业务代理年终总结范文和计划2篇.docx
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业务代理年终总结范文和计划2篇
2020年业务代理年终总结范文和2020年计划2篇
Yearendsummaryand2020planofbusinessagentin2020
汇报人:
JinTaiCollege
2020年业务代理年终总结范文和2020年计划2篇
小泰温馨提示:
工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。
通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。
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1、篇章1:
2020年业务代理年终总结范文和2020年计划
2、篇章2:
业务代理2020年年度总结和2020年计划文档
篇章1:
2020年业务代理年终总结范文和2020年计划
时光似水,转眼之间自己已经踏入达利公司一年。
试想自己在一次机会结实了当地经销商胡xx,有幸进入贵公司,自己能够到xx为业代。
在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西,期间也存在些不足的地方,相信通过各级领导的指点再加上自己的努力,自己会在业务经验上会得以逐步提高。
xx镇位于绍兴县北部,北和西北面毗邻杭州市xx区党山镇、瓜沥新城,东、南、西三面分别与xx镇、华舍街道、钱清镇接壤,南距县城柯桥7公里,北离杭甬高速公路中国轻纺城道口1.5公里、杭州xx国际机场10公里。
镇域面积24.12平方公里,辖12个行政村、6个居委会。
常住人口36480人,其中非农人口5859人,外来暂住人口7740人.xx镇位于绍兴县北部,东临越城区斗门镇,南接越城区东浦镇,西依xx镇,北邻杭州市xx区党山镇,距县城柯桥8公里。
镇内交通便捷,杭甬高速公路、329国道穿越镇境。
三国魏晋时名为下方桥,后传东晋王羲之,南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗,故名xx。
南宋时称xx里。
民国二十一年(1932)始设镇,1992年5月扩镇至今。
xx年,镇域面积50.69平方公里,辖18个行政村,6个居委会,总人口70238人该地经销商,胡xx,店名光达商贸,处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场2区。
送货车辆4辆,达利园业代9人。
销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。
沉思回顾,这一年我做达利业代,在公司领导的指导下和业代的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。
现将今年来个人工作总结报告
饮料销售后半年是挑战和机遇并存的,针对震荡上扬的市场变局,公司领导的准确预测,针对公司产品的陈列以及和竞品,主要是对银鹭花生牛奶。
娃哈哈营养快线.加多宝凉茶
发展指标完成情况:
在城市经理的指示下,我们完成我当县区的30家陈列,以挤兑竞品在市场上的份额。
一、团队发展整体情况:
铺市、建设并巩固了业代的业务实力。
在我县区业代以及各方面的努力下,我所负责的两个镇全品项铺市已达90%,重点品项铺市已达80%,pet花生牛奶铺市已达70%,后期还需要继续努力。
在整个业代团队的努力下,并在经销商的支持下,我所负责的xx镇xx镇,并和大小终端店都具有良好的客情关系。
二、业绩开发情况:
xxxx预计有终端店220家,pet花生牛奶总网店数达150家。
三、12月定货会活动:
于12月30日举行订货会,。
通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力,及后续可开发潜力巨大,自己任务的重要性。
四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店,寻找最好的着陆点,让公司产品成为各类消费人群的追随者,让达利品牌更好的深入人心。
xx年工作计划
一.从扩大营销渠道的目的出发,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。
5月份举办品尝促销活动,后期还需要继续努力,完善各个环节。
二、业代业务能力的加深,和他们一起深入终端店,从中找出问题,及时加以修正,得以共同提升。
三.个性化制度的建立:
业代人员依托经销商强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化工作流程,提高了业代积极性。
四.培养积极心态,努力打造一流服务。
制定工作目标、工作计划,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。
鼓励业代多思考,由被动营销变为主动服务。
五.自己应当学习的销售理论知识,以及相关的市场经验,并坚持“每周一训”的学习制度,学习业务理论知识,促进服务质量的提升。
让我的业务水平和服务意识不断提高。
六.创新思路,积极发展
自己在拓展县区乡镇市场方面,统计乡镇的二批以及重点终端店,做好客情关系,为后期大力发展县区乡镇打下良好的基础。
七.前开拓市场主要是依大小终端和厂区点为主.当,6月份要继续进行宣传,市场推广等工作。
全力打响品牌战略,使“达利园”三个字深入到每一个角落。
计划在大型商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形象宣传以及品牌宣传。
八.县区乡镇业务市场的拓展
当前县区市场开发主要由客户经理占主要力量。
业务员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言,县区营销开拓存在巨大的发展空间。
在这里鼓励大家走出家门,大力拓展周边市场,为更好的业绩做出更大的努力。
在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备工作,熟悉已有网点及相关客户,为后期营销活动工作做好铺垫。
对内提升自己,对外树形象,增强自身的主动服务意识,牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。
感谢各位领导对本部门的工作支持,希望今后在利集团工作中,努力提升完善自我,共同把公司推向一个更好的明天。
篇章2:
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时光似水,转眼之间自己已经踏入达利公司一年。
试想自己在一次机会结实了当地经销商胡xx,有幸进入贵公司,自己能够到xx为业代。
在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西,期间也存在些不足的地方,相信通过各级领导的指点再加上自己的努力,自己会在业务经验上会得以逐步提高。
xx镇位于绍兴县北部,北和西北面毗邻杭州市xx区党山镇、瓜沥新城,东、南、西三面分别与xx镇、华舍街道、钱清镇接壤,南距县城柯桥7公里,北离杭甬高速公路中国轻纺城道口1.5公里、杭州xx国际机场10公里。
镇域面积24.12平方公里,辖12个行政村、6个居委会。
常住人口36480人,其中非农人口5859人,外来暂住人口7740人.xx镇位于绍兴县北部,东临越城区斗门镇,南接越城区东浦镇,西依xx镇,北邻杭州市xx区党山镇,距县城柯桥8公里。
镇内交通便捷,杭甬高速公路、329国道穿越镇境。
三国魏晋时名为下方桥,后传东晋王羲之,南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗,故名xx。
南宋时称xx里。
民国二十一年(1932)始设镇,1992年5月扩镇至今。
XX年,镇域面积50.69平方公里,辖18个行政村,6个居委会,总人口70238人该地经销商,胡xx,店名光达商贸,处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场2区。
送货车辆4辆,达利园业代9人。
销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。
沉思回顾,这一年我做达利业代,在公司领导的指导下和业代的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。
现将今年来个人工作总结报告如下:
饮料销售后半年是挑战和机遇并存的,针对震荡上扬的市场变局,公司领导的准确预测,针对公司产品的陈列以及和竞品,主要是对银鹭花生牛奶。
娃哈哈营养快线.加多宝凉茶
发展指标完成情况:
在城市经理的指示下,我们完成我当县区的30家陈列,以挤兑竞品在市场上的份额。
一、团队发展整体情况:
铺市、建设并巩固了业代的业务实力。
在我县区业代以及各方面的努力下,我所负责的两个镇全品项铺市已达90%,重点品项铺市已达80%,pet花生牛奶铺市已达70%,后期还需要继续努力。
在整个业代团队的努力下,并在经销商的支持下,我所负责的xx镇xx镇,并和大小终端店都具有良好的客情关系。
二、业绩开发情况:
xxxx预计有终端店220家,pet花生牛奶总网店数达150家。
三、12月定货会活动:
于12月30日举行订货会,。
通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力,及后续可开发潜力巨大,自己任务的重要性。
四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店,寻找最好的着陆点,让公司产品成为各类消费人群的追随者,让达利品牌更好的深入人心。
XX年工作计划
一.从扩大营销渠道的目的出发,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。
5月份举办品尝促销活动,后期还需要继续努力,完善各个环节。
二、业代业务能力的加深,和他们一起深入终端店,从中找出问题,及时加以修正,得以共同提升。
三.个性化制度的建立:
业代人员依托经销商强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化工作流程,提高了业代积极性。
四.培养积极心态,努力打造一流服务。
制定工作目标、工作计划,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。
鼓励业代多思考,由被动营销变为主动服务。
五.自己应当学习更多的销售理论知识,以及相关的市场经验,并坚持“每周一训”的学习制度,学习业务理论知识,促进服务质量的提升。
让我的业务水平和服务意识不断提高。
六.创新思路,积极发展
自己在拓展县区乡镇市场方面,统计乡镇的二批以及重点终端店,做好客情关系,为后期大力发展县区乡镇打下良好的基础。
七.前开拓市场主要是依大小终端和厂区点为主.当,6月份要继续进行宣传,市场推广等工作。
全力打响品牌战略,使“达利园”三个字深入到每一个角落。
计划在大型商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形象宣传以及品牌宣传。
八.县区乡镇业务市场的拓展
当前县区市场开发主要由客户经理占主要力量。
业务员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言,县区营销开拓存在巨大的发展空间。
在这里鼓励大家走出家门,大力拓展周边市场,为更好的业绩做出更大的努力。
在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备工作,熟悉已有网点及相关客户,为后期营销活动工作做好铺垫。
对内提升自己,对外树形象,增强自身的主动服务意识,牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。
感谢各位领导对本部门的工作支持,希望今后在利集团工作中,努力提升完善自我,共同把公司推向一个更好的明天。
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