排列。

这个头份一般用在32针机器，一个盘头对应的针幅约58CM。

原料规格D/f的使用，是客户的各方面要求，进行工艺设计的。

追问

问下32针的最大门幅是多少最少是多少。

还有28针的最小最大门幅。

还有常规门幅是多少

门幅是指面料的宽度，常规面料有160CM等，由客户指定。

28针、32针指机器每英寸距离的针数。

经编机可以织的最宽门幅210英寸。

根据需要还可以增加的。

一：

Ladies/Gentlemen

FromWebwehavelearnedaboutyour（TOMSGOOD）needrefrigerator,Wewouldliketofindoutmoreinformationaboutit.

1yourrequire

2price

3tradediscounts

Ifyouhavedescribes,wewouldappreciateyoursendingitalong.

Sincerelyyours,

二：

Dearsir,

WearealargeU.Softradepany,Weareinterestedinimportingrefrigeratorofmadeinchinaandlookingforatradepanywhocouldsupplyus.Asweusuallyplaceverylargeorders,wewillgiveyoualistpricesanddiscounts,ourtermsofpaymentarenormally30-daybillofexchange,documentsagainstpayment.

Wehopetohearfromyousoon.

yours,sincerely,

三：

L/G:

Wearepleasedtomakeyouanoffer,wewillkeepthisoffervaliduntil31stFEB,xx.Deliveryistobemadewithin30daysofreceiptoforderandpayment,byirrevocableletterofcreditavailablebysightdraft,orbychequewithorder.

youwillbereceivingarealsampletomorrow,Wehopeyouwillagreethatourpricesareverypetitiveforthesegoodqualityrefrigerator,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.

Sincerely,

忘的差不多了，将就用吧！

参考资料：

er

茶道六用是泡茶必不可少的辅助用具，包括茶则、茶匙、茶夹、茶漏、茶针、茶筒，多为竹、木质地。

用途：

茶则用来盛取茶叶；茶匙协助茶则将茶叶拨至泡茶器中；茶夹代替手清洗茶杯，并将茶渣从泡茶器皿中取出；茶漏可扩大壶口的面积，防止茶叶外溢；茶针用来疏通壶嘴；茶筒用来收纳茶则、茶匙、茶夹、茶漏和茶针。

使用茶道具时要注意保持干爽、洁净，手拿用具时不要碰到接触茶叶的位置，摆放时也要注意位置，不要妨碍泡茶。

茶道六用

进口商：

最近我手里有想要一批药材。

说你的货很不错，我打算收购。

出口商：

当然，我的药材是全市闻名的。

你打算收购多少呢？

进口商：

买一些中药，我打算拖到国外去卖。

出口商：

我手中目前有一万斤的药材，分别包括中药和西药。

价格不等。

我也推荐你买一些西药。

进口商：

不需要。

中药平均多少钱一斤？

出口商：

我的要都是名贵的药。

最少的要八十元一斤，最高的达几千元。

进口商：

我打算收最便宜的和最贵的，能不能便宜一点呢。

出口商：

做生意也是很不容易的。

最便宜的药也要八十元一斤，最贵的达五千多呢。

进口商：

我可以多收购一点，以后我们长期合作！

出口商：

可以。

进口商：

什么时候交货呢。

出口商：

我最新的药下星期就会运过来。

进口商：

如何交易呢？

出口商：

您可以选择现金或者贷款。

进口商：

我选择贷款。

出口商：

好的。

Importer:

RecentlyIhaveabatchofmedicinalherbsinmyhand.Sayyourgoodsareverygood,Iintendtobuy.Exporter:

ofcourse,I'mfamousforthecity.Whatareyougoingtobuy?

Importer:

buysomeChinesemedicine,Iintendtogoabroadtosell.Exporter:

therearetenthousand___ofChineseherbalmedicine,includingChinesemedicineandWesternmedicine.Pricerange.Ialsoremendthatyoubuysomewesternmedicine.Importer:

noneed.HowmuchdoestheaverageChinesetraditionalmedicineapound?

Exporters:

Iwanttobeavaluabledrug.Atleasteightyyuanapound,uptoafewthousanddollars.Importer:

I'mgoingtotakethecheapestandthemostexpensive,andcan'tbecheaper.Exporter:

it'snoteasytodobusiness.Thecheapestdrugtoeightyyuanapound,themostexpensive5000.Importer:

Icanbuyalittlemore,afterourlong-termcooperation!

Exporter:

can.Importer:

whendoyoudeliver.Exporter:

mylatestmedicinewillbeshippednextweek.Importer:

howtodealwithit?

Exporter:

youcanchoosecashorcredit.Importer:

Ichoosealoan.Exporter:

主要环节：

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。

交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

询盘

询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。

询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。

如买方询盘：

“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。

询盘对交易双方无约束力。

发盘

发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

发盘多由卖方提出（SellingOffer）。

也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。

实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

还盘

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更___，称为还盘（CounterOffer）。

在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。

原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

接受

受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

接受（Aeptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。

双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。

如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

模板,内容仅供参考