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创业计划书

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创业策划书

目录

一、背景与公司概述4

1.1市场环境4

1.2竞争对手分析5

1.3具体市场需求5

1.4我们的产品与社会产品的区别：

6

1.5我们的优势6

1.6目标市场描述6

1.6.1目标市场6

1.6.2目标消费群7

二．市场调查与分析7

2.1市场概况7

2.1.1市场现状8

2.1.2市场细分：

8

2.1.3市场定位9

2.2市场容量9

2.3关于ＸＸ市场调查报告10

2.3.1调查问题与结果统计：

10

2.3.2调查结论14

2.4竞争分析与各自的竞争优势14

2.4.1竞争对象分析：

15

2.4.2竞争对手的优势和劣势分析：

15

2.4.3竞争强弱对比：

15

2.4.4市场发展走势：

17

三、公司战略17

3.1公司概述17

3.2公司设施18

3.2.1生产导电填料的设备18

3.2.2生产导电胶的设备19

3.3总体发展战略以及实现方式21

3.3.1.1初期发展战略:

21

3.3.1.2中期发展战略（4-6年）21

3.3.1.3长期发展战略（5-10年）21

四、营销战略22

4.1.目标22

4.2.市场22

4.3.产品22

4.3.1包装设计22

4.3.2服务24

4.3.3.品牌24

4.4.价格（Price）24

4.5.销售渠道（Place）25

4.5.1网络营销25

4.5.2区域代理25

4.5.3发展终端电子商合作26

4.5.4与XX公司合作26

与电路板公司合作27

4.6.推广策略（Promotion）27

4.6.1人员推销27

4.6.2广告27

4.6.3营业推广28

4.7公共策略28

五、管理团队29

5.1提要：

29

5.2公司人员简介：

29

5.3公司结构29

5.4部门职责30

六、财务分析32

6.1经营原则32

6.2首期投资资金32

6.3每月预计费用32

6.4收益预计33

6.5盈亏平衡分析35

七、风险分析与解决对策35

7.1项目主要风险35

7.2退出机制36

一、背景与公司概述

1.1市场环境

数码印花行业竞争分析显示：

1.2竞争对手分析

竞争产品是

竞争对手：

1.2.3竞争总结：

1.3具体市场需求

1.4我们的产品与社会产品的区别：

1.5我们的优势

①江门市目前还没有针对国内消费群体的、直接服务于消费者的数码印花加工。

②低能耗、无污染、占地总面积小、可以做到立等可取。

③

1.6目标市场描述

1.6.1目标市场

二．市场调查与分析

2.1市场概况

2.1.1市场现状

2.1.2市场细分：

2.1.3市场定位

2.2市场容量

2.3关于XXX调查报告

2.3.1调查问题与结果统计：

（4）消费需求

2.3.2调查结论

2.4竞争分析与各自的竞争优势

2.4.1竞争对象分析：

（1）直接竞争者：

（3）潜在竞争者：

2.4.2竞争对手的优势和劣势分析：

（1）ＸＸ竞争优势：

劣势：

（2）XX国外企业优势：

劣势：

XX国内厂商：

优势：

劣势：

2.4.3竞争强弱对比：

2.4.4市场发展走势：

三、公司战略

3.1公司概述

3.2公司设施

3.2.1数码印花机设备

3.2.2XX的设备

3.2.3我公司的生产设备及厂房布置（如图10所示）

3.3总体发展战略以及实现方式

3.3.1.1初期发展战略:

3.3.1.2中期发展战略（4-6年）

3.3.1.3长期发展战略（5-10年）

四、营销战略

4.1.目标

目前在，我公司决定在未来五年内逐步打入并占领江门市场，实现利润的大突破的同时，巩固现有市场，向其它市场开拓。

4.2.市场

江门市的中小企业，再拓展到全国的各企业。

4.3.产品

4.3.1包装设计

4.3.2服务

4.3.3.品牌

4.4.价格（Price）

4.5.销售渠道（Place）

4.5.1网络营销

4.5.2区域代理

我们之所以选择这些渠道因为：

4.5.3发展XXX商合作

4.5.4与XXX公司合作

4.6.推广策略（Promotion）

4.6.1人员推销

4.6.2广告在XX知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问4个投放渠道，围绕企业相关关键字和客户信息进行问答，宣传企业相关好评等，并选取企业的好评信息为最佳答案。

在客户了解产品有关信息的时候显示的都是推荐的、有利的评论、积极、健康的评论，对于产品的成交率有非常大的帮助。

（2）进行报刊杂志宣传

4.6.3营业推广

（1）倡导免费体验、有效再选择购买

（2）利用组织展销的形式进行广告宣传和产品销售

4.7公共策略

五、管理团队

5.1提要：

。

5.2公司人员简介：

5.3公司结构

目前主营业务为：

公司未来经营的业务为：

5.4部门职责

董事会：

决定公司的生产经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并作出决议，制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

董事长（经理）：

负责公司日常业务的经营管理，对外签订合同和处理业务；组织经营管理，定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案。

销售服务部：

负责公司产品的市场开拓和客户维护；负责年度销售的预测，目标的制定及分解；负责制定销售计划和销售预算；负责组建销售服务队伍，培训销售服务人员；完成公司制定的月度业绩考核与年度销售任务指标；完成公司制定的售后服务三包任务；为客户提供商务和技术支持。

财务部：

执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。

起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。

公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵（质）押法律凭证的保管。

研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。

综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。

生产部：

并送检产品，保证质量指标，负责生产结束转换工作及灭菌工作，保证设备的卫生，做好设备的保养；发现问题立即与相关部门联系解决，认真做好工作记录，每小时核实工作记录，检查数据的正确性，随时向领导汇报工作情况，按时上下班，督促辅助工的工作，保证生产的效率；确保本部门与其他相关部门及部门内部良好的沟通渠道与合作关系，建立相互信任及融洽的工作团队；

开发部：

完善产品功能的任务，根据市场情况，研制、开发新产品。

人事后勤部：

负责设备正常运行、维修、更新、改造等业务工作的组织、领导和管理。

制订节能措施，降低公司能源消耗，提高经济效益。

合理安排本部门员工的工作。

制定安全措施、安全操作、安全生产、严防责任事故、确保人身安全，提高设备完好率与工作效率。

组织实施设施设备的计划维修和紧急维修。

加强部门员工教育管理，建立建全考勤制度，关心员工生活，注意工作环境卫生，创造良好的工作条件，保证公司整体形象。

导电胶、热熔胶生产车间：

严格按照工艺流程生产，确保各项指数符合相应的要求，依时完成每天相应的生产量，并认真对产品进行各项性能测试，做好详细的记录，对产品其进行分装，包装。

6、财务分析

6.1经营原则

量入而出，勤俭节约，开源节流

6.2首期投资资金

参考：

公司运营初期，资金主要运用于筹备厂房设备，办公设施、广告宣传、员工培训等方面，由此公司预测需要吸收投资资金50万元左右。

公司第一年员工预计达到7个人左右，运营第二年，预计员工总人数达到10人左右，以后逐年增加2-5人，到第五年，公司达到20人的稳定规模。

创业初期，我们面临的市场压力和竞争者的阻力很大，我们需要充分发挥自己的优势，抢先占领......

前期投入：

注册资金50完元人民币。

开办费：

机械设备总投资是17.05万元（详见附录1）

基础设施建设（包括厂房、办公设备）：

厂房总共150平方米租金36,000元/年

办公设备：

5,000元（办公桌椅、空调、电脑）

流动资金：

20万

实际利用资金：

小于30万元（待验资手续完成后，投资方可撤回20万元）公司推选××××为法定代表人。

（最终由投资方决定）

6.3每月预计费用

1.房租：

3,000/月

2.工资：

5,000元/月

3.水电费预计3,000元/月

4.通信费：

300元/月

5.税费：

300元/月

6.业务招待费、交通费：

2,000元/月

7.不可预见费：

1,000元/月

合计：

14,600元/月

6.4收益预计

七、风险分析与解决对策

7.1项目主要风险

1、财务风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

所以在资金管理方面务必警惕，注意资金预算和成本节省。

——研究制作产品所需要花费的费用

这包括产品制作材料在市场上的变动，也包括研究制作过程中花费的无形费用。

所以要对材料进行价格调查与分析，适时适量购买材料，以及注意生产的合理性。

2、市场风险

——市场的变化

面对更多的企业崛起与发展，本企业的目标市场将逐步扩大，且存在更多的潜在市场。

所以本企业将瞄准目标市场，加快产品推广速度，与更多的企业建立合作机制，并寻找更多的潜在市场。

3、产品技术服务风险

随着企业的发展，企业对产品的技术性能要求越高，再加上产品等的更新换代速度快，使新产品在推出市场时具有一定风险。

所以本企业将严格要求产品的制作过程，不断研究和改进技术，使产品更符合企业要求，注重产品质量和售后服务，及时且紧密联系企业的使用情况。

4、竞争风险

面对XX市场的快速崛起，市场将出现更多同行产业，本产品的竞争压力也愈发增大，使产品具有一定的竞争风险。

所以本企业将制定专业规范的企业生产与销售制度，以产品的质量为基础，以专业服务为特色，打造更符合市场要求的企业模式。

7.2退出机制

按照本公司的协议规定，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，如有退股，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。

这种退出方式适用于本公司有足够的现金。

股本回购方案在风险投资协议书签署时即可定下，它可以使本公司的创业者及其他股东拥有公司股权。

这种回购方式较为稳定。

可以为本公司的风险资本投入者提供一条可靠的退出途径，同时使被收购的风险资本支持企业可以从收购的企业那里获得大量的技术、管理和资金上的支持。

这种退出方式对本公司具有较强的吸引力，一方面解决了创业公司阶段性资金需求，另一方面又满足了创业者对公司控股权的要求，本公司将努力以收购的方式实现风险资本的退出。