线上推广方案.docx

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线上推广方案

线上推广方案

一．网络宣传的优势

1. 迅速的推广品牌 

   网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2. 节省宣传成本 

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

 3. 拓展业务 

网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。

通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。

二．网络线上推广的途径

推广途径

途径特点

执行目的

执行内容

微信

强关系

进行客户管理、推送活动信息

1.搭建微信平台，服务号主要用来放品牌、产品和服务信息。

订阅号主要用来推送软文，活动信息。

可搭建微信商城使用户可更直接的了解产品内容

2.设置一些小游戏，进行开展一些微信活动

3.在产品、软文、DM单页印上微信二维码

4.其他专业微信大号推广

5.进行会员客户管理

微博

弱关系

推广行业知识、品牌和产品信息、活动信息、热点话题、感情语录、幽默笑话等来增进客户关系从而进行管理

1.构建微博认证号，官微主要用来发布品牌、产品信息和活动信息

2.发布行业信息、热点话题、感情语录等吸引相关粉丝，积极与粉丝互动

3.宣传微信二维码精准的进行客户管理

博客

精准人群

品牌与产品知识介绍

策划品牌与产品软文，形成博客系列文章

网络新闻

第三方视角、可信度高、覆盖面广

品牌、产品推荐，市场活动信息推送

策划系列新闻发布稿发布

BBS

精准人群

活动信息发布

策划活动发布，吸引网民互动

搜索引擎

流量大

1.优化关键词

2.合理架构网站层级

3.内容要原创或伪原创

4.和同类型网站交换友情链接

QQ

精准人群

进行客户关系管理、发布活动产品信息

1.组件QQ群和加入QQ群

2.QQ空间发布活动产品信息

百科

第三方视角、可信

度高、XX排名中权重大

做品牌、产品推广

1.策划品牌、产品相关活动、自问自答

2.回答别人问题中插入品牌或产品信息

3.不断修改XX百科内容，及时加进最新产品信息

视频推广

生动形象

做品牌、产品推广

拍摄相关视频发布到视频网站

网络广告推广

强制性

做品牌、产品推广、活动信息推广

1.做视频贴片推广

2.XX竞价推广

3.门户网站banner广告推广

4.按钮广告推广

5.品牌形象广告推广等

电子邮件营销

快速

向用户发送产品、活动信息

1.通过收集来的用户信息，向用户发送邮件

2.开通邮件订阅

核心推广方式：

微信、微博、新闻、百科、搜索引擎

次级推广方式：

BBS、QQ、视频推广

再次级推广方式：

博客、网络广告推广、电子邮件营销

三．微博与微信营销推广

（一）微博的营销方式：

1.微博粉丝通（微博推广）

收费标准：

CPM5元/1000次曝光，CPE0.5元/条有效微博。

按CPM（按照微博在置顶位置的曝光用户数计费，每千次曝光为一个CPM，起投金额：

5元，竞价之后价格在20元/1000人左右）；CPE：

按照微博在置顶位置发生的有效互动计费（互动包括：

转发、点击链接、加关注、收藏）进行竞价，起投金额：

0.5元/条（成本较高，有可能竞价至十几元/条）；

缺点：

长时间投放成本较高，建议短期投放增加曝光后改用企业微博形式进行。

2.微博大V账号转发

如大城小事、厦门美食等粉丝数高的微博转发，转发500元/次；

缺点：

需筛选与推送产品具有相同受众的微博进行投放，避免造成成本浪费。

3.微博话题

有很多代理公司可进行操作，保证将话题炒至前100名需花费5000元/次，将话题炒至前10名需花费20000元/次，若未达到效果则将钱款退还。

总体反馈：

微博影响力较之前有所减弱，而现在主要的营销方式为微信公众号推送较多。

缺点：

移动端上对于话题的关注较为麻烦，不像微博推送和转发那样直观。

4.企业官方微博推送

企业自己的官方微博推送，此推广方式成本几乎为零；

缺点：

在企业微博初创期因粉丝数量少，会导致效果不佳的情况出现。

总体来看，针对行业微博大号粉丝的投放效果明显好于针对社交兴趣投放的效果，一条推广微博是否有效果，一般由如下三方面组成：

粉丝的质量、微博的到达率、微博的质量，粉丝通解决了前两项，但微博的创意却是由企业来提供，只有高质量的微博才能够吸引到别人，如果微博质量不高的话，使用CPM方式投放广告就不太划算。

如果无法撰写出高质量的微博创意，那么可以尝试用用按照互动次数投放广告，预计按照CPE方式投放对于低交互微博可能会更合算一些。

建议：

以企业自己的微博推送结合微博大V转发、微博粉丝通CPE方式2-3个月的投放，吸引大量粉丝后改为企业自身微博推送，降低运营成本。

（二）微信营销的方式

1.微信订阅号合作互推

与具有影响力的微信订阅号合作，或运用手中已有的其他微信订阅号进行相互信息推送，以达到微信粉丝相互关注的目的，几乎可以忽略成本；

缺点：

在微信订阅号初创期，不易寻找共享粉丝的微信订阅大号。

2.企业官方微信推送

运营维护企业自身的官方微信订阅号，定期推送消息，成本几乎为零；

缺点：

在微信订阅号初创期，粉丝积累过程很慢，依赖于创意和有价值

的信息程度大。

3.微信订阅大号信息推送

通过具有众多粉丝的微信订阅号直接发布推广消息，或者链接到自身企业订阅号上，以达到增大曝光度，吸粉的功效；

缺点：

长期投放成本太高。

类似海峡导报这样具有几十万粉丝，每日阅读量超过十万的订阅号具有很高的曝光量，但上头条价格为2万元/条（除当日有突发新闻外），第二条消息价格为1万元/条左右。

4.微信朋友圈传播

将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。

可选取好友量巨大的朋友或个人进行转发，将传播效果最大化，成本根据转发人而定；

缺点：

易造成朋友圈混乱的情况（引起排斥），且容易被更新替代。

综上所述，建议采用所有微信推广方式相结合来进行推广，微信投放成本主要集中于微信订阅大号信息直推方式，虽然其成本偏高，但短期收效明显，推广前期可采用。