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创业计划书

“二手书”淘宝书店创业计划书

院系名称：

管理专业班级电商0902

学生姓名：

独孤渊虹学号：

200946900519

2011年12月

“二手书”淘宝书店创业计划书

一、淘宝书店概要

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

俗话说：

“知识就是财富。

”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。

据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。

因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。

于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

（二）书店简介

我们计划做成一个在网上运作的个体经营商，书店将于近期成立并在淘宝网上开店进行二手书的销售。

因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝，另外就是我们在淘宝网上进行自己公司的经营，扩大市场，使自己的产品面向更多的消费人群。

（三）宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

（四）战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到河南高校同行业领先水平。

（五）经营与服务

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。

以合理的价格分门别类进行收购。

例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向社会及河南其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

淘宝书店在淘宝开店销售的同时，还提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及XX搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。

同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。

（六）市场分析

调查结果显示，每学期只有约6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。

而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。

而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。

鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，淘宝网上二手书店比较少。

因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

（七）营销策略

二手书的网上销售，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。

我们将充分发挥自己的优势、充分利用二手书的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。

同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

（八）财务预测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。

然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

（九）融资计划

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。

这些资金将被用于淘宝开店、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。

计划在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

（十）创业团队介绍

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。

目前，团队共有5名成员，都是09级电子商务系的学生。

在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。

我们一块参加过工大举行的很多活动，三年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。

我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。

对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。

同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。

第二章　经营与服务

（一）主营业务

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。

书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

经过我们团队的调查发现：

全校共有53个本科专业，一共约有232门课程用书，书的收购采取多种方式。

由于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。

（1）教科书收购方式及出售

1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按一元三本。

（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。

2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。

3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。

4、按斤收购。

由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。

可以按高出市场价五角钱左右收购。

基本是1元一公斤。

（2）辅导书收购方式

大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。

按三折出售。

（3）考试书

由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。

教材按一元一本收购，如计算机教材（Visual　Basic程序设计，C语言程序设计，Visual　FoxPro程序设计，二级C++，二级Java　Access二级公共基础知识）三折出售。

练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。

（4）工具书收购及出售

按两、五元收购，5元到10元出售。

四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。

（5）小说类收购及出售

按一元两本收购，按五元出售。

（6）过期杂志收购及出售

普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元三本收购，一元一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。

（7）学习笔记收购及出售

经过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。

（8）旧书收购时间

1、在每年的大四毕业前夕。

最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。

2、在大二换寝室的双休日；

3、在每学期开学的时候。

第三章　市场分析

（一）图书行业的发展趋势分析

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。

因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。

从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。

可以说图书产业在不断地壮大。

在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。

唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。

因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。

随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。

图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，2010年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。

另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。

（二）对现市场图书价格的分析

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。

书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。

在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37％，销售、管理等间接成本约占书价的15-20％；增值税、经营税等税额约占书价的4％，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。

此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：

18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数（20元、30元、40元）和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。

这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题；可惜图书内容又是灌水成风。

而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折？

我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。

（三）对二手书市场的分析

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。

学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看到很多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论是图书来源，还是消费群体都是非常广大的。

（四）对消费者分析

我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10％用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。

诚然，大部分学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。

现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。

所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。

（五）风险分析

（1）SWOT分析

　　S优势

1、业界的互联网和电子商务高校联盟

　　2、地理位置优越熟悉

　　3、对大学生创业的优越条件

　　4、熟悉的客源群体

　　5、不需要技术储备

　　6、掌握细致而有效的运营经验

　　7、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力

　　8、即将建立以执行为导向的企业文化

　　9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源

　　W劣势　

1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金

　　2、缺乏其他高校的内容源

　　3、项目初创，没有足够强的品牌优势

　　4、如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力

　　5、缺乏时间管理经验

　　O机会

1、前期绝佳的位置机会

　　2、中国增值市场的迅猛发展

　　3、前没有其他书店的强势品牌

　　4、目前缺乏竞争对手

　　T威胁

1、进入市场的时机慢和效率低

　　2、潜在竞争对手的专注与兴起

　　3、由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战

　　4、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

　　5、新书的不断推出

（2）风险分析

风险之一：

新的商业模式不能被市场所接受

应对办法：

第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的试验；第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。

风险之二：

团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

应对办法：

办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。

“只要你比别人做好一点点，就有机会超越别人”。

风险之三：

新书的冲击。

应对办法：

第一、企业文化的深入建设，让学生们时刻不忘；第二、合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系；第三、建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。

第四章　营销策略

我们可以在工大本校进行宣传先把目标市场定在工大学生上，在新学期开学期间发放宣传单，打广告牌，让同学们知道这么一家淘宝店，新学期的开始也是二手书需求最旺盛的时期。

另外我们还要在各大论坛进微博上行宣传让其他人知道这家网店。

其他宣传媒介：

利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。

第五章　融资计划

（一）国家政策

高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90％，商业银行承担贷款损失的10％。

此外，为帮助大学生自主创业提供便利条件，河南省设立大学生创业孵化中心，孵化中心建成后将从大学生中选取一定数量的有创业意识的代表直接进到孵化中心“孵化”，为大学生自主创业提供实践的场地。

针对高校毕业生走向社会就业创业的高峰期，目前，河南省已制定70条优惠政策，鼓励和支持高校毕业生就业和创业。

（二）融资渠道

（1）在社会上寻找投资商、赞助商；

（2）在学校寻找合作伙伴，如：

可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式，既可以方便同学，又可以赚取宣传费等等。

（3）向亲朋好友、同学借款；

（4）在团队内部集资，每人出资一万元；

（5）向银行贷款

第六章　发展前景

（1）培养中国各大高校教材再循环的思维模式；

（2）大力开展网络平台、在hot页面加有链接、网络开展网站，人服务账号；

（3）业务拓展，收购学习用品、生活用品等。

第七章创业总结

我相信，好的开始的成功的一半，我们做了那么多的准备和分析，我们的团队都出自电子商务专业，对网上创业有所涉及，再加上激情、创新、勤奋和合作的品质，挥我们各自的特点和优势，端正自己的态度，坚持自己心中的梦想。

通过自己的努力和大家的支持，相信不久的将来我们一定会在二手书销售领域开创属于我们的一片天地。