社区活动方案.docx
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社区活动方案
社区活动方案
篇一:
市内社区推广活动方案
市内社区推广活动方案
一、活动概况1、活动目的:
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新增客户渠道,发掘针对性客户资源;
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通过活动提升“****”楼盘对外影响力,提高自身品牌形象;?
通过现场项目介绍、资料的派发,收集大量的意向客户;?
社区活动增加置业顾问与新客户见面沟通的机会,增加客户到
访几率提高成交量。
2、活动时间
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5月27日—6月25日;?
社区宣传栏广告发布;
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活动推广,发放项目资料及礼品,每周六、日;3、社区选择
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结合各社区宣传栏广告位,筛选、评估出的最适合的社区,主
要集中在以往成交主要区域万柏林区及小店区;
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小区选择标准中高端,有一定入住时间社区,形成再次购买可
能性大的社区;
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选出社区做社区宣传栏,部分重点社区做社区推广;?
4、邀约对象
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目标客户各小区业主;
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吸引客户至项目接待中心,促成其成交。
二、活动安排1、准备工作
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社区宣传栏广告位画面制作及安装;
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举办活动社区物业协调沟通,活动公司负责人到物业管理处进行公关,取以较短时间开展活动;?
相关宣传资料及礼品准备;?
宣传人员安排及置业顾问排班2、执行安排
三、社区推广活动
“炎炎夏日缤纷周末T恤绘画涂鸦”
1、活动流程
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现场布置完毕
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礼仪每家每户派发宣传资料
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现场派发宣传资料,对有意向的客户引领到咨询台
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置业顾问(或活动公司工作人员)对现场客户的问题进行解答
并派发详细资料及礼品(留下客户资料者领取礼品)?
现场活动人员带领并指导绘画涂鸦
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绘画完毕,把印有十二院城LoGo的T恤做为礼品带回家2、礼品
随项目宣传资料一起,赠送前来咨询的客户项目小纪念品3、执行细化
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前期准备:
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印有十二院城LoGoT恤制作?
背景板效果图确定?
物料准备?
场地的洽谈
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活动背板(提前与小区物业沟通确定背板的尺寸)4、现场执行物料分工清单
5、活动时间安排
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每周末一个社区,共四个社区
四、费用估算1、宣传栏费用
2、活动费用估算
3、费用合计
篇二:
社区活动方案
施家花园“社区直销”推广方案
一、社区推广涵义:
对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。
对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。
二、推广目的:
1、树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,提升区域销售增长。
2、结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。
3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培
养长期客户,维护客情。
三、活动推广策略:
以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。
将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。
1、红酒产品及品牌展示
2、红酒酒品品尝及售卖
3、互动游戏,抽奖活动
四、活动主题:
情深意浓百灵爵干红------社区邻里节
五、活动时间:
20XX年3月22-24日上午9:
00-下午17:
00
预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠
互动游戏可参照选择如下:
六、社区现场直销活动内容:
a、现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。
现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。
B、同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:
活动方式一:
买二赠一(内容:
购买任何同等价位产品两个即再送一个);活动方式二:
赠品活动。
(内容:
购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。
)
五、活动前期准备(现场陈列生动化包装):
a、宣传品制作。
①条幅:
条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。
②海报:
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。
③X展架:
内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。
④宣传单页:
详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息,刺激购买欲望。
⑤产品堆头及围贴:
⑥售后服务联络卡:
增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。
并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。
承诺市区内免费送货。
B、小区选择:
首批选择(从施家花园社区开始)
5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。
时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:
00-17:
00;
c、直销活动宣传预热方式。
预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单
及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶,进行活动预热。
①在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递;②在现场发放dm宣传单页,扩大宣传的影响力;
③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。
d、导购员培训。
①提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。
使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
对导购员
进行销售技巧培训。
重点强化FaB(Feature特性、advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。
活动中,导购员统一话术,统一着装。
②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。
③要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。
④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。
⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。
六、费用评估:
费用占比不超过销售额的20%(略)
七:
目标销量:
XX元(略)
工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的70%。
同时通知业务员,邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。
在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。
受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响,绝大多数企业对社区营销并没有重视。
社区营销不只是简单的宣传推广,做为新的销售渠道,创造出良好的销售业绩也已经不是神话。
在终端门槛越来越高今天,对于我司,社区直销不失为一种拓展销售渠道,有效的战斗方法。
篇三:
社区活动策划方案
解放路社区进社区活动策划方案
一、活动目的
1、有史以来最长的暑期刚刚结束,北京市各中小学陆续开学,借此时机加大北外青少年英语在社区的推广力度,提高咨询量;
2、通过社区活动,获得资源,提升口碑,促进招生。
二、活动主题
孩子爱上“快乐教学法”
三、活动对象
XX社区6-12岁儿童及父母
四、活动时间
XX年XX月XX日—XX月XX日。
五、活动地点
XX社区广场
六.活动口号
新学期,新气象,我们快乐学英语
七、实施方案
1、派发宣传单页
2、展示北外青少年英语风彩
3、介绍课程体系
4、收集咨询者信息
5、发放活动资料等
6、互动小游戏
小游戏:
(1)魔术变化水的颜色,通过变化水的颜色,将各种颜色的英语单词教授给孩子们,通过寓教于乐的吸引家长的眼球
(2)看英文识水果,做一些常见水果图形,填上英文单词,让孩子们填上中文名称,每个孩子只能填一个,填对一个,发奖品一个
(3)我模仿你来猜游戏,准备一些日常物品的汉字,让家长指出相关部位,孩子猜出相对应的英文单词,在最短的时间内猜出最多的孩子一份奖品
(4)准备一些常用的英文单词,空出其中一个字母,如果孩子能在指定的时间内填完,发放一份小礼品
(5)幸运大抽奖活动
八、参与人员
咨询2名,市场人员2名,兼职人员4名
八、活动时间安排:
9:
00参与人员到公司集合,准备活动相关事宜
9:
30准时出发到达各社区。
10:
00社区布展
10:
30—18:
00活动宣传、收集人员信息
九、物资准备
1、宣传品准备
a、易拉宝
B、宣传单页:
c、横幅:
北京外国语大学青少年新学期特别活动----孩子爱上“快乐教学法”
2、活动用品准备
a、照相机
B、笔记本电脑
c、宣传片,音乐
d、太阳伞或帐篷
E、咨询台
F、办公用品(桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等)
十、注意事项
1、天气预测与计划调整;
2、人员配备(3人一组)
市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥;
兼职人员负责发放宣传品、课程宣传资料及引导咨询者;
活动前一天咨询师确定人员出席情况;
准备宣传单等资料XX份,由市场专员负责领取,指定兼职人员清点、运输、保管;易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。
3、进入场地
兼职人员需在9:
00到达公司;
兼职人员检查所需物品是否齐备;
10:
00,进驻场地,摆设咨询台,咨询台前摆放两把座椅。
咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧,易拉宝摆放在咨询台两侧,烘托咨询气氛;工作人员休息时位置应距咨询台3-10米,不得坐在咨询台咨询位置;
兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损,如有损坏,及时更换。
4、发放宣传资料
兼职人员主要承担宣传资料的发放工作;
兼职人员不得进行咨询讲解,需将咨询者引领至中心,交由咨询师咨询;活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品,应及时拾起处理;
5、撤出场地
兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心;
咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品,归还入库。
如果不归还入库,由市场专员负责保管