杜家苹果网络推广策划案教学教材.docx

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杜家苹果网络推广策划案教学教材

杜

家

苹

果

网

络

推

广

策

划

案

班级：

10级医药营销一班

学号：

10020401050

姓名：

王莉娟

一、前言

二、产品分析

1、产品介绍

2、创造品牌故事

三、目标市场整体分析

1、市场分析

2、消费者调查分析

3、竞争者分析

四、推广目标

五、推广策略

六、推广实施

七、效果测评

前言

河南某苹果基地——杜家苹果，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。

该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。

由于并没有做大规模的推广宣传，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。

由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

近年来随着社会的稳定发展社会的稳步发展，网络已经成为现代生活中不可缺少的一部分。

据相关统计显示：

截至2011年6月底，我国网民规模已达4.85亿，互联网普及率再创新高。

而80、90后的人群渐渐在网络中占据重要地位，越来越多的人群喜欢在网上查询信息，浏览新闻，购买物品等。

继春节即将来临，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，但并不打算支持在线销售。

现就杜家苹果做以下网络推广策划。

一、产品分析

1、产品介绍

杜家苹果，占据着地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。

该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多、风味独特、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。

杜家苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。

苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。

苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。

至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。

果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。

苹果中的果胶可以降低胆固醇，同时铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。

此外苹果可以维持酸碱平衡、抗氧化、具有预防癌症的作用，有“水果皇后”的美称。

但由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

2、创造品牌故事

本产品品牌仍为“杜家苹果”。

以下为品牌故事：

夕阳西下，一位衣着白衫长发飘飘的女子坐在湖边，湖里倒映着一垂柳和一女子的倩影，一段优美的箫声吹来了无限的思绪。

独身一人，背井离乡，家里年迈的爹娘可还健在？

嫂嫂可还是那般凶恶？

哥哥还是那般羸弱？

家里小妹是否已嫁为他妻？

想到这里不禁泪沾衣。

三年前嫂嫂把自己赶出家门，本为投靠姑妈，却发现姑妈家已搬迁，不知去向。

三年来自己都不知自己如何活到现在，思来想去，倩影的脸深埋在膝。

此时箫声音隐去，女子抬头，见一男子一手拿箫，另一手拿着一个红红的苹果。

女子擦干眼泪，接过男子递来的苹果，还以微笑。

男子笑而坐下，说：

“不要悲伤，笑才是你，笑起来更美，就像这个苹果”。

就这样相识，就这样相爱。

男子把女子视为手中苹果般疼爱，为回报男子，女子把那个苹果的籽种在了一片地里，用心呵护。

来年果然发了芽，再待两年，苹果开花啦，女子花下舞，男子树下坐吹箫，孩子林间闹。

秋天时结了果，是爱的果实。

女子将其摘下送给邻居，送去祝福，邻里关系和谐。

后来发现孩子吃了不生病，女子吃了美容颜。

又逢过年，女子想回家看看，男子应下，遂领着孩子，带上收藏的红苹果去探亲。

嫂嫂见其美貌和篮中红果问其是否用此保容颜，答如是，嫂嫂便欣然收下，并款待他们，从此便一家团圆。

后来女子为感谢当年那个苹果给自己带来的幸运和幸福，便以相公姓氏命名为“杜家苹果”，并继续栽培种植，传给子孙后代，后发展成为今天的河南“杜家苹果”苹果基地。

三、目标市场整体分析

1、市场分析

随着人们生活水平的提高，对健康的日益重视，近年来有着“水果皇后”美称的苹果的需求量日增不退，苹果有着很好的市场空间。

杜家苹果，色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。

但并没有做大规模的推广宣传，一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售。

所以苹果一直没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

杜家苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤。

但市场上苹果价格上涨，所以欲想提高价位，促进线下销售，增加市场占有率和销售额，必须树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力。

2、消费者调查分析

随着社会的进步，经济的发展和人们生活水平的日益提高，消费者越来越重视生活的品质，越来越关注健康。

生鲜水果以其天然、营养丰富和具有亲和力的特点，素有“每天一个苹果，健康伴身边”的口号，倍受人们青睐。

因其具有抗氧化和减肥功效，赢得了年轻女孩的心。

苹果有“平安”、“美满”、“爱恋”等美好的涵义，所以在生活的诸多方面已经逐渐成为一种男女老幼，家庭家居和社会活动均离不开的健康食品和礼仪工具。

如送病人、送情人（平安果），送老人、送亲人……

3、竞争者分析

河南地区红富士品牌很多，如：

洛阳的上戈、三门峡红富士、灵宝红富士、新三星、美八等。

河南苹果基地很多，商丘、郑州每个地方都有很多，所以竞争很大。

另外苹果的其他品种如秦观、青香蕉、黄香蕉、国光等，这些也是杜家苹果的竞争对象。

因人而异，有人爱苹果，有人爱香蕉，有人爱鸭梨，每种水果均是杜家苹果的潜在对象。

四、推广目标

仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不计划在线销售。

五、推广策略

1、线下推广

线下推广主要包括：

举行大型摘果活动,并联系媒体记者在电视节目和各种报刊中进行跟踪报道；在CCTV财经频道黄金档和美食节目做广告;拉经销商、和企业联系成为企业的福利供应商；和餐厅糕点店联合，成为他们做沙拉或果汁的供应商；和生产果汁、水果罐头、苹果醋的厂商合作，成为其苹果供应商；联系超市，将杜家苹果在各大超市上架，并举行大型促销活动等。

（2）缺乏经营经验2、网络推广

（1）建立网站

建立自身网站，包含杜家苹果的品牌故事，产品介绍、合作伙伴、近期活动、苹果价值、健康养生小知识等板块。

（2）软文推广

四、影响的宏观环境分析在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的链接，获得相应的流量。

（3）登陆各大搜索引擎（谷歌、XX、雅虎、搜搜、有道等）和各类信息网（赶集网、百姓网等）。

包括XX贴吧、XX知道、雅虎知识堂、QQ交流群等及时性的推广渠道。

目前来说，该宣传渠道是网络推广成本最低，效果最高的手段，XX贴吧、XX知道等推广将会更容易被XX搜索引擎所收录，且排名更靠前。

（3）博客推广

喜欢□一般□不喜欢□在各大网站（新浪、雅虎、搜狐等）建立本网站的博客，博客名有网站名和网址组成。

在博客中及时发布和更新网站相关信息和链接。

据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。

无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。

下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。

如图（1-4）（4）网络广告

一是在官方网站上打广告；二是在别人网站上打广告。

（5）邮件推广

采集大量相关企业和消费者的邮箱地址，利用杜家苹果的邮箱把相关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。

而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。

无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。

它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。

更能让学生家长所接受。

（6）QQ群推广

QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快。

在群上推广本网站的产品，可以带来直接的流量和大量潜在顾客，增加品牌知名度。

（7）加入社区圈子

加入社区圈子快速有效，让更多的朋友、同事将本网站设为首页，让他们的博客插入本网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传本网站。

例如：

QQ、博客、论坛等。

（8）友情链接（跟我的合作伙伴建立友情链接）

服饰□学习用品□食品□休闲娱乐□小饰品□网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提升网站Alexa国际排名的重要指标。

另外还有助于网站自搜索引擎的排名。

大量的有效外部链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

（9）视频推广

通过优酷、土豆、新浪博客等主流视频网站发布有关产品信息和举行的大型活动视频，让更多人点击查看，进而推广杜家苹果。

2、你大部分的零用钱用于何处？

（10）网上论坛BBS推广

3、消费“多样化”一般论坛BBS推广包括签名宣言、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广方式容易引起其他潜在顾客的反感，产生负面效应。

所以发帖要讲究技巧，有重点的发。

注意个性签名一定要带上网站网址。

2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。

（11）未来要利用B2B/B2C

六、推广实施

在推广实施中，线上推广和线下推广要紧密联系，理论联系实际，遇到行不通的时候要小组讨论，分析原因，找出原因，更改策略，及时调整，保证推广策略的顺利实施。

因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。

对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。

七、效果测评

通过线上推广和线下推广策略的实施以及品牌故事的创建，相信不久的将来杜家苹果将红遍全中国甚至走向国外，实现市场占有率的空前提高和销售额的空前增长。