西游记营销策划书.docx
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西游记营销策划书
西游记营销策划书
篇一：
西游记文化节策划案
“西游记文化节”策划方案
刘莉许阳博钟艳
你有看过西游记吗？
《西游记》的主题是通过孙悟空的大闹大宫以及保护唐僧西天取经的故事，通过孙悟空
的种种行为和斗争，以幻化的形式曲折反映现实，从而歌颂劳动人民反对强权、反对暴力、
蔑视统治阶级的权威，坚决向统治阶级作斗争的反抗精神，揭露和批判了统治阶级的丑恶本
质，表现了劳动人民在斗争中克服困难的坚强信心和征服大自然的伟大气魄。
你知道西游记文化节吗？
1《西游记》文化是连云港城市形象的突出标志。
连云港城市文化的最突出标志就是孙
悟空老家，这样概括的主要理由：
一是在连云港众多的历史文化遗产方面，为什么孙悟空老
家的形象最吸引人，这是因为国际国内不了解连云港的人可能会有，但不了解《西游记》、
花果山、孙悟空的人绝不会多。
2西游记文化已经成为连云港地区广大人民群众的区域自豪感。
一座城市的形象问题其
实就是它的文化魅力问题，独特的文化底蕴造就了独特的城市形象，孙悟空老家这种独特的
城市文化氛围会潜移默化的影响连云港人民，使他们形成对连云港特殊的依恋情感，一种独
特的区域自豪感。
3西游记文化可以统领连云港的其它文化现象。
在连云港众多的文化资源里，如东夷文
化、海洋文化，山水文化等等，西游记文化不仅可以概括海洋文化，可以概括山水文化，而
且可以内在的包含东夷文化。
西游记文化策划目的：
如何让西游记旅游文化进城入市，如何使来宾一
到港城便能感受到浓厚的《西游记》氛围的商业应用研究方向，这让我们分明感受到市府借
西游记旅游文化的牌，唱响港城旅游经济大戏的迫切心情。
也让我们看到，这个拥有丰富旅
游资源的港口城市即将步入中国旅游经济的快车道。
对于上诉两个问题回答很不同
首先连云港本地人：
1．其中大部分人知道“西游记”文化节，但是大部分都为参与其中。
2．在调查的人中没有人可以说出“西游记”文化节的准确含义，对于绝大部分人
来说他只是一场晚会。
3．在是否会去看文化节这个问提上，本地人又极大的兴趣，表示有机会一定会去
看。
二．连云港常住人口（包括学生，打工者）
（1）学生：
针对在连云港就读的高校学生
1.几乎没有知道“西游记”文化节，（在校“西游记”文化节涂鸦比赛前）
2.对于去过花果山的同学，对花果山的映像很好表示有机会一定会参加文化节的活动
3．对于没有去过的同学，花果山又很大的吸引力。
4.被调查这中觉得多数会购买旅游纪念品（价位20~50，创意手工）
三．外地居民：
1．知道花果山，不清楚文化节
2．对文化节很有兴趣，有机会会去
3．会购买纪念品，（收藏手工百元左右及以上）
结果分析：
1．《西游记》作为世界性名著，是中国古典文学在海外影响最大的一部巨著，也是中
华民族十分宝贵的文化资源。
被中国人所熟知，更广泛传播。
2．作为西游记的诞生的，有着美猴王的形象为提升连云港在国际国内的知名度带来
了不可估量的影响。
为连云港旅游带来了很大收入，如何将优势扩大从而创造更好的效果。
“西游记”文化节这一活动就是为此而来，可是先前：
产品定位没有体现其吸引力，“花果山”孙猴子的老家没有突出其特点。
也没有提出独特的营销主张。
信息传播渠少，产品知名度偏低，广大旅游者没有对其形成比较清晰的
认识
衍生产品较少且品种单一，缺少独特性
策划内容：
1．品牌定位：
传统的西游现代的表现
“来连云港看西游记品味传统体验创意”
（1）将连云港花果山西游记三者紧密联系，使人们想到西游记就会记起花果山来
到连云港
（2）推动《西游记》文化进一步走向世界，对提升孙悟空的老家——连云港市在国
际国内的知名度将带来不可估量的影响。
2．宣传推广：
多渠道大范围低沉本
（1）多渠道：
电视宣传片（拍摄有连云港花果山特色的旅游宣传片）
广播络报纸等
（2）大范围：
不仅对于本地人外地人同时可以推向世界
（3）低沉本：
利用自身优势，加强络宣传降低成本形式多元化，富媒体的出现（如
微博、播客），信息传递快，交际能力强，市场潜力大
公交车身:
公交路线较长、覆盖面广、人流量大、到达率高。
公交站台：
公交站台宣传海报的接触率较高，人们在等车时间便可浏览到。
火车站（候车亭及小卖部内）：
等车的人多，人流量大，能激起人们的购买欲望。
电话亭：
在等待中接受广告信息。
商场电梯两侧：
在轻松娱乐的购物环境中
接受广告信息。
墙体广告：
在农村的墙体广告能吸引农村消费者的注意，具有较好的视觉效果
和传播效果。
三．活动安排：
（1）传统西游：
图片展书籍展老电影收藏品
（2）创意西游：
图片展短片手工艺品
（3）开幕式晚会闭幕式晚会
四．VI：
（1）基本品：
水壶雨伞太阳伞气球
饰品钥匙扣手链公司吉祥物扇子（反面）扇子（正面）文化衫帽子
（2）纪念品：
收藏类玩具类学习用品生活用品手工艺品（传统创意）
五：
附录调查问卷：
样本：
亲爱的朋友：
“西游记文化节”问卷调查
您好！
我们是淮海工学院的在校大学生，现因专业研究需要做关于“西游记
文化节”的市场调查！
首先感谢您花费时间完成问卷，您的答案无所谓对与错，希望您能把真实情况告知我们，您所回答的所有信息仅用于学术研究，不会用于任何商业活动，谢谢合作！
1.你是否是连云港本地人
A.是B.否C.长期居住
2你去过花果山吗？
A.是B.否C.想去
3你听说过“西游记文化节”吗？
A.是B.否
4.你喜欢西游记里的哪个人物形象？
A.唐僧B.孙悟空C.猪八戒D.沙和尚E.其它
5.如果你去花果山你会购买纪念品吗？
A.是B.否
6．如果购买你会购买哪种类型的纪念品？
A.收藏类B.玩具类C.学习用品D.生活用品E.手工艺品（□传统□创意）F.其它
7.购买纪念品时，您考虑的是它的（可多选）：
A品牌B造型C价格D包装E数量F其它
8.您可以接受的纪念品价格为：
（可多选）
A．20元以下B.20~50元C.50~100元D.百元以上E.其它
9.你希望“西游记文化节”是什么颜色（色调）___________________
10.你对“西游记文化节”感兴趣吗？
如果邀请你去，你希望你在文化节上看到什么？
A.没兴趣
B.有兴趣：
可多选
（□文艺演出□创意西游文化□西游文化传统展□现场互动）
基本资料（我们会为您保密）：
1、您的性别：
A男B女
2、您的年龄：
A18岁以下B18~23岁C24~35岁D36~40岁E40岁以上
3、您的籍贯：
省市
4、您的职业：
A学生B打工者C个体经营者D企业员工E公务员F自由职业G其他
5、您的月薪（生活费）为：
A1000元以下B1000~20XX元C20XX~4000元D4000~8000元E8000元以上
6、您的学历：
A初中及以下B高中C大专D本科E研究生及以上
篇二：
电影西游记策划书
传统也时尚经典更流行
20XX年中国备受瞩目的电影项目
西游记经典故事系列电影
中国西游记研究会倾情推荐电影项目
荣誉出品
策划文案
第1页共10页
一、项目说明：
《西游记》是古代长篇小说浪漫主义的高峰，在世界文学史上，它也是浪漫主义的杰作。
在中国古代小说中，《西游记》是一部思想性和艺术性都臻于第一流的伟大作品，它的内容是最为庞杂的。
它也是明代长篇小说的重要流派之一——神魔小说的代表作。
它在神魔小说中的地位，相当于《三国演义》之于历史演义小说。
它融合了佛、道、儒三家的思想和内容，既让佛、道两教的仙人们同时登场表演，又在神佛的世界里注入了现实社会的人情世态，有时还掉书袋似的插进几句儒家的至理名言，使它显得亦庄亦谐，妙趣横生。
这种特点，无疑使该书赢得了各种文化层次的读者的爱好。
《西游记》的出现，开辟了神魔长篇章回小说的新门类。
书中将善意的嘲笑、辛辣的讽刺和严肃的批判巧妙地结合的特点直接影响着讽刺小说的发展。
“西游记经典故事系列电影”这一项目，就是从中选取了最具代表性、最有影响力的故事，在完全尊重原著精神的基础上，用现代的影视手法和审美评判，来表现和挖掘它们所蕴含的深刻、厚重的思想内容。
二、拍摄目的：
1．通过西游记经典故事系列电影的拍摄，有利于多角度、深层面、立体地解读《西游记》；有助于避免贪多嚼不烂和以偏概全的缺憾，弥补单部电影和电视连续剧形式上的不足。
2.力争形成一定的产业链条，逐渐开发漫画、动画、游戏、音乐、图书、音像、服装、玩具等多种衍生产品。
3.锻炼和培养演出、制作团队，打造和建立制作公司在影视文化界的品牌，争取制造一批既有实力又有人气的新明星。
4.通过对中国传统文化经典的输出，探索中国文化走向世界的可行渠道，进而引进国际资金，进行资源整合，使制作公司在良性的循环发展中迈向国内的品牌影视制作企业。
三、主要创作人员：
出品人：
总策划：
马聪利
总顾问：
王文章
文学顾问：
戴英禄
艺术顾问：
六小龄童
学术顾问：
梅杏林
总制片人：
导演：
编剧：
王勇
四、市场分析：
1．中国电影市场整体分析
第2页共10页
“20XX中国电影产业发展报告”中指出，该年度中国电影市场票房为33
亿元人民币，在全球市场中即将迈进前10位。
中国电影票房的增长率已经连续5年处于世界第1的位置，可见中国市场蓬勃旺盛的发展势头。
随着中国的电影市场越来越好，众多院线已经达成共识，将大幅度扩大影院
建设的数量，增加对银幕和数字放映设备的投入。
此外，在大中城市电影院线一级市场不断扩展的同时，全国中小城市二级市场的开发正以数字技术为先导，进行全国范围的影院建设布点。
随着新建影院的快速增长，电影观影人次也将随之出现大幅增长。
从中国电影产业发展链条来看，中国电影市场蕴含着无限潜力和商机。
2.西游记的市场分析
（1）中国电影产业的发展方向和人口数量决定了中国电影市场的潜力，而
了解、关注、喜爱西游记的人数决定了该片的市场潜力，在XX站上关于西游记的新闻消息多达一千贰百多万条，可见大众对西游记的高度关注和该作品本身拥有的强大吸引力。
此外，欧美和亚洲等国对西游记有所了解和喜爱的观众、读者也是数不胜数。
自1986年六小龄童主演的《西游记》以来，《西游记》不断被搬上中国甚至是国外的银幕和荧屏，到目前为止，《西游记》的影视剧版本已不下20个。
从传统小说到现代电影，无论是接受方式如何，作品的创作都体现了一种一脉相承的关系，即《西游记》的小说创作已经开始了世情化和传奇化的试验，并获得了经典的认同，而影视创作正是沿着这条道路继续披荆斩棘，诞生了相关的视觉经典。
随着传统文化的深入，《西游记》的影视创作将会从传统文化中汲取更多的力量，从而把这部小说以更为完美的方式和内容表现出来，得到大众的欢迎。
扎根于传统小说的现代《西游记》演绎，也将会在“掀起你的盖头来”的那一刻，成为世人瞩目的新娘。
（2）央视86版的《西游记》排除万难，以当时国内最高水平的特技，真实
表现了孙悟空的筋斗云、七十二变、上天入地，以及妖魔鬼怪的变化。
追根究底是因为人物的形象力求接近原著，连故事情节、人物对话、场景等都力图照搬原著。
周星驰的《大话西游》更是取得了空前的影响，特别是其中的台词，一直被沿用至今。
而其他版本的《西游记》没能引起太大反响的主要原因之一就是片断式的进行全新创作。
而本片盛情邀请中国艺术研究院院长担当学术顾问，可谓与86版电视剧西游记一脉相承。
相信，在遵循专家研究的西游成果的基础上，有机的将古典性和时尚性相结合，这样一部既经典又现代的西游记必将赢得青年观众的青睐。
（3）从商业角度来说，拍摄《西游记》可以衍生出一条巨大的产业链，从
出版、影视、旅游等产业都足以证明，《西游记》在现代思维的开发下，已变成一纸“金梦”。
以下数据可以表明：
1995年由刘震伟执导拍摄的电影《大话西游》，在香港上映，头两天就超
过500万港币的票房。
20XX年1月，富士电视台推出了由香取慎吾主演的新版《西游记》。
该剧每
集的收视率都超过了20%，是06年平均收视率最高的一部连续剧。
（4）20XX年乃中国影视产业的小年，因为奥运会和改革开放三十年等一系
列历史事件的即将发生，国家对广播影视的审查更加严格，这必然造成奥运会之后出现市场大而影视资源不足的情况，我们应该把握好这个历史机遇，提前做出准备。
（5）随着中国传统文化经典逐渐在国际上（包括台湾）走热，本剧作为中
国传统文化经典中的经典，应当把握这一历史机遇，赢取国际市场的大蛋糕。
第3页共10页
五、影片卖点及看点：
1.全新的表现形式：
将一部经典长篇小说的精髓改编成数部系列电影，以点穿成线，再以线带面，通过数个经典故事，勾勒出西游记几十个重点人物，全面展现西游记的精华。
这种系列电影的优势在制作和宣传上容易制造大影响，大气势；二是能够培养一批忠实的粉丝和观众，让他们持续关注我们的电影。
2.通过选取西游记中的一个个故事的人物折射出社会和历史的变迁：
此片改编于中国古典名著《西游记》，侧重于以原著精神和现代手法讲述小说中数个荡气回肠、具有代表性、社会性和可看性的故事，这对于当代人遭遇的生活状态和情感困惑，不无提醒之处。
3.专家的鼎力加盟为市场奠定了坚实的基础：
本剧邀请中国艺术研究院院长王文章、浙江大学校长杨卫、六小龄童担当学术顾问，保证了系列电影故事的原汁原味的西游精神，为我们获取叫好又叫座的目标奠定了坚实的基础。
4.唯美的古典美学和现代的时尚审美相结合：
在画面、场景、人物造型、服装、道具等方面严格追求精细和遵循唯美思想，将给予观众最强烈的视觉震撼，带给观众更多的想象空间；在遵循原著精神和思想的基础上，以现代、时尚的审美精神全新演绎与时代相吻合的西游记精髓，将获取年轻观众的解读认同。
此外，该剧全部由拥有浑然天成表演素质和自然古典气质的新人担纲主演，也为创作古典与时尚完美结合的艺术品质创造了天然的有利条件。
七、消费者定位：
1.锁定对西游记了解和喜爱，并具备一定文化知识和欣赏水平的观众。
此群
体年龄大致在18岁以上，有过和西游记各种形式的接触，例如书籍和电视剧。
2.争取对西游记有听闻，有好感，没有直接接触西游记的新生代观众群体。
这一关注群体普遍喜欢看科幻片，而且容易受媒体宣传所左右，容易成为粉丝，培养一大批此类观众，有利于系列电影的开展。
3.国外部分消费者是不容忽视的群体，他们对中国传统文化很感兴趣，加上西游记在国外的知名度，他们很想知道当代中国人如何去认识、感知古典名著的想法是我们赢得市场的关键。
八、推广计划：
目前，影视市场的竞争从某种程度上而言，已经成为推广、宣传策略方面的竞争，业界已有得推广宣传者得天下的结论。
我们从张艺谋、冯小刚、陈凯歌的推广策略和宣传费用上就可见端倪。
因此，在该项目中，我们要着重做好该项目的推广和宣传工作，此外，在每剧的预算中，一定要留出20%左右的资金以备推广宣传工作使用。
西游记经典故事系列电影暂定每部戏的推广计划分为四个阶段，分别为筹拍期、拍摄期、剪辑期、上映期。
以上这四个阶段的推广宣传策略分别各有侧重。
此推广计划为整体计划，下一步还需做出每个阶段的详细推广计划和预算。
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1、筹拍期推广计划：
（1）做好西剧宣布拍摄的新闻发布会的推广工作
新闻发布会可定于月日左右召开，此发布会可定在北京召开，此会可邀请100余家国内外电视、报纸、杂志、络、电台等媒体参加，要求信息量大、传播量广。
嘉宾邀请方面：
中宣部、广电总局、中国电影家协会、权威学术研究机构、著名高校的领导、专家、学者参加，此外，还需邀请一些知名编剧、导演、演员等演艺界嘉宾参加。
如来得及还可邀请合作络媒体做络直播。
（3）做好西游的官方博客工作。
此博客将成为西游的传声筒，需有专人负责，争取做到每天西游有新消息刊发，最低每三天也要有一篇新的报道刊发。
此外，博客上刊发的重点消息可由合作络媒体放置首页做重点推荐。
比如演员征选和培训期间的各种搞笑、感人、好玩的视频、语录、日记等。
2、拍摄期推广计划
（1）拍摄过程中，可邀请一些知名的娱乐记者前往拍摄地探班，将一些吸引人的消息透过媒体传达给观众。
（2）邀请一些知名的娱乐记者或者络写手，让他们为我们鼓噪声势，因为在目前的影视市场竞争中，谁掌握了话语权，谁就掌握了观众。
（3）合作的络媒体和官方博客持续地、及时发布剧组需要发布的新闻消息。
（4）逐渐发布演员的相关消息，着重强调我们的海选与选秀的不同，强调演员的专业性，一反只要是谁都可以演西游记的认识。
（5）举行剧目杀青庆典活动，召集部分合作媒体参加，并发布该剧圆满完成拍摄任务，即将进入后期剪辑阶段的新闻报道，吸引观众对该剧的持续关注。
3、后期剪辑推广计划：
（1）逐渐进行签约演员的推广，有计划、有选择、有目标地选择参加一些文化、综艺和公益活动，目的为宣传西游相关事宜。
（2）逐渐报道一些市场方面的消息，如国际市场和国内一些院线的合作成功的新闻消息等。
此外，逐渐报道相关衍生产品（图书、音像、服装）与相关单位合作成功的新闻报道。
（3）期间，剧组一定要做好形象宣传片，在各收视率较高频道的黄金强档播放该片的预告片，要主打出西游的经典核心，突出西游的意蕴和概念，引起观众的关注感和参与感。
（4）做好该剧的音乐推广工作。
每部电影一定要做到创作出一两首好的电影歌曲或音乐，这对电影的宣传工作非常重要，前期可在络上、电视上进行推广，也可请演唱者在各类演出中演唱。
（5）做好该剧图书出版方面的推广工作。
联系相关出版社出版电影的文学图书，为即将上映的电影制造舆论，同时要求编剧、主要创作人员参加出版社的相关签售、推广等活动。
4、上映期间推广计划
（1）举行本片隆重盛大的首映礼活动。
该活动与新闻发布、首演演出等活动结合起来，争取能做成一台具有科幻与时尚相结合的综合文艺活动。
此活动将为本片的宣传大造声势，并请主创人员和各类领导、嘉宾、学者、专家、演艺人士等出席，同时与观众们展开多样化的互动活动。
强调趣味性、参与性、鼓励性
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篇三：
营销案例分析：
谁是西游记里最牛的营销员
何为营销？
简单说就是：
通过某种方式让更多的人了解产品，通过咨询、深入了解，然后产生购买欲望。
每个人都应该成为最厉害的销售，懂得营销自己。
然而谁是西游记里最厉害的销售呢？
而在西游记人物中得票最高的获胜者，大家一致认为是观音！
我们且一同分析来看。
首先：
观音是西天取经的策划人，然后她把策划书卖给了大唐王朝的李世民、玉帝、如来、道教三圣，唐王投资了唐僧，道教投资了孙悟空，天庭投资了卷帘大将和天蓬元帅。
这个项目给唐朝带来了佛经，提升了文化软实力和国际影响力。
帮如来弘扬了佛法，提高了市场占有率；帮沿途各国除了妖。
帮玉帝融合了佛、道、天庭、人间的关系，弥合了不同利益群体的裂痕；同时实现了利益再分配，提拔了佛教在三界的地位，因为其能帮助天庭平衡道教的力量；还奠定了观音在佛教的地位，一个菩萨，却超越了众多神佛，一跃成为组织一佛之下，万佛之上的人物。
从上面的分析不难看出在营销事件中，只有好的营销策划书才能引来傲人的投资风波。
要领取电子书《打造你的赚钱机器》《一夜爆富》《跟富爸爸说再见》，在找“马作哒”就可以
我们总结上面的分析结果：
1、营销项目：
西天取经；
2、项目投资人：
人间的唐王、天庭的玉帝、西天的如来、道教的三圣；
3、营销路线：
东土大唐到西天经历的九九八十一难；
4、营销团队组建：
人间投资了意志坚强的唐僧、天庭投资了务实的沙增和懒惰的猪八戒、道教三圣投资了机敏果敢的孙悟空；
5、取经带来的营销利益：
给大唐带了太平盛世、为天庭扫除了民间的妖怪、传播了西天如来的经书、提高了三圣的地位。
好的营销项目需要有一个周全的营销计划，有项目和计划后就需要有一个好的营销团队去完成这个营销计划，最后就是这个营销计划能给投资商带来什么样的利益，观音在整个事件中扮演的项目策划人是非常成功的，考虑到了投资商各自的利益。
观整个西游，大乘佛经是如来策划的一个产品，产品的需求者，也就是准客户，是大唐帝王，只因需求点在于：
大乘佛教可以使大唐国泰民安。
唐三藏经历八十一难，是因为坚定了一个信念——那就是西天取经，在取经途中，她把这个取经计划做了最好的宣传，而唐僧的团队，由孙悟空、沙和尚、猪八戒组成，这构成了我们所谓企业的一个营销团队，有的人能力强，但是不够沉着，有的人默默无闻、踏实肯干，但能力有限等等，通过管理者知人善用，最终取得真经。
所以说观音就是最厉害的营销员，一方面，她把产品的最亮点放在客户的需求点上，从而很顺利的把产品推销给了大唐帝王；另一方面，她把取经作为一个项目交唐僧去做，唐僧无形中作为了观世音的代理商，观世音菩萨帮代理商物色合适的人选组成团队，而每一个团队的成员都跟她有着关系，那就是她是这帮人的恩人，取经中所遇困难，营销团队的成员必要之时都要找她，她再去排忧解难，这些团队的成员因有她的恩惠而不至于散掉，反反复复的磨难中，唐僧的执着信念，把取经项目传遍了丝绸之路，为下一阶段的营销，埋下了更多的意向客户。
因此，观世音菩萨就是最牛的营销高手！
而且还是个很优秀的团队创建者和管理者。
篇四：
游西游记营销炒作分析
《西游记》营销推广及炒作分析
首先让我们回顾下《西游记OL》的整个运营时间节点：
一、磨练
20XX年4月8日，蓝港在线董事长兼CEO王峰在北京举行的“蓝港在线20XX战略发布会”上，公布了公司09年战略布局，并现场演示了09年计划推出的三款络游戏：
《问鼎》、《西游记》和《佣兵天下》。
20XX年5月6日《西游记OL》官上线。
20XX年5月20日首次测试开始，直至6月10日测试结束。
运营过程中主要出现了玩家频繁掉线和无法登陆的问题。
20XX年5月31日《西游记OL》17173官专区上线。
直至20XX年6月20日之前时间，《西游记OL》的XX指数一直为0。
由此可见这段时间蓝港的宣传策略并不迅猛，属于典型运营“低开”策略。
同时，《西游记OL》公布出的截图和视频，也没能吸引太多玩家的目光。
截止到20XX年7月30日二次测试之前，蓝港着重从玩家口碑入手，频频散播“玩家好评如潮”“封测完美落幕”。
但实际情况如何，由于时间有限本人未做深入调查。
二、5次高潮
从XX指数不难看出，《西游记OL》至今出现过5次高潮，其中：
年7月30日XX指数1527，二次测试开启。
这段时间当中，蓝港宣传中规中矩，但又做了一件大事。
7月15日蓝港在线举办20XX年《西游记》全球海选主题曲计划全面启动。
7月17日有知情人士向腾讯科
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