6货物的价格1.ppt

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2022/10/17,1,国际贸易实务,陈汇才,2008年8月,潍坊学院经济管理学院,2022/10/17,2,上章小结,货物的保险,导读、风险概述,货物的保险,海洋运输货物保险,保险索赔,买卖合同中的保险条款,保险的原则海上风险及其种类,中国海洋运输货物保险条款中国海洋运输货物专门保险伦敦保险协会货物运输保险,陆上运输货物保险航空运输货物保险邮递货物保险,出口货物的索赔进口货物的索赔索赔注意事项赔付金额的计算,投保人的约定保险公司和保险条款的约定保险险别的约定保险金额与保险费的约定订立保险条款需要注意的问题保险条款示例,海上风险与损失,其他运输货物保险,2022/10/17,3,第六章货物的价格,2022/10/17,4,2022/10/17,5,导读,在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。

在贸易实践中，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。

国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。

本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。

2022/10/17,6,引导案例,国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。

国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。

该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。

该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：

LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00CIFLondonnet:

USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？

2022/10/17,7,学习目标,通过对本章的学习，掌握国际贸易中确定商品价格的基本原则，以及固定价格、非固定价格等价格表示方法，了解外贸企业部分经济效益指标如出口盈亏率、换汇成本、出口创汇率等指标的核算，以及不同贸易术语之间的转换、佣金和折扣的计算方法，能够根据成交的具体情况拟订合同的价格条款。

2022/10/17,8,学习提纲,第一节商品价格制定的基本原则和方法第二节计价货币的选择及风险防范第三节计价货币的汇率折算第四节佣金与折扣第五节出口货物价格核算第六节买卖合同中的价格条款,2022/10/17,9,第一节商品价格制定的基本原则和方法,一、单价的构成要素二、价格制定的基本原则三、价格制定的方法,2022/10/17,10,在国际贸易中如何标价？

皮质沙发每套200美元FOB大连,下页,2022/10/17,11,合同中的价格条款，包括商品单价（UnitPrice）和总值（TotalValue）两项内容本章中所讲的商品价格，是指单价。

单价构成：

计价货币、金额、计量单位、贸易术语例如：

每公吨100美元CIF伦敦USD100PerMetricTonCIFLondon,2022/10/17,12,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,2022/10/17,13,1、计价数量单位：

又称计量单位。

应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如：

吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。

他们所表示的具体数量有所不同。

1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,2022/10/17,14,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。

如：

在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。

2022/10/17,15,3、计价货币,规定应具体明确。

如：

元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。

注意问题：

1、尽量使用可自由兑换的货币。

2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,2022/10/17,16,又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

4、贸易术语,2022/10/17,17,判断下列我方出口单价的写法是否正确：

（1）每箱35美元CIF美国,

（2）每吨7500日元CIF3%大阪,（3）每打75元FOB伦敦,（4）每吨600英镑CFRC上海,（5）785元FCA鹿特丹,练习,2022/10/17,18,1.参考国际市场价格水平作价。

2.要结合国别、地区政策作价。

3.要结合购销意图作价。

二、价格制定的基本原则,2022/10/17,19,三、价格制定的方法,1.固定价格作价。

常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。

2.非固定价格作价。

在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

具体价格待定。

暂定价格。

部分固定价格，部分非固定价格。

价格调整条款。

2022/10/17,20,1、固定价格,固定价格，即在订立合同时把商品价格确定下来，结算货款时则按照合同中确定的价格进行，一般不再调整。

2022/10/17,21,固定作价,USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。

也可再作如下明确规定:

Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.,2022/10/17,22,2、非固定价格,

（1）非固定价格的种类1、在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定。

2、暂定价格：

即在合同中先订立一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。

3、部分固定价格，部分活价,例：

“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：

以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。

在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。

例1:

“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:

“按提单日期的国际市场价格计算”。

例3:

“由双方在年月日协商确定价格”。

只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。

2022/10/17,23,M1W1M0W0,4、滑动价格,TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe（organization）asof（month）19.AdjustmentFormula:

P1=P0（a+b+c）,调整后的最后价格,订约时的基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,2022/10/17,24,优点：

1.有助于暂时解决双方在价格上的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约；2.解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。

数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。

3.对于进出口双方，虽不能完全解除价格风险，对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。

（2）非固定价格的优缺点,2022/10/17,25,非固定价格的缺点：

这种做法是先订约后作价，合同的关键条款-价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。

这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。

存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。

非固定价格的优缺点,2022/10/17,26,非固定价格作价标准的确定,

（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。

这种做法适用于在交易所买卖的一些大宗商品。

在使用时应该明确具体的交易所的名称。

（2）以国际市场价格为准国际市场一般是指某种商品在主要集散市场上的国际贸易价格。

（3）以国际市场结合销售地市场价格为准（4）由双方协商确定,2022/10/17,27,第二节计价货币的选择及风险防范,一、计价货币和支付货币二、计价货币的使用三、计价货币的选择四、计价货币风险防范,2022/10/17,28,计价货币：

（Moneyofaccount）：

是双方当事人用来计算债权债务的货币。

在买卖合同中，也就是用来计算价格的货币。

支付货币：

（Moneyofpayment）：

是双方当事人约定用来清偿债权债务的货币。

在买卖合同中，也就是双方约定的，可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。

一、计价货币和支付货币,2022/10/17,29,二、计价货币的使用,计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。

用进口国的货币用出口国的货币用第三国的货币但必须是自由兑换币（见下表）,2022/10/17,30,表6-1,2022/10/17,31,三、计价货币的选择,在选择计价货币时要注意以下几个问题。

（一）使用可自由兑换的货币

（二）把握“进软出硬”的原则（三）多种货币组合（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险,选择什么样的货币更有利？

2022/10/17,32,出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。

2022/10/17,33,例：

美元对人民币的即期汇率为1：

6.50，三个月的远期汇率为1：

6.49；欧元的即期汇率为1：

9.47，三个月的远期汇率为1：

9.48。

则美元为软币，欧元为硬币。

如出口10万美元，三个月后收汇，则亏损1000元人民币；如出口10万欧元，则另赚1000元人民币。

进口则相反。

2022/10/17,34,出口软计价，硬保值,如：

港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲软，USD:

HKD=1:

6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价，100万港元1000000616.67万美元，即每艘100万港元的船折成16.67万美元。

付款时USD:

HKD=1:

6.6，16.67万美元6.6109万港元，即对方应付与我方109万港元，汇率变动的风险让港方承担了，承担了9万港元的风险。

2022/10/17,35,四、计价货币风险防范,

（一）选择适当的货币

（二）套期保值/Hedging（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险,2022/10/17,36,汇率条款,目的：

使买卖双方避免巨大的汇率风险。

通常规定：

小于5%：

不调整价格5%10%之间：

附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：

重新