1百万任我行话术.docx

1百万任我行话术.docx

《1百万任我行话术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1百万任我行话术.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1百万任我行话术

开场白：

你好，请问你是张*张先生，对吧？

张先生，你好

我是平安银行的的工作人员----，工号----，很快乐与您通话。

联系：

给你来电很简单，平安在国庆双节，做活动带来两项效劳。

两分钟简单和你说一下。

异议处置：

1：

错号：

那是如此的，咱们那个活动时针对尾号为----的机主，因为您之前咨询过平安集团21家子公司其中一家的效劳，因此在今秋9月，咱们有一个回馈老客户的活动，你看对自己有无帮忙，活动很简单，第一+

2：

没空没时刻没爱好

先生，这次来电主若是咱们平安银行回馈老客户的年关活动，其他通知的老客户都超级中意，你也能够了解一下，说不定就给你的生活带来专门大的帮忙呢。

这次平安年末回馈---有两项活动，第一+

3．你们从哪里明白我的？

X先生，咱们分到的号码是那个号码的机主曾经咨询或办理过咱们平安集团的业务，因此今天平安为了感激您，在10月客户效劳月给您带到一个内部答谢活动。

咱们只是负责把那个好的保障打算汇报给您，让您做个参考和了解的。

只需要3分钟好吧。

贷款：

第一项效劳超级简单

我行为您提供了一个0-50万无抵押无担保的小额信誉贷款，那个不用车房做抵押，凭的是您个人的信费用和银行流水，同时提供最高2000万的抵押贷款。

只要你有那个需求都能够随时拨打我的或微信和我联系。

异议处置：

1：

我此刻没空，改日再谈

那个活动老客户都超级珍爱，因为一个只有一个名额，不能多买的，而我的讲解只需要3分钟的时刻。

请问您何时有空，明天仍是后天，上午仍是下午？

产介（百万任我行）：

活动很简单，邀请您把生活中的零花小钱存进来，第一会给到你10个点的高额收益，比如放1000，多10，0放10000，多100，以此类推，10%收益不变，保障资金稳固性正增加。

满期能够一次性取归去，那那个确实是攒钱有收益，明白得吧？

在平安攒钱，还会为你从平安人寿申请到一份高达205万的保险，这份保险是攒钱自动提供，就不用费心和打理，攒钱还有保障的，那不要介怀，保障范围超级全面。

 大到地震，台风，暴风雨，泥石流，小到开车坐车，走路逛街等等。

凡是所成心外保险事故致使的身故和全残，全数都能够到平安申请理赔。

最高205万跟医保社保没有任何冲突。

二者兼得，最大化的降低您的损失，他是一个身价的象征。

保险确实是传递爱与责任，爱他就给他买保险，尽到咱们为人夫，为人父，为人子应该尽到的责任。

不管咱们在于不在。

总结：

只是话说回来，保障再好，效劳再好，都希望你平安幸福，一生都不要去用到。

若是用不上你不要去管他就当给小孩，家人攒钱。

那若是有风险发生，平安给你提供个几十万，上百万，总比花你自己辛辛苦苦的积蓄还好的多。

因此有事发生有赔款，没事发生当攒钱。

那整个活动需要你做的很简单，

只有一点，确实是每一个月攒点零花钱就能够够了。

第二：

你就相当于在平安存钱；第一能够取得全方位的保障。

内容方面我如此说，先生能够明白得么？

客户：

明白得

好的，那咱们本次活动一本客户只有一个名额，本人专享，不能多办。

不能代办。

异议处置

1．没钱（客户敷衍的说没钱）

A、关于重视家庭的人，白领，家庭主妇，

我能够体会您的立场，我相信每一个月为自己储蓄几百块钱也可不能阻碍到您的生活品质吧，再说那个钱不是让您消费掉，也不是拿不归去的，让自己在养成一个投资理财好适应的同时，还为您的躯体健康做一个高额保障，是两全其美的情形，咱们通知到的客户反映都是超级不错的呢。

----

B、关于企业家，有投资概念的人

XX先生，您真会开玩笑，若是咱们此刻真的没钱，我想您也不希望自己以后也没钱。

因此从此刻开始，天天为自己节省一点点零花钱。

想一想那时最先出此刻1992年的上海股票认购证时大部份的人都说没钱，此刻看，那时买的人全发财了。

若是大伙儿那时就有先见之明，那时借钱也要买。

那时没买的人此刻都后悔了吧！

C、关于农人，打工者

XX先生/小姐，您太客气了，只是我能够明白得您的问题与忧虑。

咱们领一样固定薪水，每一个月也都有必然的支出，例如：

房贷、车贷、生活费等，现代的人真的是蛮辛苦的，但咱们必需正视“没有钱”那个问题。

正因为没有钱，咱们才更需要保障，因为自己和家人更不能经受突来大病而造成的庞大损失啊！

D、房贷和车贷，没有余钱买保险了。

×先生我想您的房贷不可能是一两年吧？

确信得一二十年。

贷款也不可能是三五万，怎么也得七八拾万吧？

那么在咱们还贷的这些年里，万一不幸发生意外或遭遇疾病，

第一收入会中断，可房贷还得继续供养吧，第二费用会增多，比如医疗费用营养费用，最后，咱还得肩负照顾家人的责任吧，

因此，科学的保障观念是您有多少房贷、车贷，就至少得有多少的人身保险，最好多出一些，您说对吧？

2．不需要（已有保险）

A、关于工薪阶级，一般家庭

请问您投保的是哪方面的险种呢？

其实一旦生了大病，例如癌症，首期医治费用至少得15万~20万的，（而且此刻的多数癌症都是能够治愈的），那关于像咱们如此的工薪阶级来讲，负担是相当重的，同时还会连累抵家人，即即是咱们自己能够负担如此的费用，那毕竟仍是需要咱们把自己存的钱掏出来啊，毕竟此刻赚钱都是不容易的哦。

若是此刻开始，天天把手头的零花钱积攒起来，在积存的同时，把风险转嫁给保险公司，为自己预备一份10万---20万的保障，以备不时之需，都是很不错的。

B、不冲突，不阻碍

XX先生/小姐，您完全能够安心的，健康保障只有不断增加，可不能有重复的问题。

保障不怕多，就怕需要的时候保障却不够或保障不全。

咱们提供的保障是一经确诊，提早就能够够取得几万元，几十万的医治费用，而拿发票是能够回单位的社保医保再报销一次的，因此通知到的客户反映都是超级不错的，咱们也是一样的在线帮您记录办理……

C、对城市生活的--专门对知识，爱漂亮女性管用。

XX先生/小姐，您很有保险观念喔。

其实咱们很多的客户也像您一样，身上也都有两三张保单，您明白的，保险不在意多和少，而是一个有效的结合，就像咱们的衣服一样的，夏天的衣服再多，冬季到了，也是不管用的。

我想没有人嫌自己的衣服多的吧？

D、有爱心的，有责任心得人

我要恭喜您，这表示您的保险观念相当好，我相信保险是一个成熟而又负责任的人材会去考虑的情形，我相信没有人真正清楚了解自己需要多少保障的，因为咱们都不明白，在一生当中，会有多少不高兴的事发生在咱们身上，但在咱们经济条件许可之下，以最少的费用为自己和家人计划最完善的保障，更是对家人的爱的表现。

3、我不需要保险,没爱好.

4、您的方式我超级明白得,很多卡友一开始也会有如此的方式。

您说的很对，目前咱们都不需要保险，因为咱们年轻，躯体健康。

咱们何时需要保险呢？

（稍作停顿）可能是已经身患重病，如癌症的时候，这时咱们很需要保险，可是很遗憾，已经不能再参加了。

30年来，上海市中心城区癌症发病率持续增加，已经成为全国癌症最多发的地域之一。

依照有关部门的保守统计，医治癌症的平均费用为10-20万。

一旦生病，不但收入直线下降，乃至为零，还会给咱们的家人造成繁重的经济及心理负担，因此不能不防。

咱们平安为您提供的这份打算真的超级简单，天天只需要……

3、不需要（针对疾病）

A、会计划，注重钱的人，购物多的女人，有理财概念的人

XX先生/小姐，没有一个人会清楚了解自己需要多少保障的，在咱们经济负担许可下，以最少的费用，为自己或为家人，计划最完善的保障是超级有必要的。

更宝贵的是，此份保障打算是咱们为客户争取到最正确的优惠方案。

天天只需要***元……

Ｂ、知识型分子

正如美国前总统约翰逊所说：

“关于一个情愿帮忙他自己的人，我没有想出比购买保险更好的方法”。

咱们还能够想象一下，以后一个小孩需要供养多少老人，若是每一个老人都没有综合意外险，小孩将承担何等繁重的风险啊！

C、30岁往上，有点保险观念的人

随年龄的增加，对疾病的抗击能力越弱，发病率越大，等年长后意识到躯体虚弱时再购买大病保险，面对的可能是拒保，即即能够投保，保费也很贵。

因此该类险种往往需要咱们在年轻的时候优先考虑。

何况，保费在*年后无理赔的情形下还能够返还。

既理财又取得了保障，一箭双雕哦。

D、有车一族

XX先生/小姐，此刻不需要利用保险，表示您此刻超级健康平安，我超级的羡慕您。

就像此刻买车子时都会配备平安气囊，备胎，咱们都明白平安气囊，备胎平常是不需要的，但当风险发生时，它却是超级重要的配备。

因此平常不需要的事物，并非表示它没有必要。

4、询问朋友

真谢谢您把那个机遇留给咱们，尽管您有朋友在保险公司上班，这并非重要，重要的是您拥有保障了没有，我相信您也有朋友在卖屋子、卖车子、卖衣服，可是我相信您所有的东西并非完全都是向您朋友购买的吧？

您必然会选择适合自己的屋子，性能好的车子，自己喜爱的衣服，是吗？

买保险也是一样的道理，重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为您效劳。

您是我的客户，我是销售人员，您有什么问题尽管问我，万万不要客气，我也会以我的专业为您解答；若是咱换个身份，我是您的朋友，有时候碍于朋友谊面或出于对朋友的信任，有些问题咱想问又不问了，保单也稀里糊涂的生效了，其实，咱没好意思问的那个问题，或许恰恰关系着您切身的权益的。

因此，和我购买保险是不是您随意了很多呢？

五、商量

一个人若是买礼物送给太太，他不必然要先跟太太商量了再去买。

自己先买了，回家再送给她，不是一份意外的惊喜吗？

何况您这是买保险，又不是饮酒赌博，您太太怎么会因为您有家庭责任心而责备您呢？

六、考虑

X先生（小姐），您能跟我说一下是具体考虑哪方面呢？

嗯，我能明白得，毕竟加入保险不是一件小事，

依照我的体会，咱们大多数客户一样考虑两个2个问题：

一是月缴600元是不是有压力；二是.××万的保障是不是足够，若是这两个都没有问题的话就直接办理参加了，那您是考虑这两方面吗？

7、买保险有什么益处？

呵呵，益处可多了，比如为您的生活保驾护航，当咱们遭遇意外或疾病的时候提供经济上的补偿，让咱们尽快恢复幸福生活，再比如保险的储蓄功能，让咱们小钱变大钱，集腋成裘，而且有事赔大钱，没事还您钱，一箭双雕。

八、没用，真出了事赔了钱人也死了

您万万别这么说，俗语说不怕一万就怕万一，车还要备用胎，何况人呢。

真有不幸发生的话，这笔钱恰好用来补助您家人尔后的生活，还有啊，您若是不在意，那您不怕家人被拖累吗？

而且咱们那个打算好在您若是平平安安的什么事也没有，20年以后您还能够把您交的钱全数拿归去呢，就相当于用利息换了一份长期的高额保障，您感觉怎么样？

保险就像靠在墙角的伞，晴天靠墙你自然觉不出它的用途，但雨天时它的用途可就大了。

莫非老不下雨家里就不备伞了吗？

九、不如投资，收益更高

看来您之前在个人投资方面取得了专门大的收益，不明白您是做哪方面投资的？

我真的很钦佩您独到的投资目光和超前的思维模式，您也明白，咱们投资有个理念“不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，以分散风险”，若是能把意外事故及人身损失等无益于投资的因素出去，投资的确比保险盈利高，但问题是投资必需拿出本钱、付出时刻、负担各类风险，不到最后一刻很难断言是赔是赚。

何况，保险也是投资方式的一种，而且这种投资的方向是人身保障，只有人健康、平安，投资才能继续，若是人身除什么问题，投资还如何继续下去呢？

投资跟保险是两码事，也没有可比性的，投资是高风险高回报，为了资产的保值增值，而保险是保障的人最大体的获利能力，也保障咱们的人一辈子蓝图得以顺利实现；而且咱们那个打算一个月才几百块钱，也可不能阻碍到您的投资大业的，何不给自己和家人一份贴心的保障呢？

限制

因为收益还能够，因此攒钱还有两个风险管控。

第一个是攒钱的金额：

活动不是投资理财，起步几千几万来做，最高有封顶要求，不能超过2600，高了就不计算收益了，您只能少放一点，1000.800都能够，感觉舒畅就行。

第二个是攒钱的时刻方面

不管你攒多攒少，咱们的保障都是给你提供的30年

可是你攒钱的化，只需要攒10年就够了。

那20年期满合同有效，你攒的所有的钱再连同收益10个点，就一次性110%全数退还给你，只会多可不能少，恰好给自己的以后了做一个旅行费用，或给以后的宝宝做一个教育费用。

固然了，若是说我中间攒了一年，两年，万一家里有急用了，也能够作为你生活中的一笔应急资金，也很方便的。

压力

因此冒昧的问一下，先生，关于你来讲，一个月在平安攒上个几百块钱，经济上没有什么压力吧？

保单贷款：

先生，那就好，因为考虑到，一个月，两个月攒个几百块是不多，放个几年，两年，家里有急用了，您安心那个钱是能够作为应急资金的

攒了1年以后，能够以保单贷款的形式能够随时掏出保单昔时度现金价值的扣除各项欠款的不超过80%，你都能够掏出去周转和利用，6个月之内本息还进来，超过6个月福利产生，你想取你就来取，次数上不限制您，而且收益10个点跟保险，照样会给你，没有任何阻碍，这一点你完全安心，那个钱都是很灵活的，好吧？

攒钱需求：

那马先生，看了一下，你超级年轻，系统显示您是19---诞生的？

恰好26周岁，

像你那个年龄时期也是起步时期，大钱么你做生意，做投资赚更多钱回来，小的，5-6百，7-8百，可能确实是和朋友吃顿饭，打打牌，唱唱歌的钱，花了也就花了，那您攒在平安有收益10个点，还有保障也是让你的小钱发挥一个最大的作用了。

报价：

若是说的你内容都清楚，那我就把每一个月攒钱的金额给你报一下

每一个月攒141元，能够保最高205万。

健告

1：

那你躯体方面都是健康健全，像小兰一样没有任何残疾的，是么？

2：

那第二个要求，您目前是从事什么工作的呢？

一样负责哪个方面呢？

好的，那这边只要不是高危职业就行。

行，你的条件完全符合标准，也希望你和家人一生都健康，平安，以后啊，都是顺顺利利的。

那我加一下您的微信

尔后平安旗下22家子公司的所有关于寿险；车险；银行贷款；理财；投资计划和资产传承；风险操纵等金融理财计划都由我为你提供效劳。

祝你躯体健康，幸福平安。

想要重疾或意外能够说下面那个

平安福的产介：

那个活动很简单，每一个月邀请您把生活中的零花小钱攒进来，你能够享受相应的收益，同时配置全方位的保障，咱们以25岁男性为例，您每一个月存钱存20年。

你能够享受如下利益

1：

从咱们给自己开始存钱哪天起，若是咱们哪天忘记呼吸，咱们都能够享受50万的补偿。

即便是方才攒完第一笔钱。

2：

哪一天渐渐老去，咱们生了比较严峻的疾病，那么咱们只要在医院确诊就能够够取得50万补助，这是一次性打给咱们的，不用看完病报销，与咱们的医保农村合作医疗等都是不冲突，二者兼得，能够明白得吧。

3：

在社会上，不怕一万就怕万一，哪一天咱们发生比较大的意外，咱们能够取得最高100万的补助。

那个不管是地震，台风，泥石流仍是生活中的磕了碰了，都能够来平安申请理赔。

4：

还能够配置一下小嗑小碰小病的医疗保障，让你的人一辈子没有后顾之忧。