微博营销策划书.docx

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微博营销策划书

微博营销策划书

一、微博营销策划目的.........................................................................3...

二、策划摘要..........................................................................................4...

三、策划的详细内容.............................................................................5...

1、策划背景..................................................................................5...

2、策划动机..................................................................................5...

3、微博营销的前景......................................................................6...

4、微博营销的价值......................................................................7...

5、市场...........................................................................................7...

8、微博营销目标和时间规划..........................................................9..

9、营销策略.....................................................................................9...

四、营销策划费用预算........................................................................1.1.

五、营销策划的预期效果....................................................................1.1.

六、实施中应注意的事项....................................................................1.2.

一、微博营销策划目的

在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，

手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，

信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越

了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。

作为信息时代的企业要

想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工

具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，

所有的答案都会直指——微博。

什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的

限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。

不要小看140字的威力！

微博相当于一个小小的自有媒体，可以

拥有自己的听众和话语权。

粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10

万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000

万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。

这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产

品。

这也是我们此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方

式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。

微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、

产品的一个平台。

这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人

员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。

当今国内四大Twitter平台：

腾讯、新浪、搜狐、网易。

二、策划摘要

借助当今社会的潮流工具微博，开通个人的微博主题，积累粉丝

和关注度。

等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。

以帮助企

业宣传作为盈利的营销手段。

三、策划的详细内容

1、策划背景

微博的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络

平台，微博的应用广泛，号称“史上最快的媒体”，它既是一个公关

工具，又是社会的缩影。

在微博的世界有草根，有名人，有政治家，

也有企业家，你可以在微博的世界晒自己的生活，也能在微博的世界

关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。

微博的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千

千万万的人，凝聚了力量，这也成为了营销的巨大潜质，利用微博营

销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估

量的。

2、策划动机

传统的营销方式例如电视广告、派发传单、报刊杂志广告专栏，

电台广播等等，这些传统的营销方式在这个快餐年代，这个信息时代

逐渐趋于老龄化，电脑的普及与简单便捷操作，看电视的人少了，电

视广告的影响力减小，虚假信息的泛滥，假冒伪劣产品的横行，导致

人们对产品的信任度降低。

然而对于微博来说，这确实营销的大好时机，因为当你关注的一

个名人或是在某些方

面具有很大影响力的

专栏微博发表对某个

企业或是某个产品的

好感，向粉丝们推荐时，

这种亲切的方式会让

我们对这个企业或是

产品的好感度提高，甚至使用或是向身边的其他人推荐，这种影响力

带来的巨大营销利润成为了我们微博营销的动机。

3、微博营销的前景

（1）微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同

进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、

新品牌等进行主动的网络营销；

（2）微博将是植入式广告的最好载体之一。

微博营销可以在趣味话

题、图片和视频中植入广告；

（3）微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十

分热衷使用的客户满意度测试工具。

往往能在微博中热议的话题，就

能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题；

（4）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。

4、微博营销的价值

（1）微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的

渠道；

（2）建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。

这

对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；

（3）品牌营销的有力武器。

每一个微博后面，都是一个消费者，一

个用户。

越是只言片语，越是最真实的用户体验。

5、市场

“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息

传播功能。

而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具

之一，愈加受到重视——据最新统计，国内的微博企业用户已达到

6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活

跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8

亿、4.6亿。

微博一直坚持社交开放平台服务，这让第三方公司

有更多的机会，积极研发应用来帮助企业的进行商业整合营销，社会

化能量正循环。

6、微博营销的优点

1）操作简单，信息发布便捷。

2）互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

3）低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成

本低多了。

4）针对性强，关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是

潜在消费者。

企业可以其进行精准营销。

5）信息量大，消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作

购买决策或者是查找该产品的有关信息。

6）覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，

便于网友交流。

7、微博账号配置

1）以企业名称注册官方微博一个，主要用于发布官方信息。

2）企业领袖微博一个，对外凸显企业领袖个人魅力。

该微博的操作

需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。

3）对于同时开发多个产品的企业，还应该针对每个主要产品发布一

个产品官方微博，用于发布产品的最新动态；还可以充当产品客

服的作用。

4）官方的客服也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企

业相关的问题。

5）企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博，发布对于行业

动态的评论，逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。

8、微博营销目标和时间规划

短期目标：

例如在主题为典当珍宝的微博板块中占据一席之地，需要

慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和部分活跃的粉丝建立良好

的沟通与互动。

（大概需要2个月左右的时间）

中期目标：

有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到500人。

在微博版块里

有自己的特色，每条微博都能至少被转播100次，能经常被别人@到。

自己也能被行业板块的重量级微博版主关注。

（大概需要5个月左右）

长远目标：

我关注的人数控制在50人以下，粉丝数量突破2000人。

粉丝人数中被认证的用户数占总人数的三分之一。

营销目标：

在微博的身价提高之后，会有一些企业跟我联系，并且通

过这种形式增加企业在行业内的知名度，让更多的人熟知这个企业，

慢慢提高我们在这个市场大环境内的知名度，附加企业商标，或是海

报图片，或者视屏短片等，实现宣传的目的。

（如在今后可实行网上

购买，是增加销售额的又一条有利渠道）

（大概需要一年左右的时间）

9、营销策略

（1）根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第

一页，提高曝光率，吸引眼球；

（2）创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的

粉丝，对你的广播进行关注；

（3）加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，

就有一些几率提高粉丝量；

（4）主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，

与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；

（5）善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且

回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用

户的生活；

（6）话题：

我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+营销对象

（用中英文对照），这种方式的营销是种双赢的模式，粉丝愿意

接受，并当做时尚潮流热点欣然接受，作为版主，不仅可以盈

利也可以凸显我的微博——时尚英语，这一主题，与此同时，

企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户群体；

（7）有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的广播不被

用户的其他广播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消

息泛滥，得不到收听用户的重视；

（8）上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微

博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的

几率；

（9）使微博广播的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，

例如按四季的划分连续发帖，或是星座的顺序轮流广播。

增加

粉丝的对该系列的广播的关注；

（10）不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得

我的微博的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；

（11）成为微博的认证用户，具备一定的专业性，提高粉丝的信任度；

（12）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加QQ加QQ

群聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。

四、营销策划费用预算

没有进入门槛，不需要缴纳任何费用；不需要“高文化、高学历”，

只要你愿意说，就可以用。

微博是个特殊的营销工具，虽然不需要金钱去铺垫，但是作为个

人的主题微博，想要办好办成功必须投入大量的时间去一点点打造属

于自己的微博品牌。

五、营销策划的预期效果

（1）微博会出现在“一键收听”的版面中，曝光率提高，专业性进

一步提升；

（2）有了一个稳定的粉丝群体，并且粉丝的数量呈现缓慢上升的趋

势；

（3）关注人数小于50人，粉丝人数至少会超过2000人，粉丝中认

证用户占有很大的部分；

（4）广播被转发的频率提高，被@的次数增加，粉丝群具有一定的

忠诚性；

（5）微博成为认证用户，变得专业，带有一定权威性质，具有了更

多的话语权，粉丝对我的信任指数提高；

（6）会有企业与客户跟企业联系关于产品宣传的问题，到这时企业

的微博营销开始步入盈利阶段。

六、实施中应注意的事项

（1）微博刚开通粉丝的数量有限，被关注的几率不高，这时不能灰

心，要充满希望，一丝不苟的打造专业版面，增加广播的质量，

稳定人气值；

（2）多加几个微博互听群，多在群里和别人交流沟通，积累粉丝数

量，循序渐进地发展微博；

（3）针对优质粉丝增加互动，主动去粉，主动去评论、转发，通过

微博的内容与粉丝、公司员工互动。

提高粉丝的忠诚度；

（4）保证每天的广播数量，注意广播发表的时间段，最好集中在用

户在线的高峰期，增加曝光率；

（5）最后一条也是最重要的，微博营销是个需要长期投入大量精力

和时间的营销方式，所以不能松懈，每天鼓励自己多一点，告

诉自己成功就在脚下，坚定自己的信念，和必胜的决心。