一个不可思议的心路历程.docx

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一个不可思议的心路历程

吴学文讲师领导

招募启动:

一个不可思议的

心路历程

（重要感悟）

吴学文创作·版权所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon（1996–2008）

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《爱的喜悦》-吴学文词

曾经历过　快乐悲伤　成功失败

曾体验到　人生无常　万般无奈

曾感觉到　前途茫然　一片空白

我不断地寻找生命的意义

我始终在追求快乐的光辉

一次又一次地跌倒

尝尽失落恐惧的烦恼

直到我找到了爱

啊把爱放在心中我体验到生命的意义

掌握了永恒明白了真理得到了领悟

啊我以爱心为出发点

以真心付诸行动

以欢心为一切的目的地

剎那间生命是那么简单

啊快乐就是那么容易

我终找到了　爱心的喜悦

以爱心发挥慈悲的力量

真心发挥真理的功能来吧

以欢心为人间带来快乐的光辉

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一个不可思议的心路历程

（重要感悟）

介绍吴学文讲师

1986

加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司

（大东方人寿保险有限公司）

1987

公司营业督察冠军

1988

公司营业主任冠军

1989-90

公司营业经理冠军

1991-92

沙巴州集团经理冠军

1993-96

东马集团经理冠军

1997

开始为他的使命献身

1998至今

在亚洲各地主讲超过500场讲座

出席者超过500,000人

感恩的心

感谢有您

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一个不可思议的心路历程

（重要感悟）

信念

思想

行为

现状

4个问题的启示﹕

1.您是否有胆识创业﹖

2.您愿意学习吗﹖

3.您愿意学以致用吗﹖

4.您愿意面对保险事业的挑战吗﹖

您是否愿意马上放下一切

全职的投入﹐专一的从事

人寿保险事业﹖

五大恩师给我的启示…

邓德水先生给我的启示:

天下无难事﹐只怕有心人

发心愿

用心力

用“心”做事

NormanLevin給我的啟示:

设立目标﹐尽力而为

不要随波逐流

•珍惜时间

•珍惜生命

•珍惜自己

活出真正伟大的您

BenFeldman给我的启示:

“系列销售法”的原理

•不要销售人寿保险

•销售人寿保险的功用

•对症下药

WyneCotton给我的启示:

系统化的重要性

系统化或混乱-两者择一

PeterWest给我的启示:

勇敢的面对现实

面对一切

迎接一切

解决一切

创造一切

摸索困难﹐模仿容易

假如您想快速成功

最关键的因素是…

您的老师是谁﹖

一个人不需要有太多的经验﹐

但需要有非常高的智慧…

得到高智慧最快速的方法就是

向最优秀的老师学习

加入保险行业

唯一的目的就是

全面化的自我提升

事在人為

全面化自我提升之后

您能在生命中做出选择

您可以选择﹕

•有钱

•有地位

•有影响力

•朋友众多

甚么是人寿保险？

甚么是人寿保险？

让我先做个简单的示范…

假如我手里拿着的是我的保单，

当我平安无事的时候，

我的保单只不过是几张…？

白纸﹗

可是一旦我有急事发生的时候

这几张白纸将变成甚么呢？

现金﹗

所以，人寿保险就是急用的现金﹗

您同意吗？

人寿保险就是您急用的现金

它能为您完成三大任务…

人寿保险的任务︰

1.收入的保障

2.财产的保障

3.生命价值的保障

收入的保障

只要一个人需要收入，

他就有责任保障他的收入。

您同意吗？

财产的保障

只要财产的贷款还未清还，

这一类的财产，都需要得到保障。

对吗？

因为任何您心爱的财产，

都值得去完全的拥有。

您同意吗？

生命价值的保障

您的生命价值就是︰

常年收入×工作年份

请问︰

您的生命价值是多少？

对您的家人和至爱来说，

您是很重要的，也是非常珍贵的﹗

您会同意吗？

唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值﹗

对吗？

人寿保险是必需品？

选择品？

还是奢侈品？

俗语说︰

"花无千日红，人无百日好。

"

意外事件，往往始料不及…

请问︰

我们是生活在始料不及的意外中，

还是表面的一帆风顺中？

比方说，

一位女人从来没有想到会被强奸，

直到有一天她不幸被强奸了，

才了解她是生活在意想不到的事件中。

一位父亲从来没有想到他会意外身亡，

直到不幸遭遇车祸，

才了解人生无常，

生命是产生于呼吸之中

一位孩子从来没有想到他会辍学，

直到他的父亲意外身亡，

他的前途也茫然了。

所以依您的看法－

人寿保险是︰

1.必需品？

2.选择品？

还是

3.奢侈品？

在这意想不到的事件中﹐

我们只有两种生活方式…

活在爱心和自在中或

活在担心和恐惧中

其中的不同，只是一份保单…

你根本没有可能，为了5%-10%的收入，

永远的活在担心和恐惧中

您认为有道理吗？

请您尽快也尽心尽力的

把这份必需品充份的准备好。

好吗？

人寿保险崇高的意义

人生有四大痛苦︰

1.肉体上–疾病、残废

2.生理上–饥饿、营养不良

3.情绪上–失落、恐惧

4.心理上–绝望、缺乏信心

如果一个人没有钱，

他会经历那一类的痛苦？

您认为呢？

您舍得让您的家人，

尤其是您的父母、配偶和孩子，

承受这些无谓的痛苦吗？

大人会经历那一些痛苦呢？

无辜的小孩子，

又会经历那一类的痛苦呢？

小孩子天真无邪，活泼可爱，

也许还不能感受

情绪上和心理上的痛苦，但是…

您有必要让您可爱的孩子，

承受生理上的痛苦吗？

让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬

和营养不良的折磨吗？

人寿保险最崇高的意义就是︰

减少人间无谓的痛苦，您同意吗？

请问您是否有尽心尽力，

为您的家人或所爱的人，

避免人间无谓的痛苦呢？

让我给您一些建议，好吗？

您买的是什么？

您买的是什么？

是保险吗？

如果用一个字来形容，

什么是人寿保险，请问您的答案是什么？

钱

人寿保险就是钱

您急用的钱﹗

所以您买的是钱︰

是急用的钱﹗

也是将来的钱﹗

假如您向我买了一份十万

（$100,000.00）元的保单，

简单的说，您是买了一笔十万

（$100,000.00）元的钱

这笔钱，我将会以三种方式给回您…

第一种方式：

即刻有事的话，

我马上给您的家人或心爱的人

一笔不少过十万（$100,000.00）元的现金

第二种方式：

如果您残废的话，

我会将不少过十万（$100,000.00）元的现金，

以分期付款的方式给回您。

第三种方式：

如果您平安无事的话，

若干年后，我会把这十万

（$100,000.00）元的现金，

连本带利的都交给您

结论是︰您买的是钱﹗

您用少许的钱，

买一大笔将来的钱﹗

或急用的钱﹗

您这样做，对您和您所爱的人

百利而无一害。

对吗？

人寿保险就是钱

每个人都需要钱

所以每个人都需要人寿保险﹐

有道理吗？

每个人都需要更多的钱，

所以每个人都需要更多的人寿保险。

您同意吗？

大多数的人都只听取意见；

唯有智者

马上采取行动﹗

马上行动吧﹗

突破性的人寿保险销售系统的使命

至2055年﹐

直接或间接影响全世界

十亿（1,000,000,000）的人口

了解及获得人寿保险的意义和利益

以促进爱心及责任感

必定成功的方程式：

步骤

（一）：

结果

您想达到的结果是什么﹖

您在保险行业可以享有的成就是什么﹖

成功保险业务员所应达到的成就

1.健康的体魄

2.幸福的家庭

3.快乐的情绪

4.成功的事业

5.富裕的经济

6.社群的肯定

7.完美的心灵

8.透彻的觉悟

步骤

（二）：

原因

您想完成结果的原因是什么﹖

您为什么要从事保险行业﹖

从事保险行业的原因﹕

全面化的自我提升﹐

为人类作出有意义的贡献和服务

步骤（三）：

行动

采取大量有效的行动

大量有效的全面化的自我提升﹐

使到自己﹕

•信念坚定

•思想积极

•行动有效

•业绩卓越

大量有效的

•多见客户

•对症下药

只要您肯

•虚心学习

•学以致用

•每日三见

•精益求精

成功非您莫属﹗

步骤（四）：

反省

在过程中﹐不断的反省﹐以确定步骤正确

您是否接近目标﹖或远离目标﹖

步骤（五）：

变通

不断的调整﹑变通﹑转化﹑改变﹑适应﹐

直到目标完成为止

只要您愿意采取

必定成功的方程式

•结果

•原因

•行动

•反省

•变通

您肯定会在保险行业

创出一番伟业﹗

成功和失败都有代价

•成功的代价是短暂的

•失败的代价是永久的

失败的代价是永久的活在

暗无天日的日子里

失败最大的代价就是

活在恐惧当中

突破的三大条件：

•决心

•方法

•行动

假如您已经从事人寿保险

您有权力给自己或客户最好的一切…

假如您还未从事人寿保险行业﹐

那么我请问您

为什么大多数的人没有达致成功﹖

因为他们没有走出成功的第一步

成功人士的特质﹕

与众不同的能力

时代

能力的代表

农业

工业

资讯

体力

财力

知识

在资讯时代﹐

能掌握特别知识的人﹐

就可以扭转人生﹐

进而改造环境﹗

在资讯时代

掌握专业知识

就是提升您的能力

假如您还未从事保险行业…

我恭请您走出成功的第一步

不管将来您是否决定

要从事保险行业﹐

请决定即刻充份的掌握

保险的基本知识

今天﹐您只需要做一个决定

•学习保险的基本知识

•获取一张对您有益无害的文凭

时代

注重

农业时代工业时代

资讯时代

土地

科技

速度

假如您还未从事人寿保险

今天﹐请您

•珍惜机缘

•珍惜机会

运用最快的速度采取成功的第一步骤…

立刻决定拥有更多的保险专业知识

假如您已经从事人寿保险

请您珍惜自己

给自己最好的一切…

预祝您：

为成功迈出第一步

•即刻采取行动

•充份的运用[必定成功的方程式]

•自我突破

为您自己创造一个

不可思议的心路历程!