项目渠道推广方案(88).docx
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项目渠道推广方案
1、渠道推广的定义
2、推广方式与执行
3、推广费用与人力核算
4、推广方案所能达到的预期效果
5、目标
1、渠道推广定义：
渠道推广是营销推广中的非常重要的一个环节，运作好坏关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上市否能策应对消费者的拉动。
2、推广方式：
a、海派：
以扫街（扫村，扫楼等）的方式进行海派，海派区域以项目为中心四处扩散。
区域：
渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。
b、定点派单：
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
c、朋友圈：
在朋友圈中有效转发关于项目的位置，项目均价等项目相关信息。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍。
e、通过网络大数据传播，在58，赶集等所有可以利用的平台有效登记。
3、推广费用与人力核算。
a、海派：
优先以项目为中心向4个方向出发进行海派，其次根据已列海派区域：
渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。
为辐射进行海派。
每个区域需5人同时进行，分11天进行。
海派单量共计：
40000份。
远的区域需要公司看房车配合进行来回接送。
（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。
小蜜蜂每天每人70元工资结算。
小蜜蜂每天必须留3个有效电话且派单量达到500份。
）
b、定点派单：
经二路开源商城渠道2人。
经一路嘉隆商城渠道4人，中山路华通商城渠道4人。
进行精准派单，留电，带客上门为目的进行。
共计：
3个点。
所需人力10人。
定点派单每人每天派单100份。
派单40天需要dm单40000份。
需要看房车跟随，每天送渠道人员到固定派单点进行派单。
在渠道人员需要时，在10分钟内到达。
进行客户的接送。
如遇特殊情况优先说明。
（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。
小蜜蜂每天每人70元工资结算。
小蜜蜂每天必须留3个有效电话或派单量达到300份。
）
c、朋友圈：
朋友圈转发结合定点派单同步进行，扫码加好友并转发奖励抽纸盒一份。
预计需要1500份，市场价格1元。
朋友圈点赞数达到40位，可以截图或者第二天去现场进行二次奖励领取，奖励自拍杆一份。
需要5份，市场价格5.5元。
总计1527元。
此次活动持续6天。
所需物料折叠桌3个，易拉宝展业5个。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：
根据公司规定转介绍费用与其洽谈达成共识。
目前公司初步拟定介绍费：
2000元。
（具体以实际定为根据。
）
e、通过网络大数据传播：
网络传播由相关网络推广人员进行细化费用补充。
4、推广方案所能达到的预期效果。
a、海派：
要求做到海派区域务必达到人手一份宣传单。
售楼部有效电话+有效留电=每天15组。
分6天完成。
共计有效来电（留电）：
90组。
b、定点派单：
渠道要求每天上客40组。
（电约或带客均算）有效留电40组。
c、朋友圈：
有效转发1500组。
为项目做宣传，为成交做铺垫。
活动持续6天，每天有效转发需达到50*3组。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：
在项目固有基础上进行发掘合作伙伴。
e、通过网络大数据传播：
达到有效来天每天10个。
（具体以项目实际情况为准，以网络策划为主只做参考）
5、目标：
a、开盘前渠道有效带客（或电约）人均每天1批带客，以一个星期为准核算。
距离开盘预计有40天。
渠道现有人员10名。
有效带客（或电约）共计：
1600批。
每天有效留电（或来电）渠道总留电达到40批。
距离开盘预计有40天。
渠道现有人员10名。
有效留电或来电共计：
1600批。
b、让我们所有派单区域都知道我们项目于10月20日左右开盘。
在售房源以现房为主，商业为辅。
打造一个商住一体的项目。
附：
渠道推广物料明细清单
渠道推广物料明细清单
序号
名称
规格
数量
单价
总计
1
DM单
A4/128g
8万
145/千
11600元
2
易拉宝+PVC海报
80*180cm
20个
50元/个
1000元
3
海报
A2背胶
400份
1000元
4
折叠桌椅
1桌2椅
3套
100/套
300元
5
桌布
红/
10米
15/米
150元
6
文件夹
蓝色
3
15/个
45元
7
抽纸盒
15*11*4
1500
1元
1500元
8
指甲套盒
10个
10元
100元
10
工牌
10个
5元
50元
11
推广章子
10个
20元
200元
12
笔记本+笔
10个
3元
30元
13
马甲
20个
30元
600元
14
其他费用
500元
总计：
17075元
推广时间节点：
主要4大板块同步进行。
9.8-9.9
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督
区域计划
以售楼处为中心，像四个方向海派，范围5公里。
外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带）
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。
推广时间节点：
9.9-9.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督
区域计划
渭滨区2天，金台区2天，扶风2天，凤县2天，凤翔县2天。
外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带），易拉宝+pvc海报，款泉水，马甲，经费，工作牌，笔，笔记本。
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。
推广时间节点：
9.20-10.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督
区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
外出物料
无外出派单计划（具体以项目实际推广反馈为准，在次增加）
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。
推广时间节点：
活动节点：
9.9-9.15
1、销使培训（朋友圈转发）2、每天激励3、人员监督
区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。
折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。
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