下半 年全国注册采购师 职业资格论证统一1.docx
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下半年全国注册采购师职业资格论证统一1
2007年下半年全国注册采购师职业资格论证统一考试
采购师级别考试卷（B卷上半场）
注意：
本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效!
本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分100分.
一、判断题
（注意：
本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。
共60题30分，每小题0.5分）
1.在明确服务采购说明时,为了保证服务质量,可以明确指定执行服务的人应具备的资格条件。
2.采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准。
3.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。
4.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。
5.以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支出的预算将大于以最低价格进行采购预算。
6.公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。
一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。
7.在采购项目的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。
8.在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。
9.确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应商之前需要进行的重要准备工作。
10.企业将要与供应商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业需要进行的供应商评价的内容。
11.当企业需要采购具有标准化特征的非关键品项时，供应商的积极性就显得非常重要。
12.在进行供应商评价时，只需重点考虑质量、可获得性、服务和响应、成本等因素，供应商的总体信誉只能作为参考因素。
13.当企业采购的是杠杆型和日常型品项时，供应商的积极性对企业业务的最终成功非常关键。
14.供应商感知模型是一种用来了解企业的业务对供应商的价值和对总体吸引力的工具。
15.采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。
16.对日常型采购品项，在供应商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险。
17.在适当的情况下，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量是供应商筛选的目的之一。
18.对于价格变化大、转换成本低的采购品项，应该选择能提供合同期限内成本最低的供应商。
19.评估长期供应商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要参考说明短期状况的比率。
20.在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。
21.在获取报价的过程中，邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，所以一般来说邀请供应商的数量是越多越好。
22.采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方不应考虑货币的时间价值。
23.在采购过和中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响到获取与选择报价的方法。
24.获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
25.使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中忧化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。
26.在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，即使在这种情况吓也要通过书面的形式加以证实。
27.企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。
28.供应商感知模型是一种可以逐步形成来帮助购买方确定参与报价的供应商数量的工具。
29.针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。
30.在获取与选择报价的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。
31.采购谈判目标包含着一系列的谈判变量，谈判变量经常受到谈判目标的限制。
32.采购谈判技巧中，使用“威胁”的方法应该在谈判即将结束时，目的是为了争取进一步的让步。
33.SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中应逐步形成，有助于确定采购品项的定位与类型。
34.假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。
35.作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。
36.在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑和顾及供应商的利益及他们的谈判立场。
37.建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。
38.详细了解采购说明和供应商评价结果，对采购谈判取得成功是很重要的。
39.在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。
40.在进行国际采购时，当事人必须有意识地选择合同中应用到的法律，法律的选择将决定起草合同的方法。
41.采购方与供应商试图建立的关系类型虽然会有所不同，但合同的要求和全同的重点基本是一致的。
42.在合同中，写入“所有权保留”条款是为了确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限。
43.在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。
因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。
44.买卖双方协商签定一份合同，在一段落时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作无定额合同。
45.在起草合同过程中，选择适用的法律时，应考虑可操作性和法律制定的严密程度。
46.准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决做出努力。
47.在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。
48.合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。
49.合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。
50.根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。
51.在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。
52.一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。
53.采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。
54.在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。
55.合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。
56.生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程式的技术。
57.对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。
58.在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门是必须参与制定采购说明。
59.为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制订采购说明时，除了要明确性能要求外，还要明确提出测试和检验要求。
60.当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。
二、单项选择题
（注意：
本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。
共40题40分，每小题1分）
61．在采购品项的支出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适：
A.技术规格；B.样品；C.构成规格;D.品牌/商标形式的规格;
62.作为一名采购人员,在明确交货时间时应持的正确态度是:
（）
A.必须是切实可行的;B.尽可能要求提前以保证本企业的利益;
C.听从供应商的安排;D.签定合同后双方及时沟通
63.物料清单（BOM）和生产进度表经常被用于（）采购的审批程序中.
A.生产的资本性;B.生产的业务性
C.非生产的资本性;D.非生产的业务性;
64.下面有关采购预算的描述不正确的是:
（）
A.预算也是一种计划,是用于安排和控制企业运作的;
B.一项预算的详细程度是可变的,并且不是被拟定的越精确越好;
C.一个企业规划采购预算时,需要采购供应部门和其他各职能部门之间进行充分的讨论和沟通;
D.每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支;
65.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时,最佳的选择是:
（）
A采购项目的价格最低B采购项目的寿命周期成本最低
C采购项目的相关运行费最低工资D采购项目的使用培训及维护费用最低
66．下列对内部标准化相关描述正确的是：
（）
A采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准
B无论何时都应尽可能采用内部标准
C可以扩大质量选择范围
D可以减少不同规格品种的数量
67．对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。
因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。
A概念设计B服务与响应C生产D具体设计院
68．供应保障是评价供应商（）能力时要考虑的要素。
A成本B服务与响应C可获得性D质量
69．在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示出M等级，作为买方的策略是（）
A做一个好客户B发展一种合作伙伴关系
C公平可靠地主导相互之间的关系D排除此类供应商
70．如果企业原来认为某采购品项为日常型采购品项，但在经过供应商评价后，企业发现所有候选供应商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购品项列入（ ）品项
Ａ瓶颈型采购员 Ｂ关键型采购 Ｃ杠杆型采购D日常型采购
71．当确定供应商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础
A公司的供应目标B采购品项的支出水平
C采购品项的类型D对供应商信息调查的情况
72．在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是（）
A低于IOR/高支出水平B低IOR/低支出水平
C高IOR/低支出水平D高IOR/高支出水平
73可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行了对比的财务指标是：
（）
A利润比率B使用资本回报率C财务比率D净利率
74．对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关注（）
Ａ如何最大限度地降低采购所需的时间和精力
Ｂ如何尽可能地降低采购价格和成本
Ｃ如何尽可能地降低供应风险
Ｄ如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本
75．对于技术十分复杂、支出很高、存在供应风险的非标准化采购品项，获取供应商报价的合适的方法是（）
A非正式法B询价-报价法C正式招标法D通过电子市场
76．公开招标适用的情况是：
（）
A公司的需求是专业公的，可能仅有少数适合的供应商
B由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技术规范
C技术进步非常快
D需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚
77．针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说法不正确的是：
（）
A成本是最重要的问题B有效的深度分析是必要的
C有必要研究供应商的积极性D所需要的评估报价的信息将要相对简单
78．下面所列的成本中哪一个不是属于运营成本的内容？
（）
A设备操作人员的费用B培训操作人员的经常性费用
C零配件的采购和存货D消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等
79．在使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是（）
A价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比,这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本
B价值评估的方法与加权评估方法几乎相同,也是把成本作为权重衡量的指标之一
C通过价值评估的方法,最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商
D价值评估主要考核供应商的能力和积极性两个标准的综合结果
80.在接收与评估报价时,有关反常的低价格的描述不正确的是:
（）
A供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围,我们会因此受益
B一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格,在合同实施过程中会偷工减料
C供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益
D供应商的低报价是真实的,特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存货
81下面哪个技巧不是积极聆听的技巧（）
A试图理解对方潜在的意图
B停止说话,让对方表达他们的观点
C在对方说出来之前,预期对方会说什么
D专心于它们所说的内容
82在谈判的会谈阶段,主要特点是（）
A验证设想、提出建议B对谈判绩效进行评估
C和同事一起讨论,准备议价的战略
D和同事一起报告,检查谈判的效果
83.关键型采购品项的谈判重点应集中在（）
A降低管理成本B降低价格和全部成本
C降低成本的同时降低供应风险D保证采购物品的性能
84.对于在供应方-采购方关系连续图谱中属于定期采购关系的供应商,谈判时应（）
A注意战术和手段的使用B强调议价的使用
C所有权总成本导向D价格导向
85折中是在（）情况下为获得对方让步而经常使用的方法
A双方立场差异较大B在确实要做出让步时
C使用在谈判快要结束时D立场差异较小
86供应商感知模型有助于采购商在谈判中:
（）
A合理安排谈判所付出的精力
B评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
C了解供应商对自己是如何看待的
D提高谈判人员的谈判技巧
87．由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时期内已供应的单据时，向卖方付款。
这种付款方式是：
（）
A信用证B期票C跟单拖收D贸易卡
88．在城市中心人口密集地区的住宅内存放大量炸药，造成损害时所应承担的责任是：
（）
A过失责任B严格责任C产品责任D履约责任
89．在《国际贸易术语解释通则》中，“F”组术语是：
A卖方义务最小B货物的主要运费有买方负担
C卖方负有最大义务D货物的主要运费由卖方负担
90．在合同有效期限内，供应商宣告破产并开始破产管理和清算程序。
这类应该避免发生的风险类型是：
（）
A操作型风险B一般风险—艰难风险
C履行的风险D结构型风险
91．供应方-采购方属于定额和无定额合同关系，此类合同应该是：
（）
A基于良好的个人关系B基于合同基础上的信任
C基于良好的愿望和合作基础上的信任
D基于合同和供应商能力基础上的信任
92“这是最昂贵的正式争议解决方法”。
符合这种描述的解决争议的方法是：
（）
A临时仲裁B诉讼C停调与调解D简易谈判
93．下列只属于项目型合同特点的是：
（）
A一系列相关联的计划性活动B合同有明确的开始和结束日期
C一系列相关联的计划性活动D独特的“一次性”环境
94．推理型的管理风格的优点是：
（）
A考虑他人的感受B坚定、果断C控制欲强D制定详细计划
95．项目管理的工作网络图缺点是：
（）
A看上去复杂和令人望而生畏B过于简化
C作业之间的内部关系是估计的，没有表示或记录下来
D难于复查和检验逻辑的准确性
96．项目管理中可能产生进度风险的原因是：
（）
A采取不充分的或不正确的测试和检验
B供应方的所有权的改变或其他关键的人事变动
C政府机关的官僚作风
D供应商发生财务问题
97．下列不属于“挣值”考核方法所依赖的四个关键“驱动”指标的是：
（）
A完工预算（BAC）B成本绩效指数（CPI）
C计划成本（PV）D实际成本（AC）
98．下面有关头脑风暴法规则的描述不正确的是（）
A必须提出议题或者问题一边每个人都清楚其所在
B必须提供一块白板或速记本以便记录所有出现的想法
C不允许对任何想法提出质疑、抵触或者批评
D参与头脑风暴的人员不可以根据他人的想法提出意见
99．下面不以利于运营合同范围内的例子是（）
A长期的大量的培训，参与人员分批接受同样的课程培训（以一组老师讲课）
B写字楼的卫生保洁工作
C按照议定生产进度进行生产和组装部件以及产品交付
D企业资源管理系统（ERP）的上线工作
100．下列有关运营型合同管理角色的描述不正确的是：
（）
A运营型合同也可能存在风险
B运作情况的考核和采取措施来修偏差对于运营型合同来说同样重要
C运营型合同也有必要定期召开正式的合同检查会议
D运营型合同没有必要准备和传阅合同检查报告
三、多项选择题（注意：
本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。
错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。
共20题30分，每小题目1.5分.）
101.作为采购商,很可能必须同公司内部的人员谈判的情况有:
A某一特定的规格是否会有助于或者阻碍竞争性的资源
B所要求的货物的交货前置时间是否可行
C部门间互相矛盾的管理方式
D财务管理E采购授权
102在采购谈判中，供应定位模型通常可以提供的帮助有：
A指导制定供应战略
B指导合理安排谈判过程中投入的精力及其优先顺序
C指导进行采购谈判前准备工作
D指导决定谈判的重点
E指导价格谈判的策略
103．如果我们考虑“使用寿命周期内的成本不高于3500美元”这一谈判目标，则主要会用到的变量是：
A固定成本B员工培训费用C服务和维修费用D设备使用期末的处置
E价格
104．在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有：
A按商定的价格支付款项B接受商品或服务
C转移产品所有权D诚信公正
E在商品给人身或财产造成损害时，承担民事责任
105．一个典型的保密条款应当包括的因素有：
A“商业秘密”的定义
B对不泄露商业秘密的义务的陈述
C保密措施
D当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施
E保密期限
106．下列关于《国际贸易术语解释通则》的描述正确的是：
A只适用于商品听销售，不支持服务
B被用于许多国家来推动贸易的发展
C描述了货物在运输过程中，买卖双方在每一种情况下的责任划分
D他们是由世界贸易组织（WTO）颁布的法律
E目前，共有四组十三种术语
107为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：
A终止合同B重新确定合同的某些方面C修订条款
D添加合同附录E重新签定合同
108下面的有关责任分离的例子中哪些是合适的：
A公司将进行额外的开支应由采购部门来执行
B预算外费用的批准和应急资金的使用应该由
C证明供应的产品符合要求的工作应由技术部门来判定
D向供应商付款的工作由财务部门来执行
E预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行
109.下面有关确定作业活动和＂里程碑＂描述正确的是：
Ａ作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行
Ｂ过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力
Ｃ里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同的它也是要持续消耗时间和资源的
Ｄ作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能逐步形成完成和＂未达＂来表示
Ｅ对于某些持续时间较长的作业活动有必要插入一些中间＂里程碑＂
110.下面属于合同行政事务管理范围内的工作是:
A准备工作网络图和甘特图
B建立合同管理系统
C为合同管理团队提供信息
D制定风险管理计划
E准备好所有的关键性文件
111.在确定未来一段时期内需要采购的产品或服务的数量时,根据不同情况可以有多种不同的预测方法.下列关于时间序列分析预测方法的描述中正确的是:
A主要方法是线性回归分析法
B对过去的需求数据利用一系列方法进行分析,最终确定一个需求预测值的方法
C主要有移动平均法和指数平滑法
D.这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用
E误差相对比较小的一种方法
112．在明确采购需求和规划供应的过程中，对采购支出进行分析非常重要。
统计采购支出时，应该：
A所有采购品项都要计算其支出
B每个采购品项的所有费用都要包含在内
C从每一个供应商处采购的所有品项进行分类汇总
D计算采购人员花费的差旅费等
E对支出比较高的采购品项尽可能压缩其支出
113．在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：
A供应保障能力B知识产权C研究与开发D库存水平E生产能力和技术
114．企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在：
A相互之间的业务战略一致性
B相互之间业务往来的便利性
C企业稳定的付款记录及财务状况
D企业业务的发展潜力
E企业的电子商务水平
115．激发供应商积极性的措施通常包括：
A开展反向市场营销B准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户
C为供应商指派一个“帐户经理”以方便其业务交往
D提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E增加从该供应商处的采购量
116供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：
A采购品项的类型B供应市场的变化情况C公司领导的意愿
D公司的运作情况E与供应商的关系
117．下面有关最低价格的描述中正确的是：
A利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选
B最低价格是评估报价的最简单的标准，对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较
C最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形
D在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准
E最低价格标准适用于成本不能确定的情况下
118．在获取与选择报价流程的主要步骤前有几项预备活动，下列属于这些预备活动内容的是：
A设定供应目标和优先权B分析供应市场C确定采购项目
D确定特定项目的供应策略D确定和评价潜在的供应商
119．在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是：
A与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同
D一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标
E不同的供应商是否相互认识
120．在接受报价与签约阶段，下面的哪些描述是正确的：
A对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实
B送达供应商的采购订单与所接受的反映需求的报价应该相适应
C采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符
D无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字
E有些条款虽然经过协商，但不一定要反映在采购订单中
2007年下半年全国注册采购师职业资格论证统一考试
采购师级别考试卷（B卷下半场）
注意：
本场试卷共包含四种类型的11道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。
若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。
请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废！
一、简答题：
（请简要回答下面的问题。
本类型题目共4小题20分，每小题5分）
1．在采购过程中，付款有不同的方式，各种支付方式
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