国际贸易实务复习大纲15页.docx
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国际贸易实务复习大纲15页
国际贸易实务复习大纲
第1章国际贸易术语
观察内容的选择，我本着先静后动，由近及远的原则，有目的、有计划的先安排与幼儿生活接近的，能理解的观察内容。
随机观察也是不可少的，是相当有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛虫等，孩子一边观察，一边提问，兴趣很浓。
我提供的观察对象，注意形象逼真，色彩鲜明，大小适中，引导幼儿多角度多层面地进行观察，保证每个幼儿看得到，看得清。
看得清才能说得正确。
在观察过程中指导。
我注意帮助幼儿学习正确的观察方法，即按顺序观察和抓住事物的不同特征重点观察，观察与说话相结合，在观察中积累词汇，理解词汇，如一次我抓住时机，引导幼儿观察雷雨，雷雨前天空急剧变化，乌云密布，我问幼儿乌云是什么样子的，有的孩子说：
乌云像大海的波浪。
有的孩子说“乌云跑得飞快。
”我加以肯定说“这是乌云滚滚。
”当幼儿看到闪电时，我告诉他“这叫电光闪闪。
”接着幼儿听到雷声惊叫起来，我抓住时机说：
“这就是雷声隆隆。
”一会儿下起了大雨，我问：
“雨下得怎样?
”幼儿说大极了，我就舀一盆水往下一倒，作比较观察，让幼儿掌握“倾盆大雨”这个词。
雨后，我又带幼儿观察晴朗的天空，朗诵自编的一首儿歌：
“蓝天高，白云飘，鸟儿飞，树儿摇，太阳公公咪咪笑。
”这样抓住特征见景生情，幼儿不仅印象深刻，对雷雨前后气象变化的词语学得快，记得牢，而且会应用。
我还在观察的基础上，引导幼儿联想，让他们与以往学的词语、生活经验联系起来，在发展想象力中发展语言。
如啄木鸟的嘴是长长的，尖尖的，硬硬的，像医生用的手术刀―样，给大树开刀治病。
通过联想，幼儿能够生动形象地描述观察对象。
1.关键词：
国际贸易惯例、贸易术语、佣金
其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。
不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?
尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。
这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。
日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。
国际贸易惯例：
国际组织或商业团体用书面形式为国际贸易术语和习惯做法所制定的定义、解释和规则。
课本、报刊杂志中的成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中的甚少,即使运用也很难做到恰如其分。
为什么?
还是没有彻底“记死”的缘故。
要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右的时间记一条成语、一则名言警句即可。
可以写在后黑板的“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前的3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。
这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小的财富。
这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。
贸易术语：
针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语（英文缩写）。
佣金：
中间商因介绍买卖而取得的报酬。
2.掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP术语的含义、性质和特点；掌握在这六种术语中买卖双方的责任、费用、风险的划分
货交装运港术语：
FOB、CFR、CIF
货交承运人术语：
FCA、CPT、CIP
（1）FreeonBoard——FOB（namedportofshipment，指定装运港）
1）定义：
买方安排船只，支付装运港到目的港运费，卖方在指定装运港交货。
货物越过船舷时，风险和费用从卖方转移到买方。
2）性质和特点：
象征性交货。
仅适用于海洋运输或运河运输。
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.将货物送交到装运港买方指定的船只上
2.办理出口报关手续
承担货物越过船舷之前的费用
承担货物越过船舷之前的风险
买方
1.租船订舱，将船期、船名通知卖方
2.办理进口报关手续
承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港～目的港的运费
承担货物越过船舷之后的风险
（2）CostandFreight——CFR（namedportofdestination，指定目的港）
1）定义：
卖方安排船只，支付装运港到目的港运费，在指定装运港交货。
货物越过船舷时，风险和其他费用从卖方转移到买方。
2）性质和特点：
象征性交货
仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用CPT
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.租船订舱，将货物送交到船只上
2.将装运情况通知买方
3..办理出口报关手续
1.承担货物越过船舷之前的费用
2.承担装运港～目的港的运费
承担货物越过船舷之前的风险
买方
办理进口报关手续
承担货物越过船舷之后的费用，不包括装运港～目的港的运费
承担货物越过船舷之后的风险
（3）Cost,Insurance,andFreight——CIF（namedportofdestination，指定目的港）
1）定义：
卖方安排船只、投保，支付装运港到目的港运费及保费，在指定装运港交货。
货物越过船舷时，风险和其他费用从卖方转移到买方。
2）性质与特点：
象征性交货
仅适用于海洋运输或运河运输，如当事人不打算用越过船舷的方式交货，则应使用CIP。
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.租船订舱，将货物送交到船只上
2.购买海运保险
3..办理出口报关手续
1.承担货物越过船舷之前的费用
2.承担装运港～目的港的运费、保险费
承担货物越过船舷之前的风险
买方
办理进口报关手续
承担货物越过船舷之后的费用，不包括装运港～目的港的运费、保险费
承担货物越过船舷之后的风险
（4）FreeCarrier——FCA（namedplace，指定装运地）
1）定义：
买方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。
货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。
3）2）性质和特点：
象征性交货
适用于各种运输方式
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.将货物交给第一承运人
2..办理出口报关手续
承担货物交给第一承运人之前的费用
承担货物交给第一承运人之前的风险
买方
1.租船订舱，将船期、船名通知卖方
2.办理进口报关手续
承担货物交给第一承运人之后的费用，特别是装运地～目的地的运费
承担货物交给第一承运人之后的风险
（5）CarriagePaidTo——CPT（namedplaceofdestination，指定目的地）
1）定义：
卖方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。
货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。
2）性质与特点：
象征性交货
CPT适用于各种运输方式。
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.租船订舱，将货物送交到第一承运人
2.将装运情况通知买方
3..办理出口报关手续
1.承担货物交给第一承运人之前的费用
2.承担装运地～目的2地的运费
承担货物交给第一承运人之前的风险
买方
办理进口报关手续
承担货物交给第一承运人之后的费用，不包括装运地～目的地的运费
承担货物交给第一承运人之后的风险
（6）CarriageandInsurancePaidto——CIP（namedplaceofdestination，指定目的地）
1）定义：
卖方指定承运人、投保，支付装运地到目的地运费、保费，卖方在指定装运地交货。
货物交给承运人时，风险和费用从卖方转移到买方。
2）性质和特点：
象征性交货CIP适用于各种运输方式
3）双方的责任、费用、风险的划分：
责任
费用
风险
卖方
1.租船订舱，将货物送交到第一承运人
2.购买海运保险
3..办理出口报关手续
1.承担货物交给第一承运人之前的费用
2.承担装运地～目的地的运费、保险费
承担货物交给第一承运人之前的风险
买方
办理进口报关手续
承担货物交给第一承运人之后的费用，不包括装运地～目的地的运费、保险费
承担货物交给第一承运人之后的风险
FOB、CFR、CIF对比
FCA、CPT、CIP对比
交货地点
运输方式
风险界线
办理运输
投保
支付运费
支付保费
FOB
FCA
装运港
装运地
海洋运河
各种
装运港船舷
第一承运人
买方
买方
买方
买方
CFR
CPT
装运港
装运地
海洋运河
各种
装运港船舷
第一承运人
卖方
买方
卖方
买方
CIF
CIP
装运港
装运地
海洋运河
各种
装运港船舷
第一承运人
卖方
卖方
卖方
卖方
第2章品名、品质、数量、包装
1.关键词：
中性包装、溢短装条款、对等样品、品质公差、品质机动幅度
中性包装：
指在商品及其内外包装上既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标或牌号。
溢短装条款（moreorless）：
明确规定允许多装或少装合同数量的幅度。
对等样品：
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品countersample，或回样returnsample，或确认样品confirmingsample。
品质公差：
指特定的商品标准所允许的品质误差范围。
用于：
工业制成品
品质机动幅度：
买卖双方约定的品质指标可以浮动的范围。
用于：
初级产品（原材料、农副产品）
2．掌握商品质量的规定方法
凭规格买卖（salebyspecification）
凭等级买卖（salebyGrade）
（1）凭文字说明买卖凭标准买卖（salebyStandard）
凭说明书和图样买卖（salebyDescriptionsandIllustrations）
凭商标或牌号买卖（salebyTradeMarkorBrandName）
凭房地名称买卖（salebyNameofOrigin）
看货买卖
（2）用实物表示卖方买卖
凭样品买卖买方买卖
对等买卖
3.能灵活运用溢短装条款
对不宜精确掌握数量的货物，尤其是散装货物，应该在合同中订明溢短装条款及用百分数表示的机动幅度，最好避免用“约”字或类似词语。
例：
中国芝麻，100公吨，净重，卖方可以溢短装5%。
ChinaSesame，100M/T，netweight，5%moreorlessatseller’soption.
4.掌握运输包装的几种标志
（1）运输标志shippingmark，又称为唛头（包括收货人或买方名称字首或简称；参照号如合同号、订单号、发票号等；目的地名或代号；件数号如顺序号或总件号。
）
（2）指示标志indicativemark又称操作标志（在包装外部用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品作出的标志）
（3）警告标志warningmark
第3章商品的价格
1．能熟练换算不同贸易术语的价格
常用贸易术语的价格换算
⏹CFR价=FOB价+装运港至目的港运费Ｆ
⏹CIF价=CFR价+海运保险费Ｉ＝ＦＯＢ＋Ｆ＋Ｉ
⏹而 Ｉ＝ＣＩＦ价×（１＋加成率）×保险费率
⏹可得：
⏹CIF价=ＦＯＢ＋Ｆ+ＣＩＦ价×（１＋加成率）×保险费率
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