孙子兵法与管理战略.ppt

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孙子兵法与管理战略,杭州金融研修学院所向东,2,三个问题,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,战略问题：

第一至第五篇,1、孙子兵法一书的基本概况,4,战略的具体运用：

第六至第九篇,5,战术问题：

第十至十三篇,6,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,2、管理的定位,7,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,3、战略的定位,8,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,4、为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,9,为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,10,为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,11,三个问题,12,

（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导,13,兵法的五要素对完善企业经营的意义,14,

（二）“因敌变化”，随时调整企业的竞争策略,意思是说：

能够根据敌人变化而采取相应战术取胜的，就可以说是“用兵如神”了。

15,（三）“善出奇”，开创企业新局面,即在战斗中以常规部队在正面迎敌，而以奇兵就是特种部队从侧后包抄，才能较快地取得胜利。

可见出奇兵在战争中具有特殊重要作用。

16,（四）“先夺其所爱”，抓主要矛盾,所爱：

就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键。

如若夺取了对方的必要条件，对手也就被我方调动了。

17,（五）“修道而保法”，健全管理机制,18,（五）“修道而保法”，健全管理机制,19,（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展,20,（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展,21,（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展,22,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,是战争科学的真理，也是古今中外所有的军事家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。

战争的结果战略决策战术执行细节,23,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,当时外部环境,政治动态,社会情况,经济状况,市场需求,科技信息,竞争对手,24,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,浙江省分行自身情况,25,（八）“避实而击虚”，讲究工作方法,意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点，各个歼灭敌人。

也就是以己之长击敌之短。

26,（九）“因粮于敌”，降低生产成本,即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得。

如果我军用缴获的粮食补充自己，不但可以免去长途运输粮食的劳累，还可削弱敌方粮食供应，动摇敌人的军心，为最后战胜敌人创造有利条件。

“因粮于敌”给我们带来了启示是“借力发力”，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力。

27,（十）“先为不可胜”，以优质赢得客户,这是一个十分精明的策略,主要原因:

28,（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报,就是要爱护士兵，把士兵当做自己的亲生儿子，这样士兵也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。

29,（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报,松下公司制定了“松下七精神”：

30,（十二）“并敌一向”，集中力量办出特色,这就是说，指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，集中兵力指向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌将，如此巧妙用兵而能成就大事。

31,（十三）“料敌制胜”，判断正确得大利,意思是说，正确地判断敌情以采取取胜的措施，把前进道路的地形、距离都考察得清清楚楚，这就是贤能将军的作战方法。

32,（十四）“赏罚严明”，激励员工积极性,孙子兵法强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战斗中赢得胜利。

他在“作战篇”中指出，要“赏其先得者”，即要奖励那些先得到战利品的人。

同时，要“卒己亲附而罚不行，则不可用也”。

（行军篇）。

33,也就是说，用兵作战，就是诡作之术。

孙子说“兵者，诡道也。

”,（十五）使用“诡道”，做到兵不厌诈,34,（十六）“用间”获取情报，制订正确方略,使用间谍进行侦察，“先知”对方的动态，然后根据情报制订出克敌制胜的方案，这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想。

“用间”侦察，其手段多种多样，最常见的是利用合法身份进行参观访问。

1981年，几位日商要求参观安徽径县纸厂，当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉，我方当时毫无警惕，不但积极接访，还安排日商听情况介绍，参观生产全过程，还开了座谈会，对该厂生产过程进行全程录相，结果，日本厂商顺利窃得宣纸生产技术，成为国际市场上强劲的竞争对手。

35,三个问题,二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,36,

（一）六大管理原则,37,

（二）孙子的八大经营战略,1慎战与敢战的竞争观,38,

（二）孙子的八大经营战略,2进行以人为本的竞争因素分析,39,

（二）孙子的八大经营战略,3选择有限战略目标,40,

（二）孙子的八大经营战略,工商银行2006-2008发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划。

（1）战略转型的决策意图,41,

（二）孙子的八大经营战略,

（2）转型期的主要任务,42,

（二）孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”，加强自我保护意识,孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为，即诡诈的行为。

他在（始计篇）中列举了“利而诱之，乱而取之“、“共其不备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为这是“兵家之胜”，即兵家所以取得胜利的奥妙所在。

43,

（二）孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”，加强自我保护意识,44,

（二）孙子的八大经营战略,5实行以“力”为核心的决策标准,要把握三个方面情况：

45,决策标准归纳为十三个字,“胜”：

要想取胜必须要有基础，基础是一种物质条件；“力”：

就是实力对比，强胜弱败；“利”：

利益的需求，有利的因素；“道”：

符合规律，适度有利；“形”：

要善于把你的真实的实力隐藏起来，给对方一个误判；“势”：

利用势可以使你的力量迅速变大，变强，变得有效；“柔”：

这是核心，柔反映出一种智慧，通过巧妙的无形的对抗，产生一种有形的结果；“知”：

知己知彼；“专”：

专劲、拼劲；“度”：

强调重心的把握；“变”：

因敌而变，以不变应万变；“奇”：

出其不意，攻其不备；“致”：

主动权的掌握。

46,

（二）孙子的八大经营战略,6以“五胜”战法为主体的战略实施,47,

（二）孙子的八大经营战略,7以“择人”为关键的战略控制,48,

（二）孙子的八大经营战略,49,

（二）孙子的八大经营战略,8信息和情报信息和情报贯穿着“知己知彼”的思想，是企业持续发展的重要推动力。