沙盘模拟江西省经管类科技创新比赛活动会计沙盘营销证券.docx
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沙盘模拟江西省经管类科技创新比赛活动会计沙盘营销证券
2015年江西省经管类
大学生科技创新与职业技能竞赛（本科组）方案
——沙盘模拟经营
为确保2015年经管类大学生科技创新与职业技能竞赛的公平、公正，根据《2015年江西省经管类大学生科技创新与职业技能竞赛方案》，特制定沙盘模拟经营竞赛方案如下：
一、赛项概览
（一）赛项名称：
赛项名称为“2015江西省经管类大学生科技创新与职业技能竞赛（本科组）沙盘模拟经营”。
（二）竞赛目的：
通过竞赛，检验高校工商管理等专业教学改革成果，展示高校学生管理通用技术和职业能力，考察参赛队的团队协作能力，提升综合素质，增强大学生的就业能力。
以实际工作任务为载体，将“工学结合”的教育理念应用于活动中，促进工学结合人才培养模式改革与创新，培养可持续发展、满足企业需要的高素质高技能型人才。
（三）参赛方式及竞赛方式：
1.参赛对象：
全日制2015年在籍同一所大学本科生，年龄、性别不限。
2.竞赛方式：
沙盘模拟经营技能竞赛以团体形式进行，以院校为单位组队参展，每支参展队由5名参展选手组成，每队指导教师2名。
原则上每个学校不超过两个参展队。
（四）竞赛时间：
11月28日上午、下午，11月29日上午。
11月27日16时参展队伍抽签，并进行网络调试和系统测试，专家现场答疑。
（五）竞赛地点
江西省南昌市双港东大街168号江西财经大学计算机实践教学中心。
具体地址由参赛会务手册另行指定。
二、参展报名与流程
（一）报名方式
1.网上报名方式：
参赛学校通过登录江西省大学生科技竞赛网（）“报名系统”报名;网上报名同时，请填写《2015年江西省经管类大学生科技创新与职业技能竞赛方案（本科组）-总方案》中附表一学校报名信息表，并于2015年11月10日之前发送到电子邮箱40633898@。
。
（二）报名时间
2015年10月10日至2015年11月10日。
三、竞赛内容与规则
（一）竞赛试题、范围或大纲
竞赛采用新道科技股份有限公司“商战”电子沙盘（以下简称系统）软件与新道物理沙盘相结合的方式进行，所有运作必须在“商战”电子沙盘上记录，物理沙盘只作为辅助运作工具。
各校参展团队，每一个团队代表不同的虚拟公司，进行企业６年模拟决策经营，以“商战”电子沙盘系统得分减去罚分后的得分作为最后的经营得分进行排名。
表1为沙盘实战运营流程表：
表1沙盘实战运营流程表
操作顺序
手工操作流程
系统/手工操作
年初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选单/登记订单
选单
参加竞单会/登记订单
竞单，扣除标书费
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/归还长期贷款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款额并确认
1
季初盘点
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用厂房
选择并确认，自动扣现金
7
更新生产/完工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/租赁/变卖生产线
选择并确认
9
紧急采购原料（随时）
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选择并确认
11
更新应收款/应收款收现
系统自动
12
紧急采购产成品（随时）
随时进行输入并确认
13
按订单交货
选择交货订单确认
14
产品研发投资
选择并确认
15
厂房--出售（买转租）/退租/租转买
选择确认，自动转应收款
16
新市场开拓/ISO资格投资
仅第4季允许操作
17
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
18
出售库存
输入并确认（随时进行）
19
厂房贴现
随时
20
应收款贴现
输入并确认（随时进行）
21
季末盘点
年末
缴纳违约订单罚款
系统自动
支付设备维护费
系统自动
计提折旧
系统自动
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
在系统中填制报表，手工摆盘
（二）竞赛实施规则
1.团队参展：
两天选手以代表队为单位全部参加沙盘模拟经营竞赛。
2.参展选手需提前30分钟抵达展场，凭参展证、学生证和身份证（三证必须齐全）在展场工作人员引导下进行展前准备。
进入展场后，将证件放在桌子指定位置，禁止携带任何通讯设备及与参展无关的电子设备。
参展开始后，迟到15分钟的选手不得进入展场。
3.裁判组对参展选手的证件进行检查并进行参展相关事项进行公告。
参展过程中如出现违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定将取消竞赛成绩。
4.参展选手完成参展项目后，将资料和工具整齐摆放在操作平台上，经工作人员清点后方可离开展场，离开展场时不得带走任何资料（包括草稿纸）。
5.参展过程中出现设备或软件故障等问题，应提请项目裁判长确认原因。
项目裁判长请示总裁判长同意后，可将该选手大展时间酌情后延。
6.参展开始后，非工作人员一律不得进入参展场地。
（三）参展相关要求
1.参展学生不限专业，每支参展队由5名学生组成，分工为：
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监；
2.带队老师不允许入场；
3.竞赛期间，所有参展队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参展资格；
4.经营过程中不允许转让订单、转让产品、转让财产，即不允许组间进行交易；
5.参展过程中广告投放时间和经营时间须在裁判规定的时间内完成，超过规定时间将进行罚分处理，故意拖延时间将做退赛处理；
6.每年经营时间以现场裁判规定的为准，经营时间为6年，每年分4季，只须做年度财务报表；
7.竞赛过程中，要求学生端启用录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，竞赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用；
8.当企业出现下列情况时视为破产：
当参展队权益为负（指当年经验结束系统自动生成资产负债表时的所有者权益）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产，企业破产后，可以申请特别贷款或注资继续经营，但广告投放和竞单受限，同时破产小组不参与排名，破产小组每年年末公布。
（四）参展设备情况及要求
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格），每支参展队最多允许一台电脑连接服务器，自带电脑，操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flashplayer插件；
（五）岗位分工
总经理：
●制定发展战略和业务策略；
●竞争格局分析；
●经营指标确定；
●全面预算管理；
●管理团队协同；
●管理授权与总结；
财务总监：
●日常财务记账和登账；
●提供财务报表；
●企业融资策略制定；
●成本费用控制；
●资金调度与风险管理；
●财务分析与协助决策；
销售总监：
●市场调查分析；
●市场进入、产品发展、广告宣传策略制定；
●制定销售计划；
●争取定单与谈判；
●按时发货应收款管理；
生产总监：
●产品研发管理；
●管理体系认证；
●固定资产投资；
●编制生产计划；
●平衡生产能力；
●成品库存管理；
采购总监：
●编制采购计划；
●到货验收；
●仓储管理；
●采购支付决策；
●与财务部、生产部协调
（六）技术规则
竞赛技术规则将于正式开展前1个月发至各参展院校，以具体通知为准。
1.市场划分与市场准入
在整个经营过程中，市场提供五个市场供企业选择，下面是五个市场进入条件及说明见表2。
表2五个市场进入条件及说明
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
1年
1年
2年
3年
4年
开拓投入
10W/年
10W/年
10W/年
10W/年
10W/年
1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入10W，不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
2.销售会议与订单争取
广告费
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
选单会
首先，由上年在该市场的订单总价值决定市场领导者（即市场老大），并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过投放广告时间先后选择订单。
标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片根据交货期交货，如果由于产能不够或其他原因，导致不能及时交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付时间，若为0账期，则现金付款；若为2账期，代表客户2个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证才能得到这张订单。
3.厂房购买、出售与租赁
在ERP沙盘中，有大厂房、中厂房、小厂房三种厂房供选择，每种厂房在购买价、租金、售价、容量上不同。
厂房可以租赁也可以购买，可以由租转买，当现金出现紧张也可以买转租或者厂房贴现。
只有当厂房中没有生产线时才能退租，生产线不能在不同厂房中移动。
如果出售厂房，那么售价计入4Q的应收款，厂房不计提折旧。
4.生产线购买、转产与维修、出售
ERP沙盘中提供多种生产线供企业选择，有手工线、自动线、柔性线、租赁线。
不同生产线的购买价格、安装周期、生产周期、转产费用和事件、维修费和残值各不相同。
每条生产线不能同时生产两个产品。
生产线购买
投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识才开始生产，手工生产线即买即用。
生产线转产
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；
生产线维护
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费，空置的已建成生产线需要交维修费；
出售生产线
出售生产线时，如果生产线净值小于等于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理。
（综合费用-其他）
生产线折旧
生产线折旧采取平均年限法计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧。
5.产品生产和原材料采购
ERP沙盘中原材料有R1、R2、R3、R4四种，每种原材料的提前采购期和价格各不同。
采购
根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产
开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均相同。
6.产品研发与质量、管理体系认证
ERP沙盘中模拟的产品有四种，分别是P1、P2、P3、P4。
只有对产品进行研发获得生产资格之后才能进行生产，产品研发投资可以四种产品同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断，但必须完成投资后方可接单生产。
管理体系认证有ISO9000和ISO14000，两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
只有获得了ISO资格证才能获取相应要求的订单。
7.融资贷款与贴现
融资贷款与贴现说明见表3。
表3融资贷款与贴现说明
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款为不小于10整数。
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款为不小于10整数。
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
提请注意：
长贷利息计算，所有不同年份长期贷款加总再乘以利率，然后四舍五入算利息；短贷利息是按每笔短期贷款分别计算，长期贷款最长年限为5年。
四、展绩评定与评奖
（一）介绍评分规则与评奖项目
1.评分标准的制定原则
评分本着公平公正公开的原则，对参展选手价值观与态度、企业经营管理能力、分析问题解决问题的能力、团队协作与沟通及组织与管理能力的考察。
2.评分方法
“商战”电子沙盘系统得分减去经营过程中罚分后的得分作为最后的经营得分，最后得分最高的团队为冠军，最后得分相同的团队以先结束第六年经营的团队为先。
最后得分=系统得分-罚分。
3.评分细则
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如表4。
表4企业综合发展潜力
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
（二）奖项设置
按《关于举办2015年江西省大学生科技创新与职业技能竞赛的通知》（赣教高字[2015]20号）文件执行。
五、相关活动与安排
为加强教师交流与沟通，竞赛过程中将举办竞赛学术研讨会。
相关内容另行通知。
2015年江西省大学生科技创新和职业技能竞赛组委会
江西财经大学
二〇一五年十月
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