新编确认稿大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书.docx
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新编确认稿大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书
“万般‘虫’爱挚恋唯你”
促销宣传活动
策划书
目录
一、活动背景
二、活动目的.
三、活动对象
四、活动主题
五、活动时间和地点
六、活动方式
七、广告配合方式
八、前期准备
九、现场管理和控制
一十、后期延续
一十一、费用预算
一十二、意外防范
一十三、效果预估
一、活动背景
据悉,当前每百户家庭汽车保有量已达60辆,家庭购置第二辆车的.群体大量涌现’.近年来,女性购车的.比例逐年递增,女性在购车的.主导地位越来越明显,尤其在第二辆车的.购置中,女性拥有绝对的.主导权’.而一些瞄准女性消费市场的.车型,女性的.购买比例远超过男性’.据悉,豪华品牌中的.甲壳虫、MINI、smart等车型,多为女性驾驶’.同样,一些瞄准女性市场的.经济小型车,女性购买比例也高于男性,例如雨燕、雅力士等车型’.女性在购车上也呈现一些较为相同的.喜好,更注重外观,例如时尚、亮丽、流线型的.外观,更能迎合女性爱美的.心理’.颜色上,女性车主表现得更为挑剔,男性在购车时可能因为缺车而改变颜色,但女性车主更愿意等待自己喜欢的.颜色’.
自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发,到掀起预订热潮的.预售活动,北京、成都、广州、上海等地陆续上演的.“灵动闪店”,再到2012年9月的.“怒放‘虫’生”,全新一代甲壳虫以越来越充溢的.激情之势,向所有粉丝及拥趸们宣告了它的.荣耀回归’.
凭借动感的.造型,更加精致豪华的.内饰,以及品牌所倡导的.“乐·不宜迟”的.生活态度,全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷的.喜爱’.在中国上市仅三个多月,已经获得来自广大消费者的.热情关注和广泛赞誉’.为了进一步促进销售,维持占有率,进一步建立与消费者的.沟通和服务和互利,回馈忠实客户,维系尊贵的.Beetle车主,以七夕中国情人节“万般‘虫’爱、‘虫’爱一生”作为主题,撬动女性购车商机,特进行本次大规模和大强度的.促销活动’.
二、活动目的.
1、进一步提高一汽进口大众系列车型的.品牌影响力,行业知名度和认知度,宣传汽车化,提升企业形象,巩固消费者对品牌的.忠诚度’.
2、促进产品销售,维持市场占有率,进一步建立与消费者的.沟通和服务和互利’.
3、回馈进口大众忠实客户,维系车主关系’.
三、活动对象
1、进口大众忠实老客户’.
2、新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车的.客户’.
3、甲壳虫车的.潜在消费群体,忠诚支持者、潜力购买者’.
4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力,并打算近期购买汽车的.消费者’.
四、活动主题
“万般‘虫’爱挚恋唯你”七夕情人节系列活动
五、活动时间和地点
时间:
2015年7月1日——2015年8月23日
地点:
4S店展厅广州正佳广场
六、活动方式
1、网络营销活动
(1)“甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新浪微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传播’.(2015.8.1)
●深度剖析昆虫甲壳虫的.爱情特点,巧妙诠释出大众汽车甲壳虫爱情观——“遵从本性相爱,牺牲自己,一生一世忠于对方”‘.
(2)A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论PK,生成观点GIF动态海报’.(2015.8.10)
B.推出微信网页,用官方微信提供的.表白网页,生成微信用户的.专属爱情观向TA进行完美表白,表白成功将有机会获得限量版甲壳虫对戒’.(2015.8.15)
具体操作:
点击原文网页,点击桌面下拉菜单一次选择3个关键词和两个符号,点击‘完成’,生成专属爱情观’.制作完成后,可以选择直接向TA告白,也可以选择拉好友围观见证’.
●充分利用微信朋友圈的.优势吸引更多用户关注和参与’.
(3)秀恩爱爱分享
A.通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络平台同步征集情侣、新人,秀出他们的.唯美婚纱照与幸福合影,分享他们动人的.爱情故事’.(2015.7.1)
B.打造甲壳虫主题婚礼,引领全新甲壳虫婚车队走到了线下’.甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量,倾力推出“虫爱一生,共达美满”免费婚车申请活动,苦于婚车难求的.情侣们只需通过官网、热线或门店进行申请,通过审核便可免费拥有时尚的.全新甲壳虫婚车队’.(2015.7.15)
C.参与甲壳虫梦想婚礼的.新人们,还可参与全新甲壳虫“幸福加倍”专场,录制甲壳虫主题婚礼节目,为自己的.新婚留下一份特殊的.纪念’.(2015.8.10)
●更大程度地吸引年轻消费群体,特别是即将结婚成家、有购车需求的.年轻人的.关注’.
2、展厅活动
(1)七夕大放送(2015.8.20)
凡在活动当天到展厅参加活动的.顾客,我们都会送上一份精美的.“七夕大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一’.情侣:
情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:
夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:
单身杯,单身T恤等’.
购置家庭第二辆车的.女车主赠送儿童安全座椅’.只限于甲壳虫车型!
(2)购车打折再优惠(2015.8.1-2015.8.23)
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的.车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值2000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于高尔夫车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
只限于尚酷车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!
不可用于商业交易!
(3)虫虫大放送(2015.8.1-2015.8.23)
活动期间凡到店试驾客户可获得进口大众原厂精美礼品一份,订购甲壳虫1.4T标配(1.4TSITrendline)可分别活动以下礼包:
白色1.4T标配高贵型仅限1台,订购送安全礼包(保险+延保);
黄色1.4T标配经典型仅限4台,订购送免税礼包(送购置税);
红色1.4T标配奢华型仅限2台,订购送实用礼包(导航+真皮座椅+防爆膜)’.
3、外展活动(2015.8.16-2015.8.20)
(1)车型展示(甲壳虫【红、白】)(2015.8.16-2015.8.20)
通过劲爆的.音乐和车模的.展示,吸引现场看车的.情侣以及其他顾客,
为现场活动增加人气,更容易发掘其中的.潜在顾客’.
(2)活动当天邀请成功申请免费甲壳虫车队的.新婚夫妻4组以及购买客户情侣或者夫妻4组,与活动现场情侣、夫妻等自愿参加现场制作巧克力DIY’.
(3)爱情签名许愿墙(2015.8.20)
现场情侣在活动展区的.“爱情签名墙”写上彼此的.姓名,用一颗红色的.心把两个人套在一起!
祝愿他们彼此幸福美满’.红心背面写上双方姓名(联系方式)可以在活动结尾时,主持人会随机从“爱情签名墙”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的.顾客可以活动两张价值50元的.3D电影票,如果公布的.顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情签名墙”上选取’.
(4)爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的.笔记本用来操作,现场的.观众可以根据公共墙上提示的.内容,发送短息至xxxxx发表自己的.“爱情宣言”以及单身男女的.邂逅’.该技术由人人网公共墙主页提供’.
(5)外展购车活动(2015.8.20)
活动当天购买甲壳虫1.4T标配(1.4TSITrendline)赠送中国黄金价值6000钻戒一枚’.
购买指定车型的.情侣额外赠送“双人烛光晚餐券”‘.
现场购车的.客户均可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,有机会获得“爱琴海浪漫双飞六日之旅”或金玫瑰一支’.
七、广告配合方式
1、网络宣传
进口大众官方网站、汽车之家论坛、广州XX贴吧、进口大众官方腾讯微博、新浪微博、微信公众号、豆瓣主页、人人网公共主页等
2、平面宣传
广州日报、羊城晚报、《汽车之友》封面广告、公交车站牌广告等
八、前期准备
1、人员安排
成立专门的.活动执行小组对本次活动进行具体的.操作以及一些紧急情况的.处理在前期对其进行专门的.人员培训’.包括与政府、媒体的.沟通、文案写作、现场管理、礼品发放、顾客投诉’.
2、物资准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
外场布置
(1)我们将把整个展区布置成一件艺术品,渲染爱情甜蜜的.氛围
(2)口签到处用红色地毯直铺洽谈区,使整个会场尽显隆重与尊贵;
(3)正面设置大型拱门,两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;
(4)设置嘉宾签到区和媒体签到区,会场设置嘉宾区和媒体区
场内布置
(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的.艺术氛围,对每辆车我们都将进行包装;
(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的.精美艺术作品;
(3)每辆展车将根据其个性配备相关的.艺术作品,以其完美的.结合来充分展示大众品牌汽车与人的.和谐之美;
(4)设置休息区提供可口的.糕点及饮料,用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯’.
九、现场管理和控制
1、首先制定好整个活动的.行为规范和管理制度,确保活动有秩序进行’.
2、活动现场,人员到位,各司其职,并且依据促销活动的.进行实时调整具体促销方式的.调整’.
一十、后期延续
1、编辑活动当天微信软文推送至关注号微信;
2、现场录制的.视频剪切编辑后由汽车栏目投放推广;
3、投放汽车杂志文章,记录活动过程、现场互动、活动效果’.
一十一、费用预算
1、人员工资:
促销人员的.安排’.
2、广告宣传费用:
包括媒介购买费用,单页印制派发费用’.促销赠送物品的.购买’.
3、物资耗损
一十二、意外防范
1、本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施’.
2、此次活动历时久,规模大,与其他产业合作多,须要有公正部门参加,做好活动前法律协议’.
3、活动重点在于操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的.队伍’.
一十三、效果预估
1、七月开始的.一系列网络促销赚足了大众的.关注,通过梦想婚礼所产生的.传播扩散效果,以及全新甲壳虫婚车队的.大量曝光,都让全新甲壳虫的.浪漫气质更加凸显,获得更多年轻消费者的.关注,对后期活动的.正式开展提供了有效的.作用’.
2、活动目标指向明确,与年轻人产生了良好的.互动,促进了产品认可度、品牌美誉度的.提升,这对汽车销售起到了不可忽视的.推动作用
3、此次活动可以增加其销量,提高知名度,维持市场占有率’.