深入学习领悟孙子兵法.docx

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深入学习领悟孙子兵法

深入学习领悟孙子兵法

第一篇计篇

一、重战慎战

重战，即重视战争、认真探讨研究战争；慎战，即慎重地’’对待战争。

重战慎战是孙子战争观的主要表现方面。

正如毛泽东所说，“不打无准备之仗，不打无把握之仗。

”孙子认为战争之所以是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。

俗话说：

“商场如战场”。

企业之间你死我活的竞争同样需要决策者将决定企业生存发展的战略放在最重要的地位来考虑、研究，要慎重地确定经营的方式和手段，掌握市场竞争的主动权，使自立于不败之地。

兵家、商家是这样，大到政界，小到个人莫不如此。

就是在未战之前，君臣必先运筹于庙堂之上，比较敌我力量的优劣，分析战争的得失，预料战争的胜负，从而制定战争计划，规定战略战术原则，以争取战争的胜利。

先计后战是用兵的基本原则，作战必先有成熟的计算，然后才能付诸实施。

如果筹谋有利的方略已被采纳，还需要造成一种有利的战争态势，作为实现有利方略的外在辅助条件。

所谓态势，就是凭借有利于己的条件，灵活应变，争取战场的主动权。

用兵打仗实际上是一种欺诈而奇异的行动，它真真假假，虚虚实实，尽量做到迷惑敌人，制人而不制于人，因此我们可以说，诡诈是用兵打仗的一项基本原则。

因此，要尽量做到：

能打却装作不能打，要打却装作不要打，要抄近路却装作要绕远道，要远袭却装作要进攻，敌人贪利就引诱它，敌人混乱就攻取它，敌人力量充实就随时防备它，敌人锐气正盛就暂时避开它，敌人急躁易怒就设法挑逗它，敌人自感卑弱就设法使之骄纵，敌人休整充分就设法使之疲惫，敌人内部团结和睦就设法离间它。

总之，要在敌人毫无准备的情况下实施攻击，要在敌人意料不到的时间和地点采取行动。

（1）周密筹划，事前做好准备

常言说，万事开头难。

万事之所以开头难，是因为良好的开端等于成功的一半，而开局不利，则会打乱整个战略布局，涣散军心和斗志，给对方造成有利的时机。

毛泽东汲取孙子的重战慎战思想，提出了慎重初战、战则必胜的军事原则。

在激烈的市场竞争中，厂长经理作为领导者和决策者，要使企业做到万无一失，必须把“重战慎战”的思想作为决策行动的一个重要原则。

重战慎战首先表现在周密筹划上，也就是事先一定要全面细致地思考，深谋远虑，对可能出现的情况做出各种估计，分别提出不同的对策，不能“走着瞧”，更不能搞“马后炮”。

凡事预则立，不预则废。

只有对瞬息万变的竞争环境做出认真细致的分析，才能因势利导，马到成功，从而掌握竞争的主动权。

任何懈怠，侥幸及麻痹大意的心理都会使初战受挫，并为以后的行动投下阴影。

（2）审时度势，把握初战时机

重战慎战在实际应用上还表现在审时度势上。

就是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。

审时度势的目的是为了把握时机。

时机是指机遇、机会，它是竞争成功的条件。

善于决策的领导者，在他们下定决心之前，总是审时度势，考虑时机是否成熟。

古人有言：

“且君子得其时，则驾；不得其时，则蓬累而生。

”大凡事业有成的精明人，都深通此中之理。

在战争中，作战时机的选择至关重要，打早了，由于时机尚未成熟，或以较大的代价换取较小的胜利，或过早暴露了自己的意图达不到预期的目的，结果丧失了主动权；若打迟了。

则贻误战机，使精心筹划的作战方案落空，陷于被动。

毛泽东从来都是严肃认真地选择初战的战机，他一般都是广泛的倾听、认真地察看、仔细地思索、反复地比较来确定初战的时机。

为了保证初战取胜，毛泽东明确指出：

“必须敌情、地形、人民等条件有利于我，不利于敌，确有把握而后动手”，如果初战没有胜利的把握，宁肯“持重待机”，“不可率而应战”。

指导经济活动以及人生规划，同指导战争一样，需要正确地把握作战时机，但是，在为人处事和经济活动中做到这一点是非常不易的，因为人世无常，市场无情，时机和战机一样稍纵即逝，如果没有审时度势的头脑，就会找不到时机。

这需要我们有冷静的头脑、敏锐的意识和务实的精神，善于寻找、发现和把握打好出击的时机。

同样，如何在谈判中取胜是一门非常重要的学问。

谈判是商战的首要一环，既需要足智多谋，又需要把握时机。

毛泽东在战争年代常用的捕捉战机的“诱”、“动”、“磨”等战法，对于人们在各种竞争中取胜有着很大的启发意义和借鉴价值。

对于经营活动中来说，就是眼睛要紧紧盯住消费观念的变化，密切关注社会消费的动向，从中发现线索，捕捉时机，预测明天，步步找准自己的经营内容，这是实实在在的审时度势和把握时机，这样的经营者，定是竞争的胜利者!

（3）重点突破，集中有限资源

重战慎战还体现在善于集中兵力，重点突破。

集中优势兵力，是古今中外战争指导的一条通则。

我国古代就有“兵散则势弱，聚者势强，兵家之常情也”的名句。

数量上的优势不论在战术上还是在战略上，都是最普遍的制胜因素，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。

最忌把军力分得四散，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力则往往胜利，达到各个歼灭敌人的目的。

任何竞争都同样，初战的战线不宜拉得过长，面不宜铺得太宽，要选好突破口，集中力量，一举攻克，以起到击其一面而震撼全局的作用。

一个企业的资源是有限的，要使用有限的资源去满足市场需求，不能不集中力量于主攻方向，尤其是对初战，要求战则必胜，更应集中力量，重点突破。

企业集中人力、财力、物力去开辟一方市场，去击对手之“虚”、去攻克一项技术难关、开发一项新产品、搞一个新项目等。

从干好这件事开始，逐渐滚动资金，积累经验，壮大实力，待时机成熟后，再一个一个地实现自己的目标。

参与竞争的有强弱之分，弱小者虽在总体上处于劣势，但在某一局部未必没有相对优势；强大者虽表面上处于优势，但在暗处却未必没有劣势。

问题的关键在于集中力量造就自己某一方面的优势，“用牛刀去杀鸡”，必有取胜的把握！

能够赚钱的行业或产品很多，企业切忌把有限的资金分得七零八碎。

看到别人的产品赚了钱，也投资转产，看到投资地产能发财，也伸进去一只脚，看到生产时装利大，又抽走一部分资金。

分散的资金难以发挥作用，加上精力不济，经验不足，最终或许一样也干不好，甚至连本都可能收不回来，所以，实力较弱的企业要想打天下，首先要集中资金，全力以赴地做一件自己看准的事情，成功之后再寻求发展。

（3）从小起步，稳步向前推进

重战慎战的思想在应用时还应注意，初始的目标不要太大，要稳妥一些。

毛泽东一贯主张初战口一定要张得小一些，指挥员不能贪心太大，不要一口想吃成个大胖子，否则会适得其反。

在战斗中，第一个战斗的目标定得过大，一是会“吃不了”不利于快打快撤、速战速决，反而易拖泥带水，陷于被动；其次是易暴露自己的企图，难以彻底取胜；甚至会被敌人拖住，不利于保存自己的实力。

但是也不是目标越小越好，太小了，起不到初战胜利可以打敌威风、鼓我斗志、打好基础的目的。

各种竞争的道理也是相似的，在企业的经营活动与竞争中，最好从小处起步，不要企图一下子做出很大的事情，也不能期望一个回合就使一个小企业变成大企业，或一个大企业变成更大的集团。

初次较量就要占领半壁江山是不符合实际的、错误的战略。

开始的第一战，最好是选择那些投资较少、所需人力、物力较少、见效又快的项目，不赔即可，能赚更好，这是明智而可行的。

切忌好高骛远，“眼大肚子小”。

无论初战是一个什么战斗，客观上都存在缺乏经验、力量不足或者对市场行情、对竞争对手缺乏透彻了解的问题。

第一次行动所牵涉的人力、资金不多时，才易于做出必要的调整。

如果选择风险较大、投入较多、把握较小的项目作为突破口，万一失败，连本都赔进去，要想重整旗鼓、东山再起就困难多了，况且开脚就掉个大跟头还会打击自己的信心。

第一笔生意做成了，企业以此为契机可以逐渐积累起资本、经验和实力，更重要的是增加了竞争取胜的信心，鼓舞了职工的士气。

所以，为确保初战打得响、打得胜，企业应起步坚稳、从小到大、从弱到强，一步一个脚印，脚踏实地走下去。

第一步迈得小一些，才能迈得稳、站得住，以便增加反弹力量，准备再次进攻。

初战是全战役的一个序幕，除要打好第一仗外，还要着眼战役全局，认真研究第二、三、四仗以至最后一仗，“防止走一步看一步的指导方式”，搞好战役战斗之间的衔接与转换，以第一仗的胜利来影响、带动和促进战役的胜利，直至取得最后全部胜利。

成功地体现和运用孙子重战慎战的思想，切忌过于追求初战的壮观辉煌，而是要真正做好一件件具体的事情，真正的成功还在于脚踏实地，步步为营，循序渐进。

二、选贤任能

孙子认为，治理和统帅军队的首要任务是选拔好将帅，将帅是取得战争胜利的最重要因素，也是导致战争失败的根源。

为此，孙子提出了选将用将的五条标准：

“智、信、仁、勇、严”，五德缺一不可。

俗语说：

“千军易得，一将难求。

”古今中外，选将用将一直是兵家相争的焦点，是历代君主所格外关注的问题。

无数的军事战例雄辩地证明：

将帅与战争的胜败紧密相关，与国家的安危存亡紧密相关，因此，一定要慎重选拔将帅、使用将帅。

当今世界是一个竞争十分激烈的时代，竞争的实质上就是人才的竞争，“将”、“帅”的重要作用不言而喻。

（1）优秀的领导者是兴业之宝

军事家在战争中逞雄，企业家在发展市场经济中展示风貌，发展任何事业都离不开优秀的领导者。

领导者是驭手，驾驭事业的“骏马”在竞争的疆场上拼搏；是舵手，驾驭着事业的航船扬帆远航。

舟大者任重，马骏者任远。

在市场竞争中，需要优秀的企业家运用新谋略，拓展新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌。

战争需要良将，办企业需要好的企业家。

良“将”可以造就一片事业的新天地。

欲治兵者，要先选将。

什么人可任领导者。

有人认为领导者应该具有如下素质：

探险家的精神、科学家的思考、哲学家的思维、组织家的才干、政治家的度量、军事家的果断、艺术家的想象…

“智、信、仁、勇、严”，孙子把“智”放在五德之首，说明孙子对领导者指挥才能的重视—作为将领，其主要职责就是统率自己的军队与敌人斗智。

孙子认为，一个好的将领必须“知彼知己”、“知天知地”、“知诸侯之谋”；必须有丰富的作战经验，能够精通各种机变的运用。

除了多谋善断以外，孙子还要求将帅必须取信于人，“言必行，行必果”。

“赏罚分明”和“军纪严明”是治军的根本，“爱抚士卒”、“勇毅果断”则是对将帅品德、作风的要求。

不能设想：

一个残暴的将军怎能赢得士卒们为他赴汤蹈火，一个儒弱的将军怎能带出骁勇威武的军队。

五德皆备是孙子对将帅的最基本的要求。

此外，孙子还要求将帅们该有良好的政治素质，“进不求名，退不避罪”，要有大将风度，沉着老练，临危不惧，处变不惊，等等。

（2）领导者应具备高尚的德行

第一，要重道。

正确的价值观和政治觉悟

第二，要守信要做到说话算数，办事有信，信守口诺

信守行诺，信守制度，信守原则，信守赏罚，信守纪律

第三，要仁政作为领导者，应该施行抚慰民众之政。

领导是种影响力，是一个人对其他人施加影响的过程，包括给予教育的、鼓励的、强制的、伦理的，业务威望的、领导者品德的等等影响。

讲仁政给下属以一种亲和感。

仁爱职工，给职工以民主，给职工以热情，给职工以温暖，仁爱是种感情投资，仁爱是种力量的凝聚力。

第四，要严明。

严明赏罚，严明纪律。

有铁的纪律才有铁的军队，是铁的军队，才可能有所向披靡的战绩。

军队无纪律约束，如散沙一盘，怎能克敌制胜？

严，对于企业管理说，同样如此重要，现代企业是社会化生产程度很高的企业，大生产具有高度的连续性，技术要求严格，协作关系密切，其中任何一个环节出现问题，都会波及生产顺利进行，甚至出现厂毁人亡事故。

（3）领导者应具备超人的才干

领导者要有德，还要有才，才者，德之资也。

无才之将，纵有多高之德，也无力不能建功立业。

将没有足够的知识武装自己，难驭战争之马；企业家没有必要的知识，也难以在市场上建功立业。

兵贵精，将贵谋，战争需谋，任何竞争都需要谋。

如一个企业应对市场竞争，要谋产品之新，谋销售之巧，谋经营权变适宜，这些都需要“智”作为力予以支持。

人们常说，孙武尚谋，其实他也尚智，无智何来有谋，领导者必须求知尚智。

作为领导者，必须具备管理知识，没有专长，没有充分的知识，没有管理的科学知识，你们有怎么能够管理呢？

作为领导者，应具备较为广博的知识，足智才能多谋，多谋才能善断，善断才能多胜。

作为领导者，不仅要具有广博的知识，而且还要在某个方面，把知识掌握得深一些、专一些，即知有所长，知有所专

作为领导者，还要掌握应变的知，这是十分重要的知。

将考虑问题时要作利的考虑，也要做害的考虑。

只有如此，胜才可信，患才可以解。

这些是说，企业之“将”还应掌握通九变之知，应掌握杂于利害之知，学会辩证地全面地分析问题的本领。

将还要有勇的素质，智与勇是对立统一的矛盾。

人们经常把智与勇联系起来谈问题，如说智勇双全，大智大勇。

先说什么是勇？

果断作勇，坚毅作勇。

该乘势决胜时不犹豫，该杀敌殉义时敢蹈火。

这是军争将之勇。

在管理中领导置身于群众中，率众排难谓之勇，在竞争的天地里，该冒险境时探险取胜谓之勇。

勇，不仅要以“道”为先，还要以智为先，无智不足以言勇，有智才有勇，有大智才有大勇。

真正的勇者，必然是一个智者，该大勇却小勇不行，该小勇却大勇了也不行。

轻率地勇，是鲁莽的勇，是败的祸根所在。

在竞争中一个有利机遇捕捉到了，也谋划了，但却疑虑重重，不敢行动，使机遇丢失，这叫有谋无勇；相反，在竞争中，有利于我的形式尚没有出现，或“决战”时刻迟迟没有到来，企业之“将”就凭一介之勇，莽撞作出重大的行动决策导致失败，这叫有勇无谋。

这两种倾向都应该反对。

有勇无谋是鲁莽，有谋无勇是愚儒，有勇有谋才有出息的。

为将的要当智勇双全之将。

（4）领导者应具备大将的风度

现在有句时兴的词，叫“战胜自我”、“超越自我”。

在竞争中，在困难折磨面前，在胜利骄傲袭人时刻，领导者能战胜一下“灰心丧气”的自我，“踌躇满志”的自我，超越一下自卑自亢的狭窄心理，放开眼界，想些问题，这对竞争取胜将是会有很大好处的。

在深入领会孙子“选贤任能”的思想，并在实际中加以应用，我们应多学学刘邦。

刘邦确实是一位人杰之主：

一、不自负，能意识自己的不足；二、有气度，能体察他人之所长；三、善审度，能取他人之所长补自己的不足；四、会用将，用人所长并做到合理匹配。

刘邦就凭他这几个“能”赢得了取天下的胜利。

三、诡道制敌

孙子认为，作战是一场十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情，变化莫测，谁能掌握战场的主动权，谁就有可能获得胜利，为此必须遵循欺诈多变的原则，在敌人没有戒备的特定时间、地点等情况下突然实施攻击。

这种突如其来的袭击能在军事上和心理上给敌方造成巨大的压力，从而使敌方在慌乱之中做出错误的判断，采取错误的行动，以至酿成更大的恶果。

在市场竞争、体育竞赛及其它领域中，这一原则得到了普遍的验证。

用兵打仗应以诡诈为原则，本来我实力强大，能战能胜，却有意伪装成弱不禁风，不堪一击‥…要在敌人无准备的情况下突施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。

这是军事家取胜的奥妙，是不能事先规定的。

第一、示形惑敌，使对手不得不听调遣

毛泽东在长期的战争实践中，发现一种能够较好地体现孙子“诡道制敌”思想的方法，就是示形惑敌，迫使敌人不得不听从我们调动。

示形惑敌是指有计划有目的地制造种种假象，以造成敌人的错觉，其目的是隐蔽自己的企图，配合造势，迫敌就范。

毛泽东在指导中国革命的实践中，巧妙地运用这一战略战术，牵着敌人的鼻子，叫它向东就向东，叫它向西就向西，使其乖乖听我调动，就我所范。

在现代激烈的市场竞争中，作为一个企业的经营者认真研究“示形惑敌”的战略战术，对战胜对手，赢得市场优势，将大有裨益。

在现代商战中，企业经营者面对竞争激烈的对手，以及无孔不入的商业间谍，有时亦不能不采用迷惑的手法和本领转移对手的注意力，否则企业就会像一个“透明体”一样，让竞争对手看得一清二楚。

所以，当你所采取的战略，处于被动受制于人的时候，若要变被动为主动，变不利为有利，就应当不动声色，继续保持哀兵弱者的姿态，甚至装出臣服的样子，暗中准备，然后伺机利用地方的疏忽，开辟另一个新战场。

对手因忘形于胜利所带来的得意，对你的反击，势必将束手无措，无计可施。

第二、虚虚实实，造成无形必胜之势

战斗行动的奥妙，实质上就是通过神不知鬼不觉地调兵遣将，隐蔽自己的兵力和活力，让敌人陷入被动而不知其被动的境地之中。

也就是说，通过竭力隐蔽企图，巧饰伪装，虚实相间，使敌“难知如隐”，造成无形的必胜之势。

商战如兵战，市场如战场。

虽然说市场竞争不像军事斗争那么刀光剑影，鲜血淋漓，但企业为了自己的生存和发展，有时亦不得不采用一些军事谋略来迷惑对手，抢占市场。

否则的话，将自己的一切情况都暴露给对手，或者任意听从对手的摆布，到头来，也只有被对手挤垮。

第三、强而示弱，诱使对手与我决战

在战争中，诡道制敌，都是为了争取主动，摆脱被动。

因此，毛泽东曾多次强调，在一定物质条件基础上，要战胜对手，就必须发挥主观能动作用，依据战场不同情况，采取不同的方法，达到骗敌、惑敌直至胜敌之目的。

强而示弱就是一种具体的“诡道制敌”的方法。

强而示弱是指在我强敌弱，尤其在稳操胜券的情况下，不急于打击对手，造成一种我方“并非强大”、“大局并非一定”的假象，我方的“示弱”减轻了对手的恐惧心理，诱使对方向我“示弱”之处进攻，然后聚而歼之。

比如，一个企业在经营活动中，本来力量强大，单凭实力是可以完全击败对手而占领市场的。

但由于受到某种客观环境的制约，对手总是设置障碍，一时难以取胜。

这时，力量强大的一方就可以运用强而示弱的谋略，麻痹对手，然后寻找合适机会，向对手进攻。

第四、弱而示强，阻吓强大的对手

如果自己一方本来力量虚弱，不堪一击，却采取多种办法，伪装强大，使敌方无法判断我之虚实，因而不敢轻易与我交战，则可保全我方实力安全撤退。

同样在经济活动中，每个企业的经济实力是不相同的，然而，在激烈的竞争角逐中，经济实力的强弱并不是决定胜利的唯一条件，经济实力弱者未必会失败，那些实力雄厚者也未必一定能胜利。

人财物仅仅是生产经营的条件，而要真正地在激烈市场竞争中取胜，关键的是要善于用谋，尤其是实力虚弱者，要与实力雄厚者较量，单凭实力上的硬拼，不会有好的结果，但是如果灵活运用“弱而示强”就可能收到意想不到的效果。

第五、示假隐真，隐蔽自己的真正意图

兵事贵密。

竞争双方，无不以各种手段制造假象，以隐蔽自己的真正意图，从而使对方陷于判断失误和决策失误的困境。

第六、虚张声势，吸引对方的注意力

虚张声势是另一种诡道制敌之术，它的目的在于隐蔽我之企图。

即我意在彼，却以大张声势引敌方注意力于此，我意在此，却以张扬声威引敌方注意于彼。

以此来迷惑对手，而达到我之真实目的。

在企业经营活动中，企业为了向公众展示自己的形象，或推销自己的产品，有时也会利用一点小事故意虚张声势，借以提高自己的知名度和宣传自己的产品。

第七、攻取不备，出其不意打击对手

攻取不备，出其不意是在敌人疏于戒备或料想不到的地方、时间，实施突然袭击，达到打败和歼灭敌人之目的。

毛泽东在革命战争时期，巧妙而生动地运用了这一战略战术，出奇不意地打击了敌人，取得了人民战争的胜利，震惊了国内外令世界著名军事评论家赞叹不已。

（1）在时间上出其不意，攻其不备。

准确地把握转入战略进攻的时机，是战略指导的一个重大问题，毛泽东认为，在时间上出其不意，攻其不备，就是在敌人料想不到的时间，实施突然的攻击，过早、过迟，对战争的胜利都不利。

现代企业要在激烈竞争的市场中立足，在时间上出其不意同样是胜利的重要条件。

比如，市场上需要某种产品或服务时，别人尚未想到你先想到，别人尚未看到你先看到；别人尚未行动，你却捷足先登，成果先出。

这样做，你在市场竞争中，就能收到攻其不备，出其不意的效果。

（2）在地点上出其不意，攻其不备

所谓在地点上出其不意，攻其不备，就是在对方没有戒备的地方，实施突然的攻击。

采用这种战略战术往往能收到事半功倍的效果。

企业面对强手如林的竞争，是原地面对面地开展竞争，还是避开强手之锋芒，另辟蹊径，在对手不在意的地方出其不意地开辟出一块新市场呢？

高明的企业经营者都会选择后者。

（3）在竞争的方法上出其不意，攻其不备。

按照一般战争规律，进攻都是采取逐城逐地推进的方法，但是毛泽东指导我军战略进攻，却采取了跃进的进攻模式：

下决心不要后方，长驱直入，一举插进敌人的战略纵深，先占广大乡村，建立革命根据地，以乡村包围城市，然后在夺取城市。

这种超出常规的决策，敌人无论如何也想不到，所以面对这样的战略进攻，敌人统帅部一下子陷入极大的混乱之中，在市场竞争中，企业的经营方法是制胜的重要方面，出其不意的经营方法往往可以取到意想不到的效果。

四、未战先算

战争是“力量”的较量，这种“力量”是通过一定的数量和一定的空间形式来体现的，因此，战争的决策者一定要在战前做出不同的估计和安排。

如果都是有百分之百的把握，那么统帅的“高明”也就无从体现了。

同样，一个政体组织或者一个企业，“未战”之前，也需“先定必胜之计”。

但是，一个高明的统帅，并非都是在百分之百把握的情况下才去决策的，在条件尚未百分之百把握的情况下去实施计划，要担一定的风险，但风险与效益是成正比的，尚若“耐心”地等到“万事俱备”，那么，最佳时机早已不复存在了。

凡是未战以前预计能够取胜的，是因为筹划周密，取胜的条件充分；未战之前预计不能取胜的，是因为筹划不周，取胜的条件不充分。

筹划周密，条件充分，就能取胜；筹划不周，条件不充分就会失败，更何况不作筹划，没有胜利的条件呢！

（1）着眼全局，进行战略层次谋划

毛泽东之所以用兵如神，就是由于他做到了“未战先算”也就是料事如神，科学预测。

这一点首先表现在他善于把政治家的敏锐洞察力与军事家的料敌应变的果断才能高度地统一起来，他不单独就军事论军事，就战争论战争，而是从政治斗争、时代特点的高度入手，站在时代制高点预见战争。

同样，任何组织与个人的生存和发展是以外部环境为条件的，它们只是整个社会经济活动的一个细胞，每日每时都在与外界发生着联系。

外界环境的形式所发生的每个变化都会直接或间接地作用于企业的生产经营活动过程和个人的人生旅程中。

因此，我们就不能局限本身和一个地区，而是站在一个国家和整个世界的高度来考虑问题，。

比如在市场经济中，市场营销环境就是整个社会，需要研究的内容包括两个方面：

一是市场环境，包括人口因素、消费水平、市场竞争状况等；二是宏观环境，非常复杂和广泛，它包括了社会生活的各个方面，主要有政治法律环境，经济环境，社会文化教育环境，科技环境，地理环境等。

只要我们站在时代制高点上，一方面可以让我们看到，当今世界的发展趋势是：

相对稳定的和平趋势，局部动荡趋势和经济、科技、外交全面的激烈竞争趋势。

另一方面，时代对于所有平行发展、竞争的参与者来说，不带有倾向性，而且给予机会均等的权利，问题在于决策者哪一方面能够很好的利用。

当今世界正在兴起的新技术革命浪潮和相对稳定的和平时期，对世界所有国家都提出了挑战，同时也为世界各国都提供了发展的良机。

在竞相发展的跑道上，差距大小并不可怕，问题是谁能够看的更远，谋划的更好，谁就有可能居优领先。

（2）把握趋势，洞察历史、现状和未来

历史唯物论告诉我们，人类社会历史的发展有其联系性。

在现存的事物中，可以找出历史的根源，而在历史的现实中，又富有未来的萌芽。

正如人们常说，看看它的过去就知道它的现在，看看它的现在就知道它的将来。

毛泽东在战争指导中，始终把战争的过去，现在和未来作为一个前后内在联系的发展过程来研究，在认识战争历史的基础上，从现实出发，洞察战争的未来。

可见，通过研究历史和现状，洞察未来，是一个知识经验型判断方法。

人类在长期的对抗实践中，积累许许多多认识、判断情况的宝贵经验。

如“知己知彼，百战不殆”，“骄兵必败”，“得道多助，失道寡助”等。

为了减少失误，在竞争中战胜对手，运用经验来判断分析自身的未来发展，是一个非常重要的分析方法。

（3）准确分析，透过现象看本质

在战场上，两军在你死我活的争斗之中，总是要给人们留下种种迹象或现象，车迹，弹迹，人迹，器迹，声迹，以及现代化的设备可以测出来的电磁波迹