万达集团波士顿矩阵分析.docx

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万达集团波士顿矩阵分析

摘要

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法以发展率和相对市场份额为坐标，将企业业务分为：

明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

[关键词]波士顿矩阵、万达集团、多元化战略、市场占有率、相对市场占有率

万达集团波士顿矩阵分析

1.公司简介

万达集团是中国大陆一家企业集团，王健林任董事长，创立于1988年。

总部设于大连。

集团原集中于辽宁省内城市投资，目前业务辐射至中国各大城市。

经过20年发展，万达集团已成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，资产300亿元，年销售额200亿元，年纳税超过10亿元。

万达集团的目标是到2010年，企业资产超过600亿元，年销售额超过400亿元，年利润超过60亿元，年纳税超过30亿元，成为中国民营企业的龙头企业。

1.1战略动态

1、2012年9月5日，万达集团收购AMC娱乐控股公司。

2、2013年9月22日，万达集团正式启动总额高达500亿元的青岛东方影都的

建设计划，项目占地376万平方米，总建筑面积540万平方米，包括影视产业园、电影博物馆、影视会展中心等多个项目，将打造影视拍摄、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能的全产业链。

3、2013年6月19日，万达将斥资10亿英镑投资英国。

其中，3.2亿并购英国圣汐游艇公司，7亿在伦敦投资建设酒店，伦敦万达酒店是中国企业首次在海外投资建设的高端酒店，标志着万达品牌酒店迈出全球布局的第一步。

4、2012年11月底，万达集团宣布旗下电子商务公司正式挂牌后有新进展，万达通过猎头高薪挖脚的前阿里巴巴国际站技术负责人龚义涛出任万达电商CEO，万达电商各部门人员已到位，并进入实际运作阶段。

2.产业简绍

2.1商业地产

万达已开业北京CBD、上海五角场、广州白云、成都金牛等68座万达广场，持有物业面积1290万平方米，规模全球第二，计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。

万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。

2.2高级酒店

万达在高级酒店产业上积极扩张，2013年开业17家酒店，其中14家五星级酒店。

已开业北京万达索菲特、三亚康莱德、武汉万达威斯汀、长沙万达文华等38家五星级酒店，正在上海、天津等地建设三十多家五星级酒店。

北京万达索菲特、大连康莱德等酒店是中国最奢华的商务酒店，三亚康莱德、长白山柏悦等酒店是中国最奢华的度假酒店。

2013年6月19日，万达集团在北京举行投资英国发布会，正式向外界公布在英国的两项投资，总金额约10亿英镑。

发布会上，万达集团宣布投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店

2.3文化产业

万达文化产业集团是中国最大的文化企业，资产310亿元，2012年收入208亿元；计划2016年收入达到400亿元，进入世界文化企业前20名；2020年收入达到800亿元，进入世界文化企业前10名。

万达集团是全球最大的电影院线运营商，拥有国内的万达电影院线和AMC电影院，开业影城495家，6000块电影屏幕，占有全球近10%的市场份额。

其中,万达电影院线是亚洲排名第一的院线，开业五星级影城115家，1000块银幕，其中IMAX屏幕67块，占有全国15%的票房份额。

计划到2015年开业200家影城，拥有屏幕2000块。

美国AMC影院公司是世界排名第二的院线集团，拥有380家影院，5000块屏幕。

2012年收入26亿美元，占有美国18%的市场份额。

AMC拥有的影院集中在美国大中型城市中心地带，拥有美国票房最多的前50家影院中的20家，是美国高端的主流院线。

2.4连锁百货

万达百货公司目前在北京、上海、武汉、成都等地开业57家店，营业面积172万平方米。

2013年开业19家店，成为中国规模最大的连锁百货企业。

万达百货和万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便成为当然的城市中心。

万达百货身处其中，坐拥庞大客流，获得来自万达广场城市综合体的全面滋养。

万达百货分别以高端奢华店、精致生活店、时尚流行店以及社区生活店四种店态形式，适应不同地区和客群的消费需求。

目前占万千总店数85%以上的是以服务年轻、时尚女性和新兴家庭为主的时尚流行店。

2.5旅游度假

万达是中国文化旅游投资最多的企业，投资500亿元的武汉中央文化区、投资200亿元的长白山国际度假区已开业。

正在建设西双版纳、哈尔滨、南昌、广州、无锡等文化旅游项目。

文化旅游正成为万达新的支柱产业。

3.波士顿分析法对万达五大产业的分析

3.1万达集团的波士顿矩阵图

备注：

基础数据来自（

3.2针对波士顿矩阵的分析

A.商业酒店：

从波士顿矩阵图可看出万达商业地产处于问题业务，商业地产是万达集团的第一大支柱产业，以其领创的“订单式商业地产”模式叱咤中国。

十一年间，万达让它所在的每一个城市沸腾，并发生翻天覆地的改变。

在经历一代单店、二代组合店、三代城市综合体的连续升级之后，万达集团已然成为中国商业地产行业的领军企业，在每年的销售收入中所占比重超过70%，在万达2013年上半年年会上，根据统计的资料可知，万达商业地产公司上半年收入567.2亿元，完成全年目标的41.5%、上半年目标112.6%，同比增长15%。

众所周知，今年上半年，全国经济持续放缓，各行业都面临很大压力，特别是房地产行业持续调控，困难很大，在这种情况下，万达能取得这种成绩是和它领导层是分不开的，万达集团目前持有开业收租物业面积903万平方米，堪称全中国最大的“房东”。

另外，万达已开业北京CBD、上海五角场、广州白云、成都金牛等72座万达广场，持有物业面积1373万平方米，规模全球第二，计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。

万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。

因此我相信，万达的商业地产完全可以变成金牛业务。

B.连锁百货：

连锁百货处于金牛业务，万达百货公司在北京、上海、武汉、成都等地开业62家店，营业面积172万平方米。

2013年开业19家店，成为中国规模最大的连锁百货企业。

万达百货和万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便成为当然的城市中心。

万达百货身处其中，坐拥庞大客流，获得来自万达广场城市综合体的全面滋养。

万达百货分别以高端奢华店、精致生活店、时尚流行店以及社区生活店四种店态形式，适应不同地区和客群的消费需求。

占万千总店数85%以上的是以服务年轻、时尚女性和新兴家庭为主的时尚流行店。

万达百货努力在商品定位、服务标准、营销模式和店面装修设计等方面塑造经营与服务的特色。

万达百货不仅将服务对象定义为顾客，还扩展到供应商和员工，为此万达百货制定和颁布了相应的服务标准，并定期组织服务对象和第三方对万千服务水准的考评，以此作为企业改进的主要方向。

可以说，万达的连锁百货业务，尽管受全国经济下行的影响，但现在依然可以获得大量的资金回报，2013年上半年收入68.6亿元，完成全年目标的38%、半年目标的91%，同比增长41%。

新招商品牌194个。

万达百货上半年业绩稍差也情有可原，一是全国百货行业都非常困难，二、他们公司内部调整。

C、高级酒店：

这一产业处于波士顿矩阵图中的问题业务区，万达已开业北京万达索菲特、三亚康莱德、武汉万达威斯汀、长沙万达文华等38家五星级酒店，正在上海、天津等地建设三十多家五星级酒店。

2013年开业17家酒店，其中14家五星级酒店。

万达建造的酒店都是当地最好的酒店。

北京万达索菲特、大连康莱德等酒店是中国最奢华的商务酒店，三亚康莱德、长白山柏悦等酒店是中国最奢华的度假酒店。

酒店建设公司正在建设装修35个五星级酒店，建筑面积130.9万平米。

酒店管理公司新开业2个五星级酒店，新增营业面积7.95万平米。

客房533间，累计已开业五星级酒店40家，建筑面积180.1万平方米，客房总数12211间，上半年收入15.9亿元，完成年计划41.5%，半年目标的98.4%，同比增长32.7%，酒店管理公司未完成上半年目标，这与今年年初中央推行“八项规定”有关，自中央推行八项规定以来，五星级酒店行业餐饮收入平均下降40%以上，万达酒店餐饮收入也下降30%左右。

酒店收入主要来自客房和餐饮，在全国高端餐饮大幅下降的情况下，酒店管理公司能完成半年目标98.4%相当不易。

D、旅游度假：

在波士顿矩阵图中处于明星企业，据了解，南昌万达文化旅游城总投资400亿元，位于南昌九龙湖新区，占地300公顷，总建筑面积480万平方2年6月18日开工，2015年年底开业。

规划包括文化、米。

201旅游、商业、酒店、滨湖酒吧街五大内容，以室内项目为主。

动辄百亿投资的万达城，南昌并不是首个。

2013年4月28日，万达首个文化旅游城在哈尔滨动工，占地80公顷，总建筑面积90万平方米，总投资200亿元。

2013年5月28日，万达与合肥市政府签

4.根据波士顿矩阵图和万达现行策略的分析与思考

4.1万达集团公司的缺陷

a、业务间的缺陷：

万达体系内的五大业务相互独立，没有做到资源、服务、数据互通，彼此都是各自为战。

这为万达快速扩张留下后遗症，在推广、运营、服务等各环节的成本过高。

那么一个整合万达内部资源、服务、推广、数据的整合平台必不可少。

b、扩张速度过快，资金链紧绷遭质疑:

2012年以来，万达集团在国内外频繁出售百亿级收购、投资。

继6月中旬宣布投资400亿的南昌万达文旅城之后，万达在6月19日再度宣布斥资10余亿英镑（约95亿人民币）投资英国。

其中，3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，7亿英镑在伦敦投资建设五星级酒店。

但万达的这些投资同样面临着风险。

“万达控制海外投资有一定的实力，但万达本身的品牌并不是特别高端。

万达集团在国内外的大幅扩张，面临的更大的风险在于投资资金大量依赖外部融资。

腾讯财经获得的数据是其银行贷款总额已达1400亿元，占到总资产的近一半。

万达董事长王健林此前的并购找到一些资金支持者，比如工商银行、进出口银行、招商银行、北京银行、汇丰等。

但尤其是海外在陌生市场，大手笔投入一旦遇到困境，这些绑定的银行追债将会对其本来就紧绷的资金链造成更大压力。

业内人士认为，综合万达上述几项投资来看，表面上看似乎不属于可以快速回笼资金的项目。

比如，圣汐游艇公司的经营状况一直令人担忧，2009年时，圣汐业绩暴跌遭遇亏损，2010年爱尔兰私人股本集团FLPartners通过债务重组接手这家游艇制造商。

而自建酒店的盈利周期更长。

万达城资金来源也是三个渠道，自有资金、银行贷款和一部分物业预售，物业预售即是指万达城配有住宅和商业销售。

以南昌项目为例，王健林介绍，400亿元总投资中约220亿元用于投资文化旅游，剩下的用于200多万平方米的房地产投资、住宅写字楼的投资。

南昌万达城480万平方米的建筑面积中，有200万平方米为文化旅游和商业等自持物业，有280万平方米为销售物业，其中，少量为商铺，大部分物业为别墅。

这部分物业预售回笼的资金将补给到后续的文化和旅游项目建设中，若地价便宜没问题，但现在随着地价成本不断上升，这也不是以长久之计。

C、人才和技术资源：

随着万达集团的不断扩张，不管是国内还是国外都急需大量受过系统培训的管理和专业技术方面的人才。

4.2发展战略调整建议

重点发展旅游业，到今年上半年，万达已有5个重大文化旅游项目开业或者开工，分别是长白山、武汉、西双版纳、哈尔滨和南昌项目。

其中长白山项目今年年底全部开业，武汉项目明年四季度全面开业。

西双版纳、哈尔滨、南昌等项目已全面开工，合肥和青岛项目已签约，下半年还将有一到两个文旅项目签约或开工。

万达文化旅游经过几年历练，终于迎来大规模发展阶段。

b、资金链的问题：

由于万达资金来自三个渠道，自有资金、银行贷款和一部分物业预售，物业预售即是指万达城配有住宅和商业销售。

由于万达投资项目太多，且投资额很大，需要大量的资金，自有资金自然是不够，银行贷款也容易受经济波动影响，尤其是海外在陌生市场，大手笔投入一旦遇到困境，这些绑定的银行追债将会对其本来就紧绷的资金链造成更大压力。

物业预售也不是理想的融资方式，要是经济不景气或预期将来物业不会上涨，这部分物业预售策略也不是长久之计。

因此需要建立长久的融资渠道和策略，例如和一些银行建立战略合作关系，引入外资企业资金，或引入银行的投资，这样银行就是集团的所有者，只要有好的盈利项目，自然有可靠的资金来源。

还有可以推动集团上市，在证券市场可以较容易获得融资资金。

c、适量减缓扩张速度：

由于急速的扩张容易带来资金链和管理人才方面的需求，若扩张速度过快容易导致资金链断裂，人才缺失，公司管理层出现问题。

另外扩张过快，业务太过繁杂，也不利于吸收到投资资金。

【结束语】

通过本次课设，让我学到了很多东西,使我能把课本知识与现实生活相结合，通过对万达集团波士顿矩阵分析，我能多了解一些关于万达公司的常识，这家私企作为中国商业地产的领头羊，是怎样使这家公司在国内在稳脚跟，并且走向国际与国际接轨的。

让我们领略到这家公司创始人的长远眼光，掌舵这家商业航母。

同时也让我对波士顿矩阵分析这种方法有了更加深刻的认识。

最后感谢老师老师的指导,让我在一开始的时候就有了一个框架。

【参考文献】

1．《企业战略管理》（第1版），蓝海林编著，科学出版社，2011.01

2.《企业战略管理——理论与案例》，杨锡怀编著，高等教育出版社，2002.8；

3．《企业战略管理》，徐二明编著，中国人民大学出版社，2003.6；

4．《竞争战略》，迈克尔•波特著，陈小悦译，华夏出版社，2001.1

5.宏观环境、行业环境及企业内部环境方面的资料；

6．有关战略管理的期刊和文献.