十大经典心理学定律与管理-刘良华.ppt

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十大经典心理学定律与管理,一、鸟笼逻辑二、破窗效应三、责任分散效应四、帕金森定律五、晕轮效应六、霍桑效应七、习得性无助实验八、证人的记忆九、罗森塔尔效应十、虚假同感偏差（falseconsensusbias）,十大经典心理学定律与管理,十大经典心理学定律与管理,一、鸟笼逻辑,挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：

把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。

这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：

“鸟呢？

是不是死了？

”当你回答：

“我从来都没有养过鸟。

”人们会问：

“那么，你要一个鸟笼干什么？

”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。

鸟笼逻辑的原因很简单：

人们绝大部分的时候是采取惯性思维。

所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，它说的是：

如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。

1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

一天,两人打赌。

詹姆斯说:

“我一定会让你不久就养上一只鸟的。

”卡尔森不以为然:

“我不信！

因为我从来就没鸟笼效应-詹姆斯有想过要养一只鸟。

”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物一只精致的鸟笼。

卡尔森笑了:

“我只当它是一件漂亮的工艺品。

你就别费劲了。

”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:

“教授,你养的鸟什么时候死了？

”卡尔森只好一次次地向客人解释:

“我从来就没有养过鸟。

”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？

十大经典心理学定律与管理,1、理论根源,原因是这样的：

即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。

终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。

经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。

即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

同样“鸟笼效应”也被称为“空花瓶效应”，我听说过一个故事，一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。

当然这是此效应的一种甜蜜的体现。

2、运用实例,俗话说:

邻居处的好,相当捡个宝.张长和刘青是邻居,张长由于工作的缘故要迁居,家里的东西大部分都要卖出去,在清理完所有的家具后,只剩下了一个雅致的书桌了,这书桌价格昂贵,如果作为次品卖出也收回不了多少钱,于是,张长决定把它送给邻居刘青作为纪念礼物,刘青也欣悦的接受了并对此表示了感谢.书桌搬回自家书屋后,刘青发现书屋那破旧的木藤椅与书桌比起来真是大煞风景,于是刘青决定买一个好的皮质的转椅来搭配书桌,于是乎花了250元买了一个合适的转椅,心里觉得舒服了许多.一天,朋友来刘青家做客,刘青为展示自家的新书房,请朋友进来看看,朋友对书桌和转椅赞不绝口,朋友说:

不错,不错,只是能把书橱换一下就更好了.刘青看了看,觉得书橱有些破旧了,确实也应该换一下了,于是乎又花钱换了书橱.,十大经典心理学定律与管理,这天,又有一些朋友光顾了刘青家,照样来到了书房,还是同样夸赞了一番,但总是最后带有瑕疵:

你的书房什么都好,就是光线暗了些,要是能把墙打开,建一个落地窗就更加明亮了.听后,刘青觉得也是,于是乎.为了一个书房,把刘青折腾的不轻,而这一切的一切又都是由于那张书桌,何必呢?

!

正如苏格拉底所说的:

人们如果为了奢侈的生活而奔波劳累,那么幸福的生活将会离我们越来越远.这就是狄德罗效应.3、企业管理是啊,就像有了一个豪华的笼子,必定会养一只与笼子相配的鸟一样,这就是鸟笼效应.这个规律放在企业里也可以说明很多问题，对整体而言，它可以说明企业的战略应该和能力相匹配，很多时候应该“顺势而为”，企业有什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大方向。

在我们的管理咨询实践中，还遇到了一个“鸟笼效应”的例子，我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。

在管理诊断时发现企业里有这样的架构：

总裁、执行总裁、常务副总裁。

根据我们的职能分析，这里面的执行总裁基本上是一个“空着的鸟笼”，只是由于历史原因一直保留着这个位置，在进行了大的整改后，这个位子空了出来，却吸引了众多人的关注。

最后在我们的建议方案中，我们精简了整个组织结构，相应地，也扔掉了不少类似的空鸟笼。

十大经典心理学定律与管理,詹姆斯,鸟笼效应,十大经典心理学定律与管理,二、破窗效应,心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。

一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。

这真是很奇怪的现象。

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。

任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。

地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。

我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。

最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。

警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。

这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结（chain），使这个恶性循环无法继续下去。

十大经典心理学定律与管理,二、破窗效应,一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。

破窗理论是法国19世纪经济学家巴斯夏作为批评的靶子而总结出来的，见其著名文章看得见的与看不见的，下面是这一段的译文：

你是否见过这位善良的店主詹姆斯B萨姆纳先生气的样子？

当时，他那粗心的儿子不小心砸破了一扇窗户玻璃。

如果你置身于这样的场合，你恐怕会看到这样的情景，每个看客，看到这种局面的每个人，都会不约而同地如此这般地安慰这位不幸的店主：

“不论发生什么不幸的事，天下总有人会得到好处。

人人都得过日子呀，如果玻璃老是不破，要玻璃工干什么呀。

”现在，这种千篇一律的安慰已经形成为一种理论，我们将用这个简单的例子来说明这一理论，我们会发现，很不幸，就是这样的理论在指导着我们绝大多数的经济制度。

巴斯夏,十大经典心理学定律与管理,二、破窗效应,在中国，破窗上升为了理论，并用来解释社会经济现象。

当1998年我国南方发大水时，有学者曾经撰文分析，依照破窗理论我国的经济将会因此而加快增长，这次911事件，给了破窗理论一个施展的机会。

破窗谬论在现实中真的可以成立吗？

不知道是否能找到这么一扇窗子，打破它可以创造需求，进而拉动经济，因为砸破玻璃带动的经济效用是以另外一部分负效应为代价的。

整个社会上的资源并没有增加，所以孩童砸烂玻璃是破坏而不是建设。

眼下引进的经济理论，就像改革开放初期，中国各地拼命引进冰箱、洗衣机、电视机等生产线一样，可称得上是改革开放以来的第二次“引进高潮”。

拉动消费，归根结底还是在制度，而万万不能将宝押在“窗子”被打破这种预期行为上。

老百姓的消费行为总是在现有制度和制度预期下的理性选择。

要拉动老百姓的消费需求来带动经济增长，政府除了出台一般性的鼓励消费政策外，最终还是要改变制度和老百姓的制度预期。

西方国家的社会保障制度完善，老百姓的储蓄率就低；东方国家的社会保障制度缺失，老百姓的储蓄率就高，拿到钱后往往是紧紧攒着，为生老病死作打算，就是很好的例证。

所以说，有时常识比什么深奥的理论更实在，更容易让人作出正确的判断。

俗话说的“淹死的都是会游泳的”，怕就是这层意思。

经济学家们，请收起你的“破窗理论”，打开窗户，呼吸和窗外的平民百姓同样的空气，跟他们聊聊家常，学会用他们的语言向他们说说你的观点吧！

否则别怪他们要打破你的窗子了。

十大经典心理学定律与管理,二、破窗效应运用于企业管理,企业化解危机的方法苦练内功，提高开发自己和竞争优势。

树立危机管理意识，设立危机预警系统，使企业能根据预先显现的危机信号，及时发现破窗或即将成为破窗的那块玻璃。

与外界积极沟通，让其他反映迅速的人站在你这边。

高度警惕，保持组织结构的简单并加强其对外界反映的灵活性。

将危机管理作为现代管理的重要组成部分来对待，形成独特的危机管理机制。

出现危机后，要妥善处理各种突发的危机事件。

核心理念：

任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这个信息必然导致这种不良现象的无限扩展。

应用要诀：

维护制度，营造环境，及时补漏。

应用领域：

社会生活、组织管理,破窗理论给我们最大的启示就是：

我们总是生活在一定的环境当中，我们无时无刻不在受环境的影响也在影响着环境，好的环境要靠大家来创造也要靠大家来维持，好的环境将给我们的工作、学习和生活带来积极的影响。

这也就是为什么“近朱者赤近墨者黑”和“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”所以当我们自己希望自己生存在一个什么环境当中我们就应该积极的朝着我们所希望和喜欢的环境前进。

十大经典心理学定律与管理,三、责任分散效应（旁观者效应）,1、案例1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。

当她绝望地喊叫：

“有人要杀人啦!

救命!

救命!

”听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。

当一切恢复平静后，凶手又返回作案。

当她又叫喊时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。

当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。

在这个过程中，尽管她大声呼救，她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。

这件事引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。

人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：

这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。

因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。

当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。

如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。

而如果有许多人在场的话，帮助求助