汽车服务店计划.docx
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汽车服务店计划
汽车服务店计划
汽车服务店计划
1.前言
2.经营的服务项目
2.1.服务项目介绍
2.2.计划经营项目
3.筹备的选址、装修、技术力量、设备产品
3.1.选址
3.2.装修
3.3.技术力量
3.4.设备产品
4.汽车服务店的经营、管理
4.1.汽车服务店的一般开发运营模式
4.2.汽车服务店的经营与管理
汽车服务店计划
1.前言
2009年年中最新数据统计:
中国私家车保有量突破5300万辆,而珠海已经达到了16万辆左右,从经营汽车后市场行业的角度而言,车的不断增多,客户消费意识的提高,意味着汽车美容业的市场迅速膨胀,在本行业上,汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外,其余的项目利润率保守估计在100%以上,更有许多项目甚至于高达200%至300%。
汽车美容是车辆日常清洁,车漆护理,内饰清洗翻新等汽车美容项目,目前在市场属于普遍性消费,它主要是依靠手工技术来获得利润。
但在设备及产品上的投入相对而言就小得多了。
其资金投入主要是设备,产品,房屋租金和人员工资,与高速增长的市场不对称的是,目前珠海汽车服务业普遍存在规模小、服务质量不高、技术不规范等问题,而虽然汽车4S店服务质量上有保证,但是其服务价格居高不下,不能做到大众化消费状态,一直令众多消费者望而生畏,通过对市场的分析结合本身做汽车美容业两年的经验,我和我的团队认为开店的条件已具备,且发展时机成熟。
针对汽车美容装饰这个服务项目目前在珠海市场风险较低、利润空间大特制定此开店计划。
2.发展方针汽车美容店选择发展方向时切忌盲目!
到底是洗车美容市场,还是装饰精品市场,是从事汽车维修行业还是汽车改装市场。
在选择经营方向必须理性清晰的分析好客观市场,了解市场、清楚自身的优势、劣势,扬长避短。
因此,未雨绸缪,在开始的时候,就要根据市场的情况,定好经营定向,定好经营项目。
由于之前在珠海、中山经销市场主流汽车美容产品meguiar、3M,所以与珠海大部分的汽车美容、快修店有业务来往,因此对于市场客户需求、同行的服务、施工质量有一定的了解,立足于以上两点,并根据对珠海汽车美容市场一年多的观察总结,在经营上做了分三步走的策略。
计划方针核心如下:
第一步:
店址:
兰埔钰海山庄门口
类型:
小区快速服务店(洗车、美容、简单快修保养)
目标群:
钰海山庄、圆明山庄(大概统计2000台车)
第二步:
店址:
兰埔加油站旁
类型:
综合总店(洗车、精致美容、快修保养、改装、钣喷(待定)
目标群:
格力地产、金域廊院、另外旁边小区
第三步:
店址:
老香洲扬名广场旁
类型:
小区快速服务店(洗车、美容、简单快修保养)
目标群:
附近小区
理想区域:
1、前山招商花园旁
2、前山时代廊桥旁
类型:
小区快速服务店(洗车、美容、简单快修保养)
第一步:
发展第一个小区快速服务店
前期计划经营项目
1.汽车美容:
(1)服务:
洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈
(2)装饰精品:
隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、导航仪、其他车用品
2.快修保养:
换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等
目前锁定的店铺,是玉海山庄、圆明山庄三个社区的进出车口位置,虽然店铺位置小但位置便利,根据这一特点,计划开展汽车美容、快修保养这两个快速普遍性服务项目。
第二步:
发展综合服务总店计划经营项目
1.汽车美容:
(1)服务:
洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、内室消毒、发动机清洗、底盘防锈
(2)装饰精品:
隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、导航仪、其他车用品
2.快修保养:
换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等
3.钣金喷漆:
钣金修复、漆面喷漆
4.改装:
包围、外部装架(行李架、前后杠)在兰埔加油
站旁发展一个综合服务总店,一来可以争取到格力地产、金域廊院和附近几个小区的客源,二来因为店铺规模、场地较大可以增加几个项目,弥补了第一个钰海山庄小区服务店场地不足、项目不完整的缺点,三来新增加的项目-钣金喷漆、改装,也为与汽车4S店、保险公司合作提供了基础,利于发展外部业务。
第三步:
以第一个快速服务小区店为模型,发展快速服务小区店。
2.选址
选址是开汽车美容店最重要的一环,也是店面接下来的
经营、项目开展、可能就无法生存。
首先,不能选在工
业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装
饰的。
其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装饰,而且商业区一般停车困难。
按经营方向的不同,品牌店,或特色服务店(专营改装、真皮、防爆膜、精致美容)、汽车用品超市应该选在车流量大的大道旁,综合服务的店应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。
这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。
因为明白“机会只会留给有准备的人”这句话的道理,所以在之前走珠海市场的时候,对于开展汽车美容店的理想选址一直有留意,目前在珠海市区内预选了三个非常理想的地址作为店面,店面面积在70-105平方米之间,租金大概是在每平米70~80元之间,都是新兴的社区群位置,发展空间巨大,且附近汽车美容店密度小,竞争不大,目前处在供不应求的状况,是非常理想的选址。
3.成本估算的店面转让、店面租赁、店面装修、员工工资、设备产品、流动资金、广告费用
3.1.店面转让兰埔钰海山庄旁店,目前洽谈的店面转让包括店内所有的设备、产品、客户资料,转让费用为28000元。
3.2.店面租赁店面面积是70平方米,每月支付店面租金是5500元。
3.2.店面装修
(1)在装修方面,汽车美容店的要求较为独特。
根据附近客户群体的层次去选择不用的装修方案,本着以下几个原则去着手:
1、整体感觉简洁、鲜明,如一辆车在一排店面前开过,如何能第一时间吸引客户眼球,并且很清楚的知道这是一家汽车美容店等等2、在场地设计上必须结合所经营项目的广告、设备、产品等去的设计
3.3.员工工资以开展汽车美容、快修保养两个项目而言,人数大概会在6人左右,这其中包括店长1人,美容组3人,机修组1人。
店长1人,工资2500元。
其中美容技师1人,工资大约1600元。
中工2人,工资1300元/人,2人2600元。
机修技师1名,工资约2500元。
厨师1人,工资1000元。
这样,汽车美容店的员工费用一月大概在13000元左右。
3.4.设备产品
(1)汽车美容;设备1万元,产品1万元。
(2)汽车快修;设备1.5万元,产品5000元
3.5.流动资金
在经营过程中,流动资金是必备的,流动资金4万元。
3.6.广告费用开店做生意,前期适当的广告宣传是必要,比如说开张时派宣传单张,开张新项目时,广告的支持,每个季度的促销方案、网络老客户时必要的小礼品等。
前期广告费用2000元。
4.汽车服务店的经营、管理4.1.汽车服务店的一般开发运营模式4.2.汽车服务店的经营与管理以一台10多万元的车为例,每年需要用于车辆清洁保养和维护的费用在最低3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,按一台车每年的消费3000元-5000元为例,3000元*200台=600000元,按利润为70%标准,年利润为420000元左右,每月的利润为35000元。
标准汽车美容店每月的费用为13000元员工费用加7500元(按150平米,50元/平米计)等于20500元支出,收入减去支出等于14500元纯利润。
由此可推算,我们制定的美容店计划冷回收期为(28.2万÷14500元/月)19个月。
由于考虑到开业前3-5个月效益可能会不够理想,收入和支出保持平衡,因而一般投资回报期为24个月(两年)。